假日營(yíng)銷專題

1、春節(jié)假日營(yíng)銷專題主要內(nèi)容 一、春節(jié)拜年由來介紹一、春節(jié)拜年由來介紹 二、春節(jié)創(chuàng)富好時(shí)機(jī)二、春節(jié)創(chuàng)富好時(shí)機(jī) 三、春節(jié)期間工作主題三、春節(jié)期間工作主題向您拜個(gè)晚年！向您拜個(gè)晚年！春節(jié)拜年習(xí)俗的由來春節(jié)拜年習(xí)俗的由來 關(guān)于拜年習(xí)俗的由來，傳說遠(yuǎn)古時(shí)代有一種怪獸，頭頂長(zhǎng)獨(dú)角，口似血盆，人們叫它做“年”。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門外，然后把大門關(guān)上,躲在家里，直到初一早晨,“年”飽餐后揚(yáng)長(zhǎng)而去，人們才開門相見，作揖道喜，互相祝賀。 拜年是中國(guó)民間的傳統(tǒng)習(xí)俗，是人們辭舊迎新、相互表達(dá)美好祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來，打扮得整整齊齊，出門走親訪友，相互拜年，

2、恭祝來年大吉大利。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究拜年，是一種資源，是營(yíng)銷伙伴，是一種資源，是營(yíng)銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。佳方式。拜年，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要內(nèi)容 一、春節(jié)拜年由來介紹一、春節(jié)拜年由來介紹 二、春節(jié)創(chuàng)富好時(shí)機(jī)二、春節(jié)創(chuàng)富好時(shí)機(jī) 三、春節(jié)期間工作主題三、春節(jié)期間工作主題春節(jié)元宵節(jié)

3、春節(jié)元宵節(jié)我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)?走出來走出來,呼吸一下新鮮空氣呼吸一下新鮮空氣看一看充滿豐收的市場(chǎng)看一看充滿豐收的市場(chǎng)u心情愉快輕松u家庭財(cái)務(wù)準(zhǔn)備一筆休閑資金u走親訪友聚會(huì)多u旅游高峰u回訪客戶最佳時(shí)機(jī)u外出做生意、務(wù)工者回巢 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究u拜訪更有借口，更輕松u回訪更有方法，更有利u促成更有機(jī)會(huì)，更容易 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要內(nèi)容 一、春節(jié)拜年由來介紹一、春節(jié)拜年由來介紹 二、春節(jié)創(chuàng)富好時(shí)機(jī)二、春節(jié)創(chuàng)富好時(shí)機(jī) 三、春節(jié)期間工作主題三、春節(jié)期間工作主題送福得財(cái)送福得財(cái)新鴻泰、鴻

4、盈新鴻泰、鴻盈個(gè)人儀表充滿新年氣息個(gè)人心愿不要急功近利，目的性太強(qiáng)。喜氣、輕松、愉快不要空手而至準(zhǔn)備福字傳福燈、紅包、糖果、小禮物。送禮是一種道具，是平衡人際關(guān)系的哲學(xué)制造愉快交流氛圍新年保戶拜年早點(diǎn)會(huì)三口之家約三口圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利用好公司的內(nèi)外部資源利用好公司的內(nèi)外部資源 點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇 順勢(shì)而為，善用資源提升收入順勢(shì)而為，善用資源提升收入 立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè) 鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果我們?nèi)绾谓鑴?shì)經(jīng)營(yíng)？我們?nèi)绾谓鑴?shì)經(jīng)營(yíng)？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作

5、，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇l 增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感l(wèi) 極大提高促成成功率極大提高促成成功率l 客戶加保的最佳時(shí)機(jī)客戶加保的最佳時(shí)機(jī)l 獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳切入點(diǎn)獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳切入點(diǎn)l 與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利籌碼與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利籌碼l 更加有利于重點(diǎn)商品銷售更加有利于重點(diǎn)商品銷售圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究順勢(shì)而為，善用工具提升收入順勢(shì)而為，善用工具提升收入l 傳福燈傳福燈l 刮刮卡刮刮卡l 春聯(lián)、門對(duì)春聯(lián)、門對(duì)l 掛歷掛歷l 準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶開拓 客戶回訪客戶回訪 客戶轉(zhuǎn)?？蛻艮D(zhuǎn)保 索

6、取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹 客戶二次開發(fā)客戶二次開發(fā)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動(dòng)，緊扣主題積極展業(yè)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 整理好拜年（訪）紀(jì)錄 及時(shí)追蹤 緊密跟進(jìn) 適時(shí)促成 成功簽單圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 整理好拜年（訪）記錄整理好拜年（訪）記錄% 定時(shí)定時(shí)每日對(duì)有效拜訪按時(shí)記錄，養(yǎng)成好習(xí)慣。& 分類分類每日按照不同類別、拜訪的

7、不同環(huán)節(jié)及時(shí)登記，便于查找。 有效有效針對(duì)客戶的具體需求做好回訪計(jì)劃。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 重視追蹤和跟進(jìn)環(huán)節(jié)重視追蹤和跟進(jìn)環(huán)節(jié)z 找準(zhǔn)追蹤立足點(diǎn)鎖定市場(chǎng)、對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行有效追蹤 z 善于巧用追蹤工具元宵節(jié)湯圓、春節(jié)出游帶回來的紀(jì)念品及照片等鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 善用促成和簽單環(huán)節(jié)善用促成和簽單環(huán)節(jié) a 克服自己抵觸情緒，該出手時(shí)就出手a 抓住客戶需求及心理，適時(shí)提出保障建議a 建立長(zhǎng)期友好的朋友關(guān)系，獲得轉(zhuǎn)介紹資源圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究春節(jié)期間兩件大事春節(jié)期間兩件大事M 招財(cái)招財(cái):做做“鴻鴻”字產(chǎn)品字產(chǎn)品M 進(jìn)寶進(jìn)寶: