房產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)算

1、房產(chǎn)項(xiàng) 目 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算文檔編制序?qū)慉K1PT-LLE0828-LLETD298-POK)8房 地 產(chǎn) 項(xiàng) 目 推 廣 要 點(diǎn)1、賣點(diǎn)提煤2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)3、推廣費(fèi)用預(yù)篁4、現(xiàn)場包裝方案5、制定銷邦唄，$pan>6、制定推廣策略7、營銷工作總體時(shí)間表一、賣點(diǎn)提煉即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn),經(jīng)過提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一定是產(chǎn)品特有的,但必須是鮮明的。一 般而言.會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值三個(gè)層面進(jìn)行提煉、總結(jié)。例如：地段：交通條件、配套資源、自然人文告觀、未來遠(yuǎn)詈規(guī)劃等產(chǎn)品：建筑風(fēng)格、園林特點(diǎn)、配套設(shè)施、戶型、價(jià)格、新型建材、工藝等附加值：開發(fā)商、代理商、建筑設(shè)

2、計(jì)單位、告觀設(shè)計(jì)單位、物業(yè)公司、承運(yùn)單位、產(chǎn)品概念、倡導(dǎo)的生活方式等二、項(xiàng)目總體形象沒計(jì)形象支撐的耍索產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語進(jìn)行表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思一一菲利普科特勒形象表現(xiàn)系統(tǒng)案名、LOGO,標(biāo)準(zhǔn)色、形象推廣語三、推廣費(fèi)用預(yù)篁基本步驟：（-）確定推廣費(fèi)用占整體銷售額的比例（-）確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用）（三）確定各推廣階段推廣費(fèi)用的預(yù)算比例（蓄客期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、衰退期）（四）確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)篁四、現(xiàn)場包裝方案例如：戶外POP.一如何選擇工地圍板一如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色、選擇什么賣點(diǎn)售樓部設(shè)計(jì)方案樣板房設(shè)計(jì)的選擇及設(shè)計(jì)方案一

3、選擇什么戶型、何種裝修風(fēng)格告觀樣板段的選擇及設(shè)計(jì)方案看房通道的設(shè)計(jì)五、制定銷售策略（-）銷售次序：選擇各產(chǎn)品入市順序（二）入市時(shí)機(jī)的選擇：1、避開競爭高峰.搶占先機(jī)2、迎合熱點(diǎn)事件.僭題發(fā)揮3、與競爭對(duì)手同時(shí)發(fā)隹4、與工程進(jìn)度相關(guān)（三）銷售目標(biāo)：根據(jù)開發(fā)單位工作進(jìn)度及資金需求（四）價(jià)格策略在制定價(jià)格策略時(shí).一般會(huì)從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮.從而俁證其價(jià)格策略即結(jié)合市場.又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。策略策略運(yùn)用階段低開高 走此種價(jià)格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售 中，市場風(fēng)險(xiǎn)較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)， 造成熱銷

4、，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的 形成，價(jià)格逐步爬高。inj開冏 走此種價(jià)格策略由于市場風(fēng)險(xiǎn)較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中， 為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會(huì)通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高 價(jià)，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“母以子貴”的帶動(dòng)作用，獲 得良好多的收益。高開低 走此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且 去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。具有銷售速度快的特 點(diǎn)，一般會(huì)在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。穩(wěn)定價(jià) 格策略此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商 品房等。六、推廣策略向誰說、說什么、怎么說主要內(nèi)容包括:推廣階段劃分、