網(wǎng)絡(luò)營銷教案課程

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容第1章 網(wǎng)絡(luò)營銷概述教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、功能、常用方法等基本知識(shí)；掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程。能力目標(biāo)1、能夠運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、功能、常用方法等基本知識(shí)，分析傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的區(qū)別。2、能夠?qū)Ρ确治鰝鹘y(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程，達(dá)到幫助企業(yè)正確選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作模式。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對課程的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的區(qū)別教學(xué)難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第一周1. 課堂導(dǎo)入：

2、播放網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)例的視頻（3分鐘），讓學(xué)生談?wù)劄槭裁匆獙W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷？ 然后講述中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)億人、上網(wǎng)消費(fèi)和購物的習(xí)慣等因素，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3. 課堂教學(xué)：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析 給學(xué)生提問：目前網(wǎng)絡(luò)營銷的常見方式有哪些，列舉具體的例子說明。 學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因 列舉一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告失敗的案例，讓學(xué)生分析原因，然后給學(xué)生作點(diǎn)評，最后給學(xué)生作總結(jié)從5個(gè)方面闡述網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因： 營銷方法太單一 營銷方法沒用對 盲目跟風(fēng)被忽悠 過于急功和近利 沒有系統(tǒng)和體系 （3

3、）網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 播放介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻，然后向?qū)W生提問：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？ 給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)層面：企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向；企業(yè)根據(jù)自身在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合；制訂具體的執(zhí)行方案。 讓學(xué)生思考三個(gè)層面的決策順序。 網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別 分別給學(xué)生舉例網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的例子，然后給學(xué)生作總結(jié)，指出區(qū)分的要點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，強(qiáng)調(diào)的是方法和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，強(qiáng)調(diào)的是策略和創(chuàng)意。（4）網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO之間的關(guān)系 先給學(xué)生講述建設(shè)網(wǎng)站的流程，然后把網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的作用。給學(xué)生解釋SEO的含義是什么， 然后在網(wǎng)上給學(xué)

4、生演示SEO如何使用。讓學(xué)生分析這四則關(guān)系，然后對學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評。4.課堂實(shí)訓(xùn)：體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)購物（1）給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)要求：確定一款你要購買的產(chǎn)品，然后登錄淘寶網(wǎng)，通過淘寶網(wǎng)購買該產(chǎn)品。（2）讓實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：你在淘寶網(wǎng)是通過什么方式搜尋到目標(biāo)產(chǎn)品的？你認(rèn)為商家是通過什么推廣方式讓你找到了它？淘寶網(wǎng)中的產(chǎn)品頁面有許多，而你只是點(diǎn)擊其中一部分產(chǎn)品頁面進(jìn)行瀏覽的原因是什么？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓三名學(xué)生回答思考問題。（4）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè):1. 網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些？2. 簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)現(xiàn)方式與運(yùn)作流程。課后反

5、思： 教學(xué)內(nèi)容第2章網(wǎng)絡(luò)營銷的流程教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)；用戶有什么特點(diǎn)；吸引顧客的因素； 能力目標(biāo)1、 如何尋找用戶群體；2、 確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法；3、 如何進(jìn)行效果監(jiān)控與評測；4、 策劃簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力。重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法教學(xué)難點(diǎn)：策劃簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第二周1. 課堂導(dǎo)入：講述“王老吉”網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，向?qū)W生闡述網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。（3分鐘）讓學(xué)生明白網(wǎng)絡(luò)營銷能給客戶帶來哪些好處？ 2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)

6、以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3. 課堂教學(xué)：（1）明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) 讓學(xué)生看教材本章節(jié)的第一、二自然段，給學(xué)生提問：目前網(wǎng)絡(luò)營銷的常見目標(biāo)有哪些？ 學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。給學(xué)生講述這些目標(biāo)，并給學(xué)生解釋內(nèi)容含義，舉例說明：追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等。 （2）分析用戶的特征和需求 講述如何初步明確用戶定位，如何進(jìn)一步分析哪類用戶是我們的精準(zhǔn)用戶，并分析他們的特征和需求。 舉例說明：目標(biāo)用戶群是1835歲的女性的消費(fèi)需求和興趣愛好。（3）確定策略和方法 講述常見制定策略的方法：根據(jù)渠道制定策略；根據(jù)用戶制定策略；根據(jù)對手制定策略；常規(guī)策略。 每一種策略都用具體案例

7、來分析，加深學(xué)生對策略的理解。案例講解結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生思考確定采用哪種策略和方法。 （4）效果監(jiān)控與評測 給學(xué)生提問，如何監(jiān)控與評測網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？ 建立合理的營銷目標(biāo)。學(xué)生回答問題后，引入教學(xué)內(nèi)容，講述建立合理的營銷目標(biāo)的五種方法。每種方法結(jié)合實(shí)際例子來講解。 使用監(jiān)控軟件。通過演示：給學(xué)生展示如何用監(jiān)控軟件評測網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)。 計(jì)算渠道成本講述投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式，舉例后讓學(xué)生練習(xí)：假設(shè)我們的網(wǎng)站每天在某網(wǎng)站投放的廣告費(fèi)用是1?000元，平均每天的銷售額是2?000元，扣除成本2?000元，毛利是3?000元，則這個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比是多少？ 營銷渠道優(yōu)化向?qū)W生提問：在什么

8、情況下需要對營銷渠道優(yōu)化？對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，總結(jié)出以下三種情況：流量少，咨詢少，轉(zhuǎn)化少。講述營銷渠道優(yōu)化的常見方法，舉例說明。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案（1）給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)要求: 選擇一款熟悉的產(chǎn)品，比如服裝鞋帽、化妝品、食品、農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品等，然后針對此產(chǎn)品進(jìn)行一次虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。將策劃方案以WORD的方式體現(xiàn)。方案的內(nèi)容請參考本章的內(nèi)容，具體要包括：營銷目標(biāo)、用戶定位、用戶分析、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、推廣渠道定位、大概的推廣思路等。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題： 如何衡量一個(gè)方案的可行性？為什么要借鑒和參考同行及分析對手，好處有哪些？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交網(wǎng)絡(luò)營銷方案，老

9、師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè):1.為什么要分析用戶需求呢？2.如何建立合理的營銷目標(biāo)。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)通常有哪些？課后反思： 教學(xué)內(nèi)容 第3章 網(wǎng)絡(luò)廣告教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)廣告的概念；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；了解競價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；了解網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟；能力目標(biāo)：能監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)；能策劃廣告推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析思維能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟教學(xué)難點(diǎn)：能策劃網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案教學(xué)方法

10、講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第三周1. 課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，讓學(xué)生感受網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意。然后讓學(xué)生回答自己接觸過的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些？2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3. 課堂教學(xué)：（1）什么是網(wǎng)絡(luò)廣告 通過課堂引入后，給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)廣告的概念以及常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 然后給學(xué)生展示傳統(tǒng)的四大傳播媒體的形式，問學(xué)生這些形式是網(wǎng)絡(luò)廣告嗎？相比傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些優(yōu)勢？學(xué)生回答問題后，對學(xué)生的回答點(diǎn)評。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn) 給學(xué)生提問：網(wǎng)絡(luò)廣告受時(shí)間和空間的限制嗎？然后對學(xué)生的回答點(diǎn)評，引入網(wǎng)絡(luò)廣告的

11、第一個(gè)特點(diǎn)：不受時(shí)間和空間限制。 給學(xué)生講述傳統(tǒng)的電視廣告，均是按秒收費(fèi)，每秒幾十萬元甚至上百萬元的費(fèi)用，然后向?qū)W生提問網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用高嗎？從而引入網(wǎng)絡(luò)廣告的第二個(gè)特點(diǎn)：性價(jià)比高。 給學(xué)生展示富媒體廣告、參與互動(dòng)廣告等，讓學(xué)生體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的多種形式，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第三個(gè)特點(diǎn)：表現(xiàn)形式多樣。 給學(xué)生展示論壇，讓學(xué)生思考論壇的特點(diǎn)，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第四個(gè)特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)。 給學(xué)生提問：在傳統(tǒng)媒體投放廣告，發(fā)布后容易更改內(nèi)容嗎？在問學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)布廣告容易更改嗎？給學(xué)生提出網(wǎng)絡(luò)廣告的第五個(gè)特點(diǎn)：靈活性好。 給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)度高。 向?qū)W生提問：開展網(wǎng)絡(luò)廣告后，廣告的效果容易監(jiān)測嗎？總結(jié)出第七個(gè)特點(diǎn)

12、：效果精確統(tǒng)計(jì)。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 展示三種網(wǎng)幅廣告，分別是靜態(tài)、動(dòng)態(tài)和交互式。讓學(xué)生分析這三種網(wǎng)幅廣告的區(qū)別，然后向?qū)W生介紹網(wǎng)幅廣告是什么，這三種網(wǎng)幅廣告有哪些特點(diǎn)。 給學(xué)生講述文本鏈接廣告的概念，然后讓學(xué)生在網(wǎng)上找出這種廣告。 給學(xué)生找個(gè)富媒體廣告，讓學(xué)生觀看后回答富媒體廣告有哪些特點(diǎn)。 讓學(xué)生舉例說明插播式廣告，然后再講述插播式廣告的概念和特點(diǎn)。 讓學(xué)生談?wù)勀壳笆袌錾现髁鞯囊曨l網(wǎng)站有哪些，然后再談視頻廣告的形式。在百度上搜索出“男裝”，然后向?qū)W生提問哪些鏈接是搜索引擎競價(jià)廣告，讓學(xué)生回答競價(jià)排名的特點(diǎn)有哪些，最后再總結(jié)出競價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用。 （4）網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式 講述5種常見

13、的網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式，分別舉例說明。 （5）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟講述第一步：確定廣告目標(biāo)。舉例說明應(yīng)遵循兩個(gè)原則。講述第二步：確定廣告預(yù)算。重點(diǎn)講述如何根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)制訂廣告預(yù)算。通過案例分析，給學(xué)生講解如何制定。講述第三步：選擇媒體。講述不同的行業(yè)通過不同方法來選擇媒體，舉例說明。講述第四步：制作廣告創(chuàng)意。向?qū)W生分組討論，如何制作廣告創(chuàng)意，然后選擇其中一個(gè)小組成員，陳述討論結(jié)果，再對小組陳述結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評。講述第五步：廣告投放測試。講述不同媒體的測試方法。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測：基本數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換率。將點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)換率這三個(gè)概念進(jìn)行對比，然后舉例說明。出題

14、讓學(xué)生來辨別題目屬于哪種數(shù)據(jù)。給學(xué)生展示如何精心數(shù)據(jù)檢測，展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作提取網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃廣告推廣方案（1）給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)要求: 現(xiàn)在有一款全新的減肥產(chǎn)品（減肥茶）推向市場，產(chǎn)品的定價(jià)是一盒98元，一個(gè)月需要4盒。根據(jù)題目要求，策劃一個(gè)廣告推廣方案。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：根據(jù)產(chǎn)品的屬性和定價(jià)，應(yīng)該選擇什么樣的目標(biāo)用戶群進(jìn)行投放？為什么？公司的首要投放目標(biāo)是帶動(dòng)銷量，其次是進(jìn)行品牌曝光和提升知名度，基于此，應(yīng)該選擇哪種形式的廣告比較適合？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交廣告推廣方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的

15、實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè): 1.傳統(tǒng)的四大傳播媒體是哪些？2.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些？3.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 第4章 QQ營銷教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是IM推廣；熟悉QQ推廣的特點(diǎn)；熟悉QQ適合什么樣的推廣；了解QQ優(yōu)化法；了解QQ群精準(zhǔn)營銷法；熟悉QQ魚塘營銷法；QQ空間營銷法；手機(jī)QQ營銷法；如何查找目標(biāo)群；了解加群注意事項(xiàng)；了解QQ設(shè)置技巧；了解QQ溝通技巧能力目標(biāo)：能使用QQ群推廣法；策劃QQ營銷方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能使用QQ群推廣法；能策劃QQ營銷方案教學(xué)難點(diǎn)

16、：能策劃QQ營銷方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第4周1. 課堂導(dǎo)入：談?wù)凲Q的發(fā)展歷史，讓學(xué)生談?wù)勈褂肣Q的感受。然后讓學(xué)生回答自己接觸過的QQ營銷形式有哪些？2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是IM推廣 講述IM的概念，介紹國內(nèi)常見的IM工具，并在網(wǎng)上給學(xué)生展示這些工具。 （2）QQ推廣的特點(diǎn) 給學(xué)生講述一個(gè)QQ推廣的案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個(gè)案例能分析出 QQ推廣有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，歸納總結(jié)出 QQ推廣的特點(diǎn)。

17、（3）QQ適合什么樣的推廣 先讓學(xué)生思考 QQ適合向什么人群推廣？然后向?qū)W生提問是否適合向減肥的群體推廣，是否適合向喜歡汽車的人群推廣?？偨Y(jié)出兩種適合推廣的人群：針對特定人群推廣和針對固定人群推廣。 給學(xué)生提問比如一篇文章、一個(gè)專題、網(wǎng)絡(luò)投票、線下活動(dòng)聚會(huì)等，是否適合QQ推廣，然后歸納出其他適合QQ推廣的情況。 （4）QQ優(yōu)化法 先講述QQ優(yōu)化的目的是什么？然后給學(xué)生介紹QQ優(yōu)化的方法，再給學(xué)生演示這些方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何優(yōu)化QQ。 （5）QQ群精準(zhǔn)營銷法 先講述第一步：確定目標(biāo)人群，然后分析1個(gè)案例，讓學(xué)生來回答三只松鼠的目標(biāo)人群。 講述第二步：尋找目標(biāo)QQ群。向

18、學(xué)生提問，如果你是一個(gè)飾品店鋪的店長，你如何來尋找你的目標(biāo)QQ群。 講述第三步：提取QQ群成員號(hào)碼。先給學(xué)生介紹常見的提取QQ群成員號(hào)碼的方法。 展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何精準(zhǔn)查找QQ目標(biāo)群。（6）QQ群推廣法 向?qū)W生提問，QQ群營銷有哪些注意事項(xiàng)？然后總結(jié)出常見的 QQ群推廣技巧。給學(xué)生展示常見的QQ群推廣技巧，展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。 （7）QQ魚塘營銷法 先講述QQ魚塘營銷法的現(xiàn)象，然后引入 QQ魚塘營銷法的概念。 （8）QQ空間營銷法 給學(xué)生提問：如何增加QQ空間的流量？讓學(xué)生分組討論，然后總結(jié)增加QQ空間流量的方法。 （9）手機(jī)QQ營銷法

19、 向?qū)W生展示常見的手機(jī)QQ營銷方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何采用手機(jī)QQ營銷。 （10）如何查找目標(biāo)群 給學(xué)生展示查找目標(biāo)群的5種方法，然后學(xué)生跟著老師學(xué)習(xí)手機(jī)的5種操作方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。 （11）加群注意事項(xiàng) 讓學(xué)生分成小組討論，加群時(shí)注意哪些注意事項(xiàng)。 （12）QQ設(shè)置技巧 通過案例分析法，講述 QQ設(shè)置技巧，讓學(xué)生在具體案例中學(xué)習(xí)。講述結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作練習(xí)QQ設(shè)置技巧。 （13）QQ溝通技巧 將QQ溝通技巧編成方便記憶的口訣。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃QQ營銷方案先給學(xué)生展示一個(gè)優(yōu)秀的策劃QQ營銷方案。然后給學(xué)生布置實(shí)

20、訓(xùn)題目:（1）講述實(shí)訓(xùn)題目要求：舉一個(gè)母嬰店的例子，如何將店鋪推廣，細(xì)化題目的要求，策劃一份QQ營銷方案。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：你準(zhǔn)備通過什么方法來提升群成員的數(shù)量？你準(zhǔn)備用哪些方法和手段來提升群內(nèi)的活躍度和凝聚力？每月8?000元的預(yù)算應(yīng)該如何花？花在哪兒？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃廣告推廣方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè):推廣的特點(diǎn)有哪些？群營銷有哪些注意事項(xiàng)。魚塘營銷法有哪些要求。課后反思： 教學(xué)內(nèi)容 第5章 論壇推廣教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：

21、什么是論壇推廣；熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段；熟悉論壇推廣的步驟； 能力目標(biāo)：能使用論壇進(jìn)行推廣情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段；熟悉論壇推廣的步驟教學(xué)難點(diǎn)：能使用論壇進(jìn)行推廣教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第5周1. 課堂導(dǎo)入：讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g去哪些論壇、社區(qū)、貼吧網(wǎng)站。然后去這些網(wǎng)站的目的是什么，到這些網(wǎng)站做什么事情。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是論壇推廣 讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g上哪些論壇，談?wù)務(wù)搲o自己留下什么印象，是否看到過論壇廣告，通常出現(xiàn)在

22、哪些地方。 （2）論壇推廣的幾個(gè)階段 給學(xué)生講解論壇推廣的幾個(gè)階段：論壇群發(fā)器，手動(dòng)群發(fā)廣告，手動(dòng)發(fā)軟文，邊互動(dòng)邊發(fā)軟文。 然后講述論壇推廣的基本要求有哪些？ 講述論壇推廣的步驟，然后給學(xué)生演示： 第一步：了解需求，給學(xué)生演示如何了解客戶的需求，從推廣論壇的目的、了解產(chǎn)品方面、了解用戶、了解對手入手。并以推廣一家男裝服裝店舉例說明。然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生練習(xí)如何了解需求。 第二步:尋找目標(biāo)論壇，講述尋找目標(biāo)論壇應(yīng)注意的事項(xiàng)。并演示給學(xué)生看，然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生尋找目標(biāo)論壇。 第三步：熟悉目標(biāo)論壇，通過案例分析講解一下論壇的規(guī)則，了解一下論壇內(nèi)各板塊的特點(diǎn)和差異。 第四步：注冊賬號(hào)，論

23、壇互動(dòng)。讓學(xué)生注冊天涯論壇，參與論壇互動(dòng)。 第五步：準(zhǔn)備內(nèi)容，給學(xué)生展示推廣帖子的內(nèi)容如何寫，出練習(xí)題讓學(xué)生編寫推廣內(nèi)容。然后讓學(xué)生在論壇上發(fā)布自己的推廣信息。 第六步：論壇互動(dòng)，讓同學(xué)給論壇里的貼子留言，進(jìn)行互動(dòng)，提高貼子的關(guān)注度。4.課堂實(shí)訓(xùn)：通過論壇推廣本學(xué)校先給學(xué)生展示一個(gè)優(yōu)秀的論壇推廣方案。然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目:（1）講述實(shí)訓(xùn)題目要求：本次的推廣任務(wù)是圍繞招生來推廣自己所在的學(xué)校，策劃并實(shí)施本次論壇推廣方案，要求每個(gè)人在3個(gè)不同的論壇發(fā)布內(nèi)容。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：如何找到相關(guān)的、質(zhì)量高的論壇？什么樣的內(nèi)容不容易被刪除？在具體發(fā)布時(shí)，如何做才不容易被刪除？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)

24、束后，讓學(xué)生提交論壇推廣方案，提交3個(gè)貼子發(fā)布的鏈接，老師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1.論壇推廣有哪幾個(gè)階段？2.論壇推廣的步驟有哪些？3.了解論壇用戶的包含哪些內(nèi)容？課后反思:教學(xué)內(nèi)容 第6章 新聞營銷教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是新聞營銷；熟悉新聞營銷的特點(diǎn)；熟悉新聞營銷的要點(diǎn)；熟悉新聞營銷的借勢策略；了解新聞的發(fā)布注意事項(xiàng)；了解成功的標(biāo)準(zhǔn)； 能力目標(biāo)：能策劃一次簡單的新聞營銷 情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的探索能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次簡單的新聞營銷教學(xué)難點(diǎn)：能策

25、劃一次簡單的新聞營銷教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第6周1. 課堂導(dǎo)入：播放一段新聞營銷的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段新聞營銷視頻的看法，再對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是新聞營銷 講述新聞營銷的概念，講解兩個(gè)新聞營銷案例，對案例進(jìn)行事件分析和成功因素分析。 （2）新聞營銷的特點(diǎn) 給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的新聞營銷案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個(gè)案例能分析出新聞營銷有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，歸納總結(jié)出新聞營銷

26、的特點(diǎn)。 （3）新聞營銷的要點(diǎn) 先給學(xué)生講解新聞營銷的要點(diǎn)。然后通過案例分析這些要點(diǎn)，讓學(xué)生思考案例中是否出現(xiàn)了新聞營銷的這些要點(diǎn)。 （4）新聞營銷的借勢策略 先講述常見的新聞營銷的借勢策略，然后每個(gè)借勢策略用案例進(jìn)行分析。 名人的借勢策略，講解陳寶國做鴻茅藥酒的案例。 體育的借勢策略，講解奧運(yùn)會(huì)期間企業(yè)通過贊助宣傳的案例。 自然事件的借勢策略中，講解在2008年汶川地震中，王老吉捐款1億元的案例。 社會(huì)事件的借勢策略中，講解蒙牛的宣傳案例。 娛樂的借勢策略中，講解在變形金剛4電影中做植入廣告的“重慶武隆”景點(diǎn)的宣傳以及伊利牛奶的宣傳。 挑戰(zhàn)的借勢策略中，講解海登法師的案例。 （5）新聞營銷的

27、造勢策略 造人，講解通過將企業(yè)高層打造成行業(yè)名人的案例。 造事，講解可口可樂公司在線奧運(yùn)傳遞活動(dòng)。 造活動(dòng)，講解王老吉汶川大地震捐款1億元的公益活動(dòng)。 造概念，講解“腦白金”案例分析。 造價(jià)格，講述IPHONE4剛上市的價(jià)格造勢。 （6）新聞的發(fā)布 講述新聞發(fā)布的方法，播放一個(gè)新聞發(fā)布的微視頻。 （7）成功的標(biāo)準(zhǔn)將成功分為初中高三個(gè)等級(jí)，分別用舉例說明這三個(gè)成功標(biāo)準(zhǔn)。 4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次簡單的新聞營銷方案先給學(xué)生展示一個(gè)簡單的新聞營銷案例。然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目:（1）講述實(shí)訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營銷的預(yù)算為1萬元。策劃一個(gè)簡單的新聞營

28、銷方案。針對以上需求，方案要包括營銷的目標(biāo)、具體的新聞篇數(shù)、類型、具體的標(biāo)題、要投放的媒體列表、具體的預(yù)算。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：應(yīng)該選擇什么樣的媒體進(jìn)行媒體投放？通過什么方法能夠快速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？同樣是1萬元預(yù)算的情況下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個(gè)簡單的新聞營銷方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1.新聞營銷主要具有哪幾個(gè)特點(diǎn)。2.新聞營銷有哪些借勢策略?3.新

29、聞營銷有哪些造勢策略？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 第7章 軟文營銷教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是軟文營銷；熟悉軟文營銷的特點(diǎn)；熟悉軟文營銷的策略；熟悉如何找新聞點(diǎn)；新聞營銷的借勢策略；了解實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)；能力目標(biāo)：能寫新聞?lì)愜浳?；能寫行業(yè)類軟文；能寫用戶類軟文；能寫用戶類軟文；能擴(kuò)大軟文的推廣效果；能策劃一個(gè)簡單的軟文營銷方案；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡單的軟文營銷方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡單的軟文營銷方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第7周1. 課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)簡單的軟文營銷方案的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段軟文營銷

30、方案的看法，再對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是軟文營銷方案 講述新聞營銷的概念，講解兩個(gè)新聞營銷案例，對案例進(jìn)行事件分析和成功因素分析。 （2）軟文營銷的特點(diǎn) 給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的新聞營銷案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個(gè)案例能分析出新聞營銷有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，歸納總結(jié)出新聞營銷的特點(diǎn)。 （3）軟文營銷的策略 先給學(xué)生講解新聞營銷的要點(diǎn)。然后通過案例分析這些要點(diǎn)，讓學(xué)生思考案例中是否出現(xiàn)了新聞營銷的這些要點(diǎn)。 （4）如何寫新聞?lì)愜浳?先給學(xué)生介紹新

31、聞?lì)愜浳?，然后將新聞?lì)愜浳姆譃槿悾盒侣勍ǜ?、新聞?bào)道、媒體訪談，分別通過案例講解。 （5）如何找新聞點(diǎn) 產(chǎn)品，通過“印度要造百元電腦”的新聞案例，講述產(chǎn)品的新聞點(diǎn)。 服務(wù)，講解“消費(fèi)者到商場選購家電”的案例,讓學(xué)生分析新聞點(diǎn)有哪些？ 其它，技術(shù)、文化、事件、活動(dòng)和人物，通過講述案例分析新聞點(diǎn)。 （6）如何寫行業(yè)類軟文 先給學(xué)生介紹行業(yè)類軟文，然后從經(jīng)驗(yàn)分享、觀點(diǎn)交流、權(quán)威資料、人物訪談、第三方評論等方面分享行業(yè)類軟文如何來寫，講解兩個(gè)實(shí)際案例后，讓學(xué)生練習(xí)。 （7）如何擴(kuò)大軟文的推廣效果通過標(biāo)題、排版、植入廣告、系列文章、打招明星、發(fā)布平臺(tái)等方面，舉例說明，如何提高軟文推廣效果，然后給學(xué)生出

32、練習(xí)題，讓學(xué)生提出推廣方案。 4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次簡單的軟文營銷方案先給學(xué)生展示一個(gè)簡單的軟文營銷案例。然后給學(xué)生布置實(shí)訓(xùn)題目:（1）講述實(shí)訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營銷的預(yù)算為1萬元。策劃一個(gè)簡單的新聞營銷方案。針對以上需求，方案要包括營銷的目標(biāo)、具體的新聞篇數(shù)、類型、具體的標(biāo)題、要投放的媒體列表、具體的預(yù)算。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：應(yīng)該選擇什么樣的媒體進(jìn)行媒體投放？通過什么方法能夠快速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？同樣是1萬元預(yù)算的情況下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提

33、交策劃一個(gè)簡單的軟文營銷方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)1.軟文營銷的特點(diǎn)有哪些？2軟文營銷的常見策略有哪些？ 3如何找新聞點(diǎn) ？課后反思： 教學(xué)內(nèi)容 半期考試復(fù)習(xí)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營銷方法，熟悉論壇推廣方法，熟悉新聞營銷的推廣方法，熟悉軟文營銷的推廣方法，熟悉活動(dòng)推廣的方法。能力目標(biāo)：能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；QQ營銷方案；論壇推廣方案；新聞營銷方案；軟文營銷方案；活動(dòng)推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重

34、點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第8周1. 課堂導(dǎo)入：讓一名學(xué)生講述半學(xué)期以來，網(wǎng)絡(luò)營銷講述了哪些內(nèi)容，然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）了解網(wǎng)絡(luò)營銷 講述網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，然后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些，然后老師再進(jìn)行點(diǎn)評。 （2）熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程 讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，老

35、師再講述網(wǎng)絡(luò)營銷的流程。講述網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，用戶有什么特點(diǎn)，吸引顧客的因素；如何尋找用戶群體；確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法；如何進(jìn)行效果監(jiān)控與評測。 （3）熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告 讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的概念，然后講述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。 （4）QQ營銷 讓學(xué)生回答什么是IM推廣、QQ推廣的特點(diǎn)，然后講述QQ適合什么樣的推廣、QQ優(yōu)化法、QQ群精準(zhǔn)營銷法、QQ魚塘營銷法、QQ空間營銷法、手機(jī)QQ營銷法、如何查找目標(biāo)群、了解加群注意事項(xiàng)、了解QQ設(shè)置技巧、了解QQ溝通技巧。 （5）論壇推廣 讓學(xué)生回答什么是論壇推廣，然后老師講述熟悉論壇

36、推廣的幾個(gè)階段，熟悉論壇推廣的步驟。（6）新聞營銷讓學(xué)生回答什么是新聞營銷，然后老師講述新聞營銷的特點(diǎn)、新聞營銷的借勢策略、新聞的發(fā)布注意事項(xiàng)、成功的標(biāo)準(zhǔn)。（7） 軟文營銷 讓學(xué)生回答什么是軟文營銷，然后老師講述軟文營銷的特點(diǎn)，軟文營銷的策略，如何找新聞點(diǎn)，新聞營銷的借勢策略，實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)；4. 復(fù)習(xí)題測試 出復(fù)習(xí)題，讓學(xué)生先做，批改作業(yè)后，再評獎(jiǎng)作業(yè)。課外作業(yè)：1.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)有哪些？推廣的特點(diǎn)有哪些？3.新聞營銷的借勢策略有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 半期考試和試卷評講教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營銷方法，熟悉論壇推廣方法，熟悉新聞營銷的推

37、廣方法，熟悉軟文營銷的推廣方法，熟悉活動(dòng)推廣的方法。能力目標(biāo)：能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；QQ營銷方案；論壇推廣方案；新聞營銷方案；軟文營銷方案；活動(dòng)推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動(dòng)推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第9周1. 半期考試2. 半期考試試卷評獎(jiǎng) 評講試卷，然后對半期考試薄弱的章節(jié)進(jìn)行簡單的回顧。 （1）了解網(wǎng)絡(luò)營銷 講述網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，然后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、功能、常用方法有哪些，然后

38、老師再進(jìn)行點(diǎn)評。 （2）熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程 讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，老師再講述網(wǎng)絡(luò)營銷的流程。講述網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，用戶有什么特點(diǎn)，吸引顧客的因素；如何尋找用戶群體；確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法；如何進(jìn)行效果監(jiān)控與評測。 （3）熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告 讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的概念，然后講述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。 （4）QQ營銷 讓學(xué)生回答什么是IM推廣、QQ推廣的特點(diǎn)，然后講述QQ適合什么樣的推廣、QQ優(yōu)化法、QQ群精準(zhǔn)營銷法、QQ魚塘營銷法、QQ空間營銷法、手機(jī)QQ營銷法、如何查找目標(biāo)群、了解加群注意事項(xiàng)、了

39、解QQ設(shè)置技巧、了解QQ溝通技巧。 （5）論壇推廣 讓學(xué)生回答什么是論壇推廣，然后老師講述熟悉論壇推廣的幾個(gè)階段，熟悉論壇推廣的步驟。（6）新聞營銷讓學(xué)生回答什么是新聞營銷，然后老師講述新聞營銷的特點(diǎn)、新聞營銷的借勢策略、新聞的發(fā)布注意事項(xiàng)、成功的標(biāo)準(zhǔn)。（7）軟文營銷 讓學(xué)生回答什么是軟文營銷，然后老師講述軟文營銷的特點(diǎn)，軟文營銷的策略，如何找新聞點(diǎn)，新聞營銷的借勢策略，實(shí)施時(shí)的注意事項(xiàng)。課外作業(yè)：1.論壇推廣分為哪幾個(gè)階段？2.加QQ群有哪些注意事項(xiàng)？3.新聞營銷的特點(diǎn)有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 第8章 活動(dòng)推廣教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是活動(dòng)推廣；熟悉活動(dòng)推廣的作用；熟悉策劃活動(dòng)的要點(diǎn)；熟

40、悉活動(dòng)的形式；撰寫活動(dòng)方案；了解方案范文；能力目標(biāo)：能撰寫活動(dòng)方案；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡單的活動(dòng)方案教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一個(gè)簡單的活動(dòng)方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第10周1. 課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)簡單的軟文營銷方案的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段軟文營銷方案的看法，再對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是活動(dòng)推廣 講述活動(dòng)推廣的概念，講解一個(gè)活動(dòng)推廣案例，再向?qū)W生提問：活動(dòng)推廣有些什么作用。讓學(xué)生分析后，再對學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評。 （2）

41、活動(dòng)推廣的特點(diǎn) 給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的活動(dòng)推廣案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個(gè)案例能分析出新聞營銷有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，歸納總結(jié)出新聞營銷的特點(diǎn)。 （3）活動(dòng)推廣的作用 ?帶動(dòng)流量通過某雜志社的“封面精靈”案例分析，讓學(xué)生思考活動(dòng)推廣案例中出現(xiàn)了什么的作用。?帶動(dòng)銷售講述淘寶商城光棍節(jié)活動(dòng)，讓學(xué)生分組討論活動(dòng)推廣的作用。 ?帶動(dòng)注冊 講述美團(tuán)網(wǎng)的案例，給學(xué)生講述活動(dòng)推廣是如何帶動(dòng)注冊的。 提升品牌 講述VIVO手機(jī)活動(dòng)推廣的案例，分析活動(dòng)推廣對品牌提升的作用。讓學(xué)生舉例，有哪些品牌做過活動(dòng)推廣。 帶來內(nèi)容 講述某作文網(wǎng)站的案例，分析活

42、動(dòng)推廣的作用。 搜集數(shù)據(jù) 講述某公司與某游戲公司合作的案例，有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，給公司帶來什么作用。 提升用戶的忠誠度 講述某網(wǎng)站推升的案例，讓學(xué)生討論如何提升了用戶的忠誠度。 （4）策劃活動(dòng)的要點(diǎn) 活動(dòng)的門檻要低。 談?wù)勯T檻有哪兩方面的含義，舉例說明。 活動(dòng)回報(bào)率要高 通過講解實(shí)際案例分析活動(dòng)回報(bào)率高應(yīng)該達(dá)到什么要求，讓學(xué)生來舉例，然后再點(diǎn)評。老師再舉一些例子，比如：物質(zhì)上的手機(jī)、電腦、相機(jī)等，精神上的，比如榮譽(yù)、獎(jiǎng)杯、名人的簽名等。 再舉例講述其他要點(diǎn)：趣味性要強(qiáng)、活動(dòng)的可持續(xù)性、多邀請合作單位。 （5）活動(dòng)的形式 首先，讓學(xué)生舉例，談?wù)勛约褐赖幕顒?dòng)的形式有哪些？ 然后，老師再對這些例子進(jìn)行歸

43、納總結(jié)，把活動(dòng)的形式歸納為14種，學(xué)生未提到的例子，可以先講活動(dòng)形式，然后讓學(xué)生舉例。（6）撰寫活動(dòng)方案給學(xué)生講述撰寫活動(dòng)方案的六個(gè)方面：活動(dòng)介紹、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)實(shí)施、效果預(yù)估、活動(dòng)預(yù)算，然后再學(xué)生講一個(gè)活動(dòng)方案的案例。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次最美校花評選活動(dòng)針對本校園的實(shí)際情況，策劃一次最美?；ǖ脑u選活動(dòng):（1） 講述實(shí)訓(xùn)題目要求： 建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)小組出一套方案，方案確定后實(shí)施這次活動(dòng)實(shí)踐。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：如何吸引更多的人參與報(bào)名活動(dòng)？如何吸引用戶參與投票？如何能引導(dǎo)用戶幫助我們傳播活動(dòng)？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一次最美?；ㄔu選活動(dòng)方案，老

44、師改完作業(yè)后，對常見問題進(jìn)行點(diǎn)評。（4）隨機(jī)抽查學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點(diǎn)評，然后老師點(diǎn)評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1.活動(dòng)推廣的特點(diǎn)有哪些？2.活動(dòng)推廣的形式有哪些？3.活動(dòng)推廣的作用有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 第9章 論壇炒作教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是論壇炒作；了解論壇炒作的特點(diǎn)；了解論壇炒作的要素；了解論壇炒作的操作步驟；了解論壇炒作失敗的原因；能力目標(biāo)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次論壇炒作活動(dòng)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)

45、4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第11周1. 課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)論壇炒作的實(shí)際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段論壇炒作案例的看法，再對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是論壇炒作 講述論壇炒作的概念，講解一個(gè)論壇炒作推廣案例，再向?qū)W生提問：論壇炒作有些什么作用。讓學(xué)生分析后，再對學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評。 （2）論壇炒作的特點(diǎn) 給學(xué)生講述一個(gè)具有代表性的論壇炒作案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個(gè)案例能分析出論壇炒作有哪些特點(diǎn)。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，歸納總結(jié)出論壇炒作的特點(diǎn)。 （3）論壇炒作的要素 先給學(xué)生介紹

46、論壇炒作的三要素：人、引爆、渠道。然后分別給學(xué)生講述這三要素的特點(diǎn)和重要性。 （4）論壇炒作的操作步驟 了解需求 給學(xué)生演示，先通過查看論壇的用戶信息和評論，了解用戶需求。 找到最佳的賣點(diǎn) 通過講解實(shí)際案例講述常見的幾個(gè)賣點(diǎn)，通過案例來分析。 制造不同階段的話題 給學(xué)生舉例，如何制造話題，如何安排時(shí)間。 互動(dòng)的設(shè)計(jì) 講述案例“80后畢業(yè)生十大尷尬之事”，如何設(shè)計(jì)與用戶的互動(dòng)。 階段性的手段和方案 通過案例分析三個(gè)階段，然后讓學(xué)生練習(xí)。 數(shù)據(jù)的監(jiān)控 通過查看數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，了解數(shù)據(jù)監(jiān)控的方法，讓學(xué)生練習(xí)查看和分析數(shù)據(jù)。 （5）論壇炒作失敗的原因 通過實(shí)際案例分析：標(biāo)題問題，話題問題，內(nèi)容問題，發(fā)布

47、平臺(tái)問題，傳播渠道問題來分析炒作失敗的原因，讓學(xué)生分析如何避免這些問題。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次論壇炒作活動(dòng)讓學(xué)生分析“紅極一時(shí)的天仙MM”案例，策劃一次論壇炒作活動(dòng):（1）講述實(shí)訓(xùn)題目要求： 建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每個(gè)小組出一個(gè)論壇炒作活動(dòng)方案，然后實(shí)施這次活動(dòng)。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：針對這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，選擇什么樣的論壇更合適？標(biāo)題如何寫更吸引人？如何能吸引人回復(fù)？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查展示學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點(diǎn)評，然后老師歸納總結(jié)常見問題，公布參考答案。課外作業(yè)：1.論壇炒作的特點(diǎn)有哪些？2.論壇炒作

48、的操作步驟有哪些？3.論壇炒作失敗的原因有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 第10章 博客營銷教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是博客營銷；了解博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢；了解什么情況下適合使用博客營銷；了解博客營銷的形式和策略；了解品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)；了解博客群建的建設(shè)要點(diǎn); 了解博客的推廣方法; 能力目標(biāo)：能策劃一次博客營銷活動(dòng)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次博客營銷活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次博客營銷活動(dòng)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第12周1. 課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)博客營銷活動(dòng)的實(shí)際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段博客營銷案例的看法，再對學(xué)生的

49、回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是博客營銷 講述博客營銷的概念，講解一個(gè)博客營銷案例，再向?qū)W生提問：博客營銷有些什么作用。讓學(xué)生分析后，再對學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)評。 （2）博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢 先給學(xué)生講述博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢，然后再講述一個(gè)具有代表性的博客營銷案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個(gè)案例能分析出博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢。小組討論后，抽兩個(gè)小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評，歸納總結(jié)出博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢。 （3）什么情況下適合使用博客營銷 先給學(xué)生介紹適合使用博客營銷的幾種情況，然后給學(xué)生舉例說明。 （4）博客

50、營銷的形式和策略 企業(yè)家、老板博客給學(xué)生講述一個(gè)名博（潘石屹）的案例，從背景、目標(biāo)、調(diào)研、策劃、擴(kuò)展和評估方面開展介紹名博營銷的形式和策略。 企業(yè)員工博客按兩種策略來講述，一是通過員工的話來宣傳企業(yè)，二是通過將員工打造成名博。然后通過講述案例來分析員工博客營銷的方法。 企業(yè)官方博客 給學(xué)生舉例“GOOGLE黑板報(bào)”的案例，讓學(xué)生分析如何采用企業(yè)博客策略。 邀請名博寫評論 講述案例“某著名視頻網(wǎng)站”，如何邀請名博寫評論來宣傳公司。 引導(dǎo)消費(fèi)者寫評論 通過講述案例“STORMHOEK公司”分析如何引導(dǎo)消費(fèi)者評論。（5）品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)通過博客定位、用戶定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對待負(fù)面評論和

51、與用戶的互動(dòng)等方面講述品牌博客的建設(shè)要點(diǎn)。（6）博客的推廣 先講述博客推廣的常見方式，然后舉例說明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來分析用哪種博客推廣方式比較好。4.課堂實(shí)訓(xùn)：策劃一次博客推廣活動(dòng)讓學(xué)生體驗(yàn)博客推廣活動(dòng)的過程:（1）講述實(shí)訓(xùn)題目要求： 建議以小組為單位來完成本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推廣一款美白的化妝品，針對自身情況，策劃和開通一個(gè)博客，然后策劃和實(shí)施博客推廣方案。（2）實(shí)訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：針對這次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，博客應(yīng)如何定位？設(shè)計(jì)什么內(nèi)容更吸引用戶點(diǎn)擊？有什么辦法讓原創(chuàng)更容易一些？（3）實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，隨機(jī)抽查展示學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小

52、組互相點(diǎn)評，然后老師歸納總結(jié)常見問題，公布參考答案。課外作業(yè)：1.博客營銷的形式和策略有哪些？2.博客推廣的操作步驟有哪些？3.博客推廣的常見方式有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容 第11章 微博營銷教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解什么是微博營銷；了解微博營銷的特點(diǎn)；了解微博營銷的作用；了解微博營銷的策略；了解微博內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營；了解提升微博粉絲的15種方法; 能力目標(biāo)：能策劃一次微博營銷活動(dòng)情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：能策劃一次微博營銷活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)：能策劃一次微博營銷活動(dòng)教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計(jì)算機(jī)課時(shí)4節(jié)課教學(xué)時(shí)間第13周1. 課堂導(dǎo)入：講述一個(gè)微博營銷活動(dòng)的實(shí)際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段微博營銷案例的看法，再對學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評。2. 明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。3.課堂教學(xué)：（1）什么是微博營銷 講述微博營銷的概念，講解一個(gè)微博營銷案例，再向?qū)W生提問：目前國內(nèi)主要的微博營銷