安徽大成一汽奔騰X上市會PPT教案

1、會計學(xué)1安徽大成一汽奔騰安徽大成一汽奔騰X上市會上市會活動背景分析。活動目地。活動介紹?；顒宇A(yù)期效果?；顒有麄??；顒淤M(fèi)用預(yù)算?；顒雍笃诠ぷ?。第1頁/共23頁活動背景分析SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)遇 威脅X80產(chǎn)品定位無論是從車型還是價位還是配置來說目標(biāo)都是明確的沖擊現(xiàn)在SUV的空白地段（從車的質(zhì)量及做工方面高于自主、從價格方面優(yōu)于合資）品牌的認(rèn)可度對于合資來說奔騰X80少了競爭性。價格的低廉對于自主品牌來說奔騰X80少了競爭性對于品牌及價位配比來說奔騰X80的價位區(qū)間應(yīng)該可以得到大多數(shù)客戶的心理認(rèn)可外觀的受歡迎承度已經(jīng)在5月1日的車展中得到了客戶的驗(yàn)證隨著合資的翼虎、翼博的熱賣以及哈弗H7等

2、車的上市，市場競爭會越加的激烈第2頁/共23頁活動背景分析用戶分析客戶性別客戶性別：從車展的實(shí)車展示效果來看X80的外型對于男人或者女人來說都有很大的吸引力。所以從購買者的角度來講性別不是問題主要是取決于經(jīng)濟(jì)能力。用戶年齡用戶年齡：20-50歲整體車型設(shè)計對于20-50歲的年齡區(qū)間接受能力都比較好，但是略偏向于20-40歲以下的青年人。性格喜好性格喜好：性格張揚(yáng)應(yīng)該是這款車客戶的主要性格代表。從這方面來看，以后的精品取向應(yīng)該從這方面下手，在外觀及科技感、運(yùn)動感上多多考慮信息來源信息來源：以網(wǎng)絡(luò)及朋友介紹為主要信息獲得渠道（X80的信息來源對于客戶來說和起亞K3 -K5等的信息來源很相似）第3頁

3、/共23頁活動背景分析產(chǎn)品特性及未被客戶感知利益車型賣點(diǎn)分析： 1、高性價比 2、最優(yōu)頭部空間 3、愛信6速手自一體、Bosch ESP 4、M2 B級車平臺 5、外觀造型 6、后部空間及人性化設(shè)計 7、車型特性（高價值、高規(guī)格）服務(wù)特性： 3年或6萬公里 七心服務(wù)理念 第4頁/共23頁活動背景分析結(jié)論從這段時間的預(yù)熱來看奔騰X80在合肥地區(qū)獲得了比較好的市場宣傳效果以及比較好的市場預(yù)期效應(yīng)。所以應(yīng)該加大市場宣傳力度以讓效果達(dá)到最大值。以期在市場前期就能獲得大量的潛在客戶及好的銷量。這對于我們以后奔騰X80以及整個奔騰產(chǎn)品系列的價值和銷量的提升會有很大的幫助。第5頁/共23頁活動目的提高奔騰品

4、牌的形象提高奔騰客戶及潛在客戶對X80車型的認(rèn)識獲得潛在置換忠實(shí)客戶獲得潛在客戶取得訂單第6頁/共23頁活動介紹基本概況活動時間：2013年05月18日活動地點(diǎn)：公司展廳活動主題：越精彩 享自由 奔騰X80卓越登場活動目標(biāo)：X80：11臺 ； B90：3臺； B70：2臺； B50：10臺； 歐朗：1臺活動內(nèi)容：小提琴演奏 品酒賞車 模特走秀 現(xiàn)場抽獎 車型講解 試乘試駕第7頁/共23頁活動介紹活動內(nèi)容活動對象：奔騰客戶 10人 建卡潛客 80人 網(wǎng)絡(luò)客戶 10人 媒 體 10人 第8頁/共23頁活動介紹活動內(nèi)容邀邀 約約 話話 術(shù)術(shù)銷售部銷售部/ /客服部：客服部：A：您好，請問是*先生/女

5、士嗎？我是安徽大成一汽奔騰4S店銷售售顧問*，請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？客戶：方便A：是這樣的，我們一汽奔騰4S店將于5月18號在店內(nèi)舉行一汽奔騰首款SUV X80上市發(fā)布會，即時會有車模表演、鋼琴演奏、紅酒品鑒、購車優(yōu)惠等活動，也是一個X80 的內(nèi)部媒體及朋友們的小型上市活動，希望您有時間過來看看?？蛻簦何也灰欢〞r間銷售顧問：沒關(guān)系，反正那兩天正好是星期六，如果您有空的話就過來好嗎？好的，謝謝您了，再見，祝您愉快?。ㄅd高采烈的語氣）（2）客戶：對不起，我沒時間也不感興趣！銷售顧問：不好意思，打擾您了，再見，祝您愉快！（抱歉的語氣）短短 信信 越精彩享自由一汽奔騰首款SUV X80上市會將于5

6、月18日在店內(nèi)舉行，車模、紅酒、冷餐會、鋼琴、抽獎、鉅惠禮各項目給力進(jìn)行。歡迎您的光臨！詳安徽大成一汽奔騰4S店）第9頁/共23頁活動介紹活動現(xiàn)場 車 模 冷餐（紅酒） 客戶洽談 小提琴表演第10頁/共23頁活動介紹試駕環(huán)節(jié)第11頁/共23頁時間時間內(nèi)容內(nèi)容備注備注14:00-14:30嘉賓簽到活動暖場、播放高雅背景音樂烘托氛圍14:30-14:50小提琴演奏小提琴演奏14:50-14:55主持人開場簡要介紹活動，引出致辭領(lǐng)導(dǎo)14:55-15:00領(lǐng)導(dǎo)致辭15:00-15:10新車揭幕車舞，舞蹈演員揭幕15:10-15:15主持人串場宣布奔騰X80卓越登場，引出車

7、輛講解15:15-15:20新車講解內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行新車賣點(diǎn)講解15:20-15:25公布價格現(xiàn)場團(tuán)購領(lǐng)導(dǎo)公布新車價格宣布團(tuán)購優(yōu)惠政策/置換優(yōu)惠政策15:25-15:30主持人宣布上市環(huán)節(jié)告一段落，邀請客戶品鑒新車，參與試乘試駕環(huán)節(jié)開始15:30-16:30主持人品鑒新車和參與道路試駕體驗(yàn)16:30-17：00主持人試駕成交唱單，訂車抽獎17:00-17:30新車品鑒銷售顧問跟進(jìn)有意向購車的客戶，進(jìn)行深入講解活動介紹活動流程第12頁/共23頁活動介紹活動主視覺條幅第13頁/共23頁活動預(yù)期效果提升奔騰品牌形像在邀約客戶中現(xiàn)場成交11臺獲得30位潛在客戶的數(shù)量增強(qiáng)客戶對奔騰的品牌忠誠度第14頁/共23

8、頁活動宣傳宣傳時間宣傳時間宣傳主體宣傳主體/ /媒體媒體客戶受眾客戶受眾宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容形式形式5月10日5月18日公司銷售部、客服部、市場部、網(wǎng)絡(luò)公司潛在客戶、客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、合作單位活動預(yù)告短信、網(wǎng)絡(luò)、電話活動結(jié)束合肥各媒體全市市民活動新聞、專題報道新聞、軟文，廣播第15頁/共23頁項目項目單價單價數(shù)量數(shù)量合計合計背景噴繪背景噴繪10320320桁架、舞臺桁架、舞臺25401000彩虹門彩虹門2001200音響音響+設(shè)備設(shè)備100021000揭幕冷煙火揭幕冷煙火8001800小提琴小提琴200032000主持人主持人120011200車模車模50031500舞蹈演出舞蹈演出20001200

9、0媒體媒體500105000冷餐、紅酒、飲料冷餐、紅酒、飲料800800鮮花鮮花2001200過道紅地毯過道紅地毯1020200到店禮到店禮151001500試駕禮試駕禮5050批批2500訂車禮訂車禮400187200試駕場地費(fèi)試駕場地費(fèi)80008000試駕油費(fèi)試駕油費(fèi)+車輛檢測車輛檢測10001000一等獎一等獎Iphone 4000*1二等獎二等獎Ipad 2600*2三等獎電壓力鍋三等獎電壓力鍋 330*310190合計合計51610元（元（5000元特等獎禮品任選）元特等獎禮品任選）活動費(fèi)用預(yù)算物料及費(fèi)用第16頁/共23頁第17頁/共23頁活動人員安排活動人員安排銷售部銷售部客服部客服部市場部市場部網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)絡(luò)公司前期活動前期邀約潛客活動前期邀約客戶活動前期邀約合作單位、主視覺制作網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動相關(guān)信息預(yù)熱、接受網(wǎng)絡(luò)報名。中期客戶接待、洽談前臺接待、輔助把控全局流程監(jiān)控后期客戶跟蹤信息統(tǒng)計監(jiān)控客戶訂單狀態(tài)以及合作單位新聞傳播制造話題、形成病毒式營銷總結(jié)工作第18頁/共23頁活動人員安排媒體邀約名單單位名稱單位名稱姓名姓名合肥晚報張弛江淮晨報王星星汽車之家蔣志勇易車網(wǎng)陳雅韻新浪微博袁安國太平洋汽車網(wǎng)縱黃華合肥論壇高倩102.6方曉娟89.5馬繼劍中