市場(chǎng)營銷學(xué)分銷策略學(xué)習(xí)教案

1、市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)營銷學(xué)營銷學(xué) 分銷策略分銷策略第一頁，共56頁。第1頁/共56頁第二頁，共56頁。第2頁/共56頁第三頁，共56頁。第3頁/共56頁第四頁，共56頁。第4頁/共56頁第五頁，共56頁。第5頁/共56頁第六頁，共56頁。第6頁/共56頁第七頁，共56頁。第7頁/共56頁第八頁，共56頁。第8頁/共56頁第九頁，共56頁。第9頁/共56頁第十頁，共56頁。第10頁/共56頁第十一頁，共56頁。第11頁/共56頁第十二頁，共56頁。第12頁/共56頁第十三頁，共56頁。第13頁/共56頁第十四頁，共56頁。第14頁/共56頁第十五頁，共56頁。第15頁/共56頁第十六頁，共5

2、6頁。第16頁/共56頁第十七頁，共56頁。第17頁/共56頁第十八頁，共56頁。第18頁/共56頁第十九頁，共56頁。第19頁/共56頁第二十頁，共56頁。第20頁/共56頁第二十一頁，共56頁。研究現(xiàn)有資料研究現(xiàn)有資料/ /渠道研究渠道研究理解目前的理解目前的分銷系統(tǒng)分銷系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行訪談對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行訪談/ /集體座談集體座談分析競爭分析競爭者渠道者渠道評(píng)估現(xiàn)有評(píng)估現(xiàn)有渠道近期渠道近期的機(jī)遇的機(jī)遇發(fā)展近期發(fā)展近期的計(jì)劃的計(jì)劃分析分析產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)特征特征設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)管理管理系統(tǒng)系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)行差距差距分析分析識(shí)別識(shí)別/ /發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)最佳最佳渠道渠道最終用戶最終用戶定性分析：定

3、性分析：對(duì)群體對(duì)群體一對(duì)一一對(duì)一發(fā)展發(fā)展“理想的理想的”渠道系統(tǒng)渠道系統(tǒng)最終用戶最終用戶需要的定需要的定量分析量分析設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)(shj)(shj)用戶導(dǎo)向分銷系統(tǒng)的分析方法用戶導(dǎo)向分銷系統(tǒng)的分析方法1 12 2141413131212111110109 98 87 76 64 45 53 3第21頁/共56頁第二十二頁，共56頁。第22頁/共56頁第二十三頁，共56頁。第23頁/共56頁第二十四頁，共56頁。第24頁/共56頁第二十五頁，共56頁。第25頁/共56頁第二十六頁，共56頁。第26頁/共56頁第二十七頁，共56頁。第27頁/共56頁第二十八頁，共56頁。第28頁/共56頁第二十九頁，

4、共56頁。第29頁/共56頁第三十頁，共56頁。第30頁/共56頁第三十一頁，共56頁。第31頁/共56頁第三十二頁，共56頁。完 全服 務(wù)批 發(fā)商有 限服 務(wù)批 發(fā)商商 人 批 發(fā) 商產(chǎn) 品經(jīng) 紀(jì)人制 造商 代表銷 售代 理商采 購代 理商傭金商經(jīng) 紀(jì) 人 和 代 理 商銷 售 分店 和 銷售 辦 事處采 購辦 事處制 造 商 及 零 售 商 的分 店 和 銷 售 辦 事 處批 發(fā) 商第32頁/共56頁第三十三頁，共56頁。第33頁/共56頁第三十四頁，共56頁。第34頁/共56頁第三十五頁，共56頁。第35頁/共56頁第三十六頁，共56頁。第36頁/共56頁第三十七頁，共56頁。第37頁/

5、共56頁第三十八頁，共56頁。百貨店超 級(jí)市 場(chǎng)大 型綜 合超 市便利店倉 儲(chǔ)式 商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購 物中 心我 國 零 售 業(yè) 態(tài)第38頁/共56頁第三十九頁，共56頁。第39頁/共56頁第四十頁，共56頁。倉儲(chǔ)倉儲(chǔ)(cngch)俱樂部俱樂部第40頁/共56頁第四十一頁，共56頁。大型大型(dxng)購物中心購物中心第41頁/共56頁第四十二頁，共56頁。直 復(fù) 市 場(chǎng) 營 銷直 接 銷 售自 動(dòng) 售 貨購 物 服 務(wù) 公 司無 門 市 零 售 形 式第42頁/共56頁第四十三頁，共56頁。第43頁/共56頁第四十四頁，共56頁。第44頁/共56頁第四十五頁，共56頁。第45頁/共56頁第四十六頁，共56頁。第46頁/共56頁第四十七頁，共56頁。第47頁/共56頁第四十八頁，共56頁。第48頁/共56頁第四十九頁，共56頁。第49頁/共56頁第五十頁，共56頁。第50頁/共56頁第五十一頁，共56頁。第51頁/共56頁第五十二頁，共56頁。 圖15-3 物流的發(fā)展(fz