通信經(jīng)濟學(xué) 第五講 通信資費

1、通信經(jīng)濟學(xué)通信經(jīng)濟學(xué)1第五講第五講 通信資費理論及定價實踐通信資費理論及定價實踐 一、一、 通信資費通信資費二、二、 通信資費結(jié)構(gòu)通信資費結(jié)構(gòu)三、三、 通信資費水平的確定通信資費水平的確定 四、通信業(yè)務(wù)資費四、通信業(yè)務(wù)資費 2一、通信資費一、通信資費通信資費通信資費 通信資費（通信資費（tariff）是通信企業(yè)在向消費者提供）是通信企業(yè)在向消費者提供通信服務(wù)時，按照事先確定的收費項目和收費單通信服務(wù)時，按照事先確定的收費項目和收費單價（價（price）向消費者計收應(yīng)支付費用（）向消費者計收應(yīng)支付費用（charge）的收費標準，也是消費者享用通信服務(wù)后計算通的收費標準，也是消費者享用通信服務(wù)后計

2、算通信費用支出總額的依據(jù)信費用支出總額的依據(jù) Price、Rate、Tariff、Charge 計費依據(jù)：時長、流量、帶寬、用戶計費依據(jù)：時長、流量、帶寬、用戶3通信資費分類：通信資費分類： 按照通信專業(yè)（業(yè)務(wù)）分類：電信、郵政按照通信專業(yè)（業(yè)務(wù)）分類：電信、郵政 按照業(yè)務(wù)的需求結(jié)構(gòu)分類：按照業(yè)務(wù)的需求結(jié)構(gòu)分類： 批發(fā)、零售；高峰需求資費，非高峰時段資費批發(fā)、零售；高峰需求資費，非高峰時段資費 按照提供業(yè)務(wù)的市場結(jié)構(gòu)分類：按照提供業(yè)務(wù)的市場結(jié)構(gòu)分類： 競爭性、非競爭性競爭性、非競爭性 按照資費定價策略來分類：按照資費定價策略來分類： 單一資費和選擇資費；獨立資費和捆綁資費。單一資費和選擇資費；

3、獨立資費和捆綁資費。 按照資費對使用者的影響分類按照資費對使用者的影響分類 基本資費和非基本資費基本資費和非基本資費 ；。；。4第六講第六講 通信資費理論及定價實踐通信資費理論及定價實踐 一、一、 通信資費通信資費二、二、 通信資費結(jié)構(gòu)通信資費結(jié)構(gòu)三、三、 通信資費水平的確定通信資費水平的確定 四、通信業(yè)務(wù)資費四、通信業(yè)務(wù)資費 5二、通信資費結(jié)構(gòu)二、通信資費結(jié)構(gòu)通信資費結(jié)構(gòu)的含義有二通信資費結(jié)構(gòu)的含義有二具體業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)具體業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu) 例如例如總體（綜合）業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)總體（綜合）業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu) 資費體系中各類業(yè)務(wù)資費水平資費體系中各類業(yè)務(wù)資費水平 不同資費之間的收費水平的對比關(guān)系不同資費之間的

4、收費水平的對比關(guān)系 月租費月租費固定電話業(yè)務(wù)固定電話業(yè)務(wù)初裝費初裝費使用費使用費6業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2 固定資費固定資費業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)31、通信業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)、通信業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu) 線性資費線性資費 （Linear pricing）：收費與使用量成嚴：收費與使用量成嚴格線性比例關(guān)系格線性比例關(guān)系 線性從量資費（線性從量資費（Linear Meter Rate） 定額資費（定額資費（Flat Rate）非線性資費（非線性資費（Nonlinear pricing) ：收費與使用量：收費與使用量是非嚴格線性比例關(guān)系是非嚴格線性比例關(guān)系 二部資費（二部資費（two-part tariff） 多部資費（多部資費（m

5、ulti-part tariff）多產(chǎn)品資費多產(chǎn)品資費（multiproduct tariff） 指的是總價格（或總費用）是基于購買兩種或兩種以上指的是總價格（或總費用）是基于購買兩種或兩種以上的產(chǎn)品收取，并且相對于包內(nèi)所有單產(chǎn)品售價之和提供的產(chǎn)品收取，并且相對于包內(nèi)所有單產(chǎn)品售價之和提供一定價格折扣的一種定價方式。一定價格折扣的一種定價方式。 純打包純打包/混合打包混合打包7Linear Meter Rate & Flat Rate收收費費R RR R使使用用量量Q QO O收收費費R RR R使使用用量量Q QO O線性從量資費（線性從量資費（Linear Meter Rate）

6、定額資費（定額資費（Flat Rate）收費收費R Q 收費收費RR（固定收費）固定收費）/月月/年年/戶戶單位資費單位資費Pi 單位資費單位資費Pi=R/Q直線直線OR的斜率為的斜率為a，即單位資費即單位資費 8線性定價的優(yōu)缺點線性定價的優(yōu)缺點優(yōu)點優(yōu)點 簡單簡單 直觀直觀 便于計收便于計收局限局限 經(jīng)濟學(xué)角度不盡合理經(jīng)濟學(xué)角度不盡合理 線性從量資費線性從量資費 單純平均成本定價單純平均成本定價 不考慮規(guī)模經(jīng)濟不考慮規(guī)模經(jīng)濟 不鼓勵消費不鼓勵消費 定額資費定額資費 過度消費問題過度消費問題 資源緊張、浪費資源緊張、浪費 收入不隨業(yè)務(wù)量增加而增加收入不隨業(yè)務(wù)量增加而增加9二部資費二部資費收費收費

7、E E e e my my e e為基本費用為基本費用單位資費單位資費Pi =(e + my)/Y Pi =(e + my)/Y Y Y為使用量為使用量10收費E使用量YE= e+ my11 消費量 收費/總價格 兩部制定價 固定費用定價 線性定價 階段性定價 三部制定價 非線性定價 各種非線性定價和線性定價12yyyymymeyyyyymyymymeyyyyymymeyyymeEnnn111132231221121121111, )( ),()( ),(,非線性資費的一般形式：非線性資費的一般形式：13 q 邊際價格 mc q3 q1 q2 m1 m2 m3 m4 n時的邊際價格曲線 非線性

8、定價的總收入曲線邊際價格曲線 q 總價格 y1 y2 E1 E2 e1 總收入曲線 e2 e3 m1 m2 m3 ， 非線性定價的先決條件非線性定價的先決條件 消費者異質(zhì)：消費者消費能力和消費需求不同消費者異質(zhì)：消費者消費能力和消費需求不同 信息不對稱：企業(yè)不了解每一個消費者的需求信息不對稱：企業(yè)不了解每一個消費者的需求 企業(yè)具有定價權(quán)：可高于邊際成本定價企業(yè)具有定價權(quán)：可高于邊際成本定價非線性定價的優(yōu)點非線性定價的優(yōu)點 更有效率：可以實現(xiàn)帕累托改進更有效率：可以實現(xiàn)帕累托改進 Willig證明：假定消費者類型連續(xù)分布，新增一個價格證明：假定消費者類型連續(xù)分布，新增一個價格方案會使消費者凈剩余

9、增加，同時企業(yè)利潤也有增加方案會使消費者凈剩余增加，同時企業(yè)利潤也有增加，從而實現(xiàn)效率增進。，從而實現(xiàn)效率增進。142、郵政業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)、郵政業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu) 郵政業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)（郵政寄遞業(yè)務(wù)）郵政業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)（郵政寄遞業(yè)務(wù)）均一資費制（均一資費制（uniform postal charge system） 均一資費制指的是對用戶交寄一定重量范圍內(nèi)的郵件，不分郵程均一資費制指的是對用戶交寄一定重量范圍內(nèi)的郵件，不分郵程遠近，遠近，( (按件）實行統(tǒng)一標準計收費用的資費結(jié)構(gòu)制度。按件）實行統(tǒng)一標準計收費用的資費結(jié)構(gòu)制度。 在國外，一般不分本埠與外埠兩種收費標準，以符合一國之內(nèi)采在國外，一般不分本埠與外

10、埠兩種收費標準，以符合一國之內(nèi)采取均一資費制的原則。取均一資費制的原則。 遞進郵資制（遞進郵資制（ascending postal charge system） 遞進郵資制是指對于用戶交寄的郵件，實行按運遞里程遞增收取遞進郵資制是指對于用戶交寄的郵件，實行按運遞里程遞增收取費用標準的資費結(jié)構(gòu)制度。主要適用于包裹等較重郵件。費用標準的資費結(jié)構(gòu)制度。主要適用于包裹等較重郵件。 區(qū)域或地帶郵資制（我國目前實施）區(qū)域或地帶郵資制（我國目前實施） 里程郵資制里程郵資制 15我國普通包裹資費結(jié)構(gòu)=包裹重量P/kg+每件處理費 其中：P/kg 包括區(qū)間運費、區(qū)內(nèi)運費和稅金3 3、總體業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)、總體業(yè)務(wù)資

11、費結(jié)構(gòu) 通信總體業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢通信總體業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢從總體角度考察通信資費結(jié)構(gòu)，重點在于研究各種不同從總體角度考察通信資費結(jié)構(gòu)，重點在于研究各種不同業(yè)務(wù)資費之間相對收費水平是否合理。業(yè)務(wù)資費之間相對收費水平是否合理。中國電信資費改革經(jīng)歷了五個發(fā)展階段中國電信資費改革經(jīng)歷了五個發(fā)展階段, ,總體業(yè)務(wù)資費結(jié)總體業(yè)務(wù)資費結(jié)構(gòu)趨于合理，資費水平逐年下降。構(gòu)趨于合理，資費水平逐年下降。 1949-1978：低資費結(jié)構(gòu)階段。：低資費結(jié)構(gòu)階段。 1978-1995：高資費結(jié)構(gòu)，交叉補貼，資費結(jié)構(gòu)矛盾日益突出。：高資費結(jié)構(gòu)，交叉補貼，資費結(jié)構(gòu)矛盾日益突出。 1995-2000：消除交叉補貼，理順資

12、費結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)資費再平衡。：消除交叉補貼，理順資費結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)資費再平衡。 2000-2005：除部分資費實行資費上限管制外，其余零售資費形：除部分資費實行資費上限管制外，其余零售資費形成機制市場化，綜合資費水平不斷下降。成機制市場化，綜合資費水平不斷下降。 2014年年5月：電信資費全面放開。月：電信資費全面放開。161949-1978年，低資費結(jié)構(gòu)階段年，低資費結(jié)構(gòu)階段 1949-1978年，我國經(jīng)濟基礎(chǔ)條件落后，各項基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)年，我國經(jīng)濟基礎(chǔ)條件落后，各項基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)均處于起步階段。當(dāng)時電信網(wǎng)絡(luò)能力嚴重不足、業(yè)務(wù)均處于起步階段。當(dāng)時電信網(wǎng)絡(luò)能力嚴重不足、業(yè)務(wù)單一、電話普及率低，人均收入不高的情況下

13、，單一、電話普及率低，人均收入不高的情況下，電信電信主要是為了黨、政、軍等政府機關(guān)服務(wù)的主要是為了黨、政、軍等政府機關(guān)服務(wù)的，電信資費，電信資費主要是根據(jù)國家需要來制定的。主要是根據(jù)國家需要來制定的。 資費采用全國同一定價，資費采用全國同一定價，對大多數(shù)居民用戶經(jīng)常使用對大多數(shù)居民用戶經(jīng)常使用的基本電信業(yè)務(wù)的基本電信業(yè)務(wù)(市內(nèi)電話市內(nèi)電話)等采取了低資費政策等采取了低資費政策，而對，而對普通居民相對用量不大的國際電話、長途電話等業(yè)務(wù)普通居民相對用量不大的國際電話、長途電話等業(yè)務(wù)實行了較高的資費標準。實行了較高的資費標準。 電信行業(yè)整體上處于虧損的局面。電信行業(yè)整體上處于虧損的局面。 17 19

14、78-1994：高資費結(jié)構(gòu)階段，資費結(jié)構(gòu)矛盾突出：高資費結(jié)構(gòu)階段，資費結(jié)構(gòu)矛盾突出 改革開放后，為緩解電信瓶頸狀況，加速電信業(yè)發(fā)展，國家運用價格改革開放后，為緩解電信瓶頸狀況，加速電信業(yè)發(fā)展，國家運用價格杠桿，杠桿，提高了電信資費的收費水平提高了電信資費的收費水平，形成了電信資費的高資費結(jié)構(gòu)體，形成了電信資費的高資費結(jié)構(gòu)體系，一方面有效地緩解了電信行業(yè)的供需矛盾，另一方面為我國電信系，一方面有效地緩解了電信行業(yè)的供需矛盾，另一方面為我國電信事業(yè)籌集到了寶貴的建設(shè)資金事業(yè)籌集到了寶貴的建設(shè)資金 。 這一時期，國家陸續(xù)批準了電信企業(yè)收取這一時期，國家陸續(xù)批準了電信企業(yè)收取電話初裝費、郵電附加費電話

15、初裝費、郵電附加費等等政府性基金，同時政府性基金，同時多次上調(diào)多次上調(diào)了市內(nèi)電話資費和長途電話資費水平。隨了市內(nèi)電話資費和長途電話資費水平。隨著匯率的變化，又著匯率的變化，又六次上調(diào)六次上調(diào)了國際及港澳臺電話資費水平，有效地支了國際及港澳臺電話資費水平，有效地支持了電信行業(yè)的發(fā)展。持了電信行業(yè)的發(fā)展。 但由于長期運用但由于長期運用“交叉補貼交叉補貼政策政策”，形成了國際補貼國內(nèi)、長途補貼，形成了國際補貼國內(nèi)、長途補貼本地、移動補貼固定、電信補貼郵政的局面，久而久之使本地、移動補貼固定、電信補貼郵政的局面，久而久之使資費結(jié)構(gòu)矛資費結(jié)構(gòu)矛盾盾日顯凸現(xiàn)。日顯凸現(xiàn)。 社會（政策）性交叉補貼交叉補貼（交

16、叉補貼（Cross subsidizationCross subsidization）：通信運營企業(yè)在提：通信運營企業(yè)在提供的各種業(yè)務(wù)中，將一部分業(yè)務(wù)的資費定得低于成本，供的各種業(yè)務(wù)中，將一部分業(yè)務(wù)的資費定得低于成本，而將另一部分的業(yè)務(wù)的資費定得高于成本，用高于成本而將另一部分的業(yè)務(wù)的資費定得高于成本，用高于成本定價的業(yè)務(wù)的盈余彌補低于成本定價業(yè)務(wù)的虧損。這樣定價的業(yè)務(wù)的盈余彌補低于成本定價業(yè)務(wù)的虧損。這樣的一種定價方式就稱為交叉補貼。的一種定價方式就稱為交叉補貼。 18 1995-2000：引入競爭，取消交叉補貼，理順資費結(jié)構(gòu)性，：引入競爭，取消交叉補貼，理順資費結(jié)構(gòu)性，實現(xiàn)了資費再平衡實現(xiàn)

17、了資費再平衡 通信供需矛盾逐步得到緩解、高資費制約了電信業(yè)務(wù)的進一步普及，通信供需矛盾逐步得到緩解、高資費制約了電信業(yè)務(wù)的進一步普及，政府主管部門認識到有必要對電信業(yè)務(wù)資費政策和資費標準進行較全政府主管部門認識到有必要對電信業(yè)務(wù)資費政策和資費標準進行較全面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 為了解決電信資費的結(jié)構(gòu)性矛盾，國家先后在為了解決電信資費的結(jié)構(gòu)性矛盾，國家先后在1996年、年、1997年、年、1998年和年和2000年四次進行電信資費的年四次進行電信資費的結(jié)構(gòu)性調(diào)整結(jié)構(gòu)性調(diào)整，其核心是，其核心是降低降低國國際及港澳臺電話資費水平，降低長途電話資費水平，降低出租電路資際及港澳臺電話資費水平，

18、降低長途電話資費水平，降低出租電路資費水平，降低因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的資費水平，降低農(nóng)村電話費支出，適當(dāng)提費水平，降低因特網(wǎng)業(yè)務(wù)的資費水平，降低農(nóng)村電話費支出，適當(dāng)提高市話資費水平，降低初裝費和附加費收取水平高市話資費水平，降低初裝費和附加費收取水平(最終取消了這兩項最終取消了這兩項收費收費)。在電信市場競爭引入后，及時實現(xiàn)了電信資費的。在電信市場競爭引入后，及時實現(xiàn)了電信資費的再平衡再平衡，大，大大降低了業(yè)務(wù)間的大降低了業(yè)務(wù)間的交叉補貼交叉補貼。 資費再平衡（資費再平衡（Rate rebalanceRate rebalance）：指世界范圍內(nèi)電話業(yè)務(wù)：指世界范圍內(nèi)電話業(yè)務(wù)資費從過去嚴重背離成本到回歸成

19、本的一個過程。資費從過去嚴重背離成本到回歸成本的一個過程。19數(shù)據(jù)來源：中美電信競爭力比較p43（陳凱）20 2000-2005，資費形成機制市場化，總體資費水平不斷下降，資費形成機制市場化，總體資費水平不斷下降 從從2000年開始，信息產(chǎn)業(yè)部陸續(xù)出臺和實施了一系列電信資費監(jiān)管新年開始，信息產(chǎn)業(yè)部陸續(xù)出臺和實施了一系列電信資費監(jiān)管新規(guī)定，以法制化為基礎(chǔ)的電信資費監(jiān)管政策框架初步建立。規(guī)定，以法制化為基礎(chǔ)的電信資費監(jiān)管政策框架初步建立。 2001年，國家計委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布年，國家計委與信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合發(fā)布電信資費審批備案程序規(guī)電信資費審批備案程序規(guī)定（試行）定（試行），規(guī)定，規(guī)定對于部分執(zhí)行

20、政府定價或指導(dǎo)價的電信業(yè)務(wù)，允對于部分執(zhí)行政府定價或指導(dǎo)價的電信業(yè)務(wù)，允許電信經(jīng)營者自主定價，但須事先在電信監(jiān)管部門許電信經(jīng)營者自主定價，但須事先在電信監(jiān)管部門備案審批備案審批。 2003年，隨著競爭格局的進一步形成，對資費管制進一步放開，市場年，隨著競爭格局的進一步形成，對資費管制進一步放開，市場定價的成分逐漸增多，很多項目由定價的成分逐漸增多，很多項目由報批變成報備報批變成報備，企業(yè)資費制定權(quán)力，企業(yè)資費制定權(quán)力更大，多種套餐開始出現(xiàn)并受到用戶歡迎。更大，多種套餐開始出現(xiàn)并受到用戶歡迎。 2005年年8月信息產(chǎn)業(yè)部和國家發(fā)改委聯(lián)合下文，決定自月信息產(chǎn)業(yè)部和國家發(fā)改委聯(lián)合下文，決定自10月月

21、1日起對日起對國國內(nèi)長途電話通話費、國際長途電話及臺港澳地區(qū)電話通話費、移動電內(nèi)長途電話通話費、國際長途電話及臺港澳地區(qū)電話通話費、移動電話國內(nèi)漫游通話費和固定電話本地網(wǎng)營業(yè)區(qū)間通話費等電信業(yè)務(wù)話國內(nèi)漫游通話費和固定電話本地網(wǎng)營業(yè)區(qū)間通話費等電信業(yè)務(wù)實行實行資費上限管理資費上限管理，所涉及的資費上限標準暫時按照現(xiàn)行資費標準執(zhí)行，所涉及的資費上限標準暫時按照現(xiàn)行資費標準執(zhí)行，IP電話則仍實行市場調(diào)節(jié)價。電話則仍實行市場調(diào)節(jié)價。21222014年年5月，電信資費全面放開月，電信資費全面放開 2014年年5月月9日，工信部、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布日，工信部、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于電信業(yè)務(wù)資費實行關(guān)于電信業(yè)務(wù)資費

22、實行市場調(diào)節(jié)價的通告市場調(diào)節(jié)價的通告，放開所有電信業(yè)務(wù)資費放開所有電信業(yè)務(wù)資費，對所有電信業(yè)務(wù)資費，對所有電信業(yè)務(wù)資費均實行市場調(diào)節(jié)價，電信企業(yè)將自主制定具體資費結(jié)構(gòu)、資費標準和均實行市場調(diào)節(jié)價，電信企業(yè)將自主制定具體資費結(jié)構(gòu)、資費標準和計費方式。計費方式。 通告通告要求，電信企業(yè)自主制定電信業(yè)務(wù)資費方案時，要求，電信企業(yè)自主制定電信業(yè)務(wù)資費方案時，要考慮用戶要考慮用戶的不同需求，提供業(yè)務(wù)打包等多種資費方案供用戶選擇的不同需求，提供業(yè)務(wù)打包等多種資費方案供用戶選擇。資費方案中。資費方案中需列明資費標準、計費方式、對應(yīng)服務(wù)等內(nèi)容。對涉及用戶基本通信需列明資費標準、計費方式、對應(yīng)服務(wù)等內(nèi)容。對涉及

23、用戶基本通信需求的固定語音、移動語音、短信息、寬帶等業(yè)務(wù)，電信企業(yè)進行打需求的固定語音、移動語音、短信息、寬帶等業(yè)務(wù)，電信企業(yè)進行打包銷售的前提是，包銷售的前提是，必須另外提供包內(nèi)單項業(yè)務(wù)單獨的資費方案必須另外提供包內(nèi)單項業(yè)務(wù)單獨的資費方案，國家，國家鼓勵電信企業(yè)為城鄉(xiāng)低收入群體提供更加優(yōu)惠的資費方案。在同一本鼓勵電信企業(yè)為城鄉(xiāng)低收入群體提供更加優(yōu)惠的資費方案。在同一本地網(wǎng)營業(yè)區(qū)（或業(yè)務(wù)區(qū)）內(nèi)，電信企業(yè)應(yīng)保證具有同等交易條件的同地網(wǎng)營業(yè)區(qū)（或業(yè)務(wù)區(qū)）內(nèi)，電信企業(yè)應(yīng)保證具有同等交易條件的同類用戶對資費方案具有同等的選擇權(quán)利。類用戶對資費方案具有同等的選擇權(quán)利。23第六講第六講 通信資費理論及定價

24、實踐通信資費理論及定價實踐 一、一、 通信資費通信資費二、二、 通信資費結(jié)構(gòu)通信資費結(jié)構(gòu)三、三、 通信資費水平的確定通信資費水平的確定定價主體和定價目標定價主體和定價目標確定通信資費水平的影響因素確定通信資費水平的影響因素 定價理論及方法定價理論及方法 四、通信業(yè)務(wù)資費四、通信業(yè)務(wù)資費 241、定價主體和定價目標、定價主體和定價目標兩個問題？兩個問題？ (1) 誰來定價？誰來定價？(2) 定價的目的？定價的目的？ 定價機制和方法定價機制和方法定價影響定價影響因素因素市場供求決定價格市場供求決定價格企業(yè)定價企業(yè)定價政府定價或管制定價政府定價或管制定價252 2、通信業(yè)務(wù)定價影響因素、通信業(yè)務(wù)定價

25、影響因素 企業(yè)定價考慮的因素（企業(yè)定價考慮的因素（3C+R3C+R）成本因素成本因素 成本水平、成本結(jié)構(gòu)成本水平、成本結(jié)構(gòu)市場需求因素市場需求因素 消費者的支付能力消費者的支付能力 消費者類型消費者類型 商品：壽命周期商品：壽命周期/ /相關(guān)性相關(guān)性市場競爭因素市場競爭因素- -參照參照法律和政策因素法律和政策因素- -約束約束 價格法、郵電法規(guī)價格法、郵電法規(guī) 、反壟斷法、反壟斷法 政府定價和對價格管政府定價和對價格管制考慮的因素制考慮的因素 產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)因素產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)因素 分配公正因素分配公正因素 信息約束因素信息約束因素 激勵相容：定價機激勵相容：定價機制的設(shè)計對企業(yè)的制的設(shè)計對企

26、業(yè)的激勵應(yīng)與政府的目激勵應(yīng)與政府的目標一致標一致263 3、通信業(yè)務(wù)相關(guān)定價理論、通信業(yè)務(wù)相關(guān)定價理論 邊際成本定價邊際成本定價 成本補償定價成本補償定價l 平均成本定價平均成本定價l 成本分攤定價成本分攤定價l 二部資費定價二部資費定價l 拉姆塞（拉姆塞（Ramsey）定價）定價 l 高峰負荷定價（高峰負荷定價（Peak-load pricing） 基于需求差別的定價基于需求差別的定價 雙邊市場定價雙邊市場定價271 1）邊際成本定價法）邊際成本定價法 按照經(jīng)濟學(xué)的解釋，在自由競爭市場條件下，競爭性企按照經(jīng)濟學(xué)的解釋，在自由競爭市場條件下，競爭性企業(yè)按照邊際成本定價，是實現(xiàn)社會福利最大化的最

27、優(yōu)定業(yè)按照邊際成本定價，是實現(xiàn)社會福利最大化的最優(yōu)定價方法。價方法。 對于電信行業(yè)來說，其邊際成本曲線位于平均成本曲線對于電信行業(yè)來說，其邊際成本曲線位于平均成本曲線下方，如果采用邊際成本來制定資費，企業(yè)就會出現(xiàn)虧下方，如果采用邊際成本來制定資費，企業(yè)就會出現(xiàn)虧損損 。在成本遞減產(chǎn)業(yè)實行邊際成本資費決定方式是不現(xiàn)在成本遞減產(chǎn)業(yè)實行邊際成本資費決定方式是不現(xiàn)實的。實的。 )()(WQCdQQPSCSB(Q)CP(Q)CQPdQd0)(WP：價格，Q：產(chǎn)量f(P)：需求曲線P(Q)：逆需求曲線，即P=P(Q) C(Q)：成本費用函數(shù)SB：社會總收益SC：社會總成本W(wǎng)：經(jīng)濟福利 28成本遞增與成本遞

28、減產(chǎn)業(yè)的收費形成成本遞增與成本遞減產(chǎn)業(yè)的收費形成完全競爭行業(yè)邊際成本定價完全競爭行業(yè)邊際成本定價在成本遞減產(chǎn)業(yè)，企業(yè)為了實現(xiàn)收在成本遞減產(chǎn)業(yè)，企業(yè)為了實現(xiàn)收支平衡，就有必要將資費定在比邊支平衡，就有必要將資費定在比邊際成本略高的水平上；而在成本遞際成本略高的水平上；而在成本遞增產(chǎn)業(yè)，資費應(yīng)該比邊際成本略低。增產(chǎn)業(yè)，資費應(yīng)該比邊際成本略低。 29 MCAC/MCP2P1P0ACP0Q1Q0QBAMCACPQ 單業(yè)務(wù)情況下：平均成本定價單業(yè)務(wù)情況下：平均成本定價 P= c(Q)/QP= c(Q)/Q 成本分攤定價成本分攤定價 （多業(yè)務(wù)情況下（多業(yè)務(wù)情況下- FDC- FDC ）實際上是平均成本定價

29、方式在多業(yè)務(wù)情形下的具體應(yīng)用。實際上是平均成本定價方式在多業(yè)務(wù)情形下的具體應(yīng)用。 可以通過不同的成本分攤原則，計算平均成本得到完全分攤成本定可以通過不同的成本分攤原則，計算平均成本得到完全分攤成本定價：價：P=FDCi/Qi=(Aci+fiP=FDCi/Qi=(Aci+fi* *F) F) 只考慮企業(yè)收支平衡，不考慮社會福利因素。只考慮企業(yè)收支平衡，不考慮社會福利因素。 二部資費定價（從社會福利角度看，優(yōu)于平均成本定價）二部資費定價（從社會福利角度看，優(yōu)于平均成本定價）2 2）成本補償定價）成本補償定價30二部資費的定價原理和效率二部資費的定價原理和效率 二部資費既可以按照邊際成本定價收取變動

30、費用，二部資費既可以按照邊際成本定價收取變動費用，又可以通過收取基本費補償固定費用，從而使企業(yè)又可以通過收取基本費補償固定費用，從而使企業(yè)達到收支平衡。達到收支平衡。 從社會分配效率的角度可以證明，二部資費定價從社會分配效率的角度可以證明，二部資費定價方法中消費者福利雖然次于邊際成本定價，但優(yōu)于方法中消費者福利雖然次于邊際成本定價，但優(yōu)于按照平均成本定價。按照平均成本定價。 MCDACMC/AC/PP1P2P00Q1 Q0EBFAD31 二部資費與福利損失二部資費與福利損失 （PAM）MCD1ACMCACPP00Q1 Q0EBFAD2MK32拉姆塞拉姆塞（Ramsey）定價定價 理論上存在可以

31、保持企業(yè)預(yù)算平衡但能增加社會福利理論上存在可以保持企業(yè)預(yù)算平衡但能增加社會福利的其他價格組合。的其他價格組合。單一產(chǎn)品條件下單一產(chǎn)品條件下 可以財務(wù)上實現(xiàn)可以財務(wù)上實現(xiàn)“收支平衡收支平衡” 同時保證同時保證社會福利最大化社會福利最大化可看作是以邊際成本表示的平均成本價格R/-1MC=P 或者RPMCP33滿足收支平衡、社會福利最大化的定價滿足收支平衡、社會福利最大化的定價) 1 ()()()(WQCPQQCdQQP )2(0)( WQcdQdQQcPdQddQdQMCC1 MCQddQ111dQdQMCR/-1MC=P 或者RPMCP收支平衡收支平衡時，使社會福利最大化的目標函數(shù)為：時，使社會

32、福利最大化的目標函數(shù)為： 上式最大化的一階條件為：上式最大化的一階條件為： 式式(2)中，中，C(Q)=MC為邊際成本，為邊際成本， 為拉格朗日乘數(shù)，將為拉格朗日乘數(shù)，將(2)式除以式除以P，則有則有 令令 =-(P/Q)(dQ/dP)， 表示需求價格彈性。表示需求價格彈性。 若設(shè)若設(shè) R=/（1+ ），），則則 R被稱為被稱為“拉姆塞系數(shù)拉姆塞系數(shù)”。指的是對邊際成本收。指的是對邊際成本收費打的一定折扣或給予的一定加成的系數(shù)。費打的一定折扣或給予的一定加成的系數(shù)。 P：產(chǎn)品定價，產(chǎn)品定價，Q：產(chǎn)量產(chǎn)量PQ：企業(yè)收入企業(yè)收入C(Q)：企業(yè)的成本函數(shù)企業(yè)的成本函數(shù)34多產(chǎn)品情況下多產(chǎn)品情況下 以

33、收支平衡為前提，實現(xiàn)經(jīng)濟福利最大化為目的，以收支平衡為前提，實現(xiàn)經(jīng)濟福利最大化為目的，可求得的一組次優(yōu)價格可求得的一組次優(yōu)價格 該組價格確定的依據(jù)是該組價格確定的依據(jù)是“彈性反比法則彈性反比法則” 對多種產(chǎn)品對多種產(chǎn)品 需求相互獨立需求相互獨立MCMC邊際成本邊際成本R R拉姆賽指數(shù)拉姆賽指數(shù)i需求價格彈性需求價格彈性 12222111)()(PMCPPMCP35拉姆塞定價的經(jīng)濟含義拉姆塞定價的經(jīng)濟含義（1）多產(chǎn)品時，）多產(chǎn)品時，在最優(yōu)價格組合中，價格偏離成本的程度在最優(yōu)價格組合中，價格偏離成本的程度與商品的需求彈性成反比。與商品的需求彈性成反比。其中，價格彈性越大的商品，其中，價格彈性越大的

34、商品，價格偏離邊際成本的比越小；價格彈性越小的商品，價格價格偏離邊際成本的比越??；價格彈性越小的商品，價格偏離邊際成本的比例相對越大。偏離邊際成本的比例相對越大。（2）拉姆塞定價也適用于單一產(chǎn)品，多種需求用戶的情況。拉姆塞定價也適用于單一產(chǎn)品，多種需求用戶的情況。在這樣的情況下，對于需求彈性大的消費者，價格偏離邊在這樣的情況下，對于需求彈性大的消費者，價格偏離邊際成本的比例低，而對于需求彈性小的商品；價格偏離邊際成本的比例低，而對于需求彈性小的商品；價格偏離邊際成本的比例大。際成本的比例大。（3）如果各種）如果各種商品的彈性相同商品的彈性相同，或者單一商品的需求彈性或者單一商品的需求彈性為常數(shù)

35、為常數(shù)，則價格必須與邊際成本成比例則價格必須與邊際成本成比例。36高峰負荷定價（高峰負荷定價（Peak-load pricing)高峰負荷定價高峰負荷定價 高峰時段（峰期）定高價，高峰時段（峰期）定高價， 非高峰時段（峰谷）定低價非高峰時段（峰谷）定低價 是一種成本補償定價（長期邊際成本定價）是一種成本補償定價（長期邊際成本定價）適用高峰負荷定價產(chǎn)品的特點適用高峰負荷定價產(chǎn)品的特點 需求波動：市場對產(chǎn)品需求在不同時段內(nèi)（季節(jié)、周內(nèi)、需求波動：市場對產(chǎn)品需求在不同時段內(nèi)（季節(jié)、周內(nèi)、小時）存在巨大的波動。小時）存在巨大的波動。 產(chǎn)品特點：儲存成本非常高或根本無法儲存，需求波動產(chǎn)品特點：儲存成本非

36、常高或根本無法儲存，需求波動無法依靠存貨來調(diào)整。無法依靠存貨來調(diào)整。 產(chǎn)能在短期內(nèi)難以調(diào)整，而需求對產(chǎn)能的要求是不一樣產(chǎn)能在短期內(nèi)難以調(diào)整，而需求對產(chǎn)能的要求是不一樣的，高峰需求更大的，高峰需求更大37高峰負荷定價原理高峰負荷定價原理 假定一種產(chǎn)品在兩個相等的時段生產(chǎn)（高峰時段和假定一種產(chǎn)品在兩個相等的時段生產(chǎn)（高峰時段和非高峰時段），且只發(fā)生兩種成本非高峰時段），且只發(fā)生兩種成本 每期單位運營成本每期單位運營成本b（為常數(shù)）（為常數(shù)） 單位生產(chǎn)能力成本單位生產(chǎn)能力成本 長期看：長期看： 如果存在超額生產(chǎn)能力，單位邊際成本為如果存在超額生產(chǎn)能力，單位邊際成本為 b 如果需要新增生產(chǎn)能力，則邊際

37、成本為如果需要新增生產(chǎn)能力，則邊際成本為 假定不同時段需求不同，且獨立；且高峰需求假定不同時段需求不同，且獨立；且高峰需求D1在在任何產(chǎn)出的情況下都位于任何產(chǎn)出的情況下都位于D2上方；上方； 可將兩種需求看作是消費者對同一生產(chǎn)能力的需求，則總可將兩種需求看作是消費者對同一生產(chǎn)能力的需求，則總需求規(guī)模由兩組需求之和（高峰需求需求規(guī)模由兩組需求之和（高峰需求+非高峰需求）得到非高峰需求）得到b38高峰負荷定價原理高峰負荷定價原理bPbP21價格組合：價格組合：)(bPbP21393）基于需求差別的定價）基于需求差別的定價價格歧視價格歧視一級價格歧視（每一個）一級價格歧視（每一個）二級價格歧視（數(shù)量

38、）二級價格歧視（數(shù)量）三級價格歧視（市場）三級價格歧視（市場）基于消費者異質(zhì)性（需求的差異性的非線性定價基于消費者異質(zhì)性（需求的差異性的非線性定價二級價格歧視二級價格歧視消費者購買量存在差異消費者購買量存在差異兩個定價模型：消費者類型參數(shù)模型兩個定價模型：消費者類型參數(shù)模型/需求檔案函數(shù)模型需求檔案函數(shù)模型40前提條件：1、企業(yè)具有市場勢力2、消費者不能套利3、消費者可被區(qū)分消費者類型參數(shù)模型消費者類型參數(shù)模型Brown和和Sibley（1986）提出提出 在需求函數(shù)中引入反映消費者類型的變量在需求函數(shù)中引入反映消費者類型的變量 其中，其中， 的密度函數(shù)的密度函數(shù) , 分布函數(shù)為分布函數(shù)為 ，

39、假定，假定 具有強單調(diào)性，且有具有強單調(diào)性，且有 ； 則總需求函數(shù)為：則總需求函數(shù)為：41),(pqQD),(qpp )(f)(F0pQ0Qmaxmin)(),(dfqpD 對于消費者對于消費者 消費者剩余：消費者剩余： 生產(chǎn)者剩余：生產(chǎn)者剩余： 社會總剩余：社會總剩余： 在企業(yè)盈虧平衡約束下構(gòu)造拉格朗日函數(shù)求社會總剩余極在企業(yè)盈虧平衡約束下構(gòu)造拉格朗日函數(shù)求社會總剩余極值，得：值，得：42*0)(),(qdqqpqpcs*0)(qdqcqppsdfqpqpW)()(),( dqcqpF)()(1)()(qpcqp)(,(11qpq需求檔案函數(shù)模型需求檔案函數(shù)模型43),(qpN注：黃，單一定

40、價；綠，非線性定價4）雙邊市場定價）雙邊市場定價 雙邊市場：雙邊市場：兩組參與者需要通過平臺進行交易，一組參與兩組參與者需要通過平臺進行交易，一組參與者加入平臺的收益取決于平臺另一組參與者的數(shù)量，這樣者加入平臺的收益取決于平臺另一組參與者的數(shù)量，這樣的市場稱作雙邊市場。的市場稱作雙邊市場。 雙邊市場的特點：交叉網(wǎng)絡(luò)外部性雙邊市場的特點：交叉網(wǎng)絡(luò)外部性 平臺向需求雙方索取的價格總水平平臺向需求雙方索取的價格總水平：P = PB + PS ，任何任何用戶方價格的變化都會對平臺的總需求和交易量產(chǎn)生直接用戶方價格的變化都會對平臺的總需求和交易量產(chǎn)生直接的影響的影響 其中：其中： PB 為用戶為用戶B

41、的價格，的價格， PS 為用戶為用戶S 的價格的價格 44 定價關(guān)注的問題定價關(guān)注的問題 首先：定價總水平首先：定價總水平P要滿足彌補平臺成本的要求要滿足彌補平臺成本的要求 其次：如何將其次：如何將P分配到分配到 PB 和和 PS -需要考慮消費者獲得效用需要考慮消費者獲得效用 最后：促進總交易量增加，實現(xiàn)平臺收益最大化最后：促進總交易量增加，實現(xiàn)平臺收益最大化 雙邊市場的類型雙邊市場的類型 市場創(chuàng)造型市場創(chuàng)造型(market-maker)：如電商平臺：如電商平臺 受眾創(chuàng)造型受眾創(chuàng)造型(audience-maker)：如廣告平臺：如廣告平臺 需求協(xié)調(diào)型需求協(xié)調(diào)型(demand coordina

42、tor)：如數(shù)據(jù)平臺：如數(shù)據(jù)平臺 定價方式定價方式 市場創(chuàng)造性：注冊費、交易費、注冊費市場創(chuàng)造性：注冊費、交易費、注冊費+交易費交易費 受眾創(chuàng)造型受眾創(chuàng)造型：受眾（注冊費）；廣告（多種收費方式）：受眾（注冊費）；廣告（多種收費方式） 需求協(xié)調(diào)型需求協(xié)調(diào)型：消費者（交易費或年費）；商家（版稅費，交易費）：消費者（交易費或年費）；商家（版稅費，交易費） 以數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)為例（以數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)為例（P174）：）： 一邊是消費者以一邊是消費者以C表示；一邊是應(yīng)用提供商以表示；一邊是應(yīng)用提供商以S表示表示 假設(shè)：假設(shè)： 網(wǎng)絡(luò)外部性強度系數(shù)網(wǎng)絡(luò)外部性強度系數(shù) Q為交易數(shù)量，為交易數(shù)量，f是支付費用是支付費用

43、 則消費者和應(yīng)用商獲得的效用：則消費者和應(yīng)用商獲得的效用： 平臺提供方的收益：平臺提供方的收益： 假定平臺成本為假定平臺成本為C，平臺利潤，平臺利潤 =Pp C,之后求利潤最之后求利潤最大化下定價大化下定價46sccssscc,47數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺定價模式選擇4、通信業(yè)務(wù)定價方法、通信業(yè)務(wù)定價方法-管制定價管制定價合理報酬定價（公正報酬率）合理報酬定價（公正報酬率） 成本成本+合理投資回報合理投資回報 美國美國FCC對對ATT: Y=OE+d+T+r(V-D)價格上限和價格下限價格上限和價格下限 PCI=CPI-X（P460) 美國美國1989年開始使用年開始使用481)、合理報酬定價（公正報酬率

44、）、合理報酬定價（公正報酬率） 合理報酬率定價（合理報酬率定價（Fair rate of return pricing） 合理報酬率管制：管制者將企業(yè)的投資報酬率限定在一定范圍內(nèi)。合理報酬率管制：管制者將企業(yè)的投資報酬率限定在一定范圍內(nèi)。 假定企業(yè)只有兩種投入：資本假定企業(yè)只有兩種投入：資本 K 和勞動和勞動 L，合理報酬率定義為收益和投，合理報酬率定義為收益和投資額的比重資額的比重其中：其中： R企業(yè)的毛收入，企業(yè)的毛收入， wL勞動要素的成本勞動要素的成本 D年折舊，年折舊，T稅收（簡化時，假定為稅收（簡化時，假定為0） iK-Dc實際的投資額，實際的投資額，Dc-為累積折舊為累積折舊 i

45、單位資本要素的購置成本（簡化時假定為單位資本要素的購置成本（簡化時假定為1） 合理報酬率的上限合理報酬率的上限S的取值范圍：（機會成本）的取值范圍：（機會成本）r=s=r0（壟斷收益）（壟斷收益）SDciKTDwLR企業(yè)營業(yè)收入成本合理投資回報企業(yè)營業(yè)收入成本合理投資回報SKwLR簡化49 例如：美國例如：美國FCC對對AT&T的資本收益率管制的資本收益率管制 Y=OE+d+T+r(V-D) 其中：其中：OE運營成本運營成本 d折舊；折舊； T稅收；稅收； r資本收益率；資本收益率； V資產(chǎn)總額；資產(chǎn)總額； D累計折舊；累計折舊； Y收入收入營業(yè)收入營業(yè)收入=運營成本運營成本+資本折舊

46、資本折舊+稅金稅金+資本收益率（資產(chǎn)總值資本收益率（資產(chǎn)總值-累計資產(chǎn)折舊）累計資產(chǎn)折舊） 實際操作時，通過控制收益率控制企業(yè)總收入。單產(chǎn)品時，只考察總收入和實際操作時，通過控制收益率控制企業(yè)總收入。單產(chǎn)品時，只考察總收入和總成本。多產(chǎn)品時，需要經(jīng)過完全成本分攤后，只針對壟斷業(yè)務(wù)總收入和總總成本。多產(chǎn)品時，需要經(jīng)過完全成本分攤后，只針對壟斷業(yè)務(wù)總收入和總成本進行考察，以避免交叉補貼成本進行考察，以避免交叉補貼資料：美國資料：美國FCC1934-1965FCC1934-1965年對年對AT&TAT&T的價格管制的價格管制是對總收入和總成本的資本回報率進行管制，是對總收入和總成本的

47、資本回報率進行管制，具體采用協(xié)商監(jiān)督的方法。具體采用協(xié)商監(jiān)督的方法。AT&TAT&T定期向定期向FCCFCC上上報經(jīng)營報告，報經(jīng)營報告，F(xiàn)CCFCC根據(jù)經(jīng)濟情況確定是否調(diào)整根據(jù)經(jīng)濟情況確定是否調(diào)整投資回報率和價格。只要投資回報率和價格。只要AT&TAT&T的總收入不超過的總收入不超過管制收益率，就不調(diào)整價格，否則則要求管制收益率，就不調(diào)整價格，否則則要求AT&TAT&T降低價格。降低價格。19681968年后，年后，F(xiàn)CC FCC 調(diào)整了管制方法，調(diào)整了管制方法，要求在完全分攤成本的基礎(chǔ)上要求在完全分攤成本的基礎(chǔ)上 ，針對壟斷業(yè)，針對壟斷業(yè)務(wù)進行

48、資本回報率管制。務(wù)進行資本回報率管制。 - -電信管制電信管制50公正報酬率管制公正報酬率管制優(yōu)點：優(yōu)點： 確保企業(yè)收益率，激勵企業(yè)投資確保企業(yè)收益率，激勵企業(yè)投資 盡可能使定價接近實際成本盡可能使定價接近實際成本不足：不足： 造成企業(yè)內(nèi)部資源配置扭曲（造成企業(yè)內(nèi)部資源配置扭曲（存在存在AJ效應(yīng)效應(yīng)） 不利于企業(yè)降低成本、提高生產(chǎn)效率不利于企業(yè)降低成本、提高生產(chǎn)效率 對企業(yè)成本信息要求高對企業(yè)成本信息要求高 難以控制交叉補貼難以控制交叉補貼低效激勵低效激勵管制方式管制方式51合理報酬率管制對資源配置造成的影響：合理報酬率管制對資源配置造成的影響：AJ效應(yīng)效應(yīng) 由于合理報酬率管制是在限制資本收益

49、率的基礎(chǔ)上確定收由于合理報酬率管制是在限制資本收益率的基礎(chǔ)上確定收入，進而確定價格入，進而確定價格營業(yè)收入營業(yè)收入=運營成本運營成本+資本折舊資本折舊+稅金稅金 +資本收益率（資產(chǎn)總值資本收益率（資產(chǎn)總值-累計資產(chǎn)折舊）累計資產(chǎn)折舊）（1）資本擴張效應(yīng)）資本擴張效應(yīng)促使企業(yè)增加資本投入。促使企業(yè)增加資本投入。（2）資本替代效應(yīng)）資本替代效應(yīng)促使企業(yè)在生產(chǎn)過程中以資本投入替代勞動促使企業(yè)在生產(chǎn)過程中以資本投入替代勞動投入。投入。 以上觀點是阿弗奇與約翰遜（以上觀點是阿弗奇與約翰遜（Averch，Johnson，1962）首先提出的，因此也被稱之為首先提出的，因此也被稱之為A-J效應(yīng)。效應(yīng)。522

50、）、價格上限和價格下限 價格上限管制（價格上限管制（Price-cap; Price-ceiling) 平均價格上漲幅度平均價格上漲幅度= RPI -X 企業(yè)壟斷產(chǎn)品束的平均價格上漲率不能超過零售價格指數(shù)（企業(yè)壟斷產(chǎn)品束的平均價格上漲率不能超過零售價格指數(shù)（Retail Price Index）減去企業(yè)勞動生產(chǎn)率提高率（）減去企業(yè)勞動生產(chǎn)率提高率（X） “PRI-X管制管制”政策是在英國電話通信公司實行民營化時政策是在英國電話通信公司實行民營化時最先由伯明翰大學(xué)商學(xué)院教授李特查爾德（最先由伯明翰大學(xué)商學(xué)院教授李特查爾德（Littlechild，1983）作為合理報酬率定價的替代方案而提出的）作

51、為合理報酬率定價的替代方案而提出的 。他認為：。他認為：價格管制的目標價格管制的目標應(yīng)該是把價格和利潤保持在一個既不失公應(yīng)該是把價格和利潤保持在一個既不失公平，又可刺激企業(yè)提高效率的水平上。平，又可刺激企業(yè)提高效率的水平上。 1989年，美國年，美國FCC 對對AT&T率先開始實施價格上限管制。率先開始實施價格上限管制。1()ttPPPRIX5354 英國英國OfcomOfcom價格上限管制業(yè)務(wù)種類價格上限管制業(yè)務(wù)種類價格上限管制價格上限管制 優(yōu)點：優(yōu)點： 激勵企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率激勵企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率 容易操作，避免考核企業(yè)成本（特別是業(yè)務(wù)成本）容易操作，避免考核企業(yè)成

52、本（特別是業(yè)務(wù)成本） 增加了企業(yè)定價的靈活性增加了企業(yè)定價的靈活性 不足：不足： 無法避免交叉補貼無法避免交叉補貼 棘輪效應(yīng)棘輪效應(yīng) (ratchet effects)一詞最初來自對蘇聯(lián)式計劃經(jīng)濟制度一詞最初來自對蘇聯(lián)式計劃經(jīng)濟制度的研究。在計劃體制下，企業(yè)的年度生產(chǎn)指標根據(jù)上年的實際生的研究。在計劃體制下，企業(yè)的年度生產(chǎn)指標根據(jù)上年的實際生產(chǎn)不斷調(diào)整，好的表現(xiàn)反而由此受到懲罰產(chǎn)不斷調(diào)整，好的表現(xiàn)反而由此受到懲罰(因此，聰明的經(jīng)理用隱因此，聰明的經(jīng)理用隱瞞生產(chǎn)能力來對付計劃當(dāng)局瞞生產(chǎn)能力來對付計劃當(dāng)局)。這種。這種標準隨業(yè)績上升的趨向標準隨業(yè)績上升的趨向被稱為被稱為“棘輪效應(yīng)棘輪效應(yīng)”。 在不

53、得不留給企業(yè)信息租金時，又降低了激勵效應(yīng)在不得不留給企業(yè)信息租金時，又降低了激勵效應(yīng)高效激勵管制方式55價格下限（價格下限（Price floor）管制）管制 政府對具有壟斷勢力的企業(yè)或一些行業(yè)實施價格下限政府對具有壟斷勢力的企業(yè)或一些行業(yè)實施價格下限管制，規(guī)定價格不能低于某個臨界水平。管制，規(guī)定價格不能低于某個臨界水平。 目的目的 防止壟斷企業(yè)價格下降太快或?qū)嵤┞訆Z性定價，使新進入市場防止壟斷企業(yè)價格下降太快或?qū)嵤┞訆Z性定價，使新進入市場的競爭性企業(yè)難以生存。的競爭性企業(yè)難以生存。 防止行業(yè)低價競爭，降低質(zhì)量，損害消費者利益防止行業(yè)低價競爭，降低質(zhì)量，損害消費者利益航空公司的“禁折令”與價格

54、下限管制？565、通信業(yè)務(wù)定價方法、通信業(yè)務(wù)定價方法-企業(yè)定價企業(yè)定價不同的市場結(jié)構(gòu)下，企業(yè)定價方法不同不同的市場結(jié)構(gòu)下，企業(yè)定價方法不同（1）、成本導(dǎo)向定向）、成本導(dǎo)向定向（2）、需求導(dǎo)向定價）、需求導(dǎo)向定價（3）、競爭導(dǎo)向定價）、競爭導(dǎo)向定價移動互聯(lián)網(wǎng)時代移動互聯(lián)網(wǎng)時代 免費定價模式免費定價模式57（1）成本導(dǎo)向定價法）成本導(dǎo)向定價法成本加成定價法：成本加成定價法： 基本公式：價格基本公式：價格=單位成本單位成本+加成加成 或或 P=c（1+r）式中：式中：P單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品價格 C產(chǎn)品的單位成本產(chǎn)品的單位成本 r加成比率加成比率58成本加成定價評價：成本加成定價評價： 是以企業(yè)為中心

55、的定價方法。在成本清析可獲得的情況下，是以企業(yè)為中心的定價方法。在成本清析可獲得的情況下，可以迅速解決定價問題?？梢匝杆俳鉀Q定價問題。目標利潤定價法（即盈虧平衡法）目標利潤定價法（即盈虧平衡法） 在成本基礎(chǔ)上，先求出保本點的價格，其計算公式是：在成本基礎(chǔ)上，先求出保本點的價格，其計算公式是： P= F/Q + V 式中：式中：P單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品價格 V單位產(chǎn)品的變動成本單位產(chǎn)品的變動成本 Q產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量 F固定成本固定成本 制定價格時，加上目標利潤。其公式為：制定價格時，加上目標利潤。其公式為： P=F/Q+V+E 式中式中:E單位產(chǎn)品的目標利潤單位產(chǎn)品的目標利潤目標利潤定價評價：目標

56、利潤定價評價：應(yīng)用廣泛。原因在于企業(yè)估計成本相對容易。應(yīng)用廣泛。原因在于企業(yè)估計成本相對容易。由于單位固定成本隨著銷量發(fā)生變化，因此難以在價格確定之前確定單位成本。由于單位固定成本隨著銷量發(fā)生變化，因此難以在價格確定之前確定單位成本。市場疲軟時定價過高，影響銷量；景氣時定價過低，降低利潤。市場疲軟時定價過高，影響銷量；景氣時定價過低，降低利潤。59邊際貢獻定價法邊際貢獻定價法 定價公式為：定價公式為： P= V +e e為邊際貢獻，即在邊際成本基礎(chǔ)之上的加價。為邊際貢獻，即在邊際成本基礎(chǔ)之上的加價。 eP- V邊際成本邊際成本V，短期定價的底限，短期定價的底限60邊際貢獻定價法評價：邊際貢獻定

57、價法評價： 當(dāng)邊際成本低于平均成本時，這種定價不能滿足完全回收當(dāng)邊際成本低于平均成本時，這種定價不能滿足完全回收成本的目的，但由于定價高于邊際成本，因此開工生產(chǎn)仍優(yōu)于成本的目的，但由于定價高于邊際成本，因此開工生產(chǎn)仍優(yōu)于停工。停工。（2）需求導(dǎo)向定價法）需求導(dǎo)向定價法 購買者理解價值法購買者理解價值法(Perceived-Value Pricing ) 根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的認識和理解，而不是產(chǎn)品的成本來確定根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的認識和理解，而不是產(chǎn)品的成本來確定價格的一種定價方法。價格的一種定價方法。 如電信企業(yè)通過樹立高端業(yè)務(wù)品牌來制定高價。如電信企業(yè)通過樹立高端業(yè)務(wù)品牌來制定高價。61需

58、求差別定價法需求差別定價法 ( Price Discrimination) 經(jīng)濟學(xué)中也稱之為價格歧視。是指對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)購經(jīng)濟學(xué)中也稱之為價格歧視。是指對同一種產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)購買者對業(yè)務(wù)需求的迫切程度不同，制定不同的價格出售的企業(yè)行為。買者對業(yè)務(wù)需求的迫切程度不同，制定不同的價格出售的企業(yè)行為。具體的，企業(yè)可根據(jù)市場需求的時間差、數(shù)量差、地區(qū)差、消費具體的，企業(yè)可根據(jù)市場需求的時間差、數(shù)量差、地區(qū)差、消費水平及心理差異等來制定不同的商品價格。水平及心理差異等來制定不同的商品價格。 差別定價的三種主要形式：差別定價的三種主要形式： 一級差別定價一級差別定價：根據(jù)：根據(jù)每一個消費者每一

59、個消費者的需求差別定價，以實現(xiàn)利潤最的需求差別定價，以實現(xiàn)利潤最大化（如號碼拍賣）大化（如號碼拍賣） 二級差別定價：根據(jù)產(chǎn)品購買數(shù)量、質(zhì)量、時間等差別，實施差別二級差別定價：根據(jù)產(chǎn)品購買數(shù)量、質(zhì)量、時間等差別，實施差別定價。（如各種折扣定價，如數(shù)量折扣、質(zhì)量折扣、時間折扣等）定價。（如各種折扣定價，如數(shù)量折扣、質(zhì)量折扣、時間折扣等） 三級差別定價：細分市場，針對不同市場的用戶制定不同的價格三級差別定價：細分市場，針對不同市場的用戶制定不同的價格（如地區(qū)差別定價、客戶群差別定價等）（如地區(qū)差別定價、客戶群差別定價等）62需求導(dǎo)向定價評價：需求導(dǎo)向定價評價： 考慮市場需求因素，是一種以市場為導(dǎo)向的

60、定價方法，目的是攫考慮市場需求因素，是一種以市場為導(dǎo)向的定價方法，目的是攫取最大化利潤。取最大化利潤。（3）、競爭導(dǎo)向定價）、競爭導(dǎo)向定價 定價時不考慮成本，只關(guān)注競爭對手的價格定價時不考慮成本，只關(guān)注競爭對手的價格 跟隨定價法跟隨定價法 （主導(dǎo)運營商）（主導(dǎo)運營商） 主動定價法主動定價法 （新進入者）（新進入者）63通常出現(xiàn)在以下市場：通常出現(xiàn)在以下市場： 供給：供給： 成本結(jié)構(gòu)體現(xiàn)為固定成本高，變動成本結(jié)構(gòu)體現(xiàn)為固定成本高，變動 成本低成本低 生產(chǎn)能力利用率不足，有大量閑置生產(chǎn)能力利用率不足，有大量閑置 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力 產(chǎn)品的保存性差。（易腐性，不易產(chǎn)品的保存性差。（易腐性，不易 保存）保存） 產(chǎn)品差異化程度低產(chǎn)品差異化程度低 多個競爭者多個競爭者 需求：需求： 選