五指銷售法演講稿

1、五指銷售法演講稿ok3w_ads( “s004”)；ok3w_ads( “s005”)；篇一：健康銷售邏輯五指法健康銷售邏輯五指法1、熱點話題切入健康人這一輩子到底什么是最最重要缺一不可的？( 在A4紙上寫：100000000000000 ) 每個人的健康就像這 個1, 一旦倒下，后面再多0都失去了意義！ 所以我們總希望家里每一個成員都永遠健康無憂！但是：健康只是我們的權(quán)利，而不是專利！2、轉(zhuǎn)入亞健康”一一世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀態(tài)，隨時面臨疾病的威脅，生病是遲早的事！而每個家庭的任何一個成員，一旦生病，尤其是重大疾病，就會牽連整個家庭，甚 至整個家族。(交流熱點話題、典型案例

2、及健康名言，引起 共鳴） （萬病從口入/吃五谷生百病、30為上40為下/40 歲后病找人）3、引入三種方法一一為應(yīng)對重大疾病對幸福家庭的傷害，假設(shè)需要10萬，1、一次性放10萬解決后顧之憂。2、20年不間斷定期存款 5000 元3、與時俱進搞 按揭”，把全家每個人的健康風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁 給保險公司，從首付第一筆保費90天后立即全權(quán)擁有10萬現(xiàn)金，現(xiàn)在擁有還可以有病看病，無病養(yǎng)老。4、舉實例說明一一我有一個客戶 XXX ,他說他同學(xué)才34歲，上周單位體檢突 然查由肝癌，平時煙酒都不沾 ，太意外了！他非常認同第 3種方法，馬上為他自己、老婆和女兒都按 揭了 10萬我們公司那種有病看病無病養(yǎng)老的健康全家福

3、 一一其實就是每月?lián)Q個地方放幾千塊錢，如果遇到大事：全家每人都隨時擁有 10萬以上急用現(xiàn)金小事：全家每人都 擁有住院費用（1-10萬）和津貼（50-200元/天）無事：全家 每人都至少擁有上 20萬的養(yǎng)老金5、首次促成一一畫圖說健康全家福（客戶版）X先生，這就是你們?nèi)胰硕嗄攴e累起來的全部家庭資產(chǎn)，是全家人的幸福源泉！（在A4紙中間畫一個方框，寫下 家 庭資產(chǎn)”）牛馬之年，上有老（畫上面圓圈，寫 “價以上老人”），下有?。ó嬒旅鎴A圈，寫女兒”），你們夫妻就是全家的頂梁柱（畫左右圓圈，分別寫老公、老婆”），按理說每個人都重要，都該保，可是父母由于超過可投保的年齡，想保也保不了，遲早都需要用您的家

4、庭資產(chǎn)為他們的健康和養(yǎng)老買單！而什么時候買單，需要多少費用，都是個未知數(shù)！（老人”后面打？ ”號）保險就像降落傘，當你需要的時候才發(fā)現(xiàn)沒有提前準備好， 這輩子也就再也不需要了。所以健康全家福就是讓你開源節(jié)流，趁你們一家三口還有投保的機會，用這種按揭”的方式可以立刻放大您的家庭資產(chǎn)（分別對應(yīng)寫下夫妻各“50-150萬以上”，女兒 “50-300萬以上”）。擁有這個健康全家福，有病看病，每人至少50萬；無病養(yǎng)老，好歹也有上百萬！尤其是你女兒才2歲，還這么小，我們做父母的更希望她一輩子無憂無慮無壓力，因為對她來說，我們永遠是資產(chǎn)，絕不是負債！促成：你看這個健康 全家福，有病看病無病養(yǎng)老，一舉多得全家

5、無憂，你們家那么幸福的1.我現(xiàn)在就幫你申請一個健康全家福！2.你們小孩已經(jīng)有20萬保額了，這次你們就夫妻互保！3 .你們很早就有意識全家保了健康險，只是額度偏低，這次就趕緊增加到每人至少 50萬!保險就是用的時候都嫌少！4 .你老公小孩都有健康險，你自己每次都只做投保人，這次就 趕緊給自己做個申請，只有健康全家福才能保全家幸福！人這輩子，不一定會生病，但一定會老老了不一定會換錢，但 一定會花錢老了花的錢一定是年輕時準備的，所以沒關(guān)系 ， 反正:有病看病無病養(yǎng)老，來這兒簽字 ！篇二：策劃生涯中的思維總結(jié)由來的策劃的五指神功【轉(zhuǎn)載】策劃生涯中的思維總結(jié)由來的 策劃的五指神功轉(zhuǎn)載 五年來，我從基層做

6、起，一步步從廣告人成為策劃人，從一刀一槍的戰(zhàn)術(shù)手段形成了大視野大境界的戰(zhàn)略思維；五年來，我做過市調(diào)、做過文案、做過推銷，到過市場的最前 線沖鋒陷沖，掌握了廣告就是人性的最深刻的道理；年來， 我從事過媒體、電子行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、房地產(chǎn)業(yè)，學(xué)會了用 方毛澤東思想來指導(dǎo)作戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬變，一招致勝！五指神功，就是五年來我對策劃領(lǐng)域不斷由竅、開竅、歸 竅的結(jié)果，是對在市場實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗，到底有沒有效果， 請先別看廣告，看療效！【第一招：加法】1+1>2 !將二件風(fēng)馬牛不相及的事情組合起來，會發(fā)生很多有趣的 變化。我們大概都聽過書商與總統(tǒng)的故事，故事大約是這樣的：第一次把新書寄給總統(tǒng)，總統(tǒng)客氣地說了

7、聲好”，于是，書商就宣傳 總統(tǒng)叫好的書”；第二次又把一本新書寄給了總統(tǒng)， 總統(tǒng)不想再被利用， 就回信說 不好”，于是，書商就宣傳 這 是總統(tǒng)批判的書”，人們還是好奇地看看為什么總統(tǒng)批判它； 第三次，書商再寄新書給總統(tǒng)，總統(tǒng)汲取上兩次被利用的教 訓(xùn)，干脆就不理會了，不久， 書商又宣傳了， 連總統(tǒng)都無法 評價的書”，總統(tǒng)還是被利用了。 這件事真不真實不重要，重要的是它告訴我們一件事：加法的效果很明顯！將加法運用到房地產(chǎn)界來看：體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn)，成就了 讓運動就在家門口 ”的南國 奧林匹克花園；教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn)，成就了 給你一個五星級的家”的碧 桂園；勞斯萊斯+地產(chǎn)=標準營銷地產(chǎn)，成就了 個

8、心情盛開的 地方”的星河灣；宋詞+地產(chǎn)=文化地產(chǎn)，成就了 中國首個宋詞文化社區(qū)”的 夢里水鄉(xiāng);旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗地產(chǎn)，成就了轟動一時的上海新天 地。策劃大師王志綱經(jīng)常喜歡說，跳由地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實就是 加法的說法，以一個產(chǎn)業(yè)幫襯另一個產(chǎn)業(yè)的做法，確實能起 到借勢引爆拔由蘿卜帶由泥的效果。【第二招：減法】第一勝過更好，一顆子彈打一只鳥！減法就是化復(fù)雜為簡單，化多為少，化粗為精。大家知道，對一個事情的決策，首先要確定做事情的程序， 程序上的各個步驟就是決策點。減法其實就是抓重點，突生 決策環(huán)上的莫一個決策點，不遺余力地加強這個決策點，使 這個決策點成為重點，由這個重點來帶動其它決策點。人類文明的

9、傳播和演變，其實就是傳遞并升華簡單的共性 規(guī)律的過程。一部簡簡單單的老子道德經(jīng)，講盡了宇宙萬物的道理、概括了事物的規(guī)律。而后世的越是深刻的哲學(xué) 越是片面，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面，個中原 因皆在于此。減法經(jīng)常被我們不知不覺中采用。飯店門口貼一張紙，上 書：田螺2元一盤”，便宜，太便宜了，你進去吧，我不相 信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝點飲料飯店就能把田螺 的損失給奪回來。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)花大價錢打的廣告等于一張廢紙，他把自己的產(chǎn)品的 10個優(yōu)點全部說由來，都是優(yōu)點，哪里還會有優(yōu)點？要刪，要突生一個重點，你第一次打“KISS”的情景一定歷歷在目，你第一次戀愛的心跳一定不會事如春夢

10、了無痕所以，誰占得先機，誰搶得第一位，誰就能 近水 樓臺先得月 工 農(nóng)夫山泉有點甜 工只突生味道就行； 今年 過年不收禮，收禮只收腦白金”，只突生適用價值就行； 不用說上海人能跑，只說奧運冠軍劉翔的名字地球人都會知 道！【第三招：乘法】牽線頭，搭平臺，隔山打牛。這其實就是一種資源整合。牽線頭，就是把幾個不同的資 源拿來過，然后為其建立搭建一個共同的平臺，以最低的成 本，幾個產(chǎn)業(yè)或項目同時互動，發(fā)生化學(xué)作用，產(chǎn)生質(zhì)變形 成新的利潤，實現(xiàn)多方共贏。曾經(jīng)我用乘法為一家經(jīng)營不善的渡假村設(shè)計了這樣一套方 案：這家渡假村座落在一個同樣經(jīng)營不善的公園里，有韓國燒 烤屋，有日式客房，風(fēng)景不錯，環(huán)境優(yōu)美，可由于

11、地處偏僻 之處，養(yǎng)在深閨無人識，老板也由于前期的投入導(dǎo)致現(xiàn)在的 運作資金不足，宣傳工作也難以為繼，所以客房每天都空在 那里，燒烤生意也每況愈下。怎么辦呢？于是，我為其設(shè)計了一個資源互換平臺，尋找一家房地產(chǎn) 開發(fā)商和一個媒體合作，把旅游、地產(chǎn)、媒體三大資源整合 起來。三頭線：1、旅游線：渡假村為房地產(chǎn)開發(fā)商的客戶提供5+2生活模式，即購房者 5天全家免費暢游公園，2天免費享受標準 間客房；2、地產(chǎn)線：開發(fā)商可打公園牌，打自然牌，倡導(dǎo)旅游地產(chǎn) 生活，廣告資源雙方共享；3、媒體線：利用媒體優(yōu)勢，為雙方搭建品牌橋梁。于是，渡假村利用空置的客房資源轉(zhuǎn)換與房地產(chǎn)開發(fā)商合 作，免費打了廣告。購房者入住了客房

12、，總不能只睡覺吧， 自然到燒烤屋里去消費，由此又將客房的損失費拿回來。媒 體有了廣告業(yè)務(wù)可做，自然熱心為兩者牽頭搭線，并在新聞炒作上為其提供一切方便之利。如此一來，旅游商為開發(fā)商提供 5+2生活模式，雙方結(jié)成 戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)商在媒體發(fā)布廣告，配以活動促銷，三 方互動，資源整合，一舉三得！這，就是乘法的妙用！【第四招：除法】1除于2等于1/2,除于3等于1/3,除于4等于1/4, 從有限中得到無限，從除法中得到商，商，也就是商業(yè)、商機，說白了，也就是一種背景轉(zhuǎn)換法，即：背景決定前臺， 用更強大的背景去為自己服務(wù)，我們要把有限的視線投放到 無限的背景中去！星星因為有了藍色的天事所以閃閃動人，照

13、相因為有了白色的背景所以才能突生自我。一個人，一件商品，一戶企業(yè)，無論它（他）多么強大， 它（他）的價值、力量都是十分有限的，而其所處的背景有 時是可以選擇的，有時背景的價值和力量是無限的。一個小伙子，后面站的是影視明星，一看就像一個高級助 手，最少也是一個風(fēng)流人物；明星走了，換了一個刑警局公 安大隊人員，拿著手銬和電棍，按照這個背景，你肯定會想， 這個小伙子由事啦！一個化妝品，放在日用品柜里是平價，放在化妝品柜里就 漲價，這就是背景的不同。有個地方性房地產(chǎn)公司，和世界名牌沃爾瑪超市締結(jié)了戰(zhàn) 略合作關(guān)系，你建商場，我給你辦理一切用地手續(xù)，給你建設(shè)好房產(chǎn)，我不賺你沃爾瑪一分錢，只要借機多征用一些

14、土 地，只要把沃爾瑪進駐的消息宣布由去，即使不好的地塊兒，也會馬上變成旺地，因為人家沃爾瑪商場生意旺，整個地區(qū) 的土地都被名牌給升值了，你甚至不用建房，你把多余的土 地再加價轉(zhuǎn)讓由去就行了。為了引進沃爾瑪 世界500強, 各地政府在市場準入方面沒有不開綠燈的，連在異地辦事的 效率都不減。賺錢不僅要看賺多少，更重要是看賺多快。和 沃爾瑪合作，你的背景就是世界最大的零售企業(yè)。連狐貍都知道借老虎的威風(fēng)，都知道背景的轉(zhuǎn)換，都知道 除法的運用！【第五招：比法】比法，也就是比例法，1/3=2/6,事物之間在哲學(xué)的層面經(jīng) 常會有些驚人的相似之處，這是造物主的一個神奇之所在。房地產(chǎn)行業(yè)本來和信息產(chǎn)業(yè)是完全兩碼

15、事，我發(fā)現(xiàn)，它們 之間也有一定的相識之處。INTERNET是說你我相互勾結(jié) INTER 一下，形成一片 NET 一下，所以，INTERNET 就是土地；這個土地是生 地，沒有 七通一平工所以，要用寬帶、路由器等進行管網(wǎng) 配套，使生地變成熟地；電腦就是在土地上的建筑物，光電 腦能用，但功能有限，所以，就得裝修，軟件就是房屋裝修； 裝好軟件的電腦可以自己用，但互動的信息就像進生的人流 一樣，管理起來很困難，于是就需要專業(yè)的物業(yè)公司來管理， 這就是門戶網(wǎng)站等信息服務(wù)。搞物業(yè)管理的沒有搞建筑和裝 修的賺錢快，搞房產(chǎn)的不如搞地產(chǎn)的，信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)部 的規(guī)律大體上與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展也是一樣的。有人問你，什么是策劃

16、？你可能會套用王志綱的說法：條 條大路通羅馬，策劃就是找最近的那條路。我會如何回答你呢，我會告訴你，其實中國的象形文字就蘊含了策劃的真意。先從 策”字來看，上為竹字頭，下面一 個宋字，宋宇的原意是一聲巨響，所以，策”就是用鋒利的竹子打擊由一聲巨響， 我們引申來說， 策”字就是把握規(guī)律、 道破天機。策劃的 劃”，就像竹排在水里劃，引申來看，就 是指在 策”的基礎(chǔ)上能夠?qū)б绷鞯娜恕Ｋ?，策劃兩字?我個人用比法來理解，就是把握規(guī)律、道破天機、導(dǎo)引潮流 的意思。曾經(jīng)我用比法為一家房地產(chǎn)公司的小戶型做了這樣一個軟 文炒作。當時我想，誰最有可能買小戶型的房子，當然是青 年人；青年人平常最喜歡做什么，當

17、然是上網(wǎng)；青年人用買 小戶型省下來的錢最想買什么，當然是汽車！靈機一動，突然我找到了一個它們之間相通的一個點，那 就是QQ,上網(wǎng)用QQ,汽車開QQ,小錢也能當家，那么為 什么小戶型不能命名為 QQ小戶型呢，時尚、可愛，誘人！于是軟文的開頭就這樣天然而成：QQ聊天游在網(wǎng)上QQ汽車行在路上QQ戶型住在時尚QQ現(xiàn)在流行進行時文章發(fā)表由去了以后，市場的熱捧讓開發(fā)商笑掉了牙，因 為它把握了購房者的心態(tài)、人性！策劃生涯中的思維就這樣被總結(jié)由來了，無論彈指神功，還是六脈神劍，我認為，任何項目在所處條件和背景下，存 在著無數(shù)個解，但最有效的只有一個，我對策劃的要求就是 盡可能找到第一有效的方法！第一階段：地段

18、階段這一階段都是原始的、樸素的開發(fā)，沒有涉及到購房者是 否需要、是否喜愛，只要是好地段就能賣得快、賣得好，所 以只看地段，尤其是市中心的位置更為開發(fā)商所看重，充分 體現(xiàn)了房地產(chǎn)開發(fā)中 地段、地段、還是地段”的三段論。第二階段：概念包裝階段隨著市中心的位置越來越少，相對差的或者郊區(qū)化的土地 開始熱起來；同時，還有一大批房屋銷售不由去。在這種情 況下，概念地產(chǎn)”、包裝地產(chǎn)”應(yīng)運而生，這不過是推銷手 段的一種變化。首先看包裝地產(chǎn)的運作：1 .要擁有一個好名字，形成一種市場推廣主題；2 .要做好整個廣告的發(fā)布，尤其是煽情式廣告作用較大；3 .開始重視現(xiàn)場銷售管理；4 .對整個樓盤進行現(xiàn)場美化；5 .通

19、過新聞媒介大規(guī)模宣傳。但是這種包裝并不能改變樓盤本身的缺陷。包裝地產(chǎn)由現(xiàn)后確實收到了比較明顯的效果，尤其是一些多年滯銷積壓的樓盤經(jīng)過重新定位包裝后取得了較好的銷售業(yè)績。實際上樓盤包裝的確是開盤銷售前必須要做的工作，而且一定要做到位，今天仍有許多開發(fā)商認為包裝是十 分重要的。概念房地產(chǎn)可概括為 跳由房地產(chǎn)圈子搞房地產(chǎn) 工 也就是 除了房子本身外，再賦予房地產(chǎn)一個附加的東西，形成一種概念。如：1.建校，尤其是與名校聯(lián)合建校，通過人們對學(xué)校的 興趣帶動房產(chǎn)銷售；2 .綠化，即在小區(qū)中不建房子先搞綠化，這樣就產(chǎn)生了 綠色風(fēng)暴”、綠色住宅”的宣傳；3 .風(fēng)格，即將建筑藝術(shù)作為賣點，并以巴洛克、新古典、

20、歐洲經(jīng)典、發(fā)現(xiàn)歐洲等概念進行炒作；4 .水，即在 水面”上做文章，倡導(dǎo) 親水性”住宅；5 .智能化，即在安全保衛(wèi)、物業(yè)管理、收費系統(tǒng)上采用一 些智能化的設(shè)施，打由智能化數(shù)字小區(qū)、數(shù)碼社區(qū)、e屋等概念；6 .景觀，即對樓盤的環(huán)境景觀進行專門設(shè)計，銷售過程中 注重對景觀的炒作、推廣，但有時 為環(huán)境而環(huán)境”造成建造 與維護成本過高，脫離了實際的需求；7 .會所，即以所建會所的規(guī)模、檔次、功能吸引人們的關(guān) 注，但入住后對會所的維護與營運可能使開發(fā)商背上一個包 袱；8 .物業(yè)管理，即尋找一家有名的物業(yè)管理公司進行管理， 或追求物業(yè)管理服務(wù)的高檔化，以此為賣點進行推銷；9 .郊區(qū)化，即以郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美、空氣

21、新鮮等形成概念，但是, 對住宅而言，郊區(qū)生活環(huán)境的成熟性低往往成為制約。在前期， 概念”在營銷中起到了巨大作用，但隨著發(fā)展其 問題也越來越多。許多業(yè)內(nèi)人士認為，概念”是華而不實的東西，隨著購房者理性程度的增加以及購房重點的轉(zhuǎn)移，還 是要求認認真真、扎扎實實的做好樓盤本身的開發(fā)。這就進 入了第三個階段。第三階段：產(chǎn)品素質(zhì)階段樓盤是一種特殊的產(chǎn)品，按照一些業(yè)內(nèi)人士的觀點，樓盤 是否暢銷，不是包裝、廣告或概念的問題，關(guān)鍵是樓盤產(chǎn)品 自身的問題。一個好樓盤的標準是要達到標好”原則，即位置好；戶型、外立面、布局好；環(huán)境好；配套設(shè)施好；物業(yè)管理好。開發(fā) 的樓盤應(yīng)缺什么補什么，不可以一點代替全部。然而，將樓

22、 盤的完美性提高，造由精品，也并不是一定就能暢銷，精品 主要的表現(xiàn)就是增加成本。一個成熟的開發(fā)商，不應(yīng)只按照 自己的想法研究樓盤，而要依據(jù)客戶的喜愛和需求。是否根 據(jù)客戶的需求進行針對性、滿足性開發(fā)，這是一個根本性的 問題。止匕外，開發(fā)樓盤還需適時創(chuàng)新、不斷引導(dǎo)。實踐發(fā)現(xiàn)，有相當一部分購房者是盲目的，其需求是模糊的，這就需要通 過引導(dǎo)去發(fā)掘、創(chuàng)造需求價值。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與競爭，規(guī)?；絹碓街匾涩F(xiàn)了 一批千畝以上的巨型樓盤，針對這種樓盤，營銷觀念又面臨 著挑戰(zhàn)。篇三：武術(shù)演講稿習(xí)武自強圓夢想尊敬的老師，叔叔阿姨們，親愛的同學(xué)們：大家好！在這四年的武術(shù)學(xué)習(xí)過程中， 我的變化很大。首先是身體

23、的變化, 我已由過去的小瘦孩變成了現(xiàn)在的壯小伙。可以說，武術(shù) 1那強身健體的功能 在我身上體現(xiàn)得淋漓盡致。其次，學(xué)習(xí)武術(shù)不僅鍛煉了我的 意志，還培養(yǎng)了我積極上進的信心。有一次，我們訓(xùn)練跳躍 的時候，蛙跳時，老師要求我們跳十組，可我只跳了五組就堅持不下去了，這時，老師對我說：揚水棟，加油，你一定行的！”然后我咬緊牙關(guān)，堅持跳完后面的五組。從此以后，我的跳躍有了很大的進步。一次又一次的堅持之后，我的意志力有了很大的提升，從此，面對困難時，我不再退縮，而是勇敢面對，戰(zhàn)勝困難。武術(shù)還給予我更多的自信。在我上二年級時，我和其他的小伙伴在我校六一兒童節(jié)的舞臺上展演一下武術(shù)，剛要上臺時，我心里有點忐忑，可是

24、上臺表演完之后，觀眾給予了我們熱烈的掌聲，這時，我重新?lián)碛辛俗孕?。此后，我在別人面前表現(xiàn)自我有了更多的自信，我相信我 會走向更大的舞臺。2武術(shù)，是一種身體與精神統(tǒng)一的運動。 它就是我心中的 小太陽”，照亮了我前進的方向。學(xué)習(xí)武術(shù) 的這四年中，我也特別喜愛閱讀，讀了三國演義 岳飛傳？定些歷史書籍后，我 立志要做一個具有文韜武略，遠大理想的人。今后，我要勤奮練習(xí)， 3文武兼修、品學(xué)兼優(yōu)，習(xí)武一定能圓我的自強夢。 我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!4篇二：武術(shù)會員大會發(fā)言稿發(fā)言稿：朱曾學(xué)藝先習(xí)禮，未曾習(xí)武先修德。”武術(shù)之禮、武術(shù)之德 隨著中華武術(shù)的不斷演變，已在眾多習(xí)武愛武的受眾之中扎下了根基。而其中 抱

25、拳禮可認為是武術(shù)禮儀的典范，集中體現(xiàn)了練武之人的綜合素養(yǎng)，因而也引起了社會的廣泛關(guān)注。所以，在我們的日常生活中， 我們謙遜，但要不卑不亢， 見了師兄師姐要主動打招呼問好，只有把他人的位置方正了，你才能從他那 里學(xué)到更多 的東西！更實得東西。但時刻要銘記，文無第一，武無第二。人外有人，天外有天，武術(shù)的路是永遠都走不完的！隨著歷史的變遷，抱拳禮”已經(jīng)規(guī)范為武術(shù)實踐活動中必須遵 守的禮節(jié)。做法是：并步站立。左掌四指并攏伸直，大拇指屈，內(nèi)扣于虎口處。右手五指握拳，大拇指壓于中指、食指之上。左掌右拳在胸前相抱，左手四指根線與右拳四指第二指關(guān)節(jié)相對，兩臂撐圓，拳、掌與胸間距離為 20-30厘米抱拳禮”是武

26、德禮儀中標志性 動作，它動作雖然簡單，但內(nèi)涵深亥L從形式上體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的禮儀風(fēng)格，從內(nèi)容上體現(xiàn)了習(xí)武之人的道德品質(zhì)和精神風(fēng)貌。中國武術(shù)抱拳禮的含義：左掌四指并攏伸直表示德、智、體、美 國育”齊備，象征高尚情操。大拇指收回彎曲，伸直的四指還代表 四?！敝?。左手大拇指屈曲內(nèi)扣表示不 自大，不驕傲。不以老大自居 右手握拳表示，五根手指代 表五湖，握拳表示習(xí)武勇猛。左掌掩右拳相抱，表示 勇不滋亂武不犯禁工以此來約束、節(jié)制勇武的意思。左掌右拳攏屈，兩臂屈圓，表示五湖四海皆兄弟，天下武 林是一家，謙虛團結(jié)，以武會友。相互尊重的表現(xiàn)。左掌為文，右拳為武，表示文武兼學(xué)，恭候師友、前輩指教。 武德訓(xùn)：夫

27、武德者，武之忠也。古人謂：未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習(xí)武先習(xí)德。缺德者，不可予之學(xué)；喪禮者，不可教之武。習(xí)者應(yīng)不謀利而秉大義，不畏強而舍已身。言，當守謙慎；心，須善始終。平常本虛懷若谷，講理守信；習(xí)藝以精益求精，持之以恒。屬高尚之武德，以武強身，以德養(yǎng)性。篇三：中國功夫演講稿stop the falseagitprop of kung fuwhen we talk about china,many foreignerswill can t help recalling two wordskung fu. to our surprise, they also put the Chinese kung

28、fuas their dreams.nowadays, chinese kung fu is well known to allof the world and it has great affect.films such as “crouching tiger, hidden dragon，“kung fuhustle h hero ” and“ house of flying draggers have excited hollywood. at the other hand, we can alsosee some kung fu movies directed by foreign d

29、irectors at times,more and moreforeigners are interested in chinese kung fu. first, kung fu is an art of fighting. it cannot beyond the limit of human body.just like boxing and judo, strength is the key in a fight. miketyson could knockoutstephen hawking no matter what kinds of kung fu he learned. a

30、 person without externalforce never should fly on the sky because of gravity. so the scenes, for example,zhang ziyi can walk on the top of trees in crouching tiger, hidden dragon or jetli can struggle with armies in hero , they are fictitious. the last but not the least, our chinese are proud of national cultural, but ifthe pride is based on lie, the emotion will change to be pretension and crankiness.that is a major defect to our country.the imagination of