促成話術(shù)訓練-高效產(chǎn)說會系列ppt課件

1、12 v住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你這里太危險，你這里太危險，搬來跟我住吧！搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習慣了，懶得搬我已經(jīng)習慣了，懶得搬了。了?！睅滋旌螅镞叺那嗤苋ヌ酵愤叺那嗤埽瑓s發(fā)現(xiàn)他幾天后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)他已被車子壓死，暴斃在馬路上。原來掌握命運的方法很簡已被車子壓死，暴斃在馬路上。原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了。單，遠離懶惰就可以了。345促成三步曲v三板斧;v借氛圍、獎品促成;v異議處理，填寫理財確認卡.6聽明白了嗎?專家講的好嗎?請2尊還是請3尊！三板斧話術(shù)三板斧話術(shù)7促成四話術(shù)

2、v 財神金樽話術(shù)v 氛圍話術(shù)v 觀念話術(shù)v 產(chǎn)品話術(shù)8財神金樽話術(shù) 吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安的財神金樽送給您，為您添財添福添興旺！您是請2樽還是3樽?（拿出確認卡讓客戶填寫）9氛圍話術(shù) 您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您是請2樽還是3樽?（拿出確認卡讓客戶填寫）10觀念話術(shù) 理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。保險是個非常好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。您是請2樽還是3樽?（拿出確認卡讓客戶填寫）

3、11產(chǎn)品話術(shù) 保險雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利保險雖然不能在短期內(nèi)為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是請而且還為您提供了人身保障，您是請2 2樽還樽還是是3 3樽樽? ?（拿出確認卡讓客戶填寫）（拿出確認卡讓客戶填寫）12家庭理財?shù)乃拇笥^念v選擇比努力更重要v分流比集中更重要v將來比現(xiàn)在更重要v習慣比金額更重要13選擇比努力更重要v中國人有一句話:男怕入錯行,女怕嫁錯郎。家庭理財也一樣，選擇一個好的家庭理財工具比努力去掙錢更重要，當選擇錯

4、了，越是努力離你的目標越遠，保險就是一個最好的理財工具，不僅專家為您理財還享受了機構(gòu)的投資收益，因此，您現(xiàn)在明智的選擇一定會讓您有一個無憂的將來加二擇一促成話術(shù)）14分流比集中更重要v很多人都知道一句話：雞蛋不要放在一個籃子里。就是說不要將家庭的財產(chǎn)只做一種投資。如今的投資風險非常大，我們都可以看到不論是銀行利息、股市、基金、政策都不斷在變化，因此，將資金分散投資成了許多人的明智舉動，這就是人們說的東方不亮西方亮，不僅降底了投資的風險還可以增加總體的投資收益加二擇一促成話術(shù)）15將來比現(xiàn)在更重要v老人們常說一句話：年輕有福不是福，老了有福才是福。所以，現(xiàn)在有錢不算什么，關(guān)鍵是老了以后過什么樣的

5、生活，現(xiàn)在能掙錢不算什么，關(guān)鍵是能否將掙的錢留下來?，F(xiàn)在我們用健康換金錢，老了我們用金錢換健康，只有當我們沒有了掙錢能力時而依然能過上現(xiàn)在這樣高品質(zhì)的生活，那才是真正的福氣，因此，保險就是一個幫助你留下錢以備將來的工具加二擇一促成話術(shù)）16習慣比金額更重要v家庭理財不在于有多少財要理，關(guān)鍵在于你能否養(yǎng)成習慣，是否有聚沙成塔、聚少成多的決心與勇氣，在我們還能掙錢的時候，養(yǎng)成理財?shù)牧晳T，每月拿出不影響我們生活品質(zhì)的錢存起來，為自己的老年生活留下一筆錢，以保證老了以后的生活品質(zhì)。只有現(xiàn)在就開始準備重要而不緊急的事，到了需要的時候才可以從容面對加二擇一促成話術(shù)）17促成三步曲v三板斧v借氛圍、獎品促成

6、v異議處理，填寫理財確認卡18 v 信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。報就是你真正看見了。 建立自信的基本方法有二：一是不斷地取得建立自信的基本方法有二：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像、追求成功；成功；二是不斷地想像、追求成功；什么叫信心？什么叫信心？19 v 有幾個小孩很想當天使，上帝給他們一人一個燭有幾個小孩很想當天使，上帝給他們一人一個燭臺，叫他們要保持光亮。結(jié)果一天兩天過去了，上臺，叫他們要保持光亮。結(jié)果一天兩天過去了，上帝都沒來，所有小孩已不再擦拭那燭臺。有一天上帝都沒來，所有小孩已不再擦拭那燭臺。有一天上帝突然造訪，每個人的燭臺都蒙著厚厚的灰塵，只帝突然造訪，每個人的燭臺都蒙著厚厚的灰塵，只有一個大家都叫他笨小孩的孩子，并沒有因為上帝有一個大家都叫他笨小孩的孩子，并沒有因為上帝平時沒來，就不保持燭臺的干凈，仍舊每天擦拭，平時沒來，就不保持燭臺的干凈，仍舊每天擦拭，結(jié)過這個笨小孩成為了天使。結(jié)過這個笨小孩成為了天使。原來當天使很簡單，只要實實在在去做就可以了。原來當天使很簡單，只要實