招生常見話術

1、招生話術總結1. 學費太貴了，能優(yōu)惠嗎？原因：這個問題幾乎是最常見的問題之一，有很多的家長其實已經(jīng)準備好報名了也會說我們學費貴。此類話術主要是樹立價值，跟市場行情對比以及做一些比喻?；卮穑?家長，我們一年5980，是包括寒暑假的！而且每周學習 3.5小時, 相當于其它機構學習兩周的課程！其實，我們價格單價其實真的不高，我們 一年一次性收費中途不會再有任何收費！折算下來，每小時只要不到30塊錢，每個月也就500塊錢，只相當于您請朋友吃兩頓飯！對于一對一的這 種課程，是非常劃算的！2. 我們價格確實貴，但是，您在別人那學兩三年的效果，在我們這只需要學一年，您覺得是時間成本貴還是價格貴呢？3. 家長

2、，咱們是全國連鎖的輔導學校不是菜市場，所有的優(yōu)惠政策都是按照總部的規(guī)定設置的。這邊已經(jīng)給您的是最大的優(yōu)惠了，還是限時限量的，家長您要抓緊時間報名呢!2. 老師如何做到每次課都針對性的教學？解答思路：（1）老師單獨和學生溝通，了解孩子的全面情況，結合孩子的實際情況，給孩子安排最匹配的老師.（2）我們老師每周都會有教研會，一起探討教學冋題。（3 ）我們老師會利用一個月的時間，去和學生磨合，了解孩子更深層次的情況，真正做到個性化教學。（4）針對每個孩子的具體情況，老師針對性的備課，每個孩子的學習任務都是根據(jù)每個孩子的基礎而制定的.（5）我們老師能不厭其煩，針對孩子的基礎，布置相對應的計劃（6）我們能

3、精準的了解每個學生不會的知識，及時安排復習。3其他機構總換老師，你們會不會換老師？解答思路：（1） 一般情況下，我們不會更換老師，我們作為全國連鎖機構，對老師的穩(wěn)定性要求很高，除非老師有特殊情況（2）在學生升年級后，也會根據(jù)學生的不同層次需要更換老師。（3）任何行業(yè)都是存在競爭力的，會有越來越多的優(yōu)秀老師加入我們團隊，所 以師資這一塊，您不用擔心。（4）我們也不愿意更換老師，有些孩子確實很依賴熟悉的老師，所以，換老師 的話，我們也存在風險，因為一旦孩子不喜歡，我們也存在流失學生的風險。4. 通過教學多長時間能有成績的提升？根據(jù)孩子的實際水平和接受能力而有所差異，我們會針對每一個孩子，推出適 合

4、他自己的學習計劃，讓孩子掌握正確的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，做 到高效學習，如果孩子能夠跟著我們的流程走，那么成績的提升是必然的。5. 少報一部分課時，我們看看效果，如果好再續(xù)？家長您的這種想法我是可以理解的，這種方式也是完全可以的，但是從孩子的 角度考慮，我還是不建議您這么做，因為作為老師來講，要做的就是在孩子輔 導的階段內最大化的提高孩子的學習成績，如果您少報課時，我們做的計劃也 只能是短期輔導計劃，具有一定的局限性。學習是一個漫長的過程，我們還是 建議對孩子進行系統(tǒng)的教學。6. 孩子基礎很差，你們怎么輔導？導致孩子成績差的原因有很多種，主要是學習態(tài)度問題，信心問題，學習興趣 問題和學

5、習方法等，首先我們會和孩子溝通，對孩子的一些情況進行全面的了 解，然后針對孩子的情況，做出量身定制的一對一學習計劃，在前期的教學中， 我們從簡單入手，制定短期目標，讓孩子找到自信，獲得成就感，讓孩子喜歡 上學習。有了興趣，所有的問題都會迎刃而解7. 我們家的孩子在其他機構輔導過，沒有效果，孩子再也不想?yún)⒓虞o導了，怎 么辦？解答思路：（原因）：1. 家長一朝被蛇咬十年怕井繩，怕再花冤枉錢輔導還是沒效果。2. 家長怕孩子認為輔導乏味沒效果，因此失去自信害怕（排斥） 輔導。（思路）：針對這種情況要告訴家長我們紅杉樹的特色是什么，和別的教 育機構不同之處，與傳統(tǒng)教育區(qū)別是什么，是如何調動孩子學 習興趣

6、并且做到花一倍時間達到三倍的效率。讓家長放心，讓 孩子主動想學。話術：1孩子在其他機構是什么形式的輔導呢？如果是大班、小班，針對性不強，就 是學校教育復制，所以很難收到良好的效果，孩子記憶詞匯非常困難，依靠死 記硬背的方法效率太低，背了新單詞忘了舊單詞，傳統(tǒng)學習的老師沒辦法掌握 每個孩子單詞記憶的實際情況，復習單詞也沒用專業(yè)系統(tǒng)的學習方法導致詞匯 量不夠，看不懂跟不上。而我們紅杉樹采用線上人機互練 +線下老師面授課的 教學模式，一對一針對性輔導讓孩子養(yǎng)成一個良好的學習習慣，能極大程度提 高孩子的學習成績，而且我們這種教學模式規(guī)避了傳統(tǒng)線下學習的枯燥乏味， 我們老師也能通過教師管理后臺全面了解學

7、員的所有學習進度以及狀態(tài)！另外，我們還采用闖關、金幣、升級、PK、搶紅包等游戲化方式，激發(fā)學生學習興趣，聚焦孩子專注力，變被動學習為主動學習。2.如果孩子是上一對一輔導，或者是家教，也沒有效果，那可能是老師不太 適合孩子，有可能在上課過程中，執(zhí)行力度不強，導致效果不好，而我們紅杉 樹是根據(jù)學生的基礎和學前測試成績，為每個孩子制定不同的個性化學習方案, 并進行專業(yè)化學習指導，讓孩子掌握正確使用智能英語的方法。教師可以隨時 通過智能化后臺，為孩子進一步提供學習管理和陪伴，讓每個孩子都能得到他 們喜歡的學習服務。并且在課程進行的整個過程中我們是有完整的監(jiān)管體制， 保證教學質量和孩子的學習效果。3.

8、其他機構只注重知識的傳授，而沒有授之以漁，而我們紅杉樹除了傳授孩子 知識外,更重要的是注重方法和習慣的培養(yǎng)，調動孩子的學習興趣和積極性。再者就是我們還有免費的體驗課，你什么時間有空可以帶孩子來體驗下呢？8你們一對一和大，小班的效果有什么不同？答題思路：（原因）：1家長想了解兩者間的區(qū)別，為啥一對一價格會更高，和別的機構 一對一和大小班有什么不同。2 家長想知道自己孩子適合哪種輔導是一對一還是大小班（思路）：針對這種情況要告訴家長大小班和一對一的區(qū)別是什么，大小 班適合那些孩子，一對一適合那些孩子，價格區(qū)別，兩種優(yōu)缺 點是啥，談單時可優(yōu)先推一對一突出一對一的特色和好處。話術：1 大班、小班跟學校

9、的上課模式是一樣的，是學校授課模式的重復2 大小班輔導，人數(shù)較多，要求孩子有良好的學習習慣，主動地學習能力，而 且大班輔導老師用的是統(tǒng)一的教案，不能針對性的幫助不同個性特點，學習知 識點漏洞不一樣的孩子，只能照顧到絕大部分的孩子。3 紅杉樹個性化一對一是為你家孩子一人量身定制個性化課程，一對一輔導 針對不同性格特點的孩子，全方位的去幫助孩子，制定科學的教學規(guī)劃，最大 化的去幫助孩子。你覺得你孩子更適合哪種輔導呢?9你們教室學生在一起上課，能保持安靜嗎，能保證學生上課不受影響嗎?答題思路：（原因）：1家長想了解我們機構的教育環(huán)境如何，是否能給自己孩子提夠一個 好的學習環(huán)境。2 家長想了解我們機構

10、秩序管理如何？課程進行的整個過程中我們 是否有完整的監(jiān)管體制，能不能保證教學質量和孩子的學習效果。（思路）：針對這種情況要告訴家長我們紅杉樹保證能給你的孩子一個良好的教 育環(huán)境，并且告訴我們具體是怎么做的，解決家長顧慮，一定要讓家 長放心。話術：1. 家長，您是參觀完教室有這方面的疑問吧，您可能也感覺到我們教室很多， 但是我們每個教室都是獨立分開來的，這樣老師和孩子在這樣的環(huán)境里教學是 不會受到外界的影響。2 .孩子在平臺學習中，每個孩子都是帶著耳機的，雖然教室學生比較多，但是學習氛圍比較好，對孩子是一種直接的渲染，孩子對學習的投入很快并且也很直接，如果一個教室只有一個學生在上課就不可能達到學

11、習的氛因素了，這是我們紅杉樹推進的一種上課式一對一教學，但是不缺乏大課的優(yōu)勢。3 .另外對于秩序問題，我們有專門巡場的老師來進行秩序的管理，并且當孩子上課時有疑問也可以向我們巡場老師示意，老師就會一對一解決孩子們各種疑 問，巡場老師會要求孩子們不能在上課期間談及或影響其他同學的正常上課, 聲音控制在正常分貝，兩個人可以聽見就可以了，不會有喧嘩的學生或者打擾, 授課和巡場老師會在上課期間做好相關監(jiān)督！請放心！4 如果孩子上課真受影響，那只能說明一個問題，老師的教學不夠精彩，吸引不了孩子，效果也一定保證不了，如果這樣，我們會選擇調整。那你什么時候有空可以來我們這里看看我們上課的情況呢？10. 什么

12、時候上課都行嗎？假期如果要帶孩子出去玩，課程可以都停了嗎？答：不是這樣的哦，我們這邊是需要提前跟你確定孩子的上課時間，然后每周 就以規(guī)定好的時間來中心進行學習，而且我們中心還有其他過來學習的孩子哦， 所以為了更好的維護上機秩序，我們還是已課程開始前約定好的時間來哦！而 且孩子的記憶能力比較薄弱，需要每天學習才能達到更好的學習效果，所以為 了孩子的學習考慮我們建議您定期來中心學習。如果您這邊當天實在有事的話 可以提前跟孩子的課程老師取得聯(lián)系我們再跟你進行適當?shù)恼{整，可以調整班 級上課或者在家學習，這些都要根據(jù)孩子的個性來進行調整的。如果假期想帶孩子出去玩是可以的呢，但是我們的課程一旦開課是不能夠

13、停止 的哦。所以這邊讓您了解一下，沒有學習的時間是已經(jīng)包含在內的，只能夠說 在孩子外出的時候繼續(xù)線上學習，線下學習再根據(jù)孩子的個性進行調整。11. 價格比以前貴了，能不能按照以前的價格報名？答：那家長你也知道孩子通過年級的不斷上升，學習的難度也有所增加，同樣 的，他學習的我們紅杉樹的所對應課程價值也是隨之提升的，所以不應該只看 價格，更應該看到價值，現(xiàn)在孩子多花兩百塊錢學習，這學到的東西就是自己 的呀，等之后升學考試的成績可不是幾百塊錢買的來的，更何況咱們家長可能 少抽幾包煙都不止這幾百塊錢呢是吧？12. 以前在紅杉樹學習過，有優(yōu)惠碼？答：那您作為我們紅杉樹的老學員就更應該知道了呀，我們除了一

14、些活動時間 做的一些限時活動，其他都是沒有優(yōu)惠的哦。（最近無優(yōu)惠活動時）畢竟我們 課程的價值是在這的。凡事都有一個過程在，更何況是學習，學習需要的周期性還更長，所以我們不管有沒有優(yōu)惠學習要趕早，不要說為了優(yōu)惠這幾百塊錢 而耽誤了孩子的學習，得不償失呢?。ㄕ糜袃?yōu)惠活動時）但是我們最近有一個組團活動你可以了解一下哦，五人 同行可減免200呢！再詳細解說活動規(guī)則。13. 報名之后還能再退嗎？如何退費，是無條件退費嗎？首先興趣是最好的老師，前期我們看到的是孩子的學習效果及興趣！既然孩子 愿意主動學習，是多么難能可貴呀！而且我們這種學習方式是幫助，引導孩子。把每天的學習變成一種習慣！這種學習方式背單詞

15、的效率遠遠超于自己，就好 比孩子習慣了坐車去上學，還愿意步行嗎？在學習過程中，我們老師會給孩子 打電話，和孩子交流，老師也一直在管理學生的學習，所以家長，您完全不用 擔心學生會堅持不下來。14. ECC是什么？ECC教學模式”定義：是利用“記憶引擎”核心技術，在其技術之上開發(fā)的人 機互動智能化的英語學習方式和教學方式；該教學模式完全實現(xiàn)了與中小學英語 教材完全同步；人腦學習、計算機通過記憶引擎技術進行個性化的學習管理，以 學生和記憶引擎互動自學詞匯、短語為主要學習方式，以教師監(jiān)控學習效果和 布置學習任務為輔助；該教學模式大幅度提高了學生學習興趣，提高學習效率 5 倍以上，減輕教師的工作壓力和工

16、作復雜程度，讓學習成績大幅提高。目前已 經(jīng)讓全國近百萬中小學生受益。E: E-learni ng這里特指：通過互聯(lián)網(wǎng)以人機互動的學習方式學習搭載在“記憶 引擎”專利技術上的，與中小學教材版本同步的智能化學習課程和中高考英語 沖刺課程;主要學習內容的是同步詞匯、同步例句、閱讀等；目前紅杉樹智能英語 已經(jīng)將該課程按照年紀劃分為中小學單詞王、英式通中高考沖刺及句型通系列課程。C: con trol這里特指：“記憶引擎”學習平臺學生學習成績檢查管理系統(tǒng), 學生在“記憶引擎”平臺上學習的同時，后臺會同步計算統(tǒng)計出學生的學習時 間、學習內容、學習進度、學習效果等一系列的數(shù)據(jù)指標，為教師掌握該學生 的學習情

17、況進行針對性的輔導和訓練提供了科學性、個性化數(shù)據(jù)支持和幫助。C： Classroom 這里特指：教師通過“記憶引擎”后臺提供的學員學習數(shù) 據(jù)分析，針對性為每個學生提供必要的面授教學的個性化的輔導教學工作。15.紅杉樹有自己的教材嗎？和學校教材有什么不同嗎？解答：您好，家長。我們的課程有完全跟學校課程同步的課程，同時也有拓展 課程。我們會根據(jù)孩子的具體情況給孩子學習相應的課程，真正個性化教學！ 我們的課程跟學校教材和教學是完全不一樣的，我們學習是闖關制的，極大的 增強孩子的學習興趣。其實，我們的詞匯記憶是科學的，高效的，跟傳統(tǒng)的死 記硬背是完全不一樣的！學校的教材沒有拓展，拓展都是需要自己去研究

18、，查 找，購買的，我們的拓展課程都是非常實用的，由老師根據(jù)孩子的情況做相應 的安排的，拓展內容非常豐富且實用 !紅杉樹教材和學校同步，在同步的基 礎上我們還有很多拓展教材，如：31，新概念青少版，老版！出國成人，大學 生四六級，閱讀，口語等等一系列的教材！在這里學習，只要孩子愿意學習， 我們有許多知識內容可以拓展孩子視野！ 16.電腦上課有用嗎？ 解答：線下學習解決不了記憶的問題，只能解決上課問題，我們解決的是記憶 管理問題！我們的課程能真正的做到一對一的個性化教學，是所有的線下教學 沒辦法做到的，就是線下一對一輔導也是沒辦法給每一個孩子檢驗每一個單詞 的掌握，記憶情況的，我們的單詞王課程可以

19、！我們就是一家以單詞記憶為突 破的專業(yè)英語提分專家！我們在全國已經(jīng)有三千多家分校，沒有效果您覺得能 開這么多學校嗎？17、一年怎么保證我家孩子成績提分？解答：如果孩子按照老師的學習計劃和要求來學習的話，100%能提分，因為我們針對性非常強，每位孩子的學習計劃都是不一樣的，真正做到個性化的教 學，查漏補缺！我們的課程優(yōu)勢就是科學，高效，給孩子減輕學習負擔，增加 學習興趣。我們課程科學高效的學習方法讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣，學習輕 松了，自然學習興趣就豐厚了。孩子愿意學，比什么都更重要，提分知識信手 拈來的事情！家長，孩子交給我們，放一百個心 !18、孩子現(xiàn)在上初中了沒有時間學習英語，怎么辦？原因

20、：1中學寄校，只有周末能出來2. 學習壓力大，學習任務重負擔重解答：是這樣的，家長，現(xiàn)在的孩子學習夠辛苦的了，我們這有很多學員剛來 的時候，很多家長都反映了這種情況，但現(xiàn)在他們都是在周末放假的時候學習 我們的課程，而且成績都有了很好的提升，因為住校讓孩子自由的時間越來越 少，所以學習效率就成了關鍵因素了，那我們課程的記憶引擎就是了解孩子對 每個詞匯的不同熟悉程度根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線在孩子最適合記憶的時間出現(xiàn) 加強孩子對詞匯的記憶和掌握，讓我們孩子達到母語式的記憶。我們課程的目 的就是讓孩子縮短自己的學習時間，把學習成績提上去，這樣孩子就有時間放 松一下了。所以，我建議您也帶著孩子來嘗試一下。我

21、們這邊也有很多高中的 學生都是住校，但是科學的學習方法會讓孩子得到事半功倍的效果，我們是能 真正做到給孩子減負，而不是加重孩子的學習壓力呢 !我們老師會根據(jù)孩子 的實際情況，給孩子合理的安排上課時間和課時。19、我家孩子單詞自己回家記記就可以啦，我只需要補習音標和語法。原因分析：家長認為只需要補習音標和語法就行，我們應該拿出我們專業(yè)水平 跟家長講解英語的組成和單詞記憶中常見的問題。解答：1.您好，家長，可以看的出您對英語還是比較了解的，雖然英語由單詞， 語法組成，但是在實際學習中還是會有很多的問題的，比如單詞隨著年級的升 級不斷的增加新的詞匯，往往傳統(tǒng)的線下學習因為沒有科學的復習，很容易學 了

22、新的單詞忘記舊單詞，學習時間常了，學習的工作量很大且遺漏的詞匯會越 來越多，孩子自然會產生厭學的情緒。我們紅杉樹智能英語采用科學高效的學 習方式，能讓孩子輕松高效學習詞匯并且達到母語式記憶 !我們可以做到對 孩子所學詞匯一個一個檢驗是否記熟，生詞夾生詞會在最適合孩子記憶的時間 點加大出現(xiàn)頻率，次數(shù)增強孩子記憶！2我們采取的闖關制教學，孩子所學的詞匯量全部通過后，會科學安排其所學 的語法知識內容一遍遍過，達到孩子完全吃透，背透的效果。然后，再學習相 關知識點的拓展知識，拓寬孩子的知識的面和完全掌握知識的運用20、我家孩子考試也不錯，我們可學可不學?原因：很多的家長以為自己孩子考七八十分就算不錯了

23、，這類家長要給他們樹立危機。解答：根據(jù)不同的年紀樹立危機感，3-4年級，學科加難，知識點加多，要求 孩子有好的習慣的形成，而不是僅僅依靠聰明！語言類學科從口頭表達轉為書 面表達。英語：要求聽說讀寫，單詞達到四會標準，還有少量語法，且納入考試范圍； 同時，也是小學階段最重要的轉折階段，主動性需要加強。所以需要培養(yǎng)孩子 的主動性和獨立性。學習方法和習慣的培養(yǎng)非常重要！小學3、4年級是小學低年級向高年級的過渡期，是打基礎的學習階段，這些 孩子要注意基礎知識的積累。要求孩子必須開始從被動向主動學習轉變，但學 習往往是枯燥的，想讓孩子主動學習，要選一種讓孩子感興趣的學習方式變得 尤為重要！如果基礎打不牢

24、，會直接影響孩子考點難點提升的效果，避免在重 要知識點學習的時候產生漏洞，所以打基礎非常關鍵，應該著手養(yǎng)成孩子的學 習習慣和學習方法。小學高年級段（5-6 年級）學科特點 英語：詞匯量變大也涉及到了更多的時態(tài)，語法，對拼寫、閱讀、寫作能力要 求漸高。5年級新增詞匯量是小學階段最多的，單詞難度增加，詞組和長單詞增多，孩 子對新單詞和句子學習沒有科學的學習方法，積累不夠，寫作文很困難。我們 都知道小升初很重要，但是小升初的勝利是六年級一年取得的嗎？不是，三四 年級是基礎，五年級是關鍵，六年級是飛躍，沒有這個基礎談何而來的飛躍。 小升初考試考查的是整個小學階段的知識點，一定要有正確的認知。第一輪備

25、考：牢固掌握小學階段36年級所有單詞，且所有單詞達到四會標準。同時注 重孩子的聽力訓練（聽力題 30分）和句型的訓練。傳統(tǒng)的學習存在的問題：1.牢固掌握36年級774個單詞，并在此基礎上拓 展小升初考綱詞匯400個左右，但90%以上的孩子沒有牢固掌握35年級單 詞，95%的孩子沒有進行詞匯量的擴充2. 遺忘3 5年級重點句型，在考試中句型題目和寫作丟分嚴重。盲目做試卷， 沒有科學地對詞匯和句子記憶進行限時訓練，做題速度慢，考試時間不夠。初一年級特別重要，如果初一年級學不好，那么上了初二，初三就可能被同學 拉開距離，在教育界有這樣一種說法“初一不分上下，初二兩極分化，初三一 個天上，一個地下。”

26、初二年級在整個初中階段是最重要的，為什么呢？因為初二的知識是初一知識 的延續(xù)，是初三年級的基礎。初二的英語，數(shù)學等學科，如果學不好，上了初 三往往都跟不上老師教學的進度，據(jù)調查表明，90 %的優(yōu)等生，在初二年級的學習成績都是名列前茅的，而在初二年級沒有打下一個牢固的基礎的同學，想 在初三取得重大突破是很難實現(xiàn)的，它所起到的是一個承上啟下的作用 初三是孩子在初中階段最為關鍵的一年，初中孩子第一個人生的轉折點，如果 我們的孩子在這一年里成功了，考上一個好的高中，那么，孩子已經(jīng)踏入了重 點大學的門檻了，如果在這一年失敗，那么孩子想要在高中以后繼續(xù)發(fā)力，那 么往往要付出N倍的努力，因為高中的知識體系與

27、初中的知識體系是密不可分 的，初中學不好，高中更加學不好。而且如果上的是一般的高中，無論從師資 還是學校的辦學條件，都給孩子以后升大學設置了重重的障礙，因此，初三， 是孩子人生的第一次命運轉折點，我們一定不能要孩子在這里輸了未來。根據(jù)孩子不同的年紀刺激家長的痛點，放大化，讓家長產生危機感，再介紹我 們的優(yōu)勢怎么幫助孩子解決這些問題！邀約上門體驗！21距離太遠了，不方便學習原因：這類的問題算是最接近無解的原因，只能盡力去引導家長，樹立我們的 價值，在我們這學習才是最佳的選擇 !或者有條件的接送，讓家長組織團報, 達多少人可以包接送。1首先，非常理解您的苦衷，我們以后也盡量爭取多開分校，以便以后您

28、孩子 可以就近學習2其次，距離上確實存在困難，但是您孩子目前處于非常重要的階段，如果當 下不盡快解決詞匯的問題，孩子學習跟不上，看不懂聽不懂，更加打擊孩子的 學習積極性！從而放棄這門學科，您也知道咱們好的中學大學分數(shù)很高同時主 課總分不低于300分，放棄一門學科幾乎就是跟名校無緣了！您覺得是距離重 要還是未來重要呢？3我們也有孩子很遠的，只能周末來學兩天，孩子知道家長每次送來的辛苦， 學習異常認真，現(xiàn)在每次考試都是班上第一名，家長非常感謝我們，都說這么 辛苦值得呢！家長，您這么遠把孩子交給我們，也是對我們的一種壓力，我們 一定會竭盡全力幫助孩子提分，也請放心交給我們！因為這關系到我們的口碑 問

29、題啊！22電腦對眼睛不好原因:會問這個問題的家長，說明一定特別的溺愛孩紙。那么，我們一定要讓孩 子開心，只要孩子喜歡基本上是可以報名的。1、我們對孩子的上機時間有把控的，每隔 30分鐘會進行一個短暫的舒緩休息 像有些孩子經(jīng)常在家看電視看手機一看就是幾個小時也沒人去控制他，在這里 有我們專業(yè)的老師來把握2、凡事都有利與弊我們不能為了這種可以避免的弊而忽略了他的利，就像我們家里的菜刀，它能傷人嗎？能!但是我們還是要用它，問題是要看怎么使用對不對？正確的使用就會是一個好東西。而且，我們是用電腦提分的，時間不 會很長，平均每周三個多小時。遠遠比我們很多小朋友玩手機電腦，看電視的 時間短的多！區(qū)域教研會

30、總結: 問題1價格貴的回復：1家長，我們一年5980，是包括寒暑假的！而且每周學習 3.5小時，相當于其 它機構學習兩周的課程！其實折算下來，每小時只要30塊錢，每個月也就500塊錢，只相當于您請朋友吃兩頓飯！對于一對一的這種課程，是非常劃算 的！如果您確定今天能報的話，我可以去幫您申請分期付款的！2.我們價格確實貴，但是，您在別人那學兩三年的效果，在我們這只需要學一年，您覺得是時間成本貴還是價格貴呢？其實，我們價格單價其實真的不高，我們一年一次性收費中途不會再有任何收費！別的機構英語單價至少都是60元每節(jié)課，我們只需要不到三十元！問題2.效果的回復：我們可以保證孩子的提分，但有三個前提條件：

31、每周學習3.5小時，按我們的操作流程做，學校上課也要認真聽講！只要做到這三點，我們就能保證有效果！ 像他班上的某某學員，也是這樣，現(xiàn)在提分很顯著的?。ㄅe例）我們會通過讓孩子掌握正確的學習方法，做到高效率的學習和記憶，養(yǎng)成好的學習習慣，提分是必然的事情！問題3.沒時間的回復： 1、是孩子沒時間還是家長沒時間 孩子的學習時間就是最寶貴的 不論是學習哪 門學習沒有付出就沒有回報2、效率問題我們平臺是在幫孩子節(jié)省時間 我們可以用你平時一半的時間來學 習英語 效果也更好了時間也更多了 反而不是減少孩子的時間3、我們周一到周五只需要來兩次如果兩次時間都沒有是不是該反思一下家長 對孩子的學習重視度了問題4對

32、眼睛傷害的問題：1、我們對孩子的上機時間有把控的，每隔 30分鐘會進行一個短暫的舒緩休息 像有些孩子經(jīng)常在家看電視看手機一看就是幾個小時也沒人去控制他，在這里 有我們專業(yè)的老師來把握2、凡事都有利與弊我們不能為了這種可以避免的弊而忽略了他的利，就像我 們家里的菜刀，它能殺人嗎？ 能！但是我們還是要用它，問題是要看怎么使用 對不對？正確的使用就會是一個好東西。而且，我們是用電腦提分的，時間不 會很長，平均每周三個多小時。遠遠比我們很多小朋友玩手機電腦，看電視的 時間。問題5 （跟家長商量下）原因：1糾結，可能心動但是有顧慮2不是很想要，可能暫時不考慮?；卮穑菏沁@樣的，首先我們這里有免費平臺體驗課

33、，你可以不花錢先體驗，回 去后和父母商量下。再是我們最近雙十二還有優(yōu)惠活動，如果你感興趣你可以 先了解下。我想知道你是不是還有什么顧慮或者問題？可以和我說說嗎？問題6對電腦不熟悉的原因：1完全沒接觸過電腦2接觸過不熟練3沒有進行系統(tǒng)學習，操作不夠規(guī)范問題7 （對電腦不熟悉）：（回答）這種情況你可以先帶你的孩子來我們這里體驗平臺，1孩子對新事物都有很強好奇心，這樣孩子就會想去學 2.體驗課中手把手教她如何操作電腦和 我們紅杉樹智能英語平臺。3.我做給她看，再讓她自己做給我看，我在一邊指 導，直到她能獨立熟練操作為止。（反問）你看你什么時候有時間帶你孩子過來免費體驗下呢？我們學校老師會手把手教孩子

34、使用電腦，現(xiàn)在孩子學習能力特別強的，一回生，二回熟，三回輕車熟路，家長您放心吧！問題8.能否堅持解答思路：找出不能堅持的原因！1我們學校是一家全國連鎖專業(yè)做智能英語的輔導機構，我們會針對孩子的學 習情況為他量身定制最適合他的學習計劃，從易到難，循序漸進！孩紙不會遇 到看不懂跟不上的問題2我們學習的過程是闖關制的，所有的孩子在上學期間內心里都是好強，好奇 的，闖關制的，任務制的，PK制的學習模式極大程度上吸引著他往下學，往好 學！3我們采用線上人機互練結合線下老師面授課的教學模式，一對一針對性輔導 能極大程度提高孩子的學習成績，孩子成績上去了自信心回來了，自然而然就 堅持下來了！而且我們這種教學模式規(guī)避了傳統(tǒng)線下學習的枯燥乏味，我們老 師也能通過教