銷售人員工資待遇及銷售提成管理制方案

1、咨詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、 目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、咨詢顧問薪資構(gòu)成：1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定： 咨詢顧問試用期工資統(tǒng)一為1200元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核： 單位:元級(jí)別試用期工資入職后

2、工資績(jī)效工資其他收入咨詢顧問12001500200提成+獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷助終獎(jiǎng)勵(lì)咨詢經(jīng)理20002400300提成+獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)30004000500年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)五、 銷售任務(wù)提成比例：顧問的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將于發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。六、 提成制度：1、提成結(jié)算方式：按項(xiàng)目周期隔月結(jié)算，國(guó)際班學(xué)費(fèi)、游學(xué)定金或留學(xué)預(yù)付款在未發(fā)生退款的情況下，于項(xiàng)目周期完成或月度銷售完成后的下月與工資一并

3、結(jié)算，發(fā)生退費(fèi)，則不計(jì)提成，并在下月扣除相應(yīng)人數(shù)；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×固定提成+超額獎(jiǎng)勵(lì)4、 銷售提成比率：（X意指實(shí)際完成人數(shù)）（一）咨詢顧問：（1）國(guó)際游學(xué)僅在每年寒、暑期開展，屆時(shí)以2個(gè)月為項(xiàng)目期，每月銷售人數(shù)指標(biāo)為6人/顧問，銷售固定提成為500元/人。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+300（X-6）+2000咨詢顧問100500*6+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%100*X咨詢顧問40%以下-100（6-X）（2）留學(xué)簽約人數(shù)

4、指標(biāo)暫定為3人/月，固定提成金額為500元/人，國(guó)際班學(xué)生出國(guó)留學(xué)不再計(jì)入此項(xiàng)銷售考核。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+300（X-3）+1500咨詢顧問100500*3+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧問40%以下-100（3-X）（3）國(guó)際班招生，顧問按固定額度提成，標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，以季度為項(xiàng)目周期，指標(biāo)暫定為8人/季度。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成（元）咨詢顧問100%以上500*X+200（X-8）+2000咨詢顧問100500*6+1000咨詢顧問5099300*X咨詢顧問41%50%200*X咨詢顧

5、問40%以下-100（8-X）（二）咨詢經(jīng)理：（1）經(jīng)理本人受理的客戶，按顧問比例提成，不計(jì)入銷售總額提成）（2）國(guó)際游學(xué)。在項(xiàng)目完成后一次提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為項(xiàng)目銷售總額0.5%；（3）出國(guó)留學(xué)。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為銷售總額的1%；（4）國(guó)際班。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成比例為銷售總額0.5%；（5）整體指標(biāo)完成率達(dá)到70%，即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到60%，無提成，不處罰，如低于60%，則需進(jìn)行處罰，標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情況處罰（元）50%59%50041%508003140150039%及以下2000（三）營(yíng)銷總監(jiān)：（1）總監(jiān)本人受理的客戶，應(yīng)按輪值情況交付相應(yīng)顧問跟蹤

6、，不計(jì)算提成。（2）國(guó)際游學(xué)。在項(xiàng)目完成后一次提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為項(xiàng)目銷售總額0.8%；（3）出國(guó)留學(xué)。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為銷售總額的1.5%；（4）國(guó)際班。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成比例為銷售總額0.8%；（5）整體指標(biāo)完成率達(dá)到70%，即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到60%，無提成，不處罰，如低于60%，則需進(jìn)行處罰，標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情況處罰（元）50%59%80041%5010003140200039%及以下2500（四）其他情況（1）低價(jià)或折扣銷售：顧問必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，或由有權(quán)管理人確定，方可以低價(jià)

7、進(jìn)行銷售，并根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計(jì)算入銷售指標(biāo)人數(shù)中。（2）對(duì)于營(yíng)銷助理等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。（五）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：咨詢顧問招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有營(yíng)銷總監(jiān)與咨詢經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待。七、 激勵(lì)制度：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從咨詢顧問中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從咨詢顧問中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷售任務(wù)）3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從咨詢顧問中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，如顧問未工作到年底則獎(jiǎng)金不予發(fā)放；5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、淘汰制度：1、顧問在正式入職后，連續(xù)2個(gè)月或2個(gè)相同項(xiàng)目期內(nèi)完成的銷售業(yè)績(jī)?cè)阡N售指標(biāo)的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2、顧問在正式入職