掌合天下超市訂貨網(wǎng)項目說明PPT版

1、1官網(wǎng)：市場篇商超訂貨環(huán)節(jié)的阿里巴巴商超訂貨環(huán)節(jié)的阿里巴巴3做阿里巴巴沒有做的生意投資一份能去美國敲鐘的事業(yè)1515年前16881688、淘寶網(wǎng)先后成立u1688是服務(wù)企業(yè)的采購平臺u淘寶網(wǎng)是服務(wù)消費者的購物平臺u阿里巴巴估值500萬人民幣1515年后成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司u1688注冊會員突破1億，每天訪問量超1000萬，平均每日交易額6億u淘寶網(wǎng)注冊會員近5億，每天訪問量超過6000萬，平均每日交易額42億u阿里巴巴估值1627億美元u投資阿里巴巴的資產(chǎn)翻了26萬倍2014年雙十一成交額571億，創(chuàng)下世界紀(jì)錄這1515年間，中國最火、最賺錢的無疑是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺互聯(lián)網(wǎng)電商平臺正在滲透各行

2、各業(yè)但是，有“一塊平臺”卻讓所有互聯(lián)網(wǎng)大佬假裝沒看見1515年前各城市的批發(fā)商、零售店還不懂互聯(lián)網(wǎng)，沒有電腦，他們只能用最傳統(tǒng)的方式在批發(fā)市場交易1515年后各城市的批發(fā)商、零售店95%以上有了電腦，但他們?nèi)匀辉谟米顐鹘y(tǒng)的方式交易“批發(fā)商與零售店之間的交易平臺”這就是讓大佬們視而不見的空白市場10為什么還沒有人做這塊的電商平臺？因為市場??？沒得賺？錯！讓我們看下這塊市場有多大一個超市要掙錢，平均每天進(jìn)貨額至少1000元（每天銷售額1000元，按照30%的毛利計算每天掙300元，每個月9000元，減去房租、水電、人員也就賺個40005000元）。我們就按照保本生存，每天在平臺上的進(jìn)貨額按600元

3、計算：u一個人口不足200萬的地級城市，有超過4000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)240萬u一個人口在200萬500萬之間的地級城市，有超過7000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)420萬u一個人口在500萬800萬之間的地級城市，有超過12000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)720萬u一個人口大于800萬的地級城市，有超過18000家超市，每天訂貨交易額可達(dá)1080萬u中國人口不足200萬的地級城市88個u中國人口在200萬500萬之間的地級城市162個u中國人口在500萬800萬之間的地級城市58個u中國人口大于800萬的地級城市30個全國總計每天的訂貨交易額就是16.33億各位互聯(lián)網(wǎng)大佬不是嫌錢少是

4、嫌做起來麻煩批發(fā)商和零售店之間大量交易是在本城市里完成，而每個城市的批發(fā)市場都不相同：不同的地域特色、不同的人文環(huán)境、不同的方言口音、不同的地方特產(chǎn)，那么要做好這個平臺，就需要在每個城市設(shè)立辦事處，獨立管理，而且最好要找當(dāng)?shù)厝?，這樣就需要有大量的人力、物力投入！這樣的活，他們看不上，不愿做！他們看不上，才有我們的機會更重要的是，我們現(xiàn)在沒有競爭對手至今還沒有這樣的全國性電商平臺做起來，這塊市場就像是已經(jīng)放在嘴邊的肉，而且沒有人跟你搶，只要張口就能吃到！所以，掌合天下誕生了平臺篇三方共贏，讓規(guī)模成爆發(fā)式增長三方共贏，讓規(guī)模成爆發(fā)式增長16掌合天下超市訂貨網(wǎng)一個服務(wù)于各城市批發(fā)商和零售店的網(wǎng)上超市

5、訂貨平臺零售店批發(fā)商上平臺賣貨上平臺進(jìn)貨掌合天下l 批發(fā)商把所經(jīng)銷的所有單品都上傳到平臺，就像在淘寶開店一樣，所有單品分門別類，有圖有真相，一目了然。l 超市老板就像在淘寶購物一樣，可以進(jìn)行多家價格比較，輕點鼠標(biāo)直接向供貨商下訂單，供貨商收到訂單后打印出來，再安排相關(guān)人員進(jìn)行配送、收款就可以了。超市訂貨界面(首頁上半部分）超市訂貨界面(首頁下半部分）當(dāng)前，傳統(tǒng)供貨商存在以下弊端：更多更多銷售銷售更低更低費用費用更加更加方便方便而掌合天下，可以完美解決這些問題，帶給供貨商3 3大實打?qū)嵉暮锰帲?1更多銷售：l 更多的客戶資源：平臺上面幾千家零售店都可以從這個批發(fā)商店鋪訂貨，批發(fā)商覆蓋的客戶數(shù)量是

6、以前的十倍、百倍。l 更快的實現(xiàn)鋪貨：當(dāng)批發(fā)商有新品時，再也不用像以前需要派業(yè)務(wù)員挨家挨戶去拜訪鋪貨，只要放到網(wǎng)上，幾千家客戶都能看到下單。l 更好的產(chǎn)品推薦：當(dāng)零售店想要搜索一種產(chǎn)品時，只要供貨商有，他的產(chǎn)品就會被看到，就有銷售的機會。更低費用：l 更少的業(yè)務(wù)人員：不再需要大量業(yè)務(wù)人員再去派單、維護(hù)客情，這些都由掌合天下來做，供貨商只需一個員工處理訂單，幾個員工送貨就行。l 更少的銷售提成：以前給業(yè)務(wù)員的銷售提成大概是3%，在掌合天下賣貨只收1%的提成，一個批發(fā)商每個月發(fā)貨50萬，一個月就能省下5000塊錢。l 更少的客情維護(hù)費：以前需要經(jīng)常給店里送點禮品、給點搭贈什么的來維護(hù)客情，現(xiàn)在完全

7、可以不用，客情維護(hù)都是掌合天下來做。更加方便：l 不用守著電話：以前需要守著電話接單，業(yè)務(wù)人員忙、占線、信號不好就接不上電話，現(xiàn)在可以24小時通過網(wǎng)上接單，不管白天晚上。l 不需自己做賬：系統(tǒng)自動匯總訂單，總共出了多少貨，賣了多少錢，每個產(chǎn)品出貨多少，哪個超市訂貨最多，都定的什么，全部清清楚楚。l 不怕業(yè)務(wù)離職：所有的零售終端客戶日常拜訪都是掌合天下來做，批發(fā)商的業(yè)務(wù)員只管送貨，再也不用擔(dān)心業(yè)務(wù)離職把客戶也帶走。而供貨商只需要按照訂貨額支付1%1%的平臺費用對于零售店，傳統(tǒng)進(jìn)貨方式存在以下弊端：更多更多貨源貨源更低更低價格價格更加更加方便方便掌合天下也可以完美解決這些問題，帶給零售店3 3大實

8、打?qū)嵉暮锰帲?7更多貨源：l 更多的商品種類：平臺匯聚了當(dāng)?shù)厮信l(fā)商的所有商品，貨品種類齊全，想訂什么就訂什么，完全自己做主。l 更多的批發(fā)商戶：平臺上幾百家批發(fā)商，不用局限在附近那么幾家，哪個服務(wù)好、送貨快就選哪家。更低價格：l 更低的進(jìn)貨價格：平臺上所有的商品進(jìn)貨價都比到批發(fā)市場訂貨便宜，按10塊錢的商品最少便宜1毛錢，一個月進(jìn)個三五萬的貨也能省下三五百。l 更多的促銷活動：平臺上幾乎天天有做促銷的，所有促銷活動零售店都能看到，哪個活動力度大就趁機多訂點。更加方便：l 24小時訂貨：不管白天還是晚上，不再發(fā)愁訂貨電話沒人接聽，網(wǎng)上24小時都可以訂貨。l 價格一目了然：不用再去批發(fā)市場挨家

9、挨戶比較，同樣的商品，不同商戶的價格清清楚楚。l 安全可靠：線上下單，線下送貨，貨到后驗完沒問題再付款。而且掌合天下提供售后保障，貨品出現(xiàn)問題批發(fā)商不給解決的，掌合天下來搞定。而且完全免費使用掌合天下合作伙伴市場分類區(qū)域市場的開發(fā)及運營工作市區(qū)、縣級服務(wù)站全省市場的招商及運營、管理省級事業(yè)部掌合天下現(xiàn)面向全國招商，省、市區(qū)、縣哪一級別適合您呢？服務(wù)站贏利模式做統(tǒng)一的倉儲與配送提供其它增值服務(wù)做超市行業(yè)B2C訂貨平臺0.8%訂貨返點80%廣告分成超市便民服務(wù)項目導(dǎo)入連鎖超市加盟多種贏利模式，保證服務(wù)站持續(xù)贏利一、0.80.8%訂貨返點前面咱們算過：u 一個人口不足200萬的地級城市，每天訂貨交易

10、額可達(dá)240萬u 一個人口在200萬500萬之間的地級城市，每天訂貨交易額可達(dá)420萬u 一個人口在500萬800萬之間的地級城市，每天訂貨交易額可達(dá)720萬u 一個人口大于800萬的地級城市，每天訂貨交易額可達(dá)1080萬訂貨返點平均為1%（根據(jù)產(chǎn)品品類不同會有高有低），服務(wù)站拿訂貨返點收益的80%（其余20%由總部另行分配）。我們保守按當(dāng)?shù)赜?000家超市，每家每天訂貨1000元，每天訂貨交易額為100萬來算：每天可以賺100萬 0.8%=0.8萬每個月可以賺0.8萬 30天=24萬每年可以賺24萬 12個月=288萬u服務(wù)站拿當(dāng)?shù)貜V告收益的80%（其余20%由總部另行分配），運營的初級階段

11、（比如在第4到6個月），每月的廣告收益就可達(dá)2到5萬元，最為關(guān)鍵的是整個平臺的廣告價格肯定是水漲船高，不斷提升的，一年下來，這整個廣告收益達(dá)到幾十甚至上百萬都是正常的。u超市訂貨的首頁現(xiàn)有廣告位43個，其中A區(qū)6個，B區(qū)12個，C區(qū)2個，D區(qū)14個，E區(qū)8個，最上面還有一個秒殺的廣告位。u再加上首頁飄浮廣告及其它位置的廣告，平臺共有廣告位100多個。二、80%廣告分成項目之一（已經(jīng)落實）：綜合繳費現(xiàn)在手機話費的充值能全面支持，下一步將能支持水、電、煤的充值。按每天每家超市充值500元算，那1000家超市每天的充值金額為50萬，超市的提成比例平均為1%，服務(wù)站的提成比例平均為0.1%。服務(wù)站一天

12、的收益：50萬0.1%=500元服務(wù)站每月的收益：500元30=15000元服務(wù)站每年的收益：15000元12=18萬元三、超市便民服務(wù)項目導(dǎo)入項目之二（已經(jīng)落實）：簡便宜通過在超市門口張貼海報的形式來吸引消費者訂購這些平常超市不大陳列，不大賣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在公司正在開發(fā)手機端，下一步會通過手機端進(jìn)行銷售。按1000家超市平均每天有300家超市產(chǎn)生銷售，每天每家平均銷售額為100元，服務(wù)站毛利為20%，那服務(wù)站一年的毛利就是100元300家365天20%=219萬。項目之三（年內(nèi)推出）：超市媒體就是在各個中小超市安裝液晶顯示屏作為超市的廣告媒體，來吸引商家在上面做廣告。所產(chǎn)生的廣告收益，服務(wù)站、超

13、市都有分成。項目之四（年內(nèi)推出）：快遞收發(fā)點快遞公司最大的成本都花在最后一公里上，比如上下樓梯，打電話，等人等，所以快遞公司都希望有超市做他們的收發(fā)點，我們下一步將順理成章推進(jìn)這個業(yè)務(wù)。四、連鎖超市加盟掌合天下現(xiàn)在正全力籌備并很快推出自己的連鎖超市品牌，以相對較低的加盟費用，吸引最多的超市加盟。我們將在訂貨平臺基礎(chǔ)上，提供統(tǒng)一的貨源與統(tǒng)一的配送，再提供統(tǒng)一的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)、POS收銀系統(tǒng)、積分系統(tǒng)等，再有統(tǒng)一的品牌、形象、管理、運營、培訓(xùn)等，把現(xiàn)在中小超市的一切運營都科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，把超市老板解放出來的同時，給超市帶來最大的效益與持續(xù)的競爭力。開展連鎖超市加盟對服務(wù)站的收益主要有兩塊：一是加盟

14、費收益分成；二是具體運營收益分成。五、做超市行業(yè)B2C（超市對個人）訂貨平臺超市周圍的居民坐在家里就可以利用電腦與手機通過訂貨系統(tǒng)向超市訂購相關(guān)貨品與服務(wù)，然后超市及時安排配送。很明顯，我們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購，因為我們坐在家里就可以收貨了，同樣，將來人們買瓶醬油、買瓶水也都不愿意出門，這就是人性的特點。實際現(xiàn)在好多超市只要訂貨額超過二十、三十塊錢，那超市老板也是可以送過去的，只是需要打電話訂購。這些都說明超市行業(yè)B2C在發(fā)展趨勢上是沒問題的。掌合天下將在做好B2B（供貨商對超市）的基礎(chǔ)上，以最快的速度進(jìn)入超市B2C領(lǐng)域，并做依靠自身良好資源迅速占領(lǐng)這一市場。我們做這一塊好多資源都是現(xiàn)成的。比如說我們現(xiàn)

15、在有成熟的技術(shù)團(tuán)隊，再開發(fā)維護(hù)一個新的B2C平臺也是很簡單的；再加上我們有良好的超市、供貨商及其它相關(guān)導(dǎo)入的項目的資源，我們能保證這個項目的及時落地；再比如我們公司有雄厚的實力，保證了我們針對消費者的推廣力度。最終，超市行業(yè)B2C將是我們未來一個巨大的贏利點，我們將在B2B基礎(chǔ)上創(chuàng)造另外一個B2C的神話。同樣我們?nèi)魏螛I(yè)務(wù)都是依靠服務(wù)站開展的，因為它們都是本地化的業(yè)務(wù)，服務(wù)站也一定會成為我們絕對的贏家。向C端（個人）延伸是掌合天下的必然發(fā)展方向加盟掌合天下就等于通吃兩塊電商大蛋糕六、做統(tǒng)一的倉儲與配送依托訂貨平臺，服務(wù)站可以在總部的支持下進(jìn)一步整合當(dāng)?shù)氐膫}儲與配送資源搞一個統(tǒng)一的配送，讓本地區(qū)其

16、它供貨商把貨放到服務(wù)站自己倉庫里，再根據(jù)平臺訂單統(tǒng)一由服務(wù)站配送，這種從業(yè)務(wù)開發(fā)、訂貨，再到倉儲與配送的一條龍服務(wù)將產(chǎn)生極大的集約效應(yīng)，大大降低運營成本。服務(wù)站可以對供貨商收一個總的提成，自己賺錢的同時也使廠家、供貨商、消費者都能得利。這塊業(yè)務(wù)發(fā)展到最后將是服務(wù)站與廠家的直接對接，同時業(yè)務(wù)量與收益也會大增！這個業(yè)務(wù)做起來是很大，但可以從小做起，服務(wù)站自己幾乎可以立即開始，再充分利用資源整合的手段，一步步向理想狀態(tài)發(fā)展?，F(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：掌合天下完美的做到了讓大家共贏只有共贏，其他人才愿意跟你玩服務(wù)站可以服務(wù)站可以賺錢賺錢供貨商供貨商愿意到平臺上賣貨愿意到平臺上賣貨零售店零售店愿意上平臺訂貨

17、愿意上平臺訂貨掌合天下掌合天下共贏平臺共贏平臺供貨商、零售店都積極的上掌合天下平臺來交易那么服務(wù)站做什么？運營篇不僅操作簡單，總部還會全程幫扶不僅操作簡單，總部還會全程幫扶45服務(wù)站一半是管理和服務(wù)當(dāng)?shù)毓┴浬讨饕幸韵聨c：u負(fù)責(zé)向供貨商介紹平臺，讓他們上平臺賣貨u負(fù)責(zé)對他們進(jìn)行資質(zhì)審核u負(fù)責(zé)幫他們上傳貨品信息和圖片u負(fù)責(zé)教他們?nèi)绾尾榭从唵巍⑻幚碛唵蝩負(fù)責(zé)對他們規(guī)范操作進(jìn)行監(jiān)督另一半是管理和服務(wù)當(dāng)?shù)亓闶鄣曛饕幸韵聨c：u負(fù)責(zé)向零售店介紹平臺，讓他們上平臺訂貨u負(fù)責(zé)對他們進(jìn)行資質(zhì)審核u負(fù)責(zé)教他們?nèi)绾斡秒娔X下訂單u負(fù)責(zé)對他們規(guī)范操作進(jìn)行監(jiān)督就是這么簡單！1、啟動整合階段第一個月先整合供貨商，第二

18、個月再整合超市。公司有專門的運營與培訓(xùn)部門與服務(wù)站實時對接，初期會派運營經(jīng)理到當(dāng)?shù)靥峁v地實操指導(dǎo)，手把手指導(dǎo)服務(wù)站業(yè)務(wù)團(tuán)隊整合供貨商與超市。各階段全面支持u啟動階段配備開業(yè)指導(dǎo)手冊，公司系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)。u運營階段配備運營指導(dǎo)手冊，包括管理制度、流程、合同、表格、VI系統(tǒng)等文件的支持，并且運營經(jīng)理上門指導(dǎo)支持。u發(fā)展階段市場策劃營銷指導(dǎo)、客戶服務(wù)指導(dǎo)、品牌支持、項目支持。2、上線運營階段第三個月直接上線。公司有專門的市場部門與服務(wù)站對接，指導(dǎo)服務(wù)站如何做促銷與推廣，如何對超市與供貨商進(jìn)行全面的維護(hù)與管理，三個月就能讓交易的雙方養(yǎng)成網(wǎng)上訂貨習(xí)慣，從第四個月起訂貨額將有一個突飛猛進(jìn)的增長，廣告收益

19、也隨之水漲船高。3、后續(xù)發(fā)展階段公司不斷的項目導(dǎo)入將使服務(wù)站收益有一個持續(xù)的發(fā)展與保障，最終獲得絕對超值的高回報！公司全程扶持公司全程扶持營口服務(wù)站案例說明人員情況：一個經(jīng)理，四個業(yè)務(wù)，一個技術(shù)，一個財務(wù)，共七人。整合供貨商：2014年7月5號開始開發(fā)市場，一個月之內(nèi)整合150多家供貨商入駐平臺（當(dāng)?shù)毓┴浬炭倲?shù)差不多170家），上傳有圖有真相的單品6000多種。整合超市：在此基礎(chǔ)上，他們8月10號開始整合超市，20天時間整合1000來家有電腦能訂貨的超市入駐（當(dāng)?shù)爻幸还?700多家，據(jù)當(dāng)?shù)赜啛熛到y(tǒng)的數(shù)據(jù)，其中有電腦的超市有1200來家）。上線運營：9月1日正式上線，頭兩天的訂貨額是3萬，頭三

20、月內(nèi)每天正常訂貨額在2到5萬之間，從第四個月開始每天正常訂貨額猛增到10萬到20萬之間，其中2015年1月21日到25日搞了五天的訂貨返現(xiàn)金促銷活動，五天的交易額突破433萬。戰(zhàn)略篇掌合天下掌合天下2015年戰(zhàn)略規(guī)劃年戰(zhàn)略規(guī)劃B2BO2O模式用戶超市服務(wù)站線上運營線下服務(wù)線上開店線下配送大數(shù)據(jù)構(gòu)建移動供應(yīng)鏈采購平臺，基于平臺采購系統(tǒng)，聯(lián)合上萬家零售商，反向和廠家統(tǒng)一采購，降低成本；區(qū)別于傳統(tǒng)的B2B交易，更注重對終端渠道的整合和管理，為終端提供更高效的采購服務(wù)平臺，進(jìn)而優(yōu)化廠家的庫存和生產(chǎn)數(shù)據(jù)；平臺商業(yè)模式超市供貨商超市線上采購線下銷售云倉儲掌合天下生產(chǎn)廠家線下推廣線上，獲取采購積分和利潤分成；擴充增值服務(wù)社區(qū)物流配送自營差異化產(chǎn)品圍繞全國中小超市零售市場，依托掌合天下電商平臺，為廠家供貨商提供一站式全國超市網(wǎng)銷平臺，為廣大中小超市零售終端提供一站式采購