天橙2011年6月長沙明升集團(tuán)·湘江名城項目價值探討案

1、2011.6十分鐘，說清楚本案的優(yōu)勢，沒問題！五分鐘，說清楚本案的優(yōu)勢，還是沒問題！三十秒呢？因為沒有一個消費(fèi)者能給廣告十分鐘的機(jī)會現(xiàn)在的人看十秒鐘都有點多了為什么？所以，本次提報的核心是所以，本次提報的核心是尋找核心價值，支撐價格尋找核心價值，支撐價格占位置1樹姿態(tài)2找核心3搞執(zhí)行4今天，我們分四步走今天，我們分四步走占位置基于那個三十秒的命題我們不妨問自己這樣幾個問題長沙人會為“330萬方”的規(guī)模買單嗎？會，但不一定，為什么？說起長沙，會有這些名詞浮現(xiàn)在你腦海中：岳麓山、毛澤東、湖南衛(wèi)視、長株潭三市融城，以及身邊那些銳氣十足到有點霸蠻的長沙同事盡管含蓋了政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面，卻都有一個基

2、本共性：名聲響亮從“文夕大火” 到酒吧街很火，長沙在歷史中找不到延續(xù)的痕跡，現(xiàn)代也缺乏一線城市那樣足夠的經(jīng)濟(jì)支撐，響亮的名聲之下，長沙人卻有著這樣一種未被察覺的尷尬借歷史的名，在現(xiàn)代中騎虎難下在歷史與現(xiàn)代之間迷失的人，總喜歡抓住一些東西作為救命稻草，所以我們總能看到這樣的長沙人：給你遞來芙蓉王的煙，兜里還放著一包軟白沙；即使錢不多，也要買臺20萬以上的車；月薪一千多，穿著一身名牌，再不濟(jì)也得是A仿面子就是他們身份迷失的救命稻草回到樓市，很簡單，只有一條基本原則：非有名不買回到本案，不難發(fā)現(xiàn)，我們不得不占據(jù)這樣一個位置尚東武廣第一大盤樹姿態(tài)大盤運(yùn)營，一個不得不談的話題大盤代表影響力，代表一個區(qū)域

3、或城市的地產(chǎn)標(biāo)桿，其或者推進(jìn)城市區(qū)域發(fā)展，或集中體現(xiàn)城市區(qū)域價值，預(yù)示著豐富完善的生活，成為地產(chǎn)銷售過程中，企業(yè)必爭的定位價值。大盤對于生活的積極意義毋庸置疑，但縱觀長沙眾多項目，定位大盤者不計其數(shù)，思考之余，無不都以占地面積號稱“大盤”，百萬、千畝的定位隨處可見，推廣過程以及客戶對于其價值認(rèn)定，都模糊不清，“大盤”價值，在長沙是缺失的。尚東武廣地第一大盤意味著什么？意味著以自我為坐標(biāo)，以自信動人在中國，我們習(xí)慣了拿著別人的東西來描繪自己的藍(lán)圖，我們還習(xí)慣了不斷為世界復(fù)制一個個相似的社區(qū)、一條條相似的江河，甚至是一座座相似的城市。歷史缺席了，文化侏儒了，其實真正屬于我們的是什么？在這一點上，我

4、們該向德國人學(xué)習(xí)，以民族理念為本，以自信動人我們的自信在哪里？那就是沒有武廣我們依舊精彩，所以我們把它還給那些需要它的項目！那么，我們將以何種姿態(tài)來應(yīng)對城市？就這兩點而言，我們還需要站在土地開發(fā)者的角度去重新審視這塊土地尚東版塊濱河高尚住區(qū)武廣版塊城市國際新區(qū)？尚東版塊已具有什么？占據(jù)長沙東部經(jīng)濟(jì)走廊核心地帶，成為長沙的新晉豪宅區(qū)依托人民路，直接對接市中心，自身發(fā)展也日趨完善背靠瀏陽河，全面引導(dǎo)出一種健康、自然、開放的生活方式 這幾年下來，在長沙人內(nèi)心深處已經(jīng)有了價值認(rèn)同之于本案：具有的是，長沙新豪宅區(qū)的生活價值武廣版塊能帶來什么？要打造集現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商業(yè)、休閑娛樂產(chǎn)業(yè)、居住于一體的城市新核心

5、功能區(qū)“一核兩軸六組團(tuán) ”的規(guī)劃 ，帶動周圍12平方公里到16平方公里土地的開發(fā) 土地價值已開始形成區(qū)域性延伸已定位為“長沙城市副中心”之于本案：帶來的是，交通樞紐之上的城市現(xiàn)代化推動我們自己呢？地處城市副中心核心區(qū)集機(jī)場高速、京珠高速公路、武廣專線、地鐵、輕軌于一身近10萬平方米的景觀綠化帶，約兩公里長的河岸風(fēng)光帶引入長沙市一中等一批名牌學(xué)校進(jìn)駐，其它生活配套齊全330萬平方米超大規(guī)模的造鎮(zhèn)開發(fā)，未來將形成居住人口約10萬人如果尚東是我們的橫軸，武廣是縱軸如果尚東是我們的橫軸，武廣是縱軸那么，大長沙、新武廣、副中心那么，大長沙、新武廣、副中心這樣一個城市發(fā)展的戰(zhàn)略需求，成為一個地產(chǎn)發(fā)展的契機(jī)

6、這樣一個城市發(fā)展的戰(zhàn)略需求，成為一個地產(chǎn)發(fā)展的契機(jī)我們?nèi)绾芜\(yùn)營？我們?nèi)绾芜\(yùn)營？如何運(yùn)營？為此，我們找到兩個基本方向引領(lǐng)區(qū)域推動區(qū)域引領(lǐng)？這屬于前端資源最大化的一種方式，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品形態(tài)的豐富性、人群分布的多元化，以及開發(fā)的規(guī)?；?，不僅僅是以品質(zhì)重新樹立城市建筑標(biāo)準(zhǔn)，更多是以品牌與發(fā)展的理念引領(lǐng)城市全新成熟的生活藍(lán)本，為城市的消費(fèi)者賦予更多的價值，從而成為這個城市與城市生活的追求推動？推動則屬于有特點的互動，是整個社區(qū)與城市區(qū)域之間的互動，這種方式更多是強(qiáng)調(diào)以區(qū)域為主導(dǎo)，自身從另一個維度上對區(qū)域發(fā)展形成補(bǔ)充，同時符合城市宏觀大主題之下，能夠為區(qū)域帶來更為豐富的發(fā)展空間相比較之下，推動區(qū)域的方式，

7、便是讓我們一開始就自己承認(rèn)本案是武廣配套，那就與國際湘和麗景香山?jīng)]有什么差別了，難以在消費(fèi)者心中形成足夠的高度，決不可取。所以我們只有引領(lǐng)區(qū)域，這才是我們應(yīng)該有的姿態(tài)找核心對于330萬總體量的大盤來說最重要的核心競爭力是什么？前面已經(jīng)說到本案要做區(qū)域的引領(lǐng)者那核心競爭力就是能夠通過社區(qū)建設(shè)影響整個區(qū)域的生活質(zhì)量和生活氛圍330 萬平米，萬平米，可以為區(qū)可以為區(qū)域建立一種什么樣的生域建立一種什么樣的生活質(zhì)量和生活方式？活質(zhì)量和生活方式？核心競爭力從核心產(chǎn)品力出發(fā)景觀園林中軸面積10萬m2有序列的知性建筑高速、地鐵直達(dá)街區(qū)大配套完善高知、高教外一個飛速成長的新城市增長極，帶來的是便捷通達(dá)的樞紐型城

8、市副中心中逾三百萬平米造鎮(zhèn)式開發(fā)的超級大盤，新城市品牌理念發(fā)展下最恢弘的生活藍(lán)圖內(nèi)教育公園與濱河景觀相結(jié)合的大型綜合社區(qū)，全面推進(jìn)區(qū)域生活價值的豐富由外至內(nèi)，本案就是那種第一眼美女解讀：這是城市模式下的非城市住宅城市模式：冷規(guī)劃，按照大規(guī)模造城指標(biāo)做產(chǎn)品非城市住宅：暖規(guī)劃，造產(chǎn)品同時造生活n 住的純粹：同階層的核心組團(tuán)n 分的自然：河道、公園軟分割n 活的舒服：步行第一城市模式中的非城市住宅城市模式中的非城市住宅硬指標(biāo)硬指標(biāo)居住空間教育系統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)社區(qū)交通軟生活軟生活住的純粹活的舒坦分的自然核心組團(tuán)步行法則自然河道規(guī)劃層面 產(chǎn)品力再升級產(chǎn)品力再升級 在知性建筑的前提下在知性建筑的前提下賦予項目

9、的亮點賦予項目的亮點1010萬平米萬平米中央公園以靈魂中央公園以靈魂長沙最大的露天電影院長沙最大的露天電影院公共型露天足球場、公共型露天足球場、籃球場、羽毛球籃球場、羽毛球場場 產(chǎn)品力再升級產(chǎn)品力再升級 在知性建筑的前提下在知性建筑的前提下讓社區(qū)內(nèi)的服務(wù)配套形成場所精神的氣場讓社區(qū)內(nèi)的服務(wù)配套形成場所精神的氣場社區(qū)圖書館。社區(qū)圖書館。休閑空間一定要大，并配有咖啡飲料和零食銷售，書籍也一定是雜志、名著類居多，學(xué)術(shù)類偏少，凸顯休閑氣息。露天甜品站，街頭咖啡吧。露天甜品站，街頭咖啡吧。夏天主銷冰激凌，冬天主銷咖啡，口味一定是上等品質(zhì)，為行走在社區(qū)中的人提供休息的長椅。自行車租賃。自行車租賃。放置在社

10、區(qū)大門口，業(yè)主免費(fèi)租賃使用。方便業(yè)主短途出行，同時車身可做項目專屬廣告，也是一道別出心裁的廣告渠道。夏季雨傘架。夏季雨傘架。像咖啡廳一樣，在社區(qū)大門口放置古樸味道的雨傘架，為業(yè)主提供遮陽避雨的社區(qū)專屬雨傘。 產(chǎn)品力再升級產(chǎn)品力再升級 在知性建筑的前提下在知性建筑的前提下讓有格調(diào)的社區(qū)生活從銷售一直持續(xù)到入住讓有格調(diào)的社區(qū)生活從銷售一直持續(xù)到入住會所價值最大化會所價值最大化 。在周末頻繁組織各種論壇、展覽、演講、鑒賞、讀書等人文活動，將來實景呈現(xiàn)后在社區(qū)延續(xù)此類活動，使項目成為長沙每個周末高知人群必到之處，甚至成為知性旅行人群必看之處。第五代導(dǎo)演第五代導(dǎo)演3030年后于年后于此再聚首。此再聚首。

11、由名人回憶當(dāng)年，賦予地塊的人文價值，我們配合媒體做好項目落地。誠品書店進(jìn)駐社區(qū)。誠品書店進(jìn)駐社區(qū)。誠品書店秉持人文、創(chuàng)意、藝術(shù)、生活的精神，是吸引全球華人游客的景點。它每年舉辦約500場演講與展覽，用書店攻占人心，讓閱讀永遠(yuǎn)不打烊。 誠品成為臺灣文化提升的指標(biāo)，還一度引起藝文界探討“誠品現(xiàn)象”。 核心競爭力核心競爭力330330萬平米引領(lǐng)之城萬平米引領(lǐng)之城? ?核心產(chǎn)品力核心產(chǎn)品力知性建筑知性建筑開放環(huán)境開放環(huán)境細(xì)膩豐富的社區(qū)服務(wù)細(xì)膩豐富的社區(qū)服務(wù)/ /生活生活博大深厚博大深厚 開放有序開放有序 平等溝通平等溝通創(chuàng)造創(chuàng)造330萬武廣濱河大都會規(guī)模區(qū)域生活功能（產(chǎn)品形象定位）規(guī)模規(guī)模區(qū)域區(qū)域生活

12、生活功能功能項目的第一價值賣點，也是所有價值的基礎(chǔ)釋放平臺地塊價值載體，區(qū)位和交通等優(yōu)勢資源的直觀呈現(xiàn)生活價值載體，也是階級關(guān)系的聯(lián)接紐帶，核心出路作為引領(lǐng)者，大都會就是城市功能價值最好的承載方式我們稱其為：我們稱其為：躲不了的都會，離不開的河流躲不了的都會，離不開的河流河流，世界語言體系里的硬通貨對，我們價值原點就在瀏陽河上難道瀏陽河比湘江景觀資源更好？對話之前，先搞清楚為什么瀏陽河是原點？答案就在于湘江只是Xiang River而是瀏陽河是更具時代意義的Leader River它的時代意義在哪它的時代意義在哪？在世界的范疇內(nèi)，沒有孰重孰輕，只有獨(dú)一無二瀏陽河代言的，是湖南在近現(xiàn)代難以盡數(shù)的

13、風(fēng)流人物瀏陽河蜿蜒的，是連接長株潭成為 “兩型社會”的血脈瀏陽河流淌的，是行業(yè)湘軍一只生生不息的精神徽章瀏陽河真正的價值正是其孕育的一種敢為人先的領(lǐng)袖氣質(zhì)LeaderRiver說到時代，我們不妨先回顧歷史3000年里，長沙甚至是湖南最值得驕傲的卻是近百年出的領(lǐng)袖人物所有的期許都落在了當(dāng)代，這個時代需要我們做的，就是要我們找到行之有效的話語策略TIME如何找到真正有效的話語策略？歷史足夠長，但我們自己讓歷史缺席了人足夠多，卻缺少了具備世界性這一特征的岳麓書院夠分量，卻與當(dāng)代的距離太遠(yuǎn)我們需要在有“距離感”的語境中， 創(chuàng)造出真正屬于當(dāng)代湖湘的姿態(tài)！上海已經(jīng)證明只要一段外灘就夠了我們要拿整條瀏陽河和

14、世界對話嗎？當(dāng)然不是，又有什么既能夠代表瀏陽河的氣質(zhì)，又能代言本案？灘與TIME同音，具有時代的聲音屬于河流文明與人類生活相結(jié)合的典型特征，足可帶言江河具有等級的意思郭沫若的十批判書中就有“管家娃子為頭灘”之說長沙灘CHANGSHA TIME（案名建議）為什么是CHANGSHA TIME?是3000年人文歷史的時空濃縮，是近現(xiàn)代風(fēng)云人物的時間寫照，更是當(dāng)代中國“兩型社會”的時代發(fā)聲。LEADER RIVER與CHANGSHA TIME的骨肉相連在世界的版圖上找到自己的位置，也是整個湖南的精神平臺在河流文明上找到突破口，也是長沙對話世界的時代聲音這是：一種博大深厚的生活品質(zhì)一種開放有序的生活狀態(tài)

15、一種平等溝通的生活氛圍更是一種長沙新時代的第一印象長沙給世界的第一印象（SLOGAN）為什么是“第一印象”?是機(jī)場高速來客對長沙居住模式的第一印象，是京珠高速過客對長沙生活形態(tài)的第一印象，更是武廣時代到來的第一印象。搞執(zhí)行作為長沙給世界的第一印象如何有節(jié)奏的實現(xiàn)？雖然是一個潛力的區(qū)域，雖然是一個歷練多年的品牌，但是對于長沙灘的推廣來說，還有幾個核心問題需要我們思考解決：以大盤的角度，思考長沙灘n 武廣新區(qū)的價值明確與項目地段的待成熟度；n 項目的影響力與獨(dú)有價值的誘惑力；n 非主流利益的最大化爆破。E EF FA AB BC CD DG GH H首期前期優(yōu)勢優(yōu)勢中央公園動工教育資源區(qū)位宏觀價值

16、問題問題背靠回遷房高速路交匯處離中心景觀遠(yuǎn)配套還沒到位前期與A區(qū)分隔 由于首期和A區(qū)中間夾著回遷房，不分開會對兩塊地都形成檔次上的拉低，形成分隔，便于形象上的獨(dú)立塑造設(shè)置商業(yè)街 與A區(qū)一起在延回遷房一側(cè)設(shè)置商業(yè)步行街，既有人流上的聯(lián)動，也有形象上分隔種植夏季植物或植物墻 夏季植物生長快且高，一方面能快速出效果，另方面可在視線上與高速路和回遷房形成區(qū)別E EF FA AB BC CD DG GH H首期中前期優(yōu)勢優(yōu)勢中央公園基本完成商業(yè)配套進(jìn)駐背靠瀏陽河城市價值初顯問題問題臨京珠高速南臨回遷房中前期獨(dú)立包裝 可在前期就策劃全新的案名及設(shè)計新的視覺包裝，產(chǎn)品上也與前期形成區(qū)別，最大化與回遷房脫離關(guān)

17、系沿河建別墅 在A區(qū)北部沿瀏陽河建立少量別墅產(chǎn)品，在產(chǎn)品形象和產(chǎn)品檔次上在前期的基礎(chǔ)上形成拉升沿中央公園建立文化景觀體驗帶 將客戶目光從西向東引，且這個時候人流大，對現(xiàn)場細(xì)節(jié)的認(rèn)同，將奠定項目市場口碑界面建界面建立區(qū)域立區(qū)域歸屬感歸屬感入口形象墻入口形象墻音樂大道音樂大道劇本式場景劇本式場景強(qiáng)勢視覺識別系統(tǒng)淺灘會所淺灘會所別墅界面別墅界面主體核心體驗系統(tǒng)過渡性體驗系統(tǒng)劇本橋廊劇本橋廊別墅樣板房別墅樣板房23此時成敗在現(xiàn)場（第一步工作首期就要完成）道具：道具：音樂大道的雕塑群，斜坡式河岸棧道，旋律廣場場景化場景化 靜劇本：場景化，以源自藝術(shù)作品、電影等的故事，營造有劇本情節(jié)的具象景觀節(jié)點 動劇本

18、：動態(tài)的，流動的生活化場景（滑板少年，騎馬女警等）靜劇本：帷幔、花瓶、花廊形成的劇本場景動劇本：主題人物形成的可親近場景A A區(qū)獨(dú)立案名區(qū)獨(dú)立案名“神賜的海岸寶石神賜的海岸寶石”意大利小鎮(zhèn)意大利小鎮(zhèn)拉維郡拉維郡 (Ravello)(Ravello)E EF FA AB BC CD DG GH H首期中后期優(yōu)勢優(yōu)勢中央公園全景呈現(xiàn)部分臨瀏陽河社區(qū)配套基本完善城市價值成型問題問題臨機(jī)場高速中后期重建價值體系，強(qiáng)化情緒營造 依托成型的景觀資源和社區(qū)配套，實現(xiàn)從價值運(yùn)營到生活情緒營造，深入到生活中去重點突出教育資源 根據(jù)長沙市一中進(jìn)駐的時間，進(jìn)行一個重點價值的爆破，在價值和檔次上實現(xiàn)有節(jié)奏的拉升增加公

19、園賣點 以中央公園為主體，打造多個公園概念，一方面深化生活感受，另一方面化解臨高速公路的不利影響E EF FGG商業(yè)公園運(yùn)動公園教育公園水景公園圖書公園中央公園15 M15 M15 M15 M15 M15 M400 M400 M 400 M 400 M600 M600 M600 M600 M1個自然人600米距離內(nèi)n 室內(nèi)任意地點15米以內(nèi)，可觀看河（露臺、陽臺、入戶花園、飄窗）n 室外任意地點400米以內(nèi)，可親近河（河流/公園）n 室外任意地點600米以內(nèi)，可體驗河（街區(qū)/學(xué)校/會所/音樂大道）n 以此創(chuàng)造種濱河生活的可能 E EF FA AB BC CD DG GH H首期后期優(yōu)勢優(yōu)勢公園

20、河流配套成熟問題問題分割的地塊后期一期感知渠道建立的思考一期感知渠道建立的思考“ 1+N 1+N ” 模式的建立模式的建立渠道拓展成為現(xiàn)在地產(chǎn)廣告與營銷的流行語，但是營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時間才能建立起來，對于開發(fā)商來說，運(yùn)作的成功與否，取決于人際關(guān)系的積累和信息來源的多少。建立的渠道，如何攻破也是一個課題。原有模式是產(chǎn)品推廣直接針對所謂的目標(biāo)客戶，這種模式雖然客群是有效的，但目標(biāo)單一，很難形成絕對殺傷，在眾多同類產(chǎn)品一起競爭的環(huán)境下，很難有必勝的把握?？蛻艨蛻?項目項目通路與方法通路與方法解構(gòu)解構(gòu)“1+N1+N”社交體驗者社交體驗者（圈層、利益鏈）（圈層、利益鏈）購買影響者

21、購買影響者圈層、家人圈層、家人最終決策人最終決策人自己自己信息采集者信息采集者太太、同事太太、同事傳播受眾傳播受眾角色細(xì)分角色細(xì)分購買決策者購買決策者太太太太生活使用者生活使用者婦孺童叟婦孺童叟人群影響力歸納人群影響力歸納場所影響力歸納場所影響力歸納娛樂場所娛樂場所解放路、會所解放路、會所洗浴中心洗浴中心商務(wù)場所商務(wù)場所芙蓉、韶山芙蓉、韶山居住場所居住場所芙蓉、雨花芙蓉、雨花其他場所其他場所學(xué)校、學(xué)校、4S4S店店餐飲場所餐飲場所大蓉和、秦大蓉和、秦皇食府等皇食府等購物場所購物場所步行街、超市步行街、超市客群組客群組階段影響力歸納階段影響力歸納參與組成參與組成行為組成行為組成信息采集信息采集自

22、己、圈層自己、圈層非刻意收集非刻意收集判斷判斷家庭家庭多方面收集多方面收集決策決策個人個人價格信息收集價格信息收集購買購買家庭、圈層家庭、圈層第一階段：被動認(rèn)知渠道觀念導(dǎo)入打動主題：長沙灘，長沙給世界的第一印象時間：2011年7月2011年8月底推廣渠道選擇：（部分主流媒體+部分小眾傳播渠道）n 戶外n 報紙軟文其它小眾傳播渠道建議一、銀行一、銀行VIPVIP服務(wù)中心服務(wù)中心在中國銀行在中國銀行VIPVIP室放置項目介紹的易拉寶展板，在中室放置項目介紹的易拉寶展板，在中國銀行內(nèi)部刊物中植入項目廣告。國銀行內(nèi)部刊物中植入項目廣告。與中國銀行長沙分行聯(lián)合發(fā)布聯(lián)名白金信用卡，湖南與中國銀行長沙分行聯(lián)

23、合發(fā)布聯(lián)名白金信用卡，湖南首張與地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)合發(fā)布的白金信用卡。首張與地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)合發(fā)布的白金信用卡。舉辦與中國銀行舉辦與中國銀行VIPVIP會員聯(lián)誼活動，活動中滲入產(chǎn)品會員聯(lián)誼活動，活動中滲入產(chǎn)品廣告，如提供獎品贊助等等。廣告，如提供獎品贊助等等。中國銀行與全球通共同發(fā)布的聯(lián)名信用卡中國銀行與全球通共同發(fā)布的聯(lián)名信用卡二、高檔餐飲機(jī)構(gòu)與知名酒店聯(lián)合推出與知名酒店聯(lián)合推出VIPVIP卡，持卡人可享受卡，持卡人可享受VIPVIP折扣和折扣和VIPVIP包廂用餐服務(wù)。包廂用餐服務(wù)。三、高端美容美發(fā)機(jī)構(gòu)與高端女性經(jīng)常出入的場所聯(lián)合推出與高端女性經(jīng)常出入的場所聯(lián)合推出VIPVIP卡，持卡人可享受卡，持卡人

24、可享受VIPVIP折折扣和扣和VIPVIP尊享服務(wù)。尊享服務(wù)。四、移動、聯(lián)通VIP客戶候車廳、候機(jī)廳長沙機(jī)場，聯(lián)通長沙機(jī)場，聯(lián)通/ /移動移動VIPVIP候車候車室，候機(jī)廳項目廣告植入，相室，候機(jī)廳項目廣告植入，相關(guān)物料放置。關(guān)物料放置。五、機(jī)場刷屏廣告長沙黃花機(jī)場落地式刷長沙黃花機(jī)場落地式刷屏廣告（屏廣告（1.6M1.6M* *0.9M0.9M），），共約共約2020個屏幕個屏幕六、各地湘商會網(wǎng)站較為針對性的利用湘商會來宣傳項目，較為針對性的利用湘商會來宣傳項目，吸引外籍返鄉(xiāng)高端人士關(guān)注，可考慮吸引外籍返鄉(xiāng)高端人士關(guān)注，可考慮湘商網(wǎng)和廣東各湘商會（如，廣東湖湘商網(wǎng)和廣東各湘商會（如，廣東湖南

25、商會、東莞湖南商會等），主要以南商會、東莞湖南商會等），主要以投放網(wǎng)站投放網(wǎng)站FLASHFLASH廣告與鏈接為主，另廣告與鏈接為主，另可考慮商會刊物（如，東莞湘可考慮商會刊物（如，東莞湘商）。商）。第二階段：主動了解渠道理念深化心動主題：濱河居住時代的武廣藍(lán)本時間：2012年9月10月底推廣渠道選擇：（主流媒體+小眾）n 戶外n 報紙廣告n 網(wǎng)絡(luò)n 樓市雜志等第三階段：決策購買渠道現(xiàn)場活動感動主題：世界生活，為你停留時間：2011年11月12月推廣渠道選擇：（活動+現(xiàn)場）n 現(xiàn)場包裝n 網(wǎng)絡(luò)n 活動包裝n 建立俱樂部“長沙龍”定向直銷，活動強(qiáng)攻影響力滲透，影響他們身邊的人影響力滲透，影響他們身邊的人例如從后方發(fā)起攻