經(jīng)營管理百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)極高參考學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1經(jīng)營管理經(jīng)營管理(gunl)百事可樂現(xiàn)代渠道陳列百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)極高參考學(xué)習(xí)資料培訓(xùn)極高參考學(xué)習(xí)資料第一頁，共35頁。例（BPT）第1頁/共35頁第二頁，共35頁。第2頁/共35頁第三頁，共35頁。第3頁/共35頁第四頁，共35頁。1991-1995創(chuàng)業(yè)初期銷售額2億元門店41家虧損560萬元1996-1997地區(qū)擴張收購上海地區(qū)小超市門店108家資本4億元2001-2003全國擴張門店2503家并購杭州家友2003年香港上市融資6億元2003年銷售額240億元2003-2004全國擴張門店2706家并購部分大連友嘉超市、浙江家得利超市、解百超市、河北萬利得超市2004年香港配

2、售H股融資3億港元2004上半年銷售額300億元以上，凈利潤突破1億元業(yè)態(tài)包括： 便利店 大賣場 標(biāo)準(zhǔn)超市 折扣店例子：上海百聯(lián)集團聯(lián)華(lin hu)的規(guī)?；瘮U張第4頁/共35頁第五頁，共35頁。預(yù)計2008年大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率大賣場及大型超市零售額50%大賣場及大型超市零售額2004年大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率大賣場及大型超市零售額大賣場及大型超市零售額30%第5頁/共35頁第六頁，共35頁。第6頁/共35頁第七頁，共35頁。產(chǎn) 品消費者合適產(chǎn)品合適地點合適時間合適方式What Where When How第7頁/共35頁第八頁，共35頁。如果消

3、費者看不到碳酸飲料產(chǎn)品陳列，可能(knng)會損失這48的潛力銷量。第8頁/共35頁第九頁，共35頁。第9頁/共35頁第十頁，共35頁。公司贏 銷量(xio lin)/利潤增長 品牌忠誠度加強 形象鞏固顧客贏 認知度提高 便利購物(u w) 愉快購物(u w)零售商贏l 更高的客戶滿意度l 增加店內(nèi)人流量l 提高客每單銷售額l 銷量/利潤增長員工贏l 改善客情關(guān)系l 提高個人業(yè)績表現(xiàn)陳列的好處第10頁/共35頁第十一頁，共35頁。第11頁/共35頁第十二頁，共35頁。第12頁/共35頁第十三頁，共35頁。9原則 冰柜多點地堆主貨架便利賣場超市觀看(gunkn)錄像商店與陳列第13頁/共35頁第

4、十四頁，共35頁。功效超過每100位購物者進入門店，有多少人是在主要貨架(hu ji)區(qū)購買*經(jīng)過貨架的購物者的%被碳酸型飲料吸引的購物者的% 購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I主*=主貨架冰柜地堆(飲料,小食區(qū))端架(飲料區(qū),主通道)多點陳列(收銀口,小食區(qū)) 冷凍區(qū)合計功效8.74.51.71.20.80.1第一周調(diào)研7.49.2*1.71.50.7-第二周調(diào)研10.71.31.60.81.00.1第14頁/共35頁第十五頁，共35頁。第15頁/共35頁第十六頁，共35頁。21%40%62%38%53%22%13%11%78%52%22%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%主貨架冰

5、柜地堆陳列端架人流量%停留%購買%第16頁/共35頁第十七頁，共35頁。第17頁/共35頁第十八頁，共35頁。第18頁/共35頁第十九頁，共35頁。第19頁/共35頁第二十頁，共35頁。第20頁/共35頁第二十一頁，共35頁。平均購買人次%平均購買人次%主貨架36%第二陳列20%冰柜44%根據(jù)最近RI調(diào)查(dio ch)第一周數(shù)據(jù)顯示第21頁/共35頁第二十二頁，共35頁。第22頁/共35頁第二十三頁，共35頁。第23頁/共35頁第二十四頁，共35頁。第24頁/共35頁第二十五頁，共35頁。擺在前面的產(chǎn)品銷得更快，它能刺激沖動性購買，增加(zngji)銷量第25頁/共35頁第二十六頁，共35頁。第26頁/共35頁第二十七頁，共35頁。第27頁/共35頁第二十八頁，共35頁。第28頁/共35頁第二十九頁，共35頁。第29頁/共35頁第三十頁，共35頁。第30頁/共35頁第三十一頁，共35頁。第31頁/共35頁第三十二頁，共35頁。第32頁/共35頁第三