哈爾濱seo_網(wǎng)絡(luò)營銷入門課程

1、哈爾濱seo網(wǎng)絡(luò)營銷入門課程【最新資料，WORID檔，可編輯】 哈爾濱seo_網(wǎng)絡(luò)營銷入門課程 網(wǎng)絡(luò)營銷大講堂實(shí)錄全集 如何做好SEO怎樣實(shí)現(xiàn)你的目互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式定天互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)自互聯(lián)網(wǎng)一一魚塘數(shù)據(jù)庫原910站長盈利模式探14網(wǎng)絡(luò)營銷讓未來零成本創(chuàng)業(yè)成為可28 如何做好自己的企業(yè)品29搜索引擎廣告如何32網(wǎng)絡(luò)營銷到底是什么東33網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)八、35網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目運(yùn)營管理：認(rèn)識和思36 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)的選38論壇營銷心得交39分類信息實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)分#群等即時通訊營銷分42電子雜志宣傳營銷分44營銷三把斧思考總46付費(fèi)營銷推廣營銷交47是什么啟發(fā)讓張路成48張路網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分4

2、9張路和大家一起聊博客營銷50張路和大家一起聊博客營銷51論壇營銷之張路見53分類信息營銷交流張55張路網(wǎng)絡(luò)營銷知識問答分57江禮坤：網(wǎng)絡(luò)推廣和轉(zhuǎn)化率專5970江禮坤：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識四大誤區(qū)（一）對人才不夠重60江禮坤: 企業(yè)網(wǎng)站廣告投放模61江禮坤：如何為網(wǎng)站選取長尾關(guān)鍵62 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識四大誤區(qū)（二）混淆網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推63企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識四大誤區(qū)（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不需要投65江禮坤談網(wǎng)站流66江禮坤: 網(wǎng)站著陸頁的重要66企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識四大誤區(qū)（四）有了網(wǎng)站就是營67企業(yè)網(wǎng)站推廣如何開展中）企業(yè)網(wǎng)站推廣如何開展下）72如何找合適的網(wǎng)站推廣方法上）74如何找合適的網(wǎng)站推廣方法中）76如

3、何找合適的網(wǎng)站推廣方法下）79幫網(wǎng)站推廣新手解決困惑82幫網(wǎng)站推廣新手解決困惑83幫網(wǎng)絡(luò)推廣新手解決困惑四）86怎樣交換有價(jià)值的友88怎樣評估鏈接的價(jià)90如何購買好的友92如何做好 SEO？,02 此處圖片未下載成功 主講：呂英健SEO-、我們?nèi)チ私釹EC學(xué)習(xí)SEC的時候，一定要有一個正確的認(rèn)識。怎么認(rèn)識這個東西？那 么它是不是作弊？比如說我們采取什么樣的方式是正確的還是錯誤的？你學(xué) 兩個月的時候，你會越來的迷糊。對于SEC來說,第一個就是內(nèi)容，搜索引擎知道你這個網(wǎng)站的內(nèi)容好與不好，這個是他能夠做到的。他知道你這個網(wǎng)站的內(nèi)容是抄的，抄了多少？我們有些同學(xué)可能會看到， 我做原創(chuàng)的內(nèi)容，甚至還產(chǎn)生

4、過一個名詞叫偽原創(chuàng)。我可以給大家說的是，絕大部分的原創(chuàng)，搜索引擎是能夠判斷出來的，它知道你超了多少。只不過在它允許的范圍內(nèi)，它還是會給你排名的。不斷的做高質(zhì)量的內(nèi)容。但是第一點(diǎn)，正確的SEC方式就是第一做高質(zhì)量的內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕婺軌蚺袛嗟绞裁磧?nèi)容呢？你去采集上千萬篇文章放 在這沒有用，你不如不斷的去持續(xù)性的更新你最高級的內(nèi)容，讓搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站有價(jià)值，對用戶有價(jià)值。我們優(yōu)化到最后會發(fā)現(xiàn)，我們優(yōu)化的目的不是搜索引擎的， 是針對用戶的，針對用戶有價(jià)值的話，針對搜索引擎也會有價(jià)值。第二個判斷網(wǎng)站好與壞的方式就是鏈接。關(guān)于鏈接的名詞，我們可以說出很多個，外 部鏈接，交叉鏈接，友情鏈接。我們可以講

5、一下與SEC鏈接有關(guān)的名詞，我們知道的，比如說站內(nèi)鏈接，我們知道什 么是站內(nèi)鏈接，網(wǎng)站內(nèi)部的一些鏈接。外部鏈接，別的網(wǎng)站，別的域名上的網(wǎng)站鏈上 你網(wǎng)站的鏈接，導(dǎo)入的鏈接。導(dǎo)出的是你給別人鏈出的鏈接叫導(dǎo)出鏈接。還有一些比 如說我們也會聽到什么垃圾鏈接，垃圾鏈接指的這個鏈接質(zhì)量不高。還有什么鏈接的 相關(guān)性，指的是這個鏈向你的頁面的鏈接，它的這個頁面內(nèi)容和你的頁面內(nèi)容是不是 有相關(guān)性。怎樣實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo) ? 此處圖片未下載成功 主講：劉亞峰 劉亞峰,02我先說一下，大家知不知道，很多時候，你們見過很多人，我覺得我當(dāng)時在雙井，是 在那個百環(huán)家園旁邊有一個，我每天上下班路過那，有一個人特別特別的努力。他是

6、 做什么呢？安利大家知道吧？就這么努力的一個人，他天天拿著安利的資料，天天鞠 躬，路過的人給鞠個躬，天天這樣，天天你好，你看一下安利，你好，你看一下安利。這個人非常非常努力。但是一個月下來他還在堅(jiān)持，他的精神很可嘉，但是很多就覺 得這個人到底為什么這么做？而且他最后成功了嗎？實(shí)際上很多很多努力的人沒有成 功。很多人說過很多話，包括現(xiàn)在的培訓(xùn)講了很多很多話，頭腦簡單往前沖就可以。保持巔峰狀態(tài)，自我暗示，勝利的樹，包括成功學(xué)的一種，這些都是很必要的。但是為什么這么努力的人，沒有最后做成他認(rèn)為可行的成功呢？他缺什么呢？缺的是只知 其一，不知道所有。 其實(shí)真正的成功不是說你光會一個天天努力就可以， 其

7、實(shí) 90%的人 天天努力，那為什么沒有成功？實(shí)際上是缺了一個一個的密集系統(tǒng)。這個密集系統(tǒng)是 什么呢？就是后面要探討的，很多很多，現(xiàn)在很多培訓(xùn)集中于這些培訓(xùn)。第一個，你 可能要做你的目標(biāo)，你要做一個很大的目標(biāo)。第二個有成功的信念，包括很多激勵樹， 很多人在做培訓(xùn)。包括怎么保持巔峰狀態(tài)，怎么樣去做一個成交頂級人才，打造一個頂級團(tuán)隊(duì)。怎么樣提高你的領(lǐng)導(dǎo)力，讓你的團(tuán)隊(duì)是一個真正有將才、有帥才，而且不 斷往前走的團(tuán)隊(duì)。怎么樣提高公眾眼熟率跟影響率，咱們就做談判，成交大客戶。怎 么樣去做行銷， 怎么樣去做投資？說到這就說了，其實(shí)真正的成功，不像安利的直銷員做得那樣，就 是你認(rèn)為你很努力的得到。不是這樣的，

8、其實(shí)很多很多是因?yàn)橛惺裁茨?？最靠近前?是哪一塊？實(shí)際上就是兩塊。說到這，我說一下，互聯(lián)網(wǎng)營銷，億瑪客也在做這樣的事，其實(shí)更多的是給大家提供一個職業(yè)平臺，讓大家看到的是職業(yè)平臺，職業(yè)的機(jī)會。其實(shí)職業(yè)機(jī)會以外，互聯(lián)網(wǎng) 營銷本身就是一個零成本創(chuàng)業(yè)的一個很好的平臺。除了職業(yè)之外，還有一個創(chuàng)業(yè)的角度。那么有最重點(diǎn)的兩個學(xué)習(xí)的技術(shù)，一個就是營銷，一個就是投資。營銷和投資。這個我給大家重點(diǎn)講講，就是說創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，它是一個系統(tǒng)工程。創(chuàng)業(yè)有很多很多的必須要走的過程，所以說咱們當(dāng)時有一個鄭總，是咱們億瑪客的顧問。就曾經(jīng)說過 一個職業(yè)話，就是說很多學(xué)員是這么一個情況，咱們億瑪客學(xué)員，很多學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)營 銷都想做自

9、己的項(xiàng)目，很多想創(chuàng)業(yè)，有的做網(wǎng)站，有的開始做相關(guān)的一些，開始做自 己的淘寶店，作為兼職。但是有一點(diǎn)是這樣的，要創(chuàng)業(yè)必須要經(jīng)過職業(yè)化的過程，系 統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)槟阍诠局?，公司是一個完整的商業(yè)體系，你創(chuàng)業(yè)之前必須明白，你在幾樓幾樓他所在的技能。鄭老師說過這樣一句話，在企業(yè)中，最底層的執(zhí)行者是 樓，專做執(zhí)行的。如果你在一樓的時候，接觸的只是自己本專業(yè)之內(nèi)的，本職位之內(nèi) 的。二樓是什么呢？大家知道，二樓在企業(yè)中是一個中層管理層，中層管理層跟一樓是不一樣的，面對自己負(fù)責(zé)的一塊。比如說他是營銷主任，他是市場主任，他是研發(fā) 主任，那么這個所謂的中層，部門經(jīng)理就肩負(fù)著整個部門的管理。而三樓呢？在企業(yè)中三樓就指

10、的是高官，怎么樣讓企業(yè)一步一步按照季度去走。第三個是什么呢？其實(shí)大家知道，創(chuàng)業(yè)，一個企業(yè)它是一個人一樣，北大的趙教授是 當(dāng)時我一個導(dǎo)師，他是這么對企業(yè)做整個評價(jià)的，他說，大家知道，在正常的夏季奧運(yùn)會，殘疾人是不能進(jìn)去的，必須是正常人才能進(jìn)到奧運(yùn)會。第二個是什么呢？我說 的不是殘奧會，我說創(chuàng)業(yè)的企業(yè)必須是一個健全的企業(yè)，而不能說是一個缺胳膊少腿的。那么按照人來算的話，整個企業(yè)自上往下可以這么理解，頭腦是決策層，頭就是 決策層，左邊臉必須有一個智能團(tuán)，右邊臉必須有一個執(zhí)行團(tuán)。這個決策層就決定了你重不重視這塊，然后怎么去決策。有了智能團(tuán)你才能不會出現(xiàn)大的失誤，有了執(zhí)行 團(tuán)，你才能把事情執(zhí)行下去。然后

11、脖子是什么呢？脖子在其中就屬于企業(yè)制度。右胳膊和左胳膊，左胳膊指的是戰(zhàn)略，右胳膊指的是策略，有戰(zhàn)略方有策略執(zhí)行，如果沒 有戰(zhàn)略的企業(yè)，一般來說會出很大問題。有一句話是這么說的，就是說如果做好了戰(zhàn)略，就可能營銷比較好做了。如果做好了品牌，就可能營銷不用做也行。就是說戰(zhàn)略 和品牌，現(xiàn)在來說是在品牌這個派系，重要提倡的定位和模式。那么我們現(xiàn)在講四肢健全，有了臉，有了決策層，腦袋，有了臉，這邊臉、那邊臉，胳膊。那么肚子是什么？整個肚子是叫運(yùn)營組織。而左邊的腿是什么呢？左邊的腿叫 人力資源，右邊的腿叫資本運(yùn)營。你不能缺人也不能缺資金。那腳是什么呢？左腳就 是市場，右腳就是營 銷。市場營銷。很多中國企業(yè)至

12、今為止還是這么一種狀態(tài)，就是說它有點(diǎn)像守株待兔，他突然之間起 來了，他也不明白我為什么這么快就成功了，不知道。就是說首先你給他診斷一下， 出了問題，到底是哪個地方出了問題，一個企業(yè)是一個立方體，有一個地方出了問題， 可能整個都不太健全。不可能說他在整個國際上跟國際企業(yè)討論奧林匹克，那可能更 有問題。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式定天下主講：劉亞峰 現(xiàn)在營銷分兩部分，有兩個派系，有點(diǎn)爭論。一個是屬于品牌派系，這當(dāng)然是屬于大 家正統(tǒng)學(xué)習(xí)的技術(shù)機(jī)緣于這個品牌陣容。而這個代表任務(wù)大家知道是捷克特勞特，他 有一本書大家知道叫定位，定位在整個全世界已經(jīng)傳了很多遍了，就是講怎 么樣定位。以前叫什么？定位定天下。現(xiàn)在改了叫模

13、式定天下，商業(yè)模式。就是說你 不管后期新創(chuàng)的Google，它創(chuàng)的商業(yè)模式。還是后期的很多，包括中國的凡客誠品, 它的商業(yè)模式布局可能都不一樣。他把南海定到藍(lán)海的一部分，上到商業(yè)模式的層次 上。就是說定位定天下，慢慢的轉(zhuǎn)為以品牌為導(dǎo)向，戰(zhàn)略為導(dǎo)向。 那么這個更多的技術(shù)可能就是 Sales 技術(shù)了，不是市場的技術(shù)，銷售的技術(shù)。銷售的 話說的藝術(shù)等等很多方式。那么那個重點(diǎn)講的是營銷的話術(shù)，而不是我們講的營銷。營銷名詞有很多，現(xiàn)在大大簡單講講，因?yàn)檫@個題目很多，就給大家講一講。第一個，推銷。在幾年前，中國剛剛進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的時候，很多人還用推銷技術(shù)。在 美國可 能在一百年前使用推銷，后來推銷的方式就有點(diǎn)

14、傾銷的感覺了，強(qiáng)勢的一種銷售。后 來慢慢的沒有用了，因?yàn)楫?dāng)時你很多強(qiáng)勢的話術(shù)，在后期不一定讓人認(rèn)可，而且很煩。后來進(jìn)入行銷的時代，行銷也可以理解為廣義的推銷。再有就是廣義的理解，行銷就是臺灣版的營銷，臺灣不叫營銷，他們叫行銷。而這個營銷，中國咱們現(xiàn)在大陸常用 的一個詞就是營銷。而銷售跟市場就是兩個概念了，就是一個 Marketing 一個 Sells 。Marketing 更多的可以這么理解， 怎么樣讓產(chǎn)品好賣。 而 Sells 是讓產(chǎn)品賣好。 一個是 讓產(chǎn)品更好賣，一個是讓產(chǎn)品賣得更好。所以說未來，如果說未來時代會創(chuàng)造一批新 的財(cái)富，那么你要關(guān)注你的趨勢，實(shí)際上現(xiàn)在大家已經(jīng)慢慢感覺到了，直付

15、營銷的時 代已經(jīng)來臨，馬云曾經(jīng)講過，以后未來，渠道利潤是越來越高。慢慢的隨著利潤更多， 品牌的利潤率越來越多。而用戶會得到的利潤更多。就是在渠道扁平化以后，慢慢直付營銷的時代就來臨了。這時候需要很多很多的直付營銷的銷售技術(shù)在里面。第二個就是電子商務(wù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，大家知道，很多阿里巴巴啊，包括很多環(huán)球資源網(wǎng)，對國際貿(mào)易起的影響。包伙一些 C2C的品牌，淘寶、E貝，那么世界Amazon亞馬遜他主就是直付營銷時代代表的一個品牌。那么連鎖會員制的成功，是 要兩個來源方式，一個是事物來源梆在本身產(chǎn)能上，另外一個事物來源全世界的會員 在幫他賣東西。這是亞馬遜有兩大商業(yè)模式。第四個，互聯(lián)網(wǎng)影響了

16、美國的政府選舉，奧巴馬。主要的勝出跟互聯(lián)網(wǎng)有很大關(guān)系， 很多過去的總統(tǒng)重視的是電視演講，奧巴馬改變的這一點(diǎn)，很年輕，利用互聯(lián)網(wǎng)影響 了美國的政治，繼而影響美國的經(jīng)濟(jì)。然后，這里面所有的一系列，重中之重一個核心技術(shù)是什么呢？就是我們現(xiàn)在主要的 課題，互聯(lián)網(wǎng)營銷， Internet ， Marketing ，網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓中小企業(yè)低成本的參與到 全球競爭當(dāng)中。就是說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷，不管你企業(yè)有多大，你不可能有一天你不會 出問題。企業(yè)再小它也可以參與到互聯(lián)網(wǎng)競爭當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃 ,02 主講：劉亞峰 那回頭看看我們自己，網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓你實(shí)現(xiàn)什么呢？其實(shí)咱們前幾期學(xué)員，我跟他 們說過，一個互聯(lián)網(wǎng)營

17、銷技術(shù)，你如果進(jìn)來，你要把它當(dāng)成一個真正一生的拐點(diǎn)，你想明白了，看對你有什么樣的影響。它能實(shí)現(xiàn)你第一步是什么？找工作，可以實(shí)現(xiàn)職 業(yè)之用。第二個，如果有一天你說想兼職了，想去創(chuàng)業(yè)，那么可以基本達(dá)到生活之用。你現(xiàn)在找到稱心的工作，是老板找你，而不是你找工作。從互聯(lián)網(wǎng)的角度可以實(shí)現(xiàn)這 樣一個技術(shù)，比如說吧，我在一個學(xué)院，當(dāng)時在北京招聘會，當(dāng)時還不像現(xiàn)在這樣，現(xiàn)在大學(xué)生找工作更難，當(dāng)時我去招聘人，招聘一個時間呢？就是一個網(wǎng)站的管理人 員。但是我在整個招聘會在國展收了這么厚一摞相 關(guān)的簡歷，但是實(shí)際上我要的人才很少，沒有起到什么作用。那么，現(xiàn)在我們講講這個，中糧項(xiàng)目是這么一回事，中糧是咱們一個學(xué)員叫尚

18、炎，他 整個操盤策劃了這個項(xiàng)目，然后寧高寧總裁出了 1200 萬去運(yùn)作這個中糧的項(xiàng)目。我給 大家講一講，這 1200 萬，網(wǎng)絡(luò)營銷能解決那部分的問題，從而讓大家想一想，讓大家 了解一下。 1200 萬當(dāng)中，有 600 萬是網(wǎng)絡(luò)營銷解決的問題，有 600 萬不是。那 600萬 是什么？我先講那 600 萬，那 600萬是建立物流中心，建立庫存，建立 CallCenter ， 電話中心。那一部分解決以后，電子商務(wù)中的物流、信息流以及營銷中心，包括一些運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)的問題。那部分方案整個是屬于電子商務(wù)范疇，招聘傳統(tǒng)的物流中心的 一些人才和一些相關(guān)的銷售人才。剩下的 600 萬誰來做呢？跟大家講，就是現(xiàn)

19、在的網(wǎng) 絡(luò)營銷需要解決的問題。其中的 600萬有 100 萬是用于搭建網(wǎng)站平臺。那么后期選擇 了一個廣州的公司，專門給大商場，跟國美做網(wǎng)站的，花了將近 50 萬，后期有 100多 萬。那這部分是什么？我們第一要解決的問題，怎么樣搭建一個網(wǎng)站平臺，這個網(wǎng)站 平臺是營銷性的網(wǎng)站平臺，不同于傳統(tǒng)的展示型的網(wǎng)站。后期可能還有 50 萬是屬于系統(tǒng)集成，怎么樣跟各個經(jīng)銷存系統(tǒng)，它的物流系統(tǒng)，怎么樣進(jìn)行捆綁。就這100萬完 全是互聯(lián)網(wǎng)營銷要研究的，就是我們學(xué)員可以，招聘是整個這么一個流程，包括怎么 樣去做它的ICO部署，ICM透析。那么還有 500萬怎么樣？還有 500萬是完全的整合推廣，這 500萬完全花

20、在推廣上， 按照一個月一個季度的計(jì)劃預(yù)算，把它推出去。那么這 500 萬，咱們的課題當(dāng)中講了很多遍了，一個是付費(fèi)的營銷，咱們我們?nèi)プ鼍W(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告怎么去做ICM,大家 知道就是數(shù)據(jù)營銷，分體式廣告。還有一部分是跟百度做長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性合作，叫精準(zhǔn)性廣告。其中還有一部分是針對整個推廣，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。還有在學(xué)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，然后找了一 位操盤手，是陳墨，陳墨他操盤了很多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件，跟他合作了一部分。這就說中糧項(xiàng)目本身，論證了一個什么呢？網(wǎng)絡(luò)營銷解決的一半的問題， 600 萬。而這部分，從 現(xiàn)在人才市場找不到，而且電子商務(wù)專業(yè)也沒有法解決這個問題。所以說，互聯(lián)網(wǎng)營銷，你要這么看的話，我跟很多新來的同學(xué)都講過，

21、如果你要踏實(shí) 來的話，網(wǎng)絡(luò)營銷是你一生的一個拐點(diǎn)，你必須把它重視起來，這四個月時間，你不 能再浪費(fèi)時間，你就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一下自己的職業(yè)，就是用它來做你的職業(yè)規(guī)劃甚至于創(chuàng) 業(yè)規(guī)劃，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)本身不僅是一個職業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)自由 此處圖片未下載成功 02 劉亞峰 主講：劉亞峰 我先分享第一個，就是說網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)你的職業(yè)自由，而這個更多的是什么呢？是通過一個投資眼光，通過一個規(guī)劃的眼光來看職業(yè)，就是網(wǎng)絡(luò)營銷它所對的職業(yè)的規(guī) 劃。包括后期可能有財(cái)富的規(guī)劃。重點(diǎn)我分幾塊來講，大家可以看到，分智慧的眼睛、財(cái)富的眼睛和職業(yè)化，就是網(wǎng)絡(luò)營銷能帶來的契機(jī)跟機(jī)遇。我先說一下，大家知不知道，很多時候，你們見過

22、很多人，我覺得我當(dāng)時在雙井，是 在那個百環(huán)家園旁邊有一個，我每天上下班路過那，有一個人特別特別的努力。他是做什么呢？安利大家知道吧？就這么努力的一個人，他天天拿著安利的資料，天天鞠 躬，路過的人給鞠個躬，天天這樣，天天你好，你看一下安利，你好，你看一下安利。這個人非常非常努力。但是一個月下來他還在堅(jiān)持，他勺精神很可嘉，但是很多就覺 得這個人到底為什么這么做？而且他最后成功了嗎？實(shí)際上很多很多努力的人沒有成 功。為什么這么努力的人，沒有最后做成他認(rèn)為可行的成功呢？他缺什么呢？缺的是只知 其一，不知道所有。 其實(shí)真正勺成功不是說你光會一個天天努力就可以， 其實(shí) 90%勺人 天天努力，那為什么沒有成

23、功？實(shí)際上是缺了一個一個勺密集系統(tǒng)。這個密集系統(tǒng)是 什么呢？就是后面要探討的。我下面要講勺就是生活自由，網(wǎng)絡(luò)營銷解決一個基本問題，就是大家以后可能，現(xiàn)在開始有一種選擇，如果你要實(shí)現(xiàn)三餐左右勺基本生活費(fèi)，生活目標(biāo)，那么你可以選擇 全日工作，也可以業(yè)余工作，就是兼職工作，現(xiàn)在學(xué)員已經(jīng)做到了，做了三份兼職。當(dāng)然也可以去工作或者不工作，不工作什么意思呢？其實(shí)也是工作，就是在家做淘寶， 再SEO勺項(xiàng)目或者是做職業(yè)站長，或者是做網(wǎng)商。網(wǎng)商，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，網(wǎng)絡(luò)商人。然后 這個如果恢復(fù)了，看看網(wǎng)絡(luò)營銷可以達(dá)到基本要求，職業(yè)自由、生活自由，要是再有 時間的話，時間是最大的成本，最大的財(cái)富，你有時間你可以做創(chuàng)業(yè)了。所

24、以說，互聯(lián)網(wǎng)營銷，你要這么看的話，我跟很多新來的同學(xué)都講過，如果你要踏實(shí) 來的話，網(wǎng)絡(luò)營銷是你一生的一個拐點(diǎn)，你必須把它重視起來，這四個月時間，你不 能再浪費(fèi)時間，你就應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一下自己的職業(yè)，就是用它來做你的職業(yè)規(guī)劃甚至于創(chuàng) 業(yè)規(guī)劃，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)本身 不僅是一個職業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)魚塘數(shù)據(jù)庫原理 此處圖片未下載成功 02 劉亞峰 主講：劉亞峰 億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院主要有三大體系，我重點(diǎn)再講講，咱們的應(yīng)用過程。就是在職業(yè) 化當(dāng)中，分別那個科學(xué)對應(yīng)于哪個相關(guān)的職位。第一個是網(wǎng)站運(yùn)營勺科學(xué)，如果把網(wǎng)站相當(dāng)于科學(xué)勺角度勺話，這個網(wǎng)站運(yùn)營包含著優(yōu)化，包含著網(wǎng)站運(yùn)營管理，用戶體驗(yàn)。怎么做它勺相關(guān)勺一些營銷性勺部署？還有

25、第二個板塊，現(xiàn)象式的營銷，怎么樣在一個整個的現(xiàn)象做一個營銷市場？很多人 研究市場是基于現(xiàn)象的。而現(xiàn)在營銷很多思路是反的，不一樣的，而怎么樣在現(xiàn)象部 署的市場，做一個低成本投放，特別是很多公關(guān)公司，他做現(xiàn)在市場，完全是用傳統(tǒng)的手段去做的，這塊是跟網(wǎng)絡(luò)操作完全不一樣的。那么什么概念？網(wǎng)站其實(shí)來講是一個魚塘，很多傳統(tǒng)的企業(yè)，大家都沒有意識到，包 括最近接觸的一些中小企業(yè)，一上來就給我說他花多少錢，我給他說這樣，你能不能 把你一年的 12 萬塊錢，留下一半，每個月拿出 5000塊錢，你不投廣告，你做什么？ 做自己的魚塘。如果你的網(wǎng)站有個數(shù)據(jù)庫在里面，有個會員數(shù)據(jù)庫，那么這個就是你 源源不斷的魚塘。凡客

26、誠品就是一個案例，凡客誠品跟PPG勺區(qū)別在哪??？ PPG有人認(rèn) 為它是電話郵購營銷。有一天如果 PPG它的廣告費(fèi)用沒有了，那么它的網(wǎng)站沒有一個 單銷售，為什么？因?yàn)樗木W(wǎng)站不是營銷型網(wǎng)站，它不是一個魚塘，不是一個數(shù)據(jù)庫。所以這就是電話營銷，它是把網(wǎng)頁，線下的GM拿到線上了。而真正的必須是一個魚塘, 網(wǎng)站必須是一個魚塘。網(wǎng)站做的目的就是最后 你有自己的一套魚塘，能不斷的撈魚。還有人講網(wǎng)站是一個根，有了網(wǎng)站以后，很多 企業(yè)面臨的就是，有了網(wǎng)站以后，他不想做網(wǎng)站，然后你怎么辦？到第二個平臺解決 問題，怎么樣花錢花到位， 怎么樣讓他完成年度的業(yè)績。 那么這時候你要看的是什么？ 怎么樣計(jì)算一個投入產(chǎn)出比

27、，就是ROI,你投入多少產(chǎn)出多少，這塊更多的，咱們這塊, 線上市場營銷這塊來解決，用網(wǎng)絡(luò)廣告，怎么樣精準(zhǔn)投放，更節(jié)省成本，效果營銷。還有部分，不是花錢，也不是做網(wǎng)站這塊，而是真正怎么樣去做整合推廣，做一些 軟性的公關(guān)，軟文營銷。包括一些常用的即時營銷，大家說 IM 營銷，是這個方式做。還有一種市場型職位，很多人比較喜歡，就是什么呢？你喜歡想象，喜歡策劃，喜歡Idea，就給你市場型職位。市場型職位更多的是策劃相關(guān)的案例，怎么樣去投相關(guān)的 廣告之類的一些東西。有了市場型職位，就可以解決整個企業(yè)前端的市場部署，為銷售打前站的問題。實(shí)際上在其中很重要的一個職位，網(wǎng)絡(luò)營銷如果站在上層，產(chǎn)品策 劃層的話，

28、可以做一些市場型職位，網(wǎng)絡(luò)營銷可以培養(yǎng)出一些這樣的人才。其次是管理型職位，管理型職位，咱們一般做運(yùn)營，有一定經(jīng)驗(yàn)之后，才有相關(guān)的管理型職位。你在企業(yè)中，如何去面試？企業(yè)面試的時候其實(shí)有很多技巧，我給大家分享一下，在 企業(yè)運(yùn)營中，面試的人有幾種角色，一種是副總，一種是人力資源，一種是技術(shù)一種 是銷售。副總和老總一般看的是你的人，你的宏觀思維能力，你對他負(fù)責(zé)任的能力， 還有一個重點(diǎn)是給你多少錢你能帶來收益的問題，他只看你宏觀的。所以你一旦發(fā)現(xiàn) 是一個副總，談判中更多的圍繞的是你很宏觀的問題。如果對方面試你的是人力資源， 他不會牽扯到很多深的問題，他會問你一些相關(guān)的待遇，你自己的想法，你的職業(yè)規(guī) 劃

29、的問題。這樣你盡量用你的相關(guān)技巧跟他溝通。如果對方是一個技術(shù)性的人，他會問你很多技術(shù)性的問題，大家可以按照你的專業(yè)知識跟他講。那么銷售型的人是你跟 他溝通最深入的一個人，銷售人員更多的跟你聊的是拉家常，很深刻的把你這個人看透，而最重要的是看你是一個一個銷售的人才。這就是不同的人，有不同的視角。而 一個市場人員， 更多的問你一些 Idea ，你有沒有想法， 他看你這個人整個的思維廣度、 知識面的廣度。針對不同的人，你要有不同的技巧去對待。員工。因?yàn)槟阋獎?chuàng)業(yè)，老板這個平臺就是你的。很多人就說創(chuàng)業(yè)回來以后發(fā)現(xiàn)哎呀， 還是工作好啊。過去的創(chuàng)業(yè)理念失敗了，在這個老板平臺之下，我發(fā)現(xiàn)最后我很自在他很不開心

30、，最后受壓力的是老板。所以你們一定要認(rèn)為，工作，重點(diǎn)是什么？你在 企業(yè)當(dāng)中一定要每天，甚至每周，每周、每天你都給老板一個可行化分析，就是你認(rèn)為工作中有哪些可以改進(jìn)的地方，多想想。這想處不是說你不知道怎么好了，獎勵制 的，而是說鍛煉你的二樓思維的能力，管理能力。第三個，你要有意向完成從一樓到二樓到三樓的進(jìn)步，就是蛻變，不一樣了。因?yàn)橐?樓只是一個員工，只有進(jìn)入二樓、三樓之后，你才能完成一個管理者的角色，才能對 運(yùn)營體系有所了解。第二個，你永遠(yuǎn)要從對方的角度思考，首先做為一個好的行銷人員，你必須要想到， 你自己百分之百的好的客戶才行，這樣才能更好的從終端的角度思考問題。那么，這就是說，創(chuàng)業(yè)，要么你

31、就掌控上游，進(jìn)而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。要么你就掌握下游終端， 有了資源再去創(chuàng)業(yè)。這個很重要。所以說，職業(yè)化跟大家以后的創(chuàng)業(yè)是不沖突的，你 不要再浮躁了。其實(shí)咱們的李老師，說大家犯的很多共同毛病是什么？就是太浮躁了。但是話也說回來了，現(xiàn)在來說的話，說句實(shí)話，現(xiàn)在大學(xué)生整個的趨勢是比較麻煩， 從去年開始，很多學(xué)生 找工作比較麻煩。但是大家能看到一個什么狀態(tài)？這些學(xué)生不再像以前等靠了，慢慢的已經(jīng)進(jìn)入一種狀態(tài)了，他們寧可擺地?cái)?，有一種創(chuàng)業(yè)的精神已經(jīng)在里面了。很多人 現(xiàn)在已經(jīng)把淘寶當(dāng)成一個創(chuàng)業(yè)平臺了，把淘寶當(dāng)成他們首選的平臺。后面我還要講淘寶，因?yàn)槲疫\(yùn)作淘寶，一步一步怎么去把淘寶當(dāng)成一個機(jī)會。就是80 后這個問題，

32、這 么說吧，以后財(cái)富轉(zhuǎn)移是肯定的，集中財(cái)富的這些人就是 80 后，他們怎么去搶占財(cái)富 呢？跟大家講，互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的機(jī)會。如何做好論壇推廣 ?,02 主講：呂英建在這些常用的推廣方式當(dāng)中，論壇也是很重要的一部分。因?yàn)橛姓搲?，所以論壇也需要這種名詞，這種方式，甚至是有很多與論壇營銷有關(guān)的書籍。其實(shí)論 壇營銷，我這么幾句話也講明白了，首先你要學(xué)論壇營銷，你就要了解論壇。我們不是講嗎，營銷是什么？營銷是對信息傳播的一種控制。這個信息如果能夠傳到消費(fèi)者 的頭腦中，讓他看懂，讓他聽懂，讓他感受到，就這么簡單。那么論壇里面的信息是 怎么傳播的呢？了解完了以后，我們再琢磨它。如何利用論壇這種信息傳播的特點(diǎn)

33、去 做一些營銷的方式。我們要做論壇的話，你必須對論壇有個了解，有個認(rèn)識。比如說有客戶找你做了，要把這個汽車介紹給所有的與汽車有關(guān)的潛在的訪問者，那你去哪介紹？你找那個論壇 去？你就去天涯發(fā)個帖子行嗎？那不行。因?yàn)槠囈灿信c汽車有關(guān)的專業(yè)的論壇，比如說汽車之家，比如說新浪QC他們的汽車頻道，汽車網(wǎng)，二手車的一些非常多的論壇。最火爆的車?yán)锩娴木褪瞧囍遥?能占到 50%以上的市場份額。 汽車之家做成功的原因 也是因?yàn)樗恼搲龅梅浅：?。做論壇第一你知道論壇的特點(diǎn)是需要爭論。第二你針對的用戶的不同，你要知道去找 哪些論壇。第三你就需要什么呢？需要策劃一些爭論的話題。這個最關(guān)鍵的是，做論 壇最重要的

34、是一個話題的策劃。然后對這個話題的引導(dǎo)。這個我們就不詳細(xì)講了。因 為不同的人對這個問題的認(rèn)識可能也不一樣，什么樣的話題對你的品牌有幫助，對你的產(chǎn)品有幫助，有爭論但是又不損害你的品牌形象，何的一般做產(chǎn)品的話，都是有底 線的，這個底線要把握好，就是不能影響品牌的形象。不管怎么去推，不能影響品牌， 因?yàn)槠放茐牡脑?，你再怎么來多?IP 都沒用。論壇營銷的缺點(diǎn)就是不太容易控制。我們在這發(fā)了一個帖子，很可能這個帖子會導(dǎo)致一個我們難以控制的局面。所以好的公關(guān)公司在做論壇的時候，也是會非常小心的。它是輕易的不會在論壇上去推廣，推廣不好的話，會容易出負(fù)面的影響。就是由于這樣的原因，所以做論壇的話，要找到合適的

35、地方，找到最核心的論壇，然后不斷的做 最好的內(nèi)容，然后不斷的維 護(hù)。具體的維護(hù)它是怎么樣的過程，怎么樣的流程，大概做一做就知道了，這個東西 不難。站長盈利模式探討 此處圖片未下載成功 02 劉亞峰 主講：劉亞峰 第二個是SEC在國外已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)了，相對來說中國的環(huán)境還沒有像國外那么成熟，國外包括從關(guān)健詞的解決都有一套完整的關(guān)健詞推薦系統(tǒng)，所以有人專門賣關(guān)健 詞。中間的代碼程序有很多人專門在做 SEO在SEC里面，中國有很多人做百度的競價(jià), 在國外不是這樣，國外必須通過 SEC技術(shù)實(shí)現(xiàn)，就是SEC在國外已經(jīng)成為一個產(chǎn)業(yè)了, 在中國慢慢的，這個職業(yè)化從今年開始，我們感覺到，不管是在現(xiàn)在的職業(yè)培

36、訓(xùn)，整 個普遍知道互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么。在以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么，有一個誤解。有一個笑話， 咱們有一個學(xué)員，他是河北唐山的，然后他回去跟他的同學(xué)說，你做什么呢？我做互 聯(lián)網(wǎng)營銷的，他說我做網(wǎng)絡(luò)營銷的，他同學(xué)跟自己的同學(xué)說他搞傳銷的，我們不要理他。后來為了解決這個問題，我們特意讓老師帶一個項(xiàng)目讓他回家去做，讓他同學(xué)看 看，原來我們做的是網(wǎng)站，只是互聯(lián)網(wǎng)營銷而不是網(wǎng)絡(luò)營銷。這個問題在解決，我們 一直在宣傳什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷，現(xiàn)在慢慢企業(yè)界知道了，包括很多大學(xué)已經(jīng)也開始有 了互聯(lián)網(wǎng)營銷。電子商務(wù)以后兩個方向，一個是電子商務(wù)版，一個是系統(tǒng)集成框架。 這已經(jīng)毋庸置疑了，一個是底層開發(fā)，一個是上層的營銷建筑。就是

37、電子商務(wù)專業(yè)慢 慢的分向。而現(xiàn)在很多人已經(jīng)慢慢的感覺到了， 就是說現(xiàn)在的SEO賺錢，這是第二個，SEC是一個 很好的技術(shù)，是屬于優(yōu)化。那么這塊很多人探討過，包括中國很多技術(shù)出身的，在深 度的了解這塊，他有一種賺錢模式。包括大家知道，咱們課題中第二版很核心的板塊就是優(yōu)化。其實(shí)優(yōu)化對你來說機(jī)遇很深，這是很大的機(jī)遇。第三個就是有一些網(wǎng)商，網(wǎng)商有很多很多模式，組建機(jī)制我花了很長時間，我把所有的模式整理了一下。這個網(wǎng)商是一個什么概念？網(wǎng)商的概念是馬云提出來的，網(wǎng)絡(luò)商 務(wù)，網(wǎng)上做生意的人。那這些人，有些人是不用一分錢的投入就可以做網(wǎng)絡(luò)生意。那 怎么做的呢？有很多案例。第二，淘寶也有花錢的地方，它的直通車，

38、競價(jià)系統(tǒng)。而我們現(xiàn)在做的百度，包括鳳 巢系統(tǒng)，包括Google的后臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個要復(fù)雜得多。就是說你把 SEM那塊的思想拿到淘寶去做的話，沒有幾個人跟你一樣。而且我給他講，淘寶的算法也比較科學(xué)，跟Google 類似，他也必須在你的淘寶頁面里必須出現(xiàn)關(guān)健詞。昨天我就試了一下，我就拉了新款兩個字，當(dāng)時那個詞是我的一個產(chǎn)品詞，后面加個新款。我發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時這個 詞很貴，我拍 99，排不到前十位。為什么？我花 99 塊錢還排不了，我研究一下，我發(fā) 現(xiàn)第一名可能花得沒有那么多，因?yàn)樗臉?biāo)題里面帶有新款兩個字，就證明淘寶也在對他的內(nèi)容進(jìn)行SUA相關(guān)的一些改裝。第五個就是連鎖機(jī)關(guān)商場營銷。這都是給大家做一個相關(guān)

39、的解釋。現(xiàn)在很多人在談到 自動化營銷，自動化，包括連鎖，這是一個機(jī)遇。大家一會兒多提點(diǎn)問題。第三個，就很多人在做運(yùn)營正規(guī)的商業(yè)站了。正規(guī)站的話，很多人必須得切對市場。比如說在幾年前，你要做人才招聘的話，那非常有利。那現(xiàn)在要做這個站的話，你得 要切得更細(xì)，你要更深入更小眾化，也可以。翻譯藍(lán)海，藍(lán)海越來越小，但是互聯(lián)網(wǎng) 的機(jī)遇是越來越多的。就是說現(xiàn)在很多站長在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)成什么呢？就是剛才說的，未來的時代，基本是連鎖時代就出現(xiàn)了大量的英文站。連鎖時代是什么呢？就是每一個人都可以代理全球商品 賣，而且你賣的方式可以賣給任何一個國家，你不用再像做外貿(mào)一樣必須有自己的產(chǎn)品。大家知道嗎？實(shí)際上整個轉(zhuǎn)化的口，網(wǎng)

40、站轉(zhuǎn)化高呢？還是一個頁面轉(zhuǎn)化高呢？ 學(xué)員回答：頁面。還有一些，大家知道，我們現(xiàn)在上了第一個，我們要搞一個域名策劃，李老師給大家 組織的一些相關(guān)域名策劃活動。那么第二個，有一些別的網(wǎng)站迫于壓力開始建站出售， 甚至直接建站直接賣。 咱們有一個學(xué)員在企業(yè)里面做什么呢？我現(xiàn)在來講給大家講講，現(xiàn)在賺中小企業(yè)的錢也不簡單，因?yàn)橹行∑髽I(yè)現(xiàn)在也是金融危機(jī)了，比較難了，不太 容易掏出錢來。然后現(xiàn)在唯一能掏出錢的，大家做項(xiàng)目盡量做政府的項(xiàng)目，政府相對來說錢還比較好賺。就是他那個網(wǎng)站，大量的做一些政府的網(wǎng)站，直接賣給他。也不 需要太大的過路平臺，只要你有一個相關(guān)的金融關(guān)系，有很好的公關(guān)方式，就可以批 量的產(chǎn)品去賣。

41、那么這就是一種方式，很多站長開始做這塊。然后還有人轉(zhuǎn)向做淘客，淘寶，淘客就是中國版本的連鎖。還有人做淘寶，開始做一個真正自己的小買賣。其實(shí)做大了淘寶可不只是買賣了，馬云曾經(jīng)說過，你一天告訴 我，在座的，當(dāng)時的網(wǎng)商會，去年，廣州網(wǎng)商會里面說一句話，說現(xiàn)在在座的有幾個 日營業(yè)收入大概 50 萬以上？好多人舉手。他說以后你要運(yùn)營收入達(dá)到 100 萬，你笑得塌糊涂。淘寶確實(shí)是這 樣，淘寶一年的銷售量很多很多。后面我還要講，凡客誠品，現(xiàn)在講講吧。第四個做運(yùn)營連鎖就不說了。第五個就做服務(wù)、貿(mào)易的，SEO本身是一個技術(shù)，像我剛才說的，很多人喜歡做兼職, 一份兼職是 1500，基本的解決生活問題不成問題。所以

42、你更多的時間不是考慮生活問 題，而是說現(xiàn)在有什么項(xiàng)目可以踏下心來去做的。然后你可以做的是另外一個，創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)當(dāng)然有很多條件，我講創(chuàng)業(yè)四個定律，創(chuàng)業(yè)的一些基本條件。然后就是自動化賺錢，流程自動化現(xiàn)在很流行。我一會兒給大家分享一下。然后SEO!錢的一些模式，第一個是 SEO截單，正常來講截單是英文 SEO勺關(guān)健詞,截單做外貿(mào)，那么這種服務(wù)是很高的?，F(xiàn)在很多人也學(xué)到了一些基本的SEC技術(shù)，但是沒有達(dá)到SEO策略的高度，當(dāng)然也有SEO排名啊，截單三六九等，都有一個報(bào)價(jià)， 就這塊，現(xiàn)在也不是說像想象的那么好做了。因?yàn)橹袊袌鲆呀?jīng)成型。第二個SEC賺廣告費(fèi)，就是說白了，你用 SEC建立一個流量站，利用流量

43、站產(chǎn)出的收 入，你帶領(lǐng)一些PPC或者咱們叫CPC勺一些點(diǎn)擊收入廣告。或者你帶領(lǐng)一些CPS像淘 客一樣的方式去賣。第三種要講的，SEO能不能實(shí)現(xiàn)一個機(jī)會？零成本切入一個產(chǎn)業(yè)呢？下面問一個問題， 老學(xué)員要知道的話不用說的，然后看看新學(xué)員知道不，你們知道在英文Google排一個關(guān)健詞，排好了，背后有多大的錢？有多少盈收的收入嗎？一年下來。想想，你做一 個網(wǎng)站，做一個關(guān)健詞，這個關(guān)健詞相當(dāng)于一個核心產(chǎn)品，這個關(guān)健詞排到了 Google 的第一位，你們認(rèn)為背后有多大的產(chǎn)業(yè)？ 劉亞峰：再想想。學(xué)員回答： 1 個億。劉亞峰：還想。學(xué)員回答： 10 億。劉亞峰： 10億，是這樣的，楊老師講了一個案例是這樣的，

44、有一個廠是絲網(wǎng)印刷，英 文絲網(wǎng)印刷的一個單詞，然后咱們業(yè)界中一個人，他在英文Google上，排絲網(wǎng)印刷排 第一名，他為什么做這個詞？是因?yàn)樗罅康慕佑|了很多外貿(mào)的定單，就是做 SEO定 單。他發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)，中國企業(yè)，絲網(wǎng)印刷企業(yè)在江浙一帶太多了， 100多家。而且美國很多國際買手，都盯著這塊市場，都想拿到中國去生產(chǎn)，做AM做這個定單。他發(fā)現(xiàn)這個機(jī)遇， 沒有人去做， 沒有人懂得做 Google 這塊，很多人就是做環(huán)球資源網(wǎng)， 做阿里巴巴，所以他覺得機(jī)會來了，他想，這塊沒人做，那我何不操盤這塊？因?yàn)樗^去是做相關(guān)的SEO項(xiàng)目。他就把那個詞，絲網(wǎng)印刷英文版做到了Google第一位。然后他發(fā)現(xiàn)這個

45、詞背后，每一個月帶來的國際買主詢盤量就可以達(dá)到 10 個億。那你就可 以有兩種方式做了，一種方式是你把這 10 個億，你是作為甲乙兩方來簽訂，你是工廠 視頻展示，你是怎么樣一個公司一個工廠，要么你就作為第三方作為經(jīng)濟(jì)人，到江浙一帶再拿一部分工廠，拿過來簽訂一個三包合同，你作為經(jīng)濟(jì)人。那么具體怎么操作呢？第一種方式怎么操作？就按國際買主詢盤量，比如說有一天通過網(wǎng)站跟他聯(lián)系上了，當(dāng)時英文翻譯也跟他說了，說這個英文買主要你報(bào)的價(jià)，他馬 上根據(jù) 100件量的，他找 100家設(shè)備，找到江浙一帶的廠商，一報(bào)價(jià) 50 萬，他當(dāng)時就 跟 Google 國外買價(jià)報(bào)價(jià)是 100萬。那 100 萬以后馬上就牽扯到一

46、個協(xié)議，到港協(xié)議，50%的預(yù)付款過來。那么肯定國際買主跟他合同簽訂完以后，先付給他50%的預(yù)付款， 50萬吧。那么他再把 50萬的 50%給工廠？多少？ 25萬，他中間已經(jīng)賺了 25 萬差價(jià)， 就是這個意思。同樣的這種方式，他就可以馬上賺很多。而有一天，那個貨運(yùn)送完， 到港的時候，再運(yùn)的國外，他就把尾款收來了，中間他有任何的投入嗎？沒有任何的投入。這就是一個SEO故好了可以切入一個產(chǎn)業(yè)。那么這個背后的詢盤量可以達(dá)到10 個億。真的是這樣。第二，我說一個，我在三年前自己做的真正的一個案例，就是我跟大家講的中國家具 訂購網(wǎng)，剛才說的那個。其實(shí)真正我們當(dāng)時講到這就開始說了，以前來說，我對整個 互聯(lián)網(wǎng)

47、營銷還是有很多的體驗(yàn)，包括你網(wǎng)絡(luò)廣告在線的，包括很多營銷性網(wǎng)站我都會 搭建，但是我有一個問號，就是說互聯(lián)網(wǎng)營銷能不能實(shí)現(xiàn)一個最終的目標(biāo)？能不能互 聯(lián)網(wǎng)從頭到尾創(chuàng)造一個品牌出來？這個課題很有意思。所以我當(dāng)時恰好是我一個特好 的朋友，當(dāng)時我們一起做 BS,他是當(dāng)時揚(yáng)子冰箱的一個渠道部，華北區(qū)經(jīng)理，他來北 京拿 800 塊錢創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在開始有一個工廠，身價(jià)能達(dá)到幾百萬，一年的銷售額很多了。就是說我們這個怎么做起來呢？我們剛開始就做一個， 當(dāng)時我們在一個公司， 做什么？ 做中國家具直銷網(wǎng)，我們發(fā)現(xiàn)家具這個東西可以在網(wǎng)上賣。然后我當(dāng)時也是這個項(xiàng)目啟蒙，我就覺得，原料網(wǎng)絡(luò)營銷有這么大的機(jī)遇。很多人認(rèn)為，電子

48、商務(wù)未來時代不 可能把家具拿到線上去賣，不可能。實(shí)際上不是這樣的，家具是線上信息流接觸，線 下進(jìn)行展示和成單，是這樣的。很多人做家具還是做展銷，做在展廳里面賣不行了。所以我們當(dāng)時有一個想法，我們都有一個經(jīng)驗(yàn)，在房地產(chǎn)社區(qū)里面運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，而我 整個對付費(fèi)營銷，包括我們網(wǎng)絡(luò)廣告平臺，怎么去做營銷性網(wǎng)站，都有很多技術(shù)。當(dāng)時做了一個這樣的，兩個人，我們想試一下，互聯(lián)網(wǎng)到底能不能出來一個品牌出來？ 但是有一個，創(chuàng)業(yè)得有資源，我們有什么資源？他當(dāng)時在北京有一個結(jié)拜兄弟，后來 認(rèn)識的，就是他從那個公司出來以后，都是一個老大的家具廠的廠長，做多年的歐式 家具，他就等于現(xiàn)成的一個人才。而老四明明就做家具廠做獨(dú)立

49、銷售，給人家跑工程 單，跟北京的什么東易日盛的很多設(shè)計(jì)師，其他的老五老六也都有很多，他是老三。 然后當(dāng)時怎么成了？因?yàn)楫?dāng)時我們是 那么中國家具訂購網(wǎng)的品牌，慢慢我們想叫一個品牌叫什么？中國家具訂購網(wǎng)打造中國家具第一品牌，后來我們有很多很多延展的品牌內(nèi)涵。包括后來我們提倡什么呢？ 我再說后期我們切割部署這塊。我們當(dāng)時認(rèn)為，后來我們實(shí)踐中也發(fā)現(xiàn)，一個網(wǎng)站的 品牌要做出名，可能比你公司還要有名，很多人認(rèn)知的不是你公司的網(wǎng)站，他認(rèn)為你 家具工廠可能沒有太大作用，而你網(wǎng)站承擔(dān)起了至關(guān)重要的作用。后來是這樣的，有 四個工廠給我們這個網(wǎng)站待工。然后他是老三，加上老四我們幾個人，養(yǎng)活了四個工廠。這四個工廠后來

50、所有的定單， 80%、90%都是我們給帶來的。老四走的是設(shè)計(jì)師渠 道，我們走的是互聯(lián)網(wǎng)渠道。后來就讓它相輔相成，越來越多的設(shè)計(jì)師，特別家具設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，找到我們，主動跟我們聯(lián)系，說我們這個風(fēng)格，美克美家實(shí)現(xiàn)不 了，高檔的東西不符合用戶的性價(jià)比，他要實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的新古典風(fēng)格實(shí)現(xiàn)不了。最后我們提出一個概念，我們賣的不再是家具，我們賣的是一個一個的生活氛圍，我們賣的 是樣板間，你想要中式古典風(fēng)格，你進(jìn)去就都有文化氣息。新古典風(fēng)格，特別是法國古典風(fēng)格，那種巴拉特風(fēng)格很受歡迎，性價(jià)比很高。我們跟美克美家相比的話，我們 不是純美式，我們是高端的風(fēng)格，而價(jià)格差不多。那么，這一點(diǎn)做完以后，后來有幾個工廠是派

51、老大過去當(dāng)廠長支起來的，就是這樣操作的。具體是這樣的，這個工廠已經(jīng)不行，是做板式家具的。首先我們跟他談我們要 做他的獨(dú)立銷售，進(jìn)而我告訴那個工廠不能滿足我的要求，他明明就是一個工廠，成為我們的0M商了，我們過去把工廠的工藝整個做起來能達(dá)到我們歐式家具的要求。之 后這工廠的老板，施工廠每個老板都是這樣，我們一過來，領(lǐng)客戶過來看工廠，老板馬上撤出來，整個辦公室我們占用，這是我們的工廠，我們在北邊有一個，南邊有一 個，我們在東邊還有兩個。說得很大，其實(shí)我們連自己的公司都沒有呢。然后我們怎么簽單呢？剛開始？簽單跟我剛剛說的那個案例是一樣的，我們的網(wǎng)站建 立起來以后，三個月建立起來以后，你的流量能達(dá)到什

52、么程度？如果你在半年以后， 每天的流量達(dá)到5000IP已經(jīng)不成問題，上升到5000,每天電話可能在7到幾個，你要維持正常一年以后，可能在一千 IP 左右，那一千 IP 電話維持在 7個電話。那這樣電話的話，其中很多電話屬于 D類的，根本沒有意向的客戶，那怎么辦？我們抓 A類的, 三類客戶，A類客戶都是一些 別墅家具，酒店工程，政府工程，使館工程，我們經(jīng)常做。那么這時候就是三類客戶了。這些客戶我們要抓住的話，比如說一個月我們只要做兩套別墅，一套別墅是 15 萬 的報(bào)價(jià)， 我們給工程是 7萬，然后中間拿到 15 萬，我拿到 7萬給他， 然后拿到萬給他， 已經(jīng)賺到利潤了。就是這個做網(wǎng)站之前，我們就開

53、始進(jìn)入零成本，就空手套白狼就開 始了。然后我們就有一個資金，覺得這個項(xiàng)目行，我們就開始立項(xiàng)，開始有一定的融 資之類的。這個方式是可行的，大家可以利用互聯(lián)網(wǎng) SEO勺技術(shù)進(jìn)行切入低成本運(yùn)營。很多時候, 很多很多人可以這樣，我沒講開。第四個不再講了。那么這個方式，就是說你用國外大量的連鎖平臺也可以銷售你的產(chǎn) 品，但是有個前提條件，你的產(chǎn)品必須是生活消費(fèi)品，以及相關(guān)的。你不要是工藝品， 工藝品你不要在這賣了，我們國內(nèi)有一個連鎖平臺，你要在這賣，這個方式就可以做 了。第五個，那就不再是前面說的那種形式了，而是從定位來說，他是基于國際招商的特 許模式，這個就不做探討了。那么在現(xiàn)在來說，這叫什么？叫財(cái)富系

54、統(tǒng)。你們知道很多最高端的財(cái)富培訓(xùn)，一般都培訓(xùn)怎么樣創(chuàng)造財(cái)富系統(tǒng)，完全是講財(cái)富系統(tǒng)的。輸出 的是什么呢？特許有很多種，第一種模式叫品牌特許，第二個是形象特許。我經(jīng)常問 大家一個問題，世界上最貴的 老鼠是什么？ 學(xué)員回答：米老鼠。劉亞峰：對， 60 個億啊。第二個世界上最貴的貓是什么貓?。?學(xué)員回答：加菲貓。劉亞峰：不是加菲貓，是 Kitty 貓，價(jià)值 50 個億美元。最貴的老鼠和貓全是靠形象特 許來賺得的，品牌特權(quán)形象特許，它拿到特許經(jīng)營權(quán)。很多真正有前瞻性的多做國際招商了，一般有英文基礎(chǔ)的企業(yè)，中國沒有幾個，中國華威也在做，馬云在做，聯(lián)想 做的國際化戰(zhàn)略也不算太成功。我就不太講了。這個國際案例

55、，這塊是很重點(diǎn)的一個 案例，但是今天時間關(guān)系沒法講太深了。那么再講這塊，這塊是國內(nèi)的案例。大家知道麥包包吧？搜酷大家知道嗎？不知道？ 那就是差距了，這就是定位不同。麥包包是上海江浙地區(qū)做包最大的一家，而且做了 很多品牌的模式。搜酷是北京最厲害的店面，它是雙皇冠，北京唯一一家最厲害的店 面就是搜酷，也是賣包的。大家如果想做淘寶，盡量要學(xué)學(xué)搜酷的模式，搜酷做那個 淘寶的店面太棒了。但是唯一定位不同，搜酷現(xiàn)在是品牌但是永遠(yuǎn)沒有麥包包那么大。再看看這個盤子，這是他們做的盤子，搜酷只在淘寶旗艦店有所部署，它只在淘寶建 立一個旗艦店，做了一個兩皇冠的，而且做了一個商城。但是麥包包它的定位不是這 個，因?yàn)槲?/p>

56、剛才講了是產(chǎn)業(yè)鏈的，你要分析你到底定位是什么？你要做經(jīng)銷商還是定 位一個品牌，那是不一樣的。你做一個終端，做一個零售店，那你沒有多少盈利，你 要做批發(fā)也得同步，你要做代理還好一點(diǎn)。所以你們要想創(chuàng)業(yè)，第一個要談的是代理。你們怎么談代理啊？因?yàn)槟銈兪菍＜夷銈冎绬幔磕憔驼f我?guī)湍悴俦P整個互聯(lián)網(wǎng)這 塊，你交給我，然后你就可以拿到相關(guān)很高的代理權(quán)限。然后搜酷更像一個代理，或 者它有一個大型工廠加工。第三個，做了一個網(wǎng)店商城，大家都會建吧？你可以上去建一個，可以建一個大型的B2C商城，就可以大量的批，往哪批呢？往淘寶旗艦店批，淘寶代銷店。淘寶的成千上 萬家，鋪遍了他的產(chǎn)品。在未來你要做一個產(chǎn)品很容易，你只

57、要打通幾個渠道就夠了，你要打通一個旗艦店，就像我們現(xiàn)在招商一樣，你在線下建立旗艦店，要保證你的旗 艦店它的很多熱銷的現(xiàn)象，很多人排隊(duì)在賣，很多人加盟就看到了，你看賣包子不錯，加盟蒸功夫包子店，它的有加盟。旗艦店很多是給經(jīng)銷商看的，很多人一看，麥包包 賣得不錯，主動的找了麥包包，加盟它，怎么辦？從阿里巴巴也行，從代銷網(wǎng)站也行， 或者直接由麥包包官方給你發(fā)包價(jià)，一夜之間就可以把包鋪遍整個淘寶，一個月不到。 大家知道淘寶助理，在 5 分鐘之內(nèi)，一個店面就鋪完。他做了很多的淘寶數(shù)據(jù)包，大 量的鋪，而且不光淘寶，還有拍拍之類都有。就是他出一個新品種，直接可以在一天 之內(nèi)鋪遍整個互聯(lián)網(wǎng)。整個互聯(lián)網(wǎng)處理的包幾乎都是麥包包。而且它不光做了這個工 作，不光做了阿里巴巴工作，淘寶商城工作，它還做了什么？它還做大量的廣告聯(lián)盟，就是花錢的付費(fèi)的往里導(dǎo)，就是大量的運(yùn)作他也做，往里導(dǎo)，導(dǎo)完以后可以產(chǎn)出幾個。然后再分享一個淘寶開店的模式，這塊做個調(diào)查，對淘寶開店感興趣的舉手。是這樣 的，我最開始調(diào)查過，一期班的話，是一半一半，就是說真正對淘寶感興趣的占一半， 另一半不感興趣。但是我給大家講，不管你感不感興趣，淘寶都是未來一個趨勢。起 碼現(xiàn)在來講，它是最大的機(jī)遇。再往后開始，你可以做一個京都，你可以做一個紅孩子，你可以做一個凡客誠品。凡客誠品剛才講了，還不一樣，凡客