長(zhǎng)安鈴木成都總經(jīng)理訪談

1、長(zhǎng)安鈴木成都總經(jīng)理訪談受訪人：成都西星長(zhǎng)安鈴木汽車銷售公司總經(jīng)理李駿受訪地址：在成都三環(huán)路上一個(gè)長(zhǎng)安鈴木四位一體店內(nèi)，除了奧拓以外還有羚羊轎車展銷。由于他時(shí)間特別緊，接待時(shí)間有限，我們通過銷售經(jīng)理已經(jīng)得到了銷售市場(chǎng)狀況，此次訪問主要側(cè)重于宏觀市場(chǎng)方面內(nèi)容。1、問今年成都車市很火背后的原因是什么？答：（1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，老百姓的錢多了。（2）老百姓消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)，成都是一個(gè)休閑城市，老百姓收入增長(zhǎng)很快，愿意提高自己的生活水平。（3）四川省政府包括成都市政府在汽車消費(fèi)上比較開明，在汽車消費(fèi)上沒有設(shè)立任何人為的限制政策，且成都的車市消費(fèi)能帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2、問：成都車市能帶動(dòng)哪些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？答：（

2、1）房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)向郊區(qū)發(fā)展，只有人們有了屬于自己的車以后才會(huì)到城外居住。（2）旅游業(yè)，人們有車以后周末可以出去玩，到旅游景點(diǎn)玩。（3）餐飲業(yè)。（4）提供很多就業(yè)機(jī)會(huì)，汽車有生產(chǎn)、銷售、維修、清洗等，這些都需要相應(yīng)的人員。（5）促進(jìn)城市路政發(fā)展，購置稅、養(yǎng)路費(fèi)，用于市政規(guī)劃發(fā)展。答：沒有，成都和北京、上海不一樣，其他城市是先有車再修路，而成都現(xiàn)在是不停的發(fā)展路政，修路、高架橋都是為了促進(jìn)汽車的消費(fèi)。4、問：長(zhǎng)安奧拓在成都市場(chǎng)上銷量怎么樣？答：從數(shù)量上講，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占目前汽車保有量的30%左右。5、問：長(zhǎng)安鈴木車的銷量如何？答：從95年到現(xiàn)在，平均每年銷3萬5仟多輛。6、問：長(zhǎng)安鈴木

3、的客戶群是些什么樣的職業(yè)？答：95年以前是個(gè)體戶，小老板居多?，F(xiàn)在大部分是工薪階層，占60%。7、問：工薪階層是否都是高收入人群？答：不是，有的是教師、職員，也有民營(yíng)企業(yè)的員工，可以采用分期付款。8、問：小型MPV車對(duì)奧拓的銷售有沒有影響？答：有一定影響，但該車的銷售總量每年都在增長(zhǎng)，只不過在四川的汽車銷量中占的總的比例有些下滑。9、問：成都有沒有阻礙老百姓消費(fèi)的方面？答：成都的汽車市場(chǎng)環(huán)境很好，沒有過多的限制，只要有合法的收入,是合法消費(fèi)，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起促進(jìn)作用，沒什么限制。10、問：房地產(chǎn)發(fā)展對(duì)成都車市發(fā)展如何？答：房地產(chǎn)發(fā)展不應(yīng)該將所有人員集中在市中心，今后向三環(huán)方向發(fā)展，離不開汽車，將促

4、進(jìn)汽車消費(fèi)。11、問：城市化發(fā)展對(duì)車市發(fā)展有什么幫助？答：城市化發(fā)展也促進(jìn)郊縣的消費(fèi)者買車，但成都與周邊的七區(qū)十二縣買車用戶的比例為2:1。12、問：購買汽車的消費(fèi)者的職業(yè)是怎樣的？答：是由個(gè)體戶、私營(yíng)老板發(fā)展到工薪階層。13、問：你了解其他車的銷售情況嗎？答：進(jìn)口車都是公司老總、單位購買，工薪階層買進(jìn)口車的較少，歐洲30%都是經(jīng)濟(jì)型轎車，中國老百姓的收入在增加，愛面子買好車都沒有必要，還是應(yīng)該實(shí)際一點(diǎn)，應(yīng)以“我有車，我方便”在汽車消費(fèi)上提倡務(wù)實(shí)的，另外就是經(jīng)濟(jì)型轎車稅費(fèi)少一些，耗油量小。14、問：此車的家庭大概是怎樣的？答：分兩種情況：（1）買第一臺(tái)車的工薪階層，大多數(shù)是商務(wù)用車，有的也是一些公司員工的工作車。（2）家里已經(jīng)有一臺(tái)比較好的車給老公開，另外再給妻子買一臺(tái)車用于購物，接送小孩等。15、問：哪一種車將成為未來老百姓的消費(fèi)趨勢(shì)？答：5萬元左右的。這種車比較符合實(shí)際，養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低，維修費(fèi)也低,油耗小，比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。16、問：政府有沒有對(duì)汽車消費(fèi)進(jìn)行干預(yù)？答：汽車屬于國家認(rèn)可的產(chǎn)品，政府不能干預(yù)，不能與國家計(jì)委的要求背道而馳。17