大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)完整本

1、大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)指導(dǎo)為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？（問卷）（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、 最自由的職業(yè)2、獲得金錢和財(cái)富，掌握和規(guī)劃 自己的財(cái)務(wù)和人生3、幫助家人，幫助他人，為其他勞動(dòng)者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)4、成為納稅人，為民眾和國(guó)家作貢獻(xiàn)5、創(chuàng)業(yè)者是最大的成功者，是社會(huì)的棟梁第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)的價(jià)值（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)（謝秉政-281比音勒芬）（2）管理型創(chuàng)業(yè)管理型創(chuàng)業(yè) （鄭南雁-351七天連鎖）（3）市場(chǎng)型創(chuàng)業(yè)）市場(chǎng)型創(chuàng)業(yè)（李漢文-339）（4）科技型創(chuàng)業(yè)科技型創(chuàng)業(yè) （劉紅龍-317、黃曉敏-104） （5）金融型創(chuàng)業(yè)）金融型創(chuàng)業(yè)（林赟-康融教育投

2、融資）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)類型及成功案例（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)復(fù)制型創(chuàng)業(yè)（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標(biāo)、百?gòu)?qiáng) 餐飲、1995年在國(guó)家工商局商標(biāo)注冊(cè)；湖南韶山毛家發(fā)展有限公司）（2）模仿）模仿型創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè) （國(guó)美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早的是 ICQ，以色列人開發(fā)的,QQ 只是模仿）（3）整合整合型創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè)（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車，約40%的高復(fù)合增長(zhǎng)率，從2000年20多億元，到2008年達(dá)200多億元。）（4）創(chuàng)新）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)型創(chuàng)業(yè) （微軟-MSN聊天工具；從機(jī)器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)模式及成功案例（從創(chuàng)

3、業(yè)企業(yè)類型）方式方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)者）方式方式2：加盟創(chuàng)業(yè)：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，別被圈錢）方式方式3：兼職創(chuàng)業(yè)：兼職創(chuàng)業(yè)（無需放棄本職工作，又能充分利用在工作中積累的商業(yè)資源和人脈關(guān)系）方式方式4：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)：團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)（集合各自的優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生的群體智慧和能量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體。 ）方式方式5：概念創(chuàng)業(yè)：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)，獲得各種資源）方式方式6：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)小，一般為大企業(yè)）附：從創(chuàng)業(yè)途徑看創(chuàng)業(yè)模式1. 富有遠(yuǎn)見，樂在其中。富有遠(yuǎn)見

4、，樂在其中。2. 創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。3. 具有冒險(xiǎn)精神，將風(fēng)險(xiǎn)視為一種激勵(lì)。具有冒險(xiǎn)精神，將風(fēng)險(xiǎn)視為一種激勵(lì)。4. 善于主動(dòng)傾聽他人的意見。善于主動(dòng)傾聽他人的意見。5. 目的明確，沉著耐心。目的明確，沉著耐心。6. 你不必在每個(gè)方面都很精通，但你必須是萬你不必在每個(gè)方面都很精通，但你必須是萬事通。事通。第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性與能力1.創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力2.策劃能力策劃能力3.組織能力組織能力4.領(lǐng)導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)能力5.管理能力管理能力6.公關(guān)能力公關(guān)能力第二章：創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。）第二，

5、要有吃盡苦頭的心理準(zhǔn)備。第三，要有獨(dú)立分析和果斷決策的心理準(zhǔn)備。 第四，要有承受各種壓力和挫折的心理準(zhǔn)備。第五，要有承擔(dān)毫無回報(bào)并做出恰當(dāng)選擇的心理準(zhǔn)備。第一節(jié)：心理準(zhǔn)備第一，選項(xiàng)如談戀愛第一，選項(xiàng)如談戀愛（人與項(xiàng)目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）第二第二，選項(xiàng)先選自己選項(xiàng)先選自己。（選擇項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。）第三，選項(xiàng)要花功夫第三，選項(xiàng)要花功夫（軟銀公司的孫正義，大學(xué)畢業(yè)后從美國(guó)回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫出了幾尺

6、厚的資料，最后選擇了做軟件。既然項(xiàng)目選擇事關(guān)人生，就必須花時(shí)間、花力氣，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。）第四，項(xiàng)目要有特色第四，項(xiàng)目要有特色（別人沒有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強(qiáng)人之處的。）第五，第五，正確的選擇路徑正確的選擇路徑（排除一大片，劃出一個(gè)圈，列出一個(gè)序，切入一個(gè)點(diǎn)）第二節(jié)：項(xiàng)目準(zhǔn)備第一，自有資金。第一，自有資金。第二第二，股權(quán)融資股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權(quán)獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的融資方式）。第三，債權(quán)融資第三，債權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或

7、者向非金融機(jī)構(gòu)（民間借貸）借款的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。）第四，政策性貸款第四，政策性貸款（是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺(tái)的小額貸款政策（比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時(shí)也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金）第五，第五，金融租賃金融租賃：（：（是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對(duì)承租人提供資金融通為目的而購(gòu)買該設(shè)備，承租人通過與出租人簽定融資租賃合同，以支付租金為代價(jià)，而獲得該設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)。）第六，其他第六，其他，包括短期典當(dāng)，天使投資。第三節(jié)：資金準(zhǔn)備第一，慷慨大氣交朋友第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈

8、、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人。”）。第二第二，放低姿態(tài)增人望放低姿態(tài)增人望（學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。）。第三，不因人微生鄙視第三，不因人微生鄙視（也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。）第四，困苦不離見真情。第四，困苦不離見真情。第五，第五，堅(jiān)持原則得信任。堅(jiān)持原則得信任。第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。第七，名片管理常保鮮。第七，名片管理常保鮮。第四節(jié)：人脈準(zhǔn)備第一，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)備

9、第一，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)備 1、外部環(huán)境調(diào)查與評(píng)估 2、市場(chǎng)需求調(diào)查與評(píng)估 3、現(xiàn)有資源調(diào)查與評(píng)估 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與評(píng)估第二，產(chǎn)品銷路的市場(chǎng)準(zhǔn)備第二，產(chǎn)品銷路的市場(chǎng)準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品需求總量的調(diào)查與評(píng)估 2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的調(diào)查與評(píng)估 3、產(chǎn)品需求規(guī)律的調(diào)查與評(píng)估 4、產(chǎn)品市場(chǎng)需求動(dòng)機(jī)的調(diào)查與評(píng)估第五節(jié)：市場(chǎng)準(zhǔn)備附：馬斯洛需求層次理論第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一，生活中的變化帶來機(jī)會(huì)第一，生活中的變化帶來機(jī)會(huì) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。第二，顧客的需求帶來機(jī)會(huì)第二，顧客的需求帶來機(jī)會(huì) 1、需求的共同性與差異性（政府職員、菜農(nóng)

10、、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見。） 2、從生活的“負(fù)面”著眼（著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。）第三，從第三，從“低科技低科技”中把握機(jī)會(huì)中把握機(jī)會(huì) 開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，例如美國(guó)近年來設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25，醫(yī)療和遺傳基因占16在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開發(fā)。第一節(jié)：機(jī)會(huì)源于生活第一，市場(chǎng)升級(jí)第一，市場(chǎng)升級(jí) 即針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計(jì)改良；彌補(bǔ)缺陷和不足；也有追隨新趨勢(shì)新潮

11、流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。第二，細(xì)分市場(chǎng)第二，細(xì)分市場(chǎng) 李江寧養(yǎng)的豬是長(zhǎng)不大的小豬出欄時(shí)身高只有30多厘米，體重5公斤左右。每公斤賣到了80元，供不應(yīng)求。巴馬豬一般采用山地自然放養(yǎng)，所以肉質(zhì)細(xì)嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬的18.8%28.1%，年賺16萬元。第三，市場(chǎng)空白（縫隙）第三，市場(chǎng)空白（縫隙） 李江寧正在主城區(qū)考察選址，打算開家巴馬豬專賣店，將小豬當(dāng)作寵物出售。巴馬香豬抵抗力強(qiáng)，不易生病，食素，不會(huì)長(zhǎng)大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當(dāng)寵物養(yǎng)。如家，中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個(gè)堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實(shí)際上大石塊的空隙之間，還可以容納

12、一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙?！边m合普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)第二節(jié)：機(jī)會(huì)源于市場(chǎng)第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 李維斯與牛仔褲（擺渡、賣水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不僅是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，更是美國(guó)精神的一個(gè)典型服飾代表，帶有鮮明的符號(hào)象征意義：“獨(dú)立”、“自由”、“冒險(xiǎn)”、 “性感”等。19世紀(jì)的淘金潮讓美國(guó)成為冒險(xiǎn)者的樂園，也間接造就了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，營(yíng)造出進(jìn)取、率性、自由的美式文化，牛仔褲恰恰對(duì)應(yīng)這種文化。第二，發(fā)現(xiàn)生活中的問題：第二，發(fā)現(xiàn)生活中的問題： 發(fā)現(xiàn)問題=機(jī)會(huì)：學(xué)生客運(yùn)公司，撲克牌（汽車、房地產(chǎn)廣告）； 第三，尋找生活中的變化：

13、第三，尋找生活中的變化： 尋找變化=機(jī)會(huì)： 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市化加速、政府政策的變化（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)保）、居民收入水平變化（美國(guó)昨天有的，廣州明天也許會(huì)有）、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、思想觀念的變化（追求美）、人口結(jié)構(gòu)（老年社會(huì)，廣州60歲以上過百萬；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)） 第四，養(yǎng)成第四，養(yǎng)成“三多三多”習(xí)慣：習(xí)慣： 多看（市場(chǎng)調(diào)研）、多聽、多想（獨(dú)特的思維，見多識(shí)廣，識(shí)多路廣）。第三節(jié)：善于發(fā)掘機(jī)會(huì)1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）2、開發(fā)使用新技術(shù)新資源、開發(fā)使用新技術(shù)新資源（沼氣、玉米杯子）3、用新方法使用原有技術(shù)、用新方法使用原有技術(shù)（如衛(wèi)星定位，原來國(guó)防用的，現(xiàn)

14、在可用在小學(xué)生身上）4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新市場(chǎng)、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新市場(chǎng)（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)辦到監(jiān)獄、勞教所）5、改善現(xiàn)有的服務(wù)、改善現(xiàn)有的服務(wù)（肯德基外賣、24小時(shí)商店）第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機(jī)會(huì)1、這真是一個(gè)很好的產(chǎn)品、這真是一個(gè)很好的產(chǎn)品（想法）2、這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們有很大的空間、這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們有很大的空間。3、這項(xiàng)目太小，技術(shù)含量低，不值得搞。、這項(xiàng)目太小，技術(shù)含量低，不值得搞。4、我能力很強(qiáng)，別人能做，我也能做。、我能力很強(qiáng)，別人能做，我也能做。5、利潤(rùn)空間小，賺錢太吃力，沒啥搞頭、利潤(rùn)空間小，賺錢太吃力，沒啥搞頭。（。（傻子瓜子）6、這項(xiàng)目是展覽會(huì)上展出的，經(jīng)過咨

15、詢公司論、這項(xiàng)目是展覽會(huì)上展出的，經(jīng)過咨詢公司論證的，沒問題。證的，沒問題。附1：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)1、很吸引顧客、很吸引顧客2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國(guó)家政國(guó)家政策、法律、文化民風(fēng)習(xí)俗等）策、法律、文化民風(fēng)習(xí)俗等）3、必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間實(shí)施、必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間實(shí)施（適當(dāng)?shù)臅r(shí)（適當(dāng)?shù)臅r(shí)候）。候）。4、必須有資源（人、財(cái)、物、信息）和技能才、必須有資源（人、財(cái)、物、信息）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。附2：怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) （項(xiàng)目）第四章：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定任何成功的企業(yè)，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的1、目標(biāo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？2、細(xì)分市場(chǎng)誰會(huì)來買？誰最需

16、要？3、未來趨勢(shì)是朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)？4、盈利模式如何獲得利潤(rùn)？5、競(jìng)爭(zhēng)分析哪些人在跟你做同樣的事，你的優(yōu) 勢(shì)？第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析注意：o 市場(chǎng)分析也就是商機(jī)評(píng)估，目的是確定這個(gè)市場(chǎng)分析也就是商機(jī)評(píng)估，目的是確定這個(gè)項(xiàng)目是否值得經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目是否值得經(jīng)營(yíng)。o 一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研可以給你一個(gè)有效的判一個(gè)充分的市場(chǎng)調(diào)研可以給你一個(gè)有效的判斷。斷。o 通過可行性研究可以確定這個(gè)項(xiàng)目是不是潛通過可行性研究可以確定這個(gè)項(xiàng)目是不是潛在成功的。在成功的。1.參看參看如何制訂商業(yè)計(jì)劃書如何制訂商業(yè)計(jì)劃書2.范例：范例：咬文嚼字書屋咬文嚼字書屋第二節(jié)：制定完整的商業(yè)計(jì)劃書 盈利模式：盈利模式： 簡(jiǎn)單的說，盈利模式

17、就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來簡(jiǎn)單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。賺錢。 盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。 企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、

18、構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。企業(yè)資源配置的效益。 任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但

19、并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（1） 銷售渠道：銷售渠道： 簡(jiǎn)單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。 所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。第三節(jié)：盈利模式和銷售

20、渠道（2）1、解剖項(xiàng)目，去皮存實(shí)2、檢驗(yàn)內(nèi)容，分析技術(shù)與市場(chǎng)3、綜合判斷，考量盈利模式4、三大忌：高起點(diǎn)、大規(guī)模、快速度。忌高起點(diǎn)：忌高起點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)事情的初始，初始的東西總是小的。企業(yè)的強(qiáng)不強(qiáng)與大小無關(guān)。小的未必弱，大的也未必強(qiáng)。小企業(yè)往往把產(chǎn)品做得很專業(yè)、很精密、很細(xì)致、很特色、很有深度。小是美，小是強(qiáng)，投資從小開始是正路。 忌大規(guī)模：忌大規(guī)模：規(guī)模要適當(dāng)，考察1、行業(yè)種類（鮮花店與農(nóng)業(yè)種植）；2、市場(chǎng)容量；3、開拓能力（特定時(shí)期的開拓能力）；4、流動(dòng)資金；5、管理能力。 忌快速度：忌快速度：快會(huì)失去掌控主動(dòng)權(quán)。以營(yíng)銷計(jì)劃為例，一個(gè)有規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，在實(shí)施中會(huì)碰到許多不曾預(yù)料的事，甚

21、至全盤推翻原來的計(jì)劃。如果在執(zhí)行中走得過快，就會(huì)與系統(tǒng)不能協(xié)調(diào)，直接碰撞的是：財(cái)務(wù)預(yù)算和現(xiàn)金流量；生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)新市場(chǎng)特點(diǎn)的適應(yīng)；現(xiàn)有工藝技術(shù)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求等等。第四節(jié)：規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集種子資本：種子資本：1、血汗股權(quán)：、血汗股權(quán)：創(chuàng)業(yè)者個(gè)人積蓄、抵押、退休金、信用卡等等。所有創(chuàng)建者都向他們的新創(chuàng)企業(yè)投入了血汗股權(quán)（sweat equity），這代表著創(chuàng)建者投入新企業(yè)的時(shí)間和努力的價(jià)值。2、愛心資本：、愛心資本：人際融資來源。這種贊助經(jīng)常被稱為愛心資本（lovemoney），包括純粹贈(zèng)送、貸款或投資，但經(jīng)常以不計(jì)報(bào)酬、拖延報(bào)酬或減免租金等形式出現(xiàn)。例如，思科公司起初在創(chuàng)始人博薩克

22、、萊納與博薩克父母共用的房屋里設(shè)立了商店。3、自力更生：、自力更生：（bootstrapping）利用創(chuàng)造性、智慧或其他可能方法獲取資源，而不是從傳統(tǒng)來源借款或籌集資本。例如，斯蒂文喬布斯和斯蒂夫沃茲尼亞克（Steve Wozniak）賣掉大眾箱型汽車和惠普公司的可編程計(jì)算機(jī)，籌集到1350美元，這就是蘋果電腦公司最初的種子資本。第一節(jié)：新創(chuàng)企業(yè)的融資形式什么是債權(quán)融資什么是債權(quán)融資 債務(wù)融資就是獲取貸款。債務(wù)融資最普通的來源是商業(yè)銀行。銀行家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)最小、適當(dāng)?shù)牡盅嘿J款以及相對(duì)于投資回報(bào)和資本利得的報(bào)酬感興趣。銀行貸款的理想候選企業(yè)，是具有強(qiáng)大現(xiàn)金流、低負(fù)債率、已審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表、優(yōu)秀管理層與健

23、康的資產(chǎn)負(fù)債表的企業(yè)。對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)的仔細(xì)評(píng)估，說明了初創(chuàng)企業(yè)為何獲取銀行貸款很困難。多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)處于它們生命周期的早期階段，還不具備銀行家想要的一系列特征。 債務(wù)融資包括獲得貸款或出售公司債券。因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)事實(shí)上不可能出售公司債券，所以我們將專注于獲得貸款。 貸款有兩種常見類型。第一種是單一目的貸款，借入的特定數(shù)額資金必須連本帶息在規(guī)定日期歸還。第二種是信貸額度，設(shè)立了借款最大限額，借款者在限額內(nèi)可隨意決定使用信貸。信貸額度要求定期支付利息。第二節(jié)：債務(wù)融資（1）第二節(jié)：債務(wù)融資（2）o債務(wù)融資優(yōu)缺點(diǎn)債務(wù)融資優(yōu)缺點(diǎn)o優(yōu)點(diǎn)： 相對(duì)于權(quán)益融資，獲得貸款一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)所有權(quán)沒有任何喪失，對(duì)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來

24、說這是主要優(yōu)點(diǎn)。o缺點(diǎn)： 獲得貸款也有兩個(gè)主要缺點(diǎn)。第一個(gè)缺點(diǎn)是貸款必須歸還，這對(duì)集中精力開始運(yùn)營(yíng)的初創(chuàng)企業(yè)來說可能很困難。新創(chuàng)企業(yè)的前幾個(gè)月內(nèi)，有時(shí)可能一年或更長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)金都會(huì)很“緊張”。 第二個(gè)缺點(diǎn)是貸款者經(jīng)常對(duì)貸款強(qiáng)加嚴(yán)格條件，并堅(jiān)持要求大量抵押物以充分保護(hù)它們的投資。即使初創(chuàng)企業(yè)已發(fā)起成立，貸款者仍有可能要求創(chuàng)業(yè)者用個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行抵押作為貸款條件。 第三節(jié)：權(quán)益融資（1）o一、權(quán)益融資一、權(quán)益融資特點(diǎn)特點(diǎn)（equity financing）o權(quán)益融資意味著用企業(yè)部分所有權(quán)換取融資，通常以股票形式出現(xiàn)。天使投資者、私募資本、風(fēng)險(xiǎn)投資和首次公開上市這些方法，是權(quán)益融資的最常見來源。o權(quán)益融資

25、不是貸款，不需要償還，實(shí)際上，權(quán)益投資者成了企業(yè)的部分所有者，通過股利支付獲得他們的投資回報(bào)，權(quán)益投資者一般具有三年或五年投資期，并期望通過股票買賣收回他們的資金，連同可觀的資本利得。o因?yàn)榘L(fēng)險(xiǎn)，權(quán)益投資者要求非?？量?，他們考慮的商業(yè)計(jì)劃中只有很小的比例能獲得資金。權(quán)益投資者認(rèn)為，具有獨(dú)特商業(yè)機(jī)會(huì)、高成長(zhǎng)潛力、明確界定的利基市場(chǎng)以及得到證明的管理層的企業(yè)才是理想候選者。第三節(jié)：權(quán)益融資（2）o一、權(quán)益融資一、權(quán)益融資類型類型（equity financing）o1. 天使投資者（business angel） 天使投資者直接將個(gè)人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)。天使投資者的原型可能是大約50歲、具有

26、很高收入和財(cái)富、受過良好教育、作為創(chuàng)業(yè)者很成功，而且對(duì)企業(yè)初創(chuàng)過程感興趣的人。天使投資者很有價(jià)值，因?yàn)樗麄冊(cè)敢膺M(jìn)行相對(duì)小額的投資。這使僅需要5萬美元的初創(chuàng)企業(yè)能獲得權(quán)益融資，而不是多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家要求的最低100萬美元投資。 o2. 風(fēng)險(xiǎn)資本（venture capital） 是風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡成長(zhǎng)潛力的小企業(yè)的資本。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的盈利特性，也因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資家過去為那些引人注目的成功企業(yè)提供過融資，如Google公司、思科系統(tǒng)公司、易趣網(wǎng)以及雅虎網(wǎng)站，該行業(yè)引起了極大關(guān)注。但實(shí)際上，相對(duì)于天使投資者以及需要融資的企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)投資家僅為很少的企業(yè)提供了資本。（美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家

27、每年僅約三、四千家；天使投資者要為3萬家企業(yè)提供融資。） 第三節(jié)：權(quán)益融資（3）o3. 企業(yè)首次公開上市（企業(yè)首次公開上市（initial public offering, IPO）o權(quán)益融資的另一種來源是，通過發(fā)起首次公開上市向公眾出售股票。首次公開上市是企業(yè)股票面向公眾的初次銷售。當(dāng)企業(yè)上市后，它的股票要在某個(gè)主要股票交易所掛牌交易。首次公開上市是企業(yè)重要的里程碑。盡管企業(yè)上市有許多益處，但它是一個(gè)復(fù)雜而成本高昂的過程。o首次公開上市的第一步是企業(yè)要聘請(qǐng)一家投資銀行。投資銀行（investment bank）是為企業(yè)發(fā)行證券充當(dāng)代理商或承購(gòu)商的機(jī)構(gòu)，如瑞士信貸第一波士頓銀行。投資銀行擔(dān)當(dāng)企

28、業(yè)的保薦人和輔導(dǎo)者角色，促成企業(yè)通過上市的整個(gè)過程。 第四節(jié)：其他融資方式o因?yàn)槿谫Y難以獲得，尤其對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言更是如此，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常使用創(chuàng)造性的途徑獲得財(cái)務(wù)資源。即使對(duì)于那些可獲得融資的企業(yè)，尋找比傳統(tǒng)資本更便宜的資本來源也是明智的。o1、例如，通過租賃方式獲得資金， 某個(gè)財(cái)產(chǎn)的所有者允許創(chuàng)業(yè)個(gè)人或企業(yè)在特定時(shí)段內(nèi)使用該財(cái)產(chǎn)，以換取報(bào)酬。o2、另外還有通過政府資助（注意政府的扶植和優(yōu)惠政策），以及戰(zhàn)略伙伴融資，戰(zhàn)略伙伴經(jīng)常在幫助年輕企業(yè)獲得運(yùn)營(yíng)資本以及完善商業(yè)模式方面，發(fā)揮至關(guān)重要的作用。o3、獲得資本方青睞的重要方法電梯陳述（elevator speech）新創(chuàng)企業(yè)的帶頭創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該準(zhǔn)備電梯陳

29、述，為什么被稱為電梯陳述呢？如果一位創(chuàng)業(yè)者在大樓25層走入電梯，并幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)某位潛在投資者也在同一電梯里，這位創(chuàng)業(yè)者就得用電梯從25層到底層這段時(shí)間，設(shè)法使投資者對(duì)他的商業(yè)機(jī)會(huì)感興趣。多數(shù)電梯陳述長(zhǎng)度為45秒至2分鐘。這是一種概述商業(yè)機(jī)會(huì)特點(diǎn)的簡(jiǎn)短且精心組織的陳述。 第六章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)o 見各類企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模板第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與分工o1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和信念必須相同目標(biāo)和信念必須相同，至少階段性的目標(biāo)應(yīng)該一致；如果出現(xiàn)不一致且不能溝通的情況，盡早進(jìn)行人員的調(diào)整。合作團(tuán)隊(duì)的人員調(diào)整其實(shí)是正常的，目標(biāo)不同扭在一起也是枉然，調(diào)整后輕裝上陣也不算失??；o2、團(tuán)隊(duì)的成員特點(diǎn)最好

30、是互補(bǔ)成員特點(diǎn)最好是互補(bǔ)，有牽頭人、執(zhí)行者、追隨者、調(diào)解人；一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)甚至是唯一牽頭人，不能大家都做帶頭人必然會(huì)引起內(nèi)耗。各自的分工要明確，股東和管理者的責(zé)權(quán)利要分清。o3、彼此間的尊重和良好的溝通彼此間的尊重和良好的溝通；團(tuán)隊(duì)成員的良好溝通應(yīng)建立在彼此尊重和了解的基礎(chǔ)上的，不同的背景和生活習(xí)慣等細(xì)節(jié)必然導(dǎo)致做事方式的不同。彼此間的信息共享是重點(diǎn)。o4、良好的進(jìn)入和退出機(jī)制良好的進(jìn)入和退出機(jī)制是必須的；對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言這一點(diǎn)是必須的，所謂買賣不成仁義在。這些丑話說在前面有利于大家后面的工作，不會(huì)因調(diào)整創(chuàng)業(yè)成員的的組合而導(dǎo)致事業(yè)無法繼續(xù)，也有利于后面的員工激勵(lì)和管理層的持股。o5、滿

31、腔熱情代替不了運(yùn)營(yíng)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)；一個(gè)公司的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)必須保持在健康的狀態(tài)，企業(yè)的現(xiàn)金流、庫(kù)存、盈利能力等是穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）o企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來分，有計(jì)劃、組織、人事、激勵(lì)和企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來分，有計(jì)劃、組織、人事、激勵(lì)和控制五個(gè)領(lǐng)域?？刂莆鍌€(gè)領(lǐng)域。o 計(jì)劃包括所有為將來做好準(zhǔn)備的管理活動(dòng)，主要任務(wù)包括預(yù)測(cè)，確定總之，目標(biāo)和方案等。o 組織組織包括所有建立任務(wù)和職權(quán)關(guān)系的管理活動(dòng)，主要內(nèi)容包括組織設(shè)計(jì)，工作設(shè)計(jì)，指揮和協(xié)調(diào)等戰(zhàn)略制定和實(shí)施 o 人事主要包括人員安排和人力資源管理活動(dòng)，主要包括工資、福利、人員的招聘、錄用、培訓(xùn)、考核與獎(jiǎng)懲等。o激勵(lì)包括

32、影響員工的所有活動(dòng)，主要是指導(dǎo)、引導(dǎo)，需求的滿足、晉升提拔等。o 控制包括所有旨在保證實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃相一致的管理活動(dòng)，主要工作又建立標(biāo)準(zhǔn)，檢查績(jī)效、制定措施，糾正行動(dòng)等。第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）o 諸多層次諸多環(huán)節(jié)的管理各有特點(diǎn)（人力、財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)）o 1-整體目標(biāo)管理；2-專業(yè)化水平的提高 ；3-個(gè)人崗位責(zé)任；4-管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新；5-注重培訓(xùn)、隊(duì)伍建設(shè) ；6-企業(yè)文化建設(shè)o 執(zhí)行力：個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、組織第四節(jié)：企業(yè)績(jī)效與員工激勵(lì)（1）o 績(jī)效考核是目標(biāo)管理的一部分。目標(biāo)理論是管理大師彼得德魯克率先提出來的。他認(rèn)為，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視；管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對(duì)下

33、級(jí)進(jìn)行管理。與目標(biāo)管理緊密相關(guān)的就是績(jī)效考核，如果光有目標(biāo)而沒有每階段的績(jī)效考核，那么這個(gè)目標(biāo)可能永遠(yuǎn)不會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天。要真正實(shí)施目標(biāo)管理，就必須以績(jī)效考核為后盾。o 企業(yè)績(jī)效的好壞與員工待遇、對(duì)員工的激勵(lì)辦法相關(guān) 。第四節(jié)：企業(yè)績(jī)效與員工激勵(lì)（2）o 1.啟發(fā)而不懲罰 o 2.公平相待 o 3.注重現(xiàn)實(shí)表現(xiàn) o 4.適時(shí)激勵(lì) o 5.適度激勵(lì) 附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準(zhǔn)備 職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段： 薩柏（Donald ESuper），美國(guó)職業(yè)學(xué)家闡述生涯發(fā)展階段與角色彼此間的相互影響 人的一生分為五個(gè)階段：成長(zhǎng)期0-14歲：好奇、幻想、興趣；探索期15-24歲：擇業(yè)、初就業(yè)；建立

34、期25-44歲：職業(yè)穩(wěn)定；維持期45-64歲：功成名就；衰退期65歲以上：即將退出工作。職業(yè)生涯職業(yè)生涯 生涯 指人生經(jīng)歷、生活道路和職業(yè)、專業(yè)、事業(yè)。 職業(yè)生涯 人一生中最重要的歷程，是追求自我實(shí)現(xiàn)的重要人生階段，人生價(jià)值的重要體現(xiàn)。 外職業(yè)生涯 指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、地點(diǎn)、單位、內(nèi)容、職務(wù)、待遇等。 內(nèi)職業(yè)生涯 指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)等。 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代我們處在一個(gè)變革的時(shí)代 Change （變化）（變化） Challenge（挑戰(zhàn)）挑戰(zhàn)） Chance （機(jī)會(huì)）（機(jī)會(huì)） 3G就是在昨天的臭水溝上矗立起了一座國(guó)際會(huì)展中心；就是昨天土里土氣的村姑今天變成了首席談判的白領(lǐng)； 3G就是你今天是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管，明天你已經(jīng)被別人管；就是下午伴你走在林蔭道上的女友，晚上已經(jīng)是另一個(gè)男孩陪伴她在走； 3G就是你昨天還是窮光蛋，今天已經(jīng)身價(jià)百萬；就是昨天置身死胡同，今天腳下卻突然延伸出無數(shù)條路道$二、大學(xué)時(shí)代及其規(guī)劃大學(xué)：是起點(diǎn)更是驛站驛站：古代供傳遞宮府驛站：古代供傳遞宮府 文書和軍事情報(bào)的人文書和軍事情報(bào)的人或來往官員途中食宿，或