項(xiàng)目(BT)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)教材

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)二0一二年六月三十日主講人：XXX第一章第一章項(xiàng)目（項(xiàng)目（BTBT）操作流程及談判要點(diǎn)）操作流程及談判要點(diǎn) 一、項(xiàng)目操作流程圖一、項(xiàng)目操作流程圖前期階段資審階段招標(biāo)階段考察投資人中標(biāo)簽訂合同施工階段招標(biāo)人不足三家競(jìng)爭(zhēng)性談判序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目階段項(xiàng)目階段主要工作內(nèi)容主要工作內(nèi)容參與部門參與部門一前期階段1、項(xiàng)目信息的收集、整理、分析、篩選；2、模式選擇；3、方案編寫；4、商務(wù)談判；5、簽訂框架性協(xié)議。二資審階段資審文件的購(gòu)買、編寫、提交、評(píng)審。三投標(biāo)階段招標(biāo)文件的購(gòu)買、投標(biāo)文件的編寫、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)。四競(jìng)爭(zhēng)性談判階段1、競(jìng)爭(zhēng)性談判文件的編寫；2、競(jìng)爭(zhēng)性談判。五考察投資人階段1、做好接待考察

2、工作；2、做好客戶關(guān)系維護(hù)工作。六合同簽訂階段1、合同文件擬定；2、相關(guān)手續(xù)和文件完善；3、合同的簽定。各階段主要工作內(nèi)容各階段主要工作內(nèi)容 二、談判要點(diǎn)二、談判要點(diǎn) （一)、企業(yè)基本情況: （二)、投標(biāo)人資格設(shè)置: （三）、組價(jià)原則: （四）、回購(gòu)款支付方式: （五）、回購(gòu)保證: （六）、捆綁地塊的出讓: （七）、雙方權(quán)利義務(wù):（一）、企業(yè)介紹 1、公司概況： 2、資質(zhì)狀況： 3、榮譽(yù)： 4、業(yè)績(jī)： 5、公司組織架構(gòu)： 6、財(cái)務(wù)狀況： 7、經(jīng)營(yíng)模式： （二）、條件設(shè)置（二）、條件設(shè)置 1、注冊(cè)資本金： 2、資質(zhì)要求： 3、業(yè)績(jī)要求： 4、財(cái)務(wù)能力： 5、項(xiàng)目經(jīng)理資格： 6、榮譽(yù)證書：（三）、

3、組價(jià)原則（三）、組價(jià)原則 1、采用的規(guī)范和定額： 2、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 3、主材價(jià)格的確定： 4、投資收益率：（四）、回購(gòu)款支付方式（四）、回購(gòu)款支付方式 1、回購(gòu)款的構(gòu)成： 2、支付的期限和比例： 3、延期支付利率： 4、違約金支付利率：（五）、回購(gòu)保證（五）、回購(gòu)保證1、政府出具回購(gòu)承諾書2、人大出具批準(zhǔn)還款的財(cái)政預(yù)算文件3、指定機(jī)構(gòu)進(jìn)行還款擔(dān)?；?yàn)橐曳饺谫Y提供擔(dān)保4、土地捆綁或抵押擔(dān)保5、其他第三方擔(dān)保（六）、捆綁地塊的出讓（六）、捆綁地塊的出讓 1、基準(zhǔn)價(jià)確定： 2、招、拍、掛原則及日期： 3、溢價(jià)分成： 4、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等要求：（七）、雙方的權(quán)利和義務(wù)（七）、雙方的權(quán)利和義務(wù) 1、

4、甲方主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的征地、拆遷、手續(xù)報(bào)批、創(chuàng)造良好的施工環(huán)境等； 2、乙方主要負(fù)責(zé)融資、投資、建設(shè)（質(zhì)量、安全、進(jìn)度等）； 3、不可抗力條件下雙方責(zé)任劃分等。第二章第二章 相關(guān)合同文件的學(xué)習(xí)相關(guān)合同文件的學(xué)習(xí)一、資格預(yù)審文件一、資格預(yù)審文件 （參考（參考XXXXXX基基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目資審文件礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目資審文件） 二、招標(biāo)文件二、招標(biāo)文件（參考（參考XXXXXX項(xiàng)目招項(xiàng)目招標(biāo)文件標(biāo)文件）二、二、BTBT合同合同參考參考XXXXXX基基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)合同礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)合同第三章第三章 合作經(jīng)營(yíng)模式合作經(jīng)營(yíng)模式一、與同行業(yè)企業(yè)合作一、與同行業(yè)企業(yè)合作二、與房地產(chǎn)企業(yè)合作二、與房地產(chǎn)企業(yè)合作三、與金融機(jī)構(gòu)合作三、與金融機(jī)構(gòu)合作四、與二級(jí)分包商