代理商體系長(zhǎng)遠(yuǎn)成功ppt課件

1、管理政策體系管理政策體系決策人員長(zhǎng)期立足市決策人員長(zhǎng)期立足市場(chǎng)第一線場(chǎng)第一線當(dāng)?shù)鼗目癸L(fēng)險(xiǎn)才干當(dāng)?shù)鼗目癸L(fēng)險(xiǎn)才干市場(chǎng)操作管理市場(chǎng)操作管理內(nèi)部管理制度內(nèi)部管理制度立足開展股份化猜測(cè)立足開展股份化猜測(cè)評(píng)分體系評(píng)分體系細(xì)化評(píng)分：細(xì)化評(píng)分：VCD，超，超V，DVD，家影，家影 無(wú)繩、有繩無(wú)繩、有繩 復(fù)讀機(jī)、電子詞典、復(fù)讀機(jī)、電子詞典、PDA升降的規(guī)范、期限升降的規(guī)范、期限組織構(gòu)造：組織構(gòu)造：三類產(chǎn)品經(jīng)理三類產(chǎn)品經(jīng)理一級(jí)代理的業(yè)務(wù)力量一級(jí)代理的業(yè)務(wù)力量對(duì)二級(jí)代理的根本要求：對(duì)二級(jí)代理的根本要求：反響機(jī)制反響機(jī)制 / 管理氣氛管理氣氛公平、公正、公開地實(shí)行各項(xiàng)公平、公正、公開地實(shí)行各項(xiàng)政策政策各項(xiàng)政策規(guī)章

2、制度各項(xiàng)政策規(guī)章制度部門、人員的崗位職責(zé)部門、人員的崗位職責(zé) 責(zé)權(quán)益責(zé)權(quán)益制定義務(wù)流程、責(zé)任范圍制定義務(wù)流程、責(zé)任范圍業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé) 業(yè)務(wù)上全權(quán)擔(dān)任到達(dá)在公司的業(yè)務(wù)上全權(quán)擔(dān)任到達(dá)在公司的得分、名次要求和費(fèi)用利潤(rùn)目的得分、名次要求和費(fèi)用利潤(rùn)目的進(jìn)貨進(jìn)貨訂價(jià)特價(jià)機(jī)要懇求訂價(jià)特價(jià)機(jī)要懇求制定和落實(shí)二級(jí)代理政策要報(bào)批制定和落實(shí)二級(jí)代理政策要報(bào)批與客戶日常聯(lián)絡(luò)與客戶日常聯(lián)絡(luò)零售客戶的開展、取消二級(jí)要申報(bào)零售客戶的開展、取消二級(jí)要申報(bào)費(fèi)用審批費(fèi)用審批 單次權(quán)限為單次權(quán)限為1000元元用人聘用權(quán)用人聘用權(quán) 聘用、管理、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、解雇聘用、管理、考核、獎(jiǎng)勵(lì)、解雇詳細(xì)包括：詳細(xì)包括：業(yè)務(wù)人員職責(zé)業(yè)務(wù)

3、人員職責(zé) 擔(dān)任所在區(qū)域的各代理到達(dá)公司的得擔(dān)任所在區(qū)域的各代理到達(dá)公司的得分和生意義務(wù)，并在所屬區(qū)域到達(dá)優(yōu)于競(jìng)分和生意義務(wù)，并在所屬區(qū)域到達(dá)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列助銷和主推爭(zhēng)對(duì)手的陳列助銷和主推出貨出貨價(jià)錢管理價(jià)錢管理協(xié)助制定二級(jí)對(duì)客戶政策協(xié)助制定二級(jí)對(duì)客戶政策零售客戶的開展、取消二級(jí)贊同零售客戶的開展、取消二級(jí)贊同指點(diǎn)二級(jí)代理展開網(wǎng)絡(luò)義務(wù)指點(diǎn)二級(jí)代理展開網(wǎng)絡(luò)義務(wù)協(xié)助二級(jí)管理業(yè)務(wù)人員協(xié)助二級(jí)管理業(yè)務(wù)人員詳細(xì)內(nèi)容：詳細(xì)內(nèi)容：鼓勵(lì)體系鼓勵(lì)體系 工資工資根本工資根本工資效能年工資效能年工資崗位補(bǔ)給崗位補(bǔ)給獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金管理人員管理人員業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 職職 員員 工資舉例工資舉例 根本工資根本工資效能年工資效

4、能年工資 崗位補(bǔ)給崗位補(bǔ)給 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金管理人員管理人員業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 職職 員員40050*4150050040040040040050*450*450*4800400400500600300業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)行政行政年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)管理人員管理人員業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員 職職 員員業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)行政行政 利潤(rùn)分成8 10%3 12個(gè)月買公司股票的崗位權(quán)益部分買公司股票的崗位權(quán)益集資最低利息8%1 3個(gè)月集資最低利息8%1個(gè)月集資最低利息8%股份化股份化以公司以公司3.6%3.6%地域，地域，4040人為例：人為例：每月工資支出：每月工資支出： 7.2 7.2萬(wàn)元萬(wàn)元 * * 12 12月月年終獎(jiǎng)：年終獎(jiǎng)： 18 18

5、萬(wàn)元萬(wàn)元業(yè)務(wù)經(jīng)理利潤(rùn)分成：業(yè)務(wù)經(jīng)理利潤(rùn)分成： 40 40萬(wàn)萬(wàn)6060萬(wàn)萬(wàn)總計(jì)：總計(jì)： 160 160萬(wàn)左右萬(wàn)左右營(yíng)業(yè)額正常預(yù)期：營(yíng)業(yè)額正常預(yù)期： 1080 1080萬(wàn)萬(wàn)1.4%1.4% 在2萬(wàn)元/人/年情況下，投入80萬(wàn)同每月支出，額外投入80萬(wàn)，需凈增營(yíng)業(yè)額1600萬(wàn)5%。得分添加9分；相反無(wú)營(yíng)業(yè)額添加，亦不需付出。 在保證根本收入前提下， 業(yè)務(wù)管理人員 的收入與年業(yè)績(jī)直接掛鉤，收入差別可以很大； 業(yè)務(wù)人員 以業(yè)績(jī)考核為主，表現(xiàn)好收入高 行政人員、職員 以平均程度考核為主，收入中等根本工資根本工資效能年限效能年限崗位補(bǔ)貼崗位補(bǔ)貼月獎(jiǎng)金月獎(jiǎng)金年獎(jiǎng)金年獎(jiǎng)金利潤(rùn)分成利潤(rùn)分成股份化股份化10801080萬(wàn)萬(wàn)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)25人人行政行政5人人540540萬(wàn)萬(wàn) 324324萬(wàn)萬(wàn) 864864萬(wàn)萬(wàn)8080萬(wàn)萬(wàn)9090萬(wàn)萬(wàn)5454萬(wàn)萬(wàn)5454萬(wàn)萬(wàn) 278-358278-358萬(wàn)萬(wàn)15001500萬(wàn)萬(wàn)0 800 80萬(wàn)萬(wàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位股權(quán)，需掏錢買崗位