國華人壽一生安康終身壽險(xiǎn)(分紅型)附加大病提前給付

1、河北分公司培訓(xùn)部河北分公司培訓(xùn)部 2目錄目錄o 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景o 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)o 產(chǎn)品主要特點(diǎn)產(chǎn)品主要特點(diǎn)o 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶o “一生安康一生安康”綜合保障計(jì)劃綜合保障計(jì)劃3 現(xiàn)現(xiàn) 代代 人人 的的 環(huán)環(huán) 境境 1 1、環(huán)境的改變、環(huán)境的改變 空氣污染、水質(zhì)惡化、臭氧層的破壞等等，這些因素?zé)o時(shí)無刻不在威脅著我們的健康。 2 2、飲食結(jié)構(gòu)的改變、飲食結(jié)構(gòu)的改變 酗酒、抽煙、暴飲暴食等不良飲食習(xí)慣使高血脂、高血壓、高血糖等心腦血管疾病發(fā)病時(shí)間提前至三十歲左右，重大疾病發(fā)病率隨之上升。 3 3、工作生活壓力改變、工作生活壓力改變 激烈的競爭、生活沒規(guī)律使現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵

2、抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升 4重大疾病對(duì)人類的危害日益加重重大疾病對(duì)人類的危害日益加重5疾病治療費(fèi)用疾病治療費(fèi)用平均費(fèi)用平均費(fèi)用4 4萬萬5 5萬萬/ /一橋一橋8 8萬萬1212萬萬8 8萬萬/ /年年10-2010-20萬萬1212萬萬1 1萬萬/1%/1%表皮表皮6 社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的缺口社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的缺口 目前，國情決定我們的社會(huì)醫(yī)療保障只能是目前，國情決定我們的社會(huì)醫(yī)療保障只能是“低水平、廣覆蓋低水平、廣覆蓋”。這就意味著我們享有的醫(yī)療保險(xiǎn)面臨不少的限制。首先是報(bào)銷數(shù)額上的這就意味著我們享有的醫(yī)療保險(xiǎn)面臨不少的限制。首先是報(bào)銷數(shù)額上的限制?；踞t(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金支付個(gè)人住院醫(yī)療費(fèi)用

3、設(shè)定有起付線、共限制?；踞t(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金支付個(gè)人住院醫(yī)療費(fèi)用設(shè)定有起付線、共付段和封頂線。起付標(biāo)準(zhǔn)以下和封頂線以上的醫(yī)療費(fèi)用由個(gè)人賬戶或現(xiàn)付段和封頂線。起付標(biāo)準(zhǔn)以下和封頂線以上的醫(yī)療費(fèi)用由個(gè)人賬戶或現(xiàn)金支付。共付段由統(tǒng)籌基金和個(gè)人按比例共同負(fù)擔(dān)。金支付。共付段由統(tǒng)籌基金和個(gè)人按比例共同負(fù)擔(dān)。 如：如：n門診費(fèi)是門診費(fèi)是100100個(gè)人醫(yī)療帳戶劃款；個(gè)人醫(yī)療帳戶劃款；n自費(fèi)藥是自費(fèi)藥是100100個(gè)人現(xiàn)金支付個(gè)人現(xiàn)金支付n醫(yī)保范圍內(nèi)的住院費(fèi)用由基本醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金按照醫(yī)保范圍內(nèi)的住院費(fèi)用由基本醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金按照9090支付支付n7一項(xiàng)調(diào)查顯示：一項(xiàng)調(diào)查顯示：九成以上九成以上的人現(xiàn)在擔(dān)心養(yǎng)老問

4、題，人們對(duì)的人現(xiàn)在擔(dān)心養(yǎng)老問題，人們對(duì)僅靠養(yǎng)老金維持退休后的生活普遍缺乏信心，僅靠養(yǎng)老金維持退休后的生活普遍缺乏信心，57%57%的人覺的人覺得養(yǎng)老還得得養(yǎng)老還得“靠自己另外攢錢靠自己另外攢錢”，37%37%的人認(rèn)為退休后自己的人認(rèn)為退休后自己生活水平將生活水平將“嚴(yán)重下降嚴(yán)重下降”。 8全國社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長項(xiàng)懷誠：全國社會(huì)保障基金理事會(huì)理事長項(xiàng)懷誠： “養(yǎng)老問題是未來相當(dāng)長一段時(shí)間的中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的一個(gè)重大的問題。養(yǎng)老問題是未來相當(dāng)長一段時(shí)間的中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的一個(gè)重大的問題?！?808年最新養(yǎng)老金數(shù)據(jù)顯示：年最新養(yǎng)老金數(shù)據(jù)顯示： 截止截止0808年底，個(gè)人賬戶空帳運(yùn)行規(guī)模

5、已達(dá)年底，個(gè)人賬戶空帳運(yùn)行規(guī)模已達(dá)1.41.4萬億。這個(gè)數(shù)字近年來飛速增長，就在萬億。這個(gè)數(shù)字近年來飛速增長，就在0404年年底還只有底還只有74007400億元，四年間增加了一倍。億元，四年間增加了一倍。前勞動(dòng)和社會(huì)保障部部長鄭斯林：前勞動(dòng)和社會(huì)保障部部長鄭斯林：“若干年后，很有可能會(huì)有一部分人領(lǐng)不到養(yǎng)老金，但我們會(huì)盡量避免這種情況發(fā)生。若干年后，很有可能會(huì)有一部分人領(lǐng)不到養(yǎng)老金，但我們會(huì)盡量避免這種情況發(fā)生。”“9090年代是年代是1010個(gè)年輕人養(yǎng)一個(gè)老人，現(xiàn)在這個(gè)比例是個(gè)年輕人養(yǎng)一個(gè)老人，現(xiàn)在這個(gè)比例是3 3：1 1，但是按照目前的人口增長趨，但是按照目前的人口增長趨勢，再過勢，再過3

6、535年，這一比例將銳降但為年，這一比例將銳降但為1212?！?” 9面對(duì)疾病頻發(fā)的時(shí)代，面對(duì)疾病頻發(fā)的時(shí)代， 面對(duì)醫(yī)療費(fèi)用上漲的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)醫(yī)療費(fèi)用上漲的現(xiàn)實(shí)， 面對(duì)養(yǎng)老費(fèi)用增加的現(xiàn)狀，面對(duì)養(yǎng)老費(fèi)用增加的現(xiàn)狀， 面對(duì)通貨膨脹的壓力！面對(duì)通貨膨脹的壓力！10產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)一生安康綜合保障計(jì)劃一生安康綜合保障計(jì)劃11一、身故、全殘保險(xiǎn)金：一、身故、全殘保險(xiǎn)金：（1 1）生效之日起）生效之日起180 180 日內(nèi)（含日內(nèi)（含180 180 日當(dāng)日）因疾病導(dǎo)致身故或日當(dāng)日）因疾病導(dǎo)致身故或全殘全殘，無息退，無息退還所交保險(xiǎn)費(fèi)。還所交保險(xiǎn)費(fèi)。（2 2）生效之日起）生效之日起180 180 日后，因疾病

7、導(dǎo)致身故或日后，因疾病導(dǎo)致身故或全殘全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故或付身故或全殘全殘保險(xiǎn)金。保險(xiǎn)金。（3 3）被保險(xiǎn)人因意外傷害事故導(dǎo)致身故或）被保險(xiǎn)人因意外傷害事故導(dǎo)致身故或全殘全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故或故或全殘全殘保險(xiǎn)金。保險(xiǎn)金。二、祝壽金：二、祝壽金：被保險(xiǎn)人生存至被保險(xiǎn)人生存至8888周歲后的首個(gè)保單周年日，按保額給付祝壽金周歲后的首個(gè)保單周年日，按保額給付祝壽金產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)12產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)13產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)14產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)15產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)三、少兒重大疾病保險(xiǎn)金三、少兒重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在被保險(xiǎn)人在1818

8、周歲之前，初次發(fā)生并確診為本附加合同約定的少兒重周歲之前，初次發(fā)生并確診為本附加合同約定的少兒重大疾病，我們按本附加合同基本保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金。大疾病，我們按本附加合同基本保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金。四、少兒特別重大疾病保險(xiǎn)金四、少兒特別重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人在被保險(xiǎn)人在1818周歲之前，初次發(fā)生并確診為本附加合同約定的少兒特周歲之前，初次發(fā)生并確診為本附加合同約定的少兒特別重大疾病，自確診之日起生存滿別重大疾病，自確診之日起生存滿3030日（含日（含3030日當(dāng)天），我們按本附日當(dāng)天），我們按本附加合同基本保險(xiǎn)金額給付少兒特別重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。加合同基本保險(xiǎn)金額

9、給付少兒特別重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。疾病種類疾病種類16產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)疾病種類疾病種類一、成人重大疾?。阂?、成人重大疾?。? 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞3 3、腦中風(fēng)后遺癥、腦中風(fēng)后遺癥4 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)術(shù)5 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)6 6、終末期腎病、終末期腎病7 7、多個(gè)肢體缺失、多個(gè)肢體缺失8 8、急性或亞急性肝炎、急性或亞急性肝炎9 9、良性腦、良性腦腫瘤腫瘤1010、慢性肝功能衰竭失代償期、慢性肝功能衰竭失代償期1111、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥1212、

10、濃度昏迷、濃度昏迷1313、雙耳失聰雙耳失聰1414、雙目失明、雙目失明1515、癱瘓、癱瘓1616、心臟瓣膜手術(shù)、心臟瓣膜手術(shù)1717、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重阿爾茨海默病1818、嚴(yán)重腦、嚴(yán)重腦損傷損傷1919、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重帕金森病2020、嚴(yán)重、嚴(yán)重度燒傷度燒傷2121、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高血壓、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高血壓2222、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病神經(jīng)元病2323、語言能力喪失、語言能力喪失2424、重型再生障礙性貧血、重型再生障礙性貧血2525、主動(dòng)脈手術(shù)、主動(dòng)脈手術(shù)2626、慢性呼吸衰、慢性呼吸衰竭竭2727、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重多發(fā)性硬化2828、嚴(yán)重心肌病、嚴(yán)重心肌病29

11、29、嚴(yán)重冠心病、嚴(yán)重冠心病3030、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、系統(tǒng)性紅斑狼瘡-型或型或型以上狼瘡性腎炎型以上狼瘡性腎炎3131、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染3232、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的HIV33HIV33、脊髓灰質(zhì)炎、脊髓灰質(zhì)炎二、成人輕癥疾?。憾⒊扇溯p癥疾?。? 1、非危及生命的惡性病變、非危及生命的惡性病變2 2、不典型的急性心肌梗塞、不典型的急性心肌梗塞3 3、心臟辮膜介入治療、心臟辮膜介入治療4 4、視力嚴(yán)、視力嚴(yán)重受損重受損5 5、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤17產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)疾病種類疾病

12、種類三、少兒重大疾病三、少兒重大疾病1 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤2 2、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3 3、終末期腎病、終末期腎病4 4、重大器官移植術(shù)或造血干、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)細(xì)胞移植術(shù)5 5、嚴(yán)重、嚴(yán)重度燒傷度燒傷6 6、嚴(yán)重川崎病、嚴(yán)重川崎病7 7、1 1型糖尿病型糖尿病8 8、多個(gè)肢體缺失、多個(gè)肢體缺失9 9、急性或亞、急性或亞急性重癥肝炎急性重癥肝炎1010、良性腦腫瘤、良性腦腫瘤1111、深度昏迷、深度昏迷1212、雙耳失聰、雙耳失聰1313、雙目失明、雙目失明1414、癱瘓、癱瘓1515、嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重腦損傷1616、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重

13、原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓1717、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病1818、語言能力喪失、語言能力喪失1919、重重型再生障礙性貧血型再生障礙性貧血2020、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染2121、嚴(yán)重心肌病、嚴(yán)重心肌病2222、脊髓灰、脊髓灰質(zhì)炎質(zhì)炎四、少兒特別重大疾病四、少兒特別重大疾病1 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤2 2、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥3 3、終末期腎病、終末期腎病 4 4、重大器官移植術(shù)或造血、重大器官移植術(shù)或造血干干細(xì)胞移植術(shù)細(xì)胞移植術(shù)5 5、嚴(yán)重、嚴(yán)重度燒傷度燒傷18產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)備注：備注：1 1、“等待期等待期”定

14、義：定義：在本附加合同生效或最后復(fù)效日在本附加合同生效或最后復(fù)效日( (以較遲者為以較遲者為準(zhǔn)準(zhǔn)) )起起90 90 日內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害事故以外的原因患本附加合同約定日內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害事故以外的原因患本附加合同約定的成人重大疾病或成人輕癥疾病的（無論一種或多種），我們不承擔(dān)保的成人重大疾病或成人輕癥疾病的（無論一種或多種），我們不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，退還未滿期凈保費(fèi)，本附加合同終止。這險(xiǎn)責(zé)任，退還未滿期凈保費(fèi)，本附加合同終止。這90 90 日的時(shí)間稱為等待日的時(shí)間稱為等待期。期。因意外傷害事故患上述疾病的無等待期。因意外傷害事故患上述疾病的無等待期。2 2、對(duì)主合同的影響：對(duì)主合同的影響

15、：主合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明主合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少或再次減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主合同基本的現(xiàn)金價(jià)值按減少或再次減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主合同終止。保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主合同終止。19投保寬泛投保寬泛 覆蓋面廣覆蓋面廣重疾全面重疾全面 領(lǐng)先市場領(lǐng)先市場還本養(yǎng)老還本養(yǎng)老 頤養(yǎng)天年頤養(yǎng)天年20出生出生2828天即可投保，天即可投保，繳費(fèi)期間任意選擇（躉交、繳費(fèi)期間任意選擇（躉交、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年、交至年、交至6060歲）；歲）；單件保費(fèi)要求低：選擇單件保費(fèi)要求低

16、：選擇3030年年以上繳費(fèi)，主、附險(xiǎn)在以上繳費(fèi)，主、附險(xiǎn)在500500元元以上即可承保；以上即可承保；3030年以下繳年以下繳費(fèi)，主、附險(xiǎn)在費(fèi)，主、附險(xiǎn)在10001000元以上元以上即可承保；即可承保；21針對(duì)成人、少兒病種分類；少兒針對(duì)成人、少兒病種分類；少兒2222種重疾，少兒種重疾，少兒5 5種特別重疾雙倍賠種特別重疾雙倍賠付，付，成人成人3333種重疾，種重疾，5 5種輕癥提前預(yù)付；盡顯人性關(guān)愛；種輕癥提前預(yù)付；盡顯人性關(guān)愛；22儲(chǔ)蓄帳戶后，在儲(chǔ)蓄帳戶后，在8888歲時(shí)領(lǐng)取祝壽金，歲時(shí)領(lǐng)取祝壽金，還有分紅及現(xiàn)金價(jià)值，可用做頤養(yǎng)還有分紅及現(xiàn)金價(jià)值，可用做頤養(yǎng)天年，同時(shí)繼續(xù)享受著大病風(fēng)險(xiǎn)保

17、天年，同時(shí)繼續(xù)享受著大病風(fēng)險(xiǎn)保障。障。還本養(yǎng)老保障還本養(yǎng)老保障1 1、8888祝壽金：生存滿祝壽金：生存滿8888歲可領(lǐng)取歲可領(lǐng)取100000100000元祝壽金；元祝壽金；2 2、晚年可領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值和累計(jì)紅利作、晚年可領(lǐng)取現(xiàn)金價(jià)值和累計(jì)紅利作養(yǎng)老金養(yǎng)老金, ,安享晚年安享晚年! !23 由于由于“國華終身壽險(xiǎn)（分紅型）、附加國華終身國華終身壽險(xiǎn)（分紅型）、附加國華終身提前給付重大疾病提前給付重大疾病”險(xiǎn)，大病保障種類齊全，投保范圍險(xiǎn)，大病保障種類齊全，投保范圍廣，相當(dāng)于存錢送大病保障，多存多送，因此適應(yīng)的客廣，相當(dāng)于存錢送大病保障，多存多送，因此適應(yīng)的客戶群很廣。戶群很廣。目標(biāo)客戶24目標(biāo)客

18、戶o 一、針對(duì)少兒市場一、針對(duì)少兒市場 每位父母都希望自己的孩每位父母都希望自己的孩子能夠健康、快樂的成長；利子能夠健康、快樂的成長；利用父母對(duì)孩子的關(guān)愛提供少兒用父母對(duì)孩子的關(guān)愛提供少兒大病保障，同時(shí)還有少兒特別大病保障，同時(shí)還有少兒特別重大疾病雙倍賠付，突出特別重大疾病雙倍賠付，突出特別關(guān)愛。關(guān)愛。25 二、針對(duì)老客戶的加保二、針對(duì)老客戶的加保 在現(xiàn)有客戶中，很多已經(jīng)擁有在現(xiàn)有客戶中，很多已經(jīng)擁有了身價(jià)（身故或全殘）、養(yǎng)老等了身價(jià)（身故或全殘）、養(yǎng)老等保障，但大病保障還有缺口，一保障，但大病保障還有缺口，一生康健大病責(zé)任突出，是很好的生康健大病責(zé)任突出，是很好的補(bǔ)充產(chǎn)品，既能幫助老客戶補(bǔ)足

19、補(bǔ)充產(chǎn)品，既能幫助老客戶補(bǔ)足大病保障，又增加了養(yǎng)老儲(chǔ)備，大病保障，又增加了養(yǎng)老儲(chǔ)備，不多花客戶的一分錢。不多花客戶的一分錢。目標(biāo)客戶沒有誰一輩子沒有誰一輩子只買一次保險(xiǎn)！只買一次保險(xiǎn)！26 例如：教師、公務(wù)員、事業(yè)例如：教師、公務(wù)員、事業(yè)單位人員、公司職員等，收入穩(wěn)單位人員、公司職員等，收入穩(wěn)定，喜歡儲(chǔ)蓄，而且一般都有了定，喜歡儲(chǔ)蓄，而且一般都有了社會(huì)醫(yī)療保障，不過，作為一般社會(huì)醫(yī)療保障，不過，作為一般的社會(huì)保險(xiǎn)，大病保障一定不會(huì)的社會(huì)保險(xiǎn)，大病保障一定不會(huì)很充足，推介這個(gè)存錢送大病保很充足，推介這個(gè)存錢送大病保障的保險(xiǎn)計(jì)劃，他們會(huì)比較容易障的保險(xiǎn)計(jì)劃，他們會(huì)比較容易接受。接受。目標(biāo)客戶三、重

20、視還本及健康保障的穩(wěn)健型客戶三、重視還本及健康保障的穩(wěn)健型客戶27四、年齡四、年齡30-4030-40歲，中等收入人群，家庭支柱歲，中等收入人群，家庭支柱 這類人群上有老下有小，責(zé)任心強(qiáng)，收入穩(wěn)定，是家里這類人群上有老下有小，責(zé)任心強(qiáng)，收入穩(wěn)定，是家里的頂梁柱，消費(fèi)理性，因此比較注重自己的健康，可首先的頂梁柱，消費(fèi)理性，因此比較注重自己的健康，可首先推薦他們先給自己買大病險(xiǎn)；推薦他們先給自己買大病險(xiǎn)； 如果他們的父母年齡在如果他們的父母年齡在6060歲以下，可以建議其為父母建歲以下，可以建議其為父母建立健康帳戶，存錢送大病保障，父母若健康，存的錢又可立健康帳戶，存錢送大病保障，父母若健康，存的

21、錢又可以給他們養(yǎng)老，盡顯孝心，也免除因父母患大病而帶來過以給他們養(yǎng)老，盡顯孝心，也免除因父母患大病而帶來過重的經(jīng)濟(jì)壓力；重的經(jīng)濟(jì)壓力； 如果他們已有子女，還可建議他們盡早為孩子建立健康如果他們已有子女，還可建議他們盡早為孩子建立健康帳戶，只要定期存很少的錢，就可以讓孩子一生擁有大病帳戶，只要定期存很少的錢，就可以讓孩子一生擁有大病保障。保障。目標(biāo)客戶28 一直以來沒有什么好的險(xiǎn)種能一直以來沒有什么好的險(xiǎn)種能夠解決他們對(duì)健康的日益擔(dān)憂，夠解決他們對(duì)健康的日益擔(dān)憂， “存錢送大病保障存錢送大病保障”的理念最容的理念最容易讓他們接受。有病治病，沒病易讓他們接受。有病治病，沒病養(yǎng)老，本錢怎么都不會(huì)少。

22、養(yǎng)老，本錢怎么都不會(huì)少。目標(biāo)客戶其實(shí)，這樣幸福的晚其實(shí)，這樣幸福的晚年你同樣可以擁有！年你同樣可以擁有！五、對(duì)健康保障需求較強(qiáng)，尤其是五、對(duì)健康保障需求較強(qiáng)，尤其是45-6045-60歲的歲的 中老年人群中老年人群 29六、對(duì)需要健康福利保障的中小企業(yè)。六、對(duì)需要健康福利保障的中小企業(yè)。 很多中小企業(yè)都有為員工買保險(xiǎn)的需求（福利、避很多中小企業(yè)都有為員工買保險(xiǎn)的需求（福利、避稅等）。一生安康稅等）。一生安康”相當(dāng)于企業(yè)為每個(gè)員工建立一個(gè)健康相當(dāng)于企業(yè)為每個(gè)員工建立一個(gè)健康帳戶，每年存點(diǎn)錢，最短存帳戶，每年存點(diǎn)錢，最短存5 5年。員工可享受高額的大病年。員工可享受高額的大病保障，如發(fā)生身故和全殘

23、，保險(xiǎn)公司還可賠錢給員工，為保障，如發(fā)生身故和全殘，保險(xiǎn)公司還可賠錢給員工，為單位分憂；單位分憂；目標(biāo)客戶30“一生安康”綜合保障計(jì)劃3030歲男性，歲男性，2020年繳費(fèi)年繳費(fèi)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額繳費(fèi)期繳費(fèi)期年繳保費(fèi)年繳保費(fèi)國華終身壽險(xiǎn)國華終身壽險(xiǎn)1010萬元萬元2020年年31373137元元附加終身重疾提前給付附加終身重疾提前給付1010萬元萬元2020年年530530元元附加意外傷害附加意外傷害1010萬萬年繳年繳190190元元附加意外醫(yī)療附加意外醫(yī)療1 1萬萬年繳年繳8383元元附加住院費(fèi)用附加住院費(fèi)用50005000元元年繳年繳404404元元附加住院津貼附加住院津貼

24、5050元元年繳年繳136136保保 費(fèi)費(fèi) 合合 計(jì)計(jì)44804480元元 舉例說明31o 一一. .醫(yī)療報(bào)銷：醫(yī)療報(bào)銷： 1. 1.意外醫(yī)療意外醫(yī)療:100:1001000010000元元( (含門診含門診),90%),90%報(bào)銷報(bào)銷 2. 2.住院門診報(bào)銷：每次擁有住院門診報(bào)銷：每次擁有300300元住院前后各元住院前后各3030天門診費(fèi)用，天門診費(fèi)用，70%70%報(bào)銷報(bào)銷 3. 3.住院報(bào)銷住院報(bào)銷: :每次擁有每次擁有50005000元醫(yī)療費(fèi)用元醫(yī)療費(fèi)用, ,不分項(xiàng)目，不分項(xiàng)目，70%70%報(bào)銷報(bào)銷 4. 4.住院補(bǔ)貼：一般住院住院補(bǔ)貼：一般住院5050元元/ /天天180180天天=

25、 9000= 9000元；元； 重癥住院重癥住院 150150元元/ /天天9090天天= 13500= 13500元元 5. 5.輕癥預(yù)付金：罹患輕癥預(yù)付金：罹患5 5種輕癥預(yù)付種輕癥預(yù)付2000020000元元 6. 6.大病保障金：罹患大病保障金：罹患3333種重疾給付種重疾給付100000100000元元“一生安康”綜合保障計(jì)劃 綜合保障利益：32o二二. .意外傷殘保障：意外傷殘保障：1000010000元元100000100000元，依傷殘程度按比例賠付元，依傷殘程度按比例賠付o三三. .全殘保障金：全殘保障金：200000200000元元o四四. .家庭責(zé)任保障金：家庭責(zé)任保障金： 1.1.意外身故：意外身故：20000020