_企業(yè)各類獎(jiǎng)勵(lì)方案及員工工作計(jì)劃制定和表現(xiàn)評估

1、 2003年年6月月27日日企業(yè)的各類獎(jiǎng)勵(lì)政策企業(yè)的各類獎(jiǎng)勵(lì)政策 年終雙薪與年終獎(jiǎng)的區(qū)別年終雙薪與年終獎(jiǎng)的區(qū)別 年終雙薪是年度工資分為13個(gè)月發(fā)放，屬于固定性工資 收入，并不與公司的業(yè)績及員工個(gè)人工作表現(xiàn)掛鉤。 年終獎(jiǎng)是固定性工資收入以外，公司根據(jù)效益及員工個(gè) 人工作表現(xiàn)，額外派發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)性收入。 關(guān)于年終雙薪關(guān)于年終雙薪 所有人員采用全額職級/職位工資。 （每年發(fā)13個(gè)月，在1月或2月發(fā)雙薪。）（轉(zhuǎn)下頁） 關(guān)于年終基本獎(jiǎng)金（與員工個(gè)人表現(xiàn)掛鉤）關(guān)于年終基本獎(jiǎng)金（與員工個(gè)人表現(xiàn)掛鉤） 年終工作表現(xiàn)評估為“相當(dāng)稱職(C)”以上的，將可獲得相 當(dāng)于本人2個(gè)月工資（或以上）的基本獎(jiǎng)金。 工作表現(xiàn)評估結(jié)

2、果：A 極為出色：（120% 112%） （工作表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出職位的要求）B 表現(xiàn)優(yōu)良：（111% 104%） （工作表現(xiàn)超出職位的要求）C 相當(dāng)稱職：（103% 96%） （工作表現(xiàn)符合職位的要求）D 表現(xiàn)尚可：（95% 88%） （工作表現(xiàn)達(dá)到職位的最低要求）E 表現(xiàn)欠佳：（87% 80%） （工作表現(xiàn)未達(dá)到職位的最低要求）（接上頁）（轉(zhuǎn)下頁） 關(guān)于年終獎(jiǎng)金（與公司效益掛鉤）關(guān)于年終獎(jiǎng)金（與公司效益掛鉤） 年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績由董事會(huì)決定獎(jiǎng)勵(lì)幅度與 獎(jiǎng)勵(lì)政策 公司會(huì)在每年年初公布預(yù)定的獎(jiǎng)勵(lì)幅度與獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如:公司 超額完成目標(biāo)，公司將從超額完成的利潤中提取n作為年終獎(jiǎng) 金的獎(jiǎng)?lì)~，并以各

3、類形式獎(jiǎng)勵(lì)各類人員。 員工每年根據(jù)其本人的工作表現(xiàn)評估結(jié)果決定其獎(jiǎng)金 的金額(年終工作表現(xiàn)評估為“相當(dāng)稱職（C）”以下人 員將不能獲得年終獎(jiǎng)金） 員工個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額 由董事會(huì)批準(zhǔn)的100獎(jiǎng)金 個(gè)人表現(xiàn)評估結(jié)果n 例如董事會(huì)批準(zhǔn)該級員工的獎(jiǎng)金為相當(dāng)于其本人4個(gè)月的工資 （每月工資為3,000元），而表現(xiàn)評估結(jié)果為105，則： 該員工個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額 3,000元 4 105 12,600元（接上頁）（轉(zhuǎn)下頁） 關(guān)于銷售人員的傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度關(guān)于銷售人員的傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售人員完成當(dāng)月銷售指標(biāo)或累計(jì)完成銷售指標(biāo)，將根據(jù)銷售收入或毛利制定傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策對銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可分別按季度或年度結(jié)算。 銷售人員的基本工

4、資一般會(huì)低于其他人員的30%左右。 銷售人員的傭金一般在1% - 6%的范圍，大多數(shù)貿(mào)易 性公司設(shè)定在3% - 4%左右。 銷售人員除傭金外，同樣可以享受到公司的年終獎(jiǎng)金。（接上頁）（轉(zhuǎn)下頁） 關(guān)于高級人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度關(guān)于高級人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度 每年年初由董事會(huì)根據(jù)預(yù)定管理目標(biāo)提出對高層人員的 獎(jiǎng)勵(lì)幅度和分配政策，以及適應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的人員范圍、獎(jiǎng)勵(lì) 日期等，每年年終由董事會(huì)按原定幅度和政策經(jīng)核準(zhǔn)后 宣布發(fā)放。 關(guān)于對具有突出貢獻(xiàn)的人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度關(guān)于對具有突出貢獻(xiàn)的人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度 每年由董事會(huì)根據(jù)實(shí)際情況決定嘉獎(jiǎng)一批有突出貢獻(xiàn)的 人員，同時(shí)決定嘉獎(jiǎng)的形式。（如獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、 精神獎(jiǎng)勵(lì)等）（接上頁）股票

5、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃股票計(jì)劃的種類股票計(jì)劃的種類股票期權(quán)股票期權(quán)Stock Options 這是一種經(jīng)濟(jì)上的激勵(lì)方法，用以提高雇員的工作成果及生產(chǎn)率，通常是針對公司內(nèi)的管理人員、科研人員及技術(shù)人員的。當(dāng)這些雇員有資格獲得該種獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，公司將給予他們在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按規(guī)定的優(yōu)惠價(jià)格認(rèn)購一定股數(shù)股票的權(quán)利。期權(quán)的價(jià)格通常比當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格相對要低，獲得期權(quán)時(shí)的期權(quán)價(jià)與市場價(jià)的差額即為期權(quán)的價(jià)值。（轉(zhuǎn)下頁）股票認(rèn)可權(quán)利計(jì)劃股票認(rèn)可權(quán)利計(jì)劃Stock Appreciation Rights Plan (SAR) 這是一種適合于行政管理人員的薪酬計(jì)劃。報(bào)酬的給 付可以是未確定的數(shù)額，該數(shù)額是和公司的業(yè)

6、績或是在某一段特定時(shí)間內(nèi)因公司股票價(jià)格上漲而獲得的利潤聯(lián)系在一起。一定數(shù)量的股票記在雇員個(gè)人的名下，但雇員并不擁有這些股票的所有權(quán)。（接上頁）（轉(zhuǎn)下頁）等值股票計(jì)劃等值股票計(jì)劃Stock Equivalent Plan 這是一種長期激勵(lì)員工的計(jì)劃。該計(jì)劃包括凈值計(jì)劃、 虛擬股票計(jì)劃以及等值紅利計(jì)劃。（轉(zhuǎn)下頁）（接上頁）股票贈(zèng)與計(jì)劃股票贈(zèng)與計(jì)劃Stock Grant 這個(gè)計(jì)劃是指公司贈(zèng)與部分股票給雇員，通常是行政管理人員，作為一種激勵(lì)手段，以此激勵(lì)行政管理人員能努力提高公司的實(shí)際業(yè)績。（接上頁）股票期權(quán)的作用股票期權(quán)的作用成本效應(yīng)可在財(cái)稅上獲得優(yōu)惠的待遇。激勵(lì)表現(xiàn)替代起激勵(lì)作用的短期獎(jiǎng)勵(lì)，并可提

7、供長期 資本積累的機(jī)會(huì)。持股留才以持股的興趣凝聚雇員，留住人才。提高競爭提供更多的回報(bào)，以提高市場的競爭力。 工作表現(xiàn)及以往貢獻(xiàn)與股票期權(quán)的數(shù)額掛鉤 雇員個(gè)人的股票期權(quán)收益與公司業(yè)績掛鉤 派股期限與交割期限具有長期留才的作用 非公司現(xiàn)金預(yù)算中的可變現(xiàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 股票權(quán)利必須在規(guī)定的期限內(nèi)放棄的原則 股票的價(jià)格以當(dāng)時(shí)市價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)股票期權(quán)的特點(diǎn)股票期權(quán)的特點(diǎn) 全新經(jīng)濟(jì)模式的企業(yè)將更廣泛地推行持股計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)的效益制訂多種持股計(jì)劃 根據(jù)企業(yè)股票的價(jià)值計(jì)算工作報(bào)酬 為吸引更多新的人才，不受服務(wù)年限的限制。 持股計(jì)劃的條款簡單而靈活持股計(jì)劃的未來發(fā)展趨勢持股計(jì)劃的未來發(fā)展趨勢 股票期權(quán)派發(fā)的資格 股票期

8、權(quán)派發(fā)的數(shù)額 股票期權(quán)變現(xiàn)的期限 股票期權(quán)交割的期限 離職人員的股票期權(quán)處理 退休人員的股票期權(quán)處理 股票期權(quán)受益的稅收 委托國際代理機(jī)構(gòu)參與股票期權(quán)計(jì)劃的主要條款股票期權(quán)計(jì)劃的主要條款 股票期權(quán)派發(fā)/轉(zhuǎn)讓的對象范圍 明確股票的數(shù)額、認(rèn)購價(jià)格及投資期限 在規(guī)定的時(shí)段里按規(guī)定的價(jià)格認(rèn)購規(guī)定數(shù)額的股票期權(quán) 股票的市場價(jià)與股票期權(quán)派發(fā)時(shí)的市場價(jià)/認(rèn)購價(jià)的差額 即為持股人員可獲得的利益股票期權(quán)計(jì)劃的具體操作股票期權(quán)計(jì)劃的具體操作 股票期權(quán)派發(fā)的資格一般限制在 公司高級行政董事 公司高級經(jīng)理人員 公司關(guān)鍵工作人員 公司部門管理人員（5年以上服務(wù)年限） 多數(shù)高科技公司及迅速成長中的公司會(huì)把股票期權(quán) 派發(fā)給

9、大多數(shù)員工或所有的員工股票期權(quán)派發(fā)的資格股票期權(quán)派發(fā)的資格公司高級行政董事（每年3,000股 5,000股）公司高級經(jīng)理人員（每年2,000股 3,000股）公司關(guān)鍵工作人員（每年300股 500股） 公司部門管理人員（每年200股 300股）股票期權(quán)經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)可不定期地向符合條件的人員按規(guī)定期限派發(fā)或轉(zhuǎn)讓。如作為轉(zhuǎn)讓，認(rèn)股價(jià)一般低于股票當(dāng)時(shí)市價(jià)。認(rèn)股價(jià)一般在轉(zhuǎn)讓前5個(gè)交易日確定。股票期權(quán)派發(fā)的數(shù)額股票期權(quán)派發(fā)的數(shù)額 股票期權(quán)變現(xiàn)的期限 1年3年 變現(xiàn)后雇員的收益為： 變現(xiàn)時(shí)股票市價(jià)與派發(fā)時(shí)股票市價(jià)的差額 (如果差額為0或?yàn)樨?fù)值，股票期權(quán)持有人的收益為0。）股票期權(quán)變現(xiàn)的期限股票期權(quán)變現(xiàn)

10、的期限 雇員所持有的股票期權(quán)，在一定的年限內(nèi)必須根據(jù) 放棄原則進(jìn)行交割。 一般進(jìn)行交割的期限為自受配之日起的10年15年 股票期權(quán)持有人可以在規(guī)定期限之內(nèi)選擇最佳時(shí)機(jī) 進(jìn)行交割股票期權(quán)交割的期限股票期權(quán)交割的期限 股票期權(quán)持有人辭職終止勞動(dòng)合同后，必須在6個(gè) 月內(nèi)將所有的股票期權(quán)進(jìn)行交割。 股票期權(quán)持有人可以在規(guī)定期限之前選擇最佳時(shí)機(jī)進(jìn) 行交割離職人員的股票期權(quán)處理離職人員的股票期權(quán)處理 股票期權(quán)持有人到達(dá)法定退休年齡或由公司安排其提前退休時(shí)，應(yīng)將所有的股票期權(quán)進(jìn)行交割，但仍然可以按原計(jì)劃在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選擇最好的時(shí)機(jī)進(jìn)行交割。退休人員的股票期權(quán)處理退休人員的股票期權(quán)處理根據(jù)中華人民共和國最新的稅

11、法規(guī)定： 股票期權(quán)的收益變現(xiàn)后，收益人應(yīng)繳納20%的個(gè)人所得稅。股票期權(quán)受益的稅收股票期權(quán)受益的稅收 鑒于某些公司的股票在中國境外上市，為使中國本地雇員在境內(nèi)仍然可以進(jìn)行公平的交割，委托國際代理機(jī)構(gòu)參與股票期權(quán)計(jì)劃并進(jìn)行管理和操作是必不可少的。委托國際代理機(jī)構(gòu)參與委托國際代理機(jī)構(gòu)參與股票期權(quán)個(gè)案分析股票期權(quán)個(gè)案分析員工工作計(jì)劃制定和表現(xiàn)評估員工工作計(jì)劃制定和表現(xiàn)評估 工作表現(xiàn)評估管理工作表現(xiàn)評估管理 有關(guān)職責(zé)陳述的特性 * 每一描述有一個(gè)專門或獨(dú)特的最后結(jié)果 （一般4-10句）； * 在整體上再示所有要點(diǎn)； * 無時(shí)間性，但對于周期來說可能會(huì)有所變化； * 含有可衡量的工作內(nèi)容。 方法（一）

12、* 列明主要職責(zé)，這些主要職責(zé)均應(yīng)摘自職位描述，并 根據(jù)每一項(xiàng)職責(zé)的重要性給出相應(yīng)的百分比。（接上頁）（轉(zhuǎn)下頁） 方法（二） * 為下一個(gè)周期設(shè)立工作目標(biāo)/目的 能夠達(dá)到的、現(xiàn)實(shí)的 具有挑戰(zhàn)性和有生命的 可以認(rèn)可的 能適應(yīng)的 可以衡量的 * 衡量的標(biāo)準(zhǔn) 最小的主觀性 合適的和明確的 可以獲得的和最少的花費(fèi) （接上頁）（轉(zhuǎn)下頁） 方法（三） * 工作表現(xiàn)評估中可以涉及如下內(nèi)容 過去的工作表現(xiàn)好與壞 在過去的一段工作時(shí)間中所遇到的困難 向被管理人員提出有利于其進(jìn)步、改良的建議 提出個(gè)人的特點(diǎn)和弱點(diǎn) 溝通其職業(yè)志向和近期想望 被管理人員所需要得到的培訓(xùn)和發(fā)展（接上頁）工作表現(xiàn)評估對管理者及員工的意義

13、工作表現(xiàn)評估對管理者及員工的意義 工作表現(xiàn)評估對管理人員的意義 * 總結(jié)過去一段時(shí)間的工作情況； * 借此機(jī)會(huì)可以促進(jìn)員工對公司要求的了解； * 主管有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解下屬對其工作職責(zé)和目標(biāo)的認(rèn) 識及意見； * 確認(rèn)下屬人員培訓(xùn)與發(fā)展的需要； * 有機(jī)會(huì)向員工解釋工資、獎(jiǎng)金、人事等處理和安排的 情況； * 有機(jī)會(huì)聽取下屬人員對主管人員或公司的意見和建議。 （轉(zhuǎn)下頁） 工作表現(xiàn)評估對員工的意義 * 工作成就及良好的表現(xiàn)能得到上司應(yīng)有的賞識； * 有機(jī)會(huì)向上司說明工作中的困難以及向上司解釋某些 誤會(huì)，以得到公平的對待； * 對自己的職責(zé)和工作目標(biāo)有更深的了解； * 有機(jī)會(huì)了解公司的各項(xiàng)對本人發(fā)展有利

14、的政策； * 詢問本人薪酬處理的情況及個(gè)人在公司的發(fā)展情況； * 有機(jī)會(huì)參與本人的表現(xiàn)評估。 （接上頁） 對下屬的工作表現(xiàn)雙方達(dá)到一致的看法 指出并贊賞下屬的優(yōu)點(diǎn)和長處 指出需要改進(jìn)的不足之處 與下屬探討表現(xiàn)改進(jìn)措施和培訓(xùn)計(jì)劃 雙方確認(rèn)下一周期的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)工作評估面談的重要目的工作評估面談的重要目的 選擇合適的時(shí)間進(jìn)行評估 安排合適的場所進(jìn)行評估 合適的座位安排和合適的評估人坐姿 對員工態(tài)度熱忱，并明確評估的目的。 依照原工作計(jì)劃，對工作結(jié)果逐一對照討論。 突出贊賞員工的成績和長處，并為其驕傲。 對下屬的不足之處要婉言規(guī)勸，防止嚴(yán)厲訓(xùn)斥。 留心聽取員工的意見和解釋 共同尋求解決問題的方

15、法 討論員工發(fā)展所需的培訓(xùn) 對員工要充滿信心工作評估值得注意的事項(xiàng)工作評估值得注意的事項(xiàng) 暈輪現(xiàn)象（Halo） 中心傾向現(xiàn)象（Central Tendency） 憐憫現(xiàn)象（Leniency） 擬我現(xiàn)象（Similar to Me） 陳規(guī)現(xiàn)象（Stereotype） 近因效應(yīng)（Similar to Reason）克服傳統(tǒng)觀念在工作評估中的影響克服傳統(tǒng)觀念在工作評估中的影響傳 統(tǒng)現(xiàn) 代回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？隙ㄟ^去，鼓勵(lì)未來。針對個(gè)人，評估態(tài)度。針對事情，評估行為。單向溝通雙向溝通突然襲擊預(yù)先安排口頭形式書面形式拍腦袋，籠統(tǒng)評估。擺事實(shí)，具體評估。背對背面對面“我是上司”、“你是下屬”。“我是顧

16、問”、“你是栽批評或自我批評 培對象。打岔、爭辯指出問題，共同檢討。贏輸傾聽、解釋贏贏傳統(tǒng)企業(yè)評估與現(xiàn)代企業(yè)評估比較傳統(tǒng)企業(yè)評估與現(xiàn)代企業(yè)評估比較工作表現(xiàn)評估表的設(shè)計(jì)及應(yīng)用工作表現(xiàn)評估表的設(shè)計(jì)及應(yīng)用員工工作表現(xiàn)評估表（一般職位適用）員工工作表現(xiàn)評估表（一般職位適用）姓名：姓名：_部門：部門：_職位：職位：_職 責(zé)ABCDE（根據(jù)被評估者的職位描述）（5）（4）（3）（2）（1） 評 分 總 分 A.極為出色(4.1 - 5): 工作表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出職位的要求。B.表現(xiàn)優(yōu)良(3.1 - 4): 工作表現(xiàn)超出職位的要求。C.相當(dāng)稱職(2.1 - 3): 工作表現(xiàn)符合職位的要求。D.表現(xiàn)尚可(1.1 -

17、 2): 工作表現(xiàn)達(dá)到職位的最低要求。 E.表現(xiàn)欠佳(0 - 1): 工作表現(xiàn)未達(dá)到職位的最低要求。工作結(jié)果評語：_主管簽字：_ 員工簽字：_日期 日期部門經(jīng)理簽字：_ 人事部審核：_日期 日期備 注：_ 員工工作表現(xiàn)評估表（管理職位適用）員工工作表現(xiàn)評估表（管理職位適用）姓名：姓名：_部門：部門：_職位：職位：_表現(xiàn)指數(shù)總計(jì)100 責(zé)任重要性(%) 表現(xiàn)值(%) 重要性;ld jg 100123456表現(xiàn)總指數(shù)表現(xiàn)總指數(shù)A.極為出色(120112): 工作表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出職位的要求。B.表現(xiàn)優(yōu)良(111104): 工作表現(xiàn)超出職位的要求。C.相當(dāng)稱職(10396): 工作表現(xiàn)符合職位的要求。D.

18、表現(xiàn)尚可(9588): 工作表現(xiàn)達(dá)到職位的最低要求。 E.表現(xiàn)欠佳(8780): 工作表現(xiàn)未達(dá)到職位的最低要求。工作結(jié)果評語：_主管簽字：_員工簽字：_ 日期 日期部門經(jīng)理簽字：_人事部審核：_ 日期 日期備 注：_主要責(zé)任（根據(jù)被評估者的職位描述）周期工作目標(biāo)實(shí)際工作結(jié)果 / / 至 / /表現(xiàn)成績(所制定的工作目標(biāo)需具有可評估性)80至120職稱部課分類滿分1次2次調(diào)整決定1能全心全意的工作，且能成為其他職員的模范102細(xì)心地達(dá)成任務(wù)53做事敏捷、效率高54具備商品知識，能應(yīng)付顧客上的需求55不倦怠、且正確地向上司報(bào)告56精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力57掌握職務(wù)上的要點(diǎn)58正確掌握上司的指示，并正確的轉(zhuǎn)達(dá)59嚴(yán)守報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的規(guī)則510在既定的時(shí)間內(nèi)完成工作511能掌握工作的前提，并有效的進(jìn)行512能隨機(jī)應(yīng)變1013有價(jià)值概念，且能創(chuàng)造新的價(jià)值概念514善于與顧客交涉，且說服力強(qiáng)515善于與顧客交際應(yīng)酬，且不浪費(fèi)516樹立目標(biāo)，并朝目標(biāo)前進(jìn)517有信念，并能堅(jiān)持1018有開拓新業(yè)務(wù)的熱心1019預(yù)測過失的可能