(商務英語專業(yè))《國際貿易實務》課程標準

1、國際貿易實務課程標準適用專業(yè)：商務英語專業(yè)基本學時：60課程歸屬：市場營銷批準日期：經濟管理系二一一年 十一月一、課程類型及適用專業(yè)（ 一）課程定位國際貿易實務是高等職業(yè)院校商務英語專業(yè)的專業(yè)核心課程。本課程基于進出口業(yè)務的具體操作流程，介紹了交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行和業(yè)務善后五個環(huán)節(jié)的實際操作及相關的基本理論和基礎知識，是一門實踐性很強的綜合性應用學科。通過本課程的學習，學生能夠掌握進出口貿易的基本知識和培養(yǎng)從事進出口貿易實際操作的職業(yè)能力，能為學生取得跟單員、單證員、外銷員、報關員、報檢員等相關的資格證書、走向相關的外貿崗位開展工作打下良好的基礎，對職業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)的

2、養(yǎng)成具有重要的促進作用，對實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標起著關鍵性的作用。本課程的前續(xù)課程有商務英語、 綜合英語，后續(xù)課程有外貿函電、 外貿單證等，與前后續(xù)課程銜接得當。（二）課程類型及適用專業(yè)1 、課程類型：職業(yè)技術課2、適用專業(yè)：商務英語專業(yè)二、課程設計（一）設計理念1 .突出課程的職業(yè)性、實踐性和開放性。按照“職業(yè)崗位崗位需求能力確立教學項目”的項目導向式的運行機制來組織教學。2 .學以致用，以“用”促學，邊“用”邊學，教學做一體化的教育理念。3 .學生是學習主體，鼓勵學生職業(yè)能力發(fā)展，加強創(chuàng)新能力和意識培養(yǎng)的理念。在課程開發(fā)設計中，既要考慮學生職業(yè)技能的訓練，又要關注綜合職業(yè)素質的養(yǎng)成，為學生的可持

3、續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。（二）設計思路1 . 學習過程即為工作過程。為了讓學生更加深刻的了解企業(yè)，提前與社會接軌，在學習的過程中引入企業(yè)的真實業(yè)務，由教師擔任進出口公司經理，學生擔任進出口公司的外貿業(yè)務員角色，來 完成商品的進出口業(yè)務。2 . 開發(fā)工作過程導向的課程，根據企業(yè)的業(yè)務流程和工作任務，與行業(yè)專家共同開發(fā)課程，以企業(yè)真實工作任務作為課程“主題”來設計學習情境，確定教學項目，使學生在“真實”的職業(yè)情境中、完成任務的過程中掌握綜合職業(yè)能力。3 .實施項目教學。本課程每個項目都應按外貿業(yè)務員的工作流程和工作任務來設計的，以工作任務為中心整合理論與實踐，實現(xiàn)理論與實踐的一體化。4 .采取教學做

4、一體的教學模式，加強對學生外貿操作技能的訓練。精品5堅持“職業(yè)性” “實踐性” “開放性”的課程開發(fā)原則，突出教學內容的企業(yè)化、教學模式三、工作任務和課程目標（一）工作任務編號項目學時1交易準備122交易磋商323合同簽訂44合同履行85業(yè)務善后2機動2合計60課程內容設計思路：本課程的職業(yè)定位是外貿業(yè)務員。本課程按照外貿業(yè)務員崗位實際工作過程設計課程項目，圍繞完成一種產品的進出口所涉及的工作環(huán)節(jié)（交易準備交易磋商簽訂合同履行合同業(yè)務善后）來開展能力訓練項目（二）課程目標1 能力目標序號能力目標1能通過各種方法開展國際市場調研，制定進出口經營方案，尋找目標客戶2能與選定的客戶建立業(yè)務關系，并按

5、詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)進行交 易磋商3能進行成本效益核算，并據此對外報價4能與客戶就貨、運、款、證等方面簽訂一份權責明晰的外貿合同5能依據合同和UCP600的規(guī)定辦理催證、審證和改證等業(yè)務6能按合同的約定準備貨物和辦理報檢業(yè)務7能規(guī)范辦理訂艙、投保、報關等業(yè)務8能繕制匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和受益人證明以及準備出口許可證、原產地證 書、提單、商檢證書、報關單等外貿單證完成結匯工作9能合理選擇匯付、托收和信用證等支付方式之一進行結匯工作10能采取措施防范合同和各種支付詐騙風險11能根據國家相關規(guī)定辦理外匯核銷、出口退稅等業(yè)務12能選擇友好協(xié)商、第三方調解、仲裁和訴訟等方式之一處理貿易爭議，

6、做好業(yè) 務善后工作2知識目標序號知識目標1了解國際市場調研的內容，理解進出口經營方案組成要素2了解業(yè)務關系函的構成要素，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等四個交易磋商環(huán) 節(jié)3掌握FOB、 CFR、 CIF 及 FCA、 CPI、 CPT 等貿易術語對買賣雙方的責任、風險和費用的劃分，掌握出口成本效益核算方法4掌握國際貿易合同格式和內容構成5了解跟單信用證同統(tǒng)一慣例（ UCP600）的主要內容，掌握催證、審證和改證的業(yè)務知識6了解備貨的要點，掌握商品檢驗要求和商檢證書內容7掌握班輪運輸、海運提單內容及運費的計算8掌握中國人民保險公司中國貨運保險險別、投保原則和保險費的計算9掌握報關的要點和報關單的內容

7、10掌握匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和受益人證明等單據制作要求11掌握匯付、托收和信用證等支付方式12理解外匯核銷、出口退稅的業(yè)務要點13了解處理國際貿易爭議的方法，理解索賠、不可抗力、仲裁和業(yè)務善后的意義3素質目標序號素質目標1樹立市場經濟意識和風險意識2樹立與人合作的團隊意識3養(yǎng)成運用英語開展外貿業(yè)務的職業(yè)素養(yǎng)4養(yǎng)成按國際慣例辦事的職業(yè)素養(yǎng)5養(yǎng)成嚴謹仔細、實事求是的工作作風編號項目子項目應會目標應知目標應會鑒定標準應知鑒定標準教學 時數 建議1出口交易前準備1.1 貿易政策能了解國際貿易政 策關稅和非關稅關稅和非關稅描述關稅和非 關稅61 2 出口市場 調研能通過各種渠道開 展國際市場調研1、

8、國際市場調研的內 容2、 市場調研報告的構國際市場調研 報告描述國際市場 調研的內容4成要素1 3 出口經營 方案制定和 業(yè)務關系的 建立1、能結合目標市場特點和公司經營目標， 制定可操作的出口經營方案2、能根據客戶選擇原則選擇客戶3、能撰寫建立業(yè)務關系的函電1、 出口經營方案組成 要素2、選擇客戶的原則3、 業(yè)務關系函電的要 素一份出口經營 方案一份中英文業(yè) 務關系函復述進出口經 營方案的構成 要素 說出業(yè)務關系 函的要素22.1 品質、數 量和包裝1、能正確描述商品 的品質 2、能正確制定數量 條款 3、能選用合適的包 裝1、品質的描述方法2、數量的機動幅度3、包裝的知識、嘜頭 等品質、數

9、量和包裝條款復述1、 品質的描述方法2、 數量的機動幅度3、 包 裝 的 知識、嘜頭等62交易磋商2 2 出口報價1、能選用合適的貿 易術語 2、能根據傭金和折 扣情況靈活對外報 價 3、能訂立價格條款1 、 INCOTERMS2000 中的六個常用貿易術語的涵義2、 傭金和折扣的含義3、 價格條款的構成要點中英文書面價 格條款說出報價的根 據42.3運輸1、能正確制定裝運 條款1、運輸方式2、運輸單據3、裝運知識4、運費的計算制定裝運條款復述1、 運輸方式2、運輸單據3、裝運知識62.4保險能正確制定保險條 款1、海上風險、損失、 費用2、海上險種3、保險費的計算制定保險條款描述1、 海上風

10、險、損失、費用2、海上險種62 5 支付方式能選擇合適的支付 方式制定付款條件1、匯票2、匯付、托收和信用 證制定付款條款說出各種支付 方式的流程和 特點82.6 爭議的預 防和處理能制定爭議的預防 和處理的條款1、索賠2、不可抗力3、仲裁制定爭議的預 防和處理的條 款說出1、索賠2、不可抗力3、仲裁23出口合 同簽訂3.1 交易磋商 的環(huán)節(jié)能按交易磋商的環(huán) 節(jié)進行洽談1、交易磋商的環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受2、 發(fā)盤和接受的條件中英文書面詢盤、 發(fā)盤、還盤和接受函復述交易磋商 四個環(huán)節(jié)以及 發(fā)盤和接受的 條件23 2 出口合同 簽訂能起草一份規(guī)范的 出口合同1、合同要件2、合同格式3、合同

11、中的品質、數 量、包裝、價格、運中英文出口合 同說出合同的格 式，復述出口 合同包含的內 容2輸、 保險、支付方式、爭議預防和處理等條款的構成要素4合同履行4 1 審證和改 證1、 能 依 據 合 同 和 UCP600審核信用證2、能撰寫改證函1、 UCP600中對信用證的相關規(guī)定4、審證要點5、 改證函要點和程序信用證審核報告和改證函復述審證和改 證的要點44 2 備貨、檢驗租船訂艙投保報關裝運1、能根據合同對商品品質、數量和包裝的要求開展備貨工作、2、能辦理報檢業(yè)務3、能辦理租船訂艙業(yè)務4、能辦理投保業(yè)務5、能辦理報關業(yè)務1、備貨要點2、報驗的程序3、 租船訂艙業(yè)務程序4、報關的程序要點提

12、交生產通知單、 原產地證書申請單提交商檢申請單報關單托運單、裝船通知說出備貨的要 點 概述報檢程序 復述租船訂艙 程序 概述報關程序 復述裝運通知 的要點24 3 制單結匯1、能認識匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、受益人證明等外貿單據2、能辦理結匯業(yè)務1、發(fā)票、匯票、裝箱單、受益人證明的填制要點2、提單、保險單、商檢證書、原產地證書、出口許可證的格式和內容匯票、商業(yè)發(fā) 票、 裝箱單、受益人證明概述結匯所需 的外貿單據25出口業(yè) 務善后5 1 出口收匯核銷、出口退稅爭議處理與索賠1、能辦理出口收匯 核銷業(yè)務 2、能辦理出口退稅 業(yè)務 3、能處理貿易爭議1、 出口收匯核銷的涵 義2、 出口退稅業(yè)務的涵 義

13、3、 外匯核銷單的內容4、友好協(xié)商、第三方調解、仲裁、訴訟、索賠等爭議處理方式的內涵出口收匯核銷單、 出口退稅申報表，出口退稅計算過程概述出口收匯核銷和出口退稅的程序，出口收匯核銷單、出口退稅申報表的要點2機動2合計60五、教學實施建議和要求（一）教材選用或編寫要求教材應選用高職高專類教材。教材要體現(xiàn)先進性、通用性、實用性，要體現(xiàn)企業(yè)真實的業(yè)務操 作和流程。教材應充分體現(xiàn)任務引領、行為導向課程的設計思想。（二）教學建議1 、教學內容（ 1）內容選?。阂⒅蒯槍π院瓦m用性。據外貿行業(yè)企業(yè)發(fā)展需要和完成外貿業(yè)務員職業(yè)崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質要求，選取教學內容，并考慮為學生可持續(xù)發(fā)展

14、奠定良好的基礎。在教學中還要與職業(yè)資格考證緊密結合，實施課證融合。（ 2） 內容組織：遵循學生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律，以真實工作任務及其工作過程為依據整合、序化教學內容，科學設計學習性工作任務，教、學、做結合，理論與實踐一體化，實訓、實習等教學環(huán)節(jié)設計合理。（ 3）內容表現(xiàn)形式：選用先進、適用教材，課件、案例、習題、實訓實習項目、學習指南等教學相關資料齊全，符合課程設計要求。2、教學方法與手段（ 1）教學方法的運用：根據課程內容和學生特點，靈活運用任務驅動法、課堂分組討論法、案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導等教學方法，引導學生積極思考、樂于實踐，提高教、學效果。 BBS在線討論、Email 答疑等，以達到了解、領會、熟悉進出口業(yè)務的目的，提高操作技能。（ 2）教學手段：國際貿易軟件仿真操作、多媒體、視頻等教學手段優(yōu)化教學過程，提高教學質量和效率，取得實效。（ 3）教學中應注意的問題由于本課程貫穿整個進出口貿易全過程，需要處理好與后續(xù)外貿單證、外貿函電等課程的關系，既要把握好與上述課程的有機銜接，達到為上述課程打好基礎的目的，又要避免與上述課程部分教學內容的過度重復。（三）考核評價