市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)選擇題答案

1、第一章市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （2 學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正 確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1“酒香不怕巷子深”、“一招鮮、吃遍天”等說(shuō)法，反映了企業(yè)的 （ B ）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2汽車(chē)大王亨利 .福特說(shuō)： 不論顧客需要什么類(lèi)型的車(chē)，但我們只提供黑色 T 型車(chē)。這種營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于 （ C）。A.推銷(xiāo)觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)（A.經(jīng)濟(jì)學(xué)B.行為學(xué)C.心理學(xué)D.應(yīng)用科學(xué)4.工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作最早是以C ）為指導(dǎo)思想的。A.產(chǎn)品觀念B.推銷(xiāo)觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念5.

2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（A. 推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B. 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足他們C.制造優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品D.制造大量的產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去6. 一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量， 增加產(chǎn)品的功能， 便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是（ B ）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷(xiāo)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的模式可概括為（A. 市場(chǎng)一一產(chǎn)品一一市場(chǎng)B. 產(chǎn)品一一市場(chǎng)一一產(chǎn)品C. 資源一一產(chǎn)品一一市場(chǎng)D.資源一一市場(chǎng)一一產(chǎn)品8.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（C ）開(kāi)始的。A.籌集經(jīng)費(fèi)B.收集信息C.引起需要D.決定購(gòu)買(mǎi)9. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的4P'S 是指（ AA.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)B產(chǎn)品、價(jià)

3、格、政治力量、促銷(xiāo)C探查、分割、優(yōu)選、定位D.價(jià)格、地點(diǎn)、人力、公共關(guān)系10. 潛在需求表現(xiàn)形式之一是有 （ D ）而無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望。A.興趣B.需要C.需求D.購(gòu)買(mǎi)力3. 隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員要十分注意二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi) ）1生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（AE）。A .產(chǎn)品供不應(yīng)求B. 產(chǎn)品供過(guò)于求C. 環(huán)境污染嚴(yán)重D 產(chǎn)品質(zhì)量高E.產(chǎn)品成本高2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的顯著特征是ABCDA .突出產(chǎn)品銷(xiāo)售B.突出產(chǎn)品質(zhì)量C.突出以消費(fèi)者為中心D 實(shí)行整體營(yíng)銷(xiāo)E.重視社會(huì)長(zhǎng)期利益3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4、的功能主要有（ABDE )。A.交換功能B.物流功能C.定位功能D.便利功能E.示向功能第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （6 學(xué)時(shí)）、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正 確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1（C ）是指人們?cè)谝欢ǖ纳鐣?huì)環(huán)境中成長(zhǎng)和生活，久而久之所形成的某種特定的信仰、價(jià)值觀、審美觀和生活準(zhǔn)則。A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境B .政治法律環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D .科學(xué)技術(shù)環(huán)境2.社會(huì)文化群可分為（D ）、宗教、種族和地理等四個(gè)亞文化群。A.城鄉(xiāng)B.年齡C.部落D.民族( C)、兒童市場(chǎng)和女性市場(chǎng)這三大市場(chǎng)的消費(fèi)變化。A.日用品市場(chǎng)B.家電市場(chǎng)C. “銀色市場(chǎng)”D.成年人市場(chǎng)4.

5、影響汽車(chē)、旅游用品以及奢侈品等商品銷(xiāo)售主要因素是A.可支配個(gè)人收入B.可隨意支配個(gè)人收入C. 消費(fèi)儲(chǔ)蓄和信貸D. 消費(fèi)者支出模式5.研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的是增強(qiáng)企業(yè)的( C)。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力B.降低成本能力C.應(yīng)變能力D.競(jìng)爭(zhēng)能力6企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)的人口總量及其人口結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的( A )起著決定性的作用。A .經(jīng)營(yíng)規(guī)模B. 經(jīng)營(yíng)管理C.人員編制D .財(cái)務(wù)核算7. 向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)和組織稱(chēng)為D )。A.代理商B.輔助商C.零售商D.供應(yīng)商二、多項(xiàng)選擇題 (在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)

6、 )1企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括(ACE)。A .居民收入情況B.經(jīng)濟(jì)制度C. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況D 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)E. 居民儲(chǔ)蓄狀況2. 下列哪些因素是屬于宏觀環(huán)境( ABCEA.人口B.購(gòu)買(mǎi)力C.民族生活習(xí)慣D.促銷(xiāo)方式E.宗教信仰3.以下哪些因素屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的范疇：BDEA.生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)者B.國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.社會(huì)文化狀況E.人口與收入4. 政治法律環(huán)境主要研究那些對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生強(qiáng)制或制約作用的( AB）。A. 法律法規(guī)B. 方針政策C. 政府機(jī)構(gòu)D.公眾利益組織E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幕后活動(dòng)5根據(jù)家庭成員在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中所起的作用， （ A ）的作用是具有決定意義5屬于企業(yè)微觀環(huán)境因

7、素的是 （ ABCEA .供應(yīng)商B.顧客C.競(jìng)爭(zhēng)者 D .自然環(huán)境 E.公眾第三章消費(fèi)者市場(chǎng) （6 學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正 確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）B ）上的差別，1不同年齡層次和不同性別的消費(fèi)者，客觀上存在著（需要認(rèn)真分析研究。A.購(gòu)買(mǎi)力水平B.生理和心理C.存款數(shù)量D 家庭內(nèi)所處地位2消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量（），但購(gòu)買(mǎi)次數(shù)頻繁。A .不多B 眾多C.很多D 較大3消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)（B ）時(shí)，不會(huì)因需求程度的強(qiáng)弱而盲目采取購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的需求會(huì)更多地受心理因素的影響。A.日用消費(fèi)品 B .選購(gòu)消費(fèi)品C.主、付食品D .勞務(wù)產(chǎn)品4

8、. （ C）是影響消費(fèi)者需求和行為的最基本的因素。A.文化B.社會(huì)階層C.相關(guān)群體D家庭的。A .發(fā)起者B .影響者C. 決定者D .購(gòu)買(mǎi)者6家庭成員對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)行為影響頗大, 家庭成員屬于 （A）。A. 直接參照群體B.間接參照群體C. 向往參照群體D.次要參照群體7.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中具有典型意義的是（D）模式，它最適用于消費(fèi)者制定復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策。A.四階段B.五階段C.六階段D.刺激反應(yīng)8. 所謂“相關(guān)群體”是指對(duì)某個(gè)人的態(tài)度或行為有 （D ）影響的群體。A.細(xì)小B.直接C.間接D.直接或間接9.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素是( B )。A. 消費(fèi)者收入B.消費(fèi)者心理C.可隨意支配個(gè)人收入

9、D.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄10.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（ C）開(kāi)始的。A.籌集經(jīng)費(fèi)B.收集信息C.引起需要D.決定購(gòu)買(mǎi)11. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接原因是（ DA.感受B.有錢(qián)C.攀比D.動(dòng)機(jī)12.希望得到一定的社會(huì)地位，希望得到社會(huì)的承認(rèn)，這種需要屬于（A. 生理需要B. 安全需要C .社會(huì)需要D. 尊重需要二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi) ）1消費(fèi)者認(rèn)為可信度較高的信息是通過(guò)（ABCD）而獲得的。A. 親朋好友的介紹B. 大眾媒體的報(bào)道C. 自己的使用經(jīng)驗(yàn)D .消費(fèi)者組織的推薦E. 廠商的廣告宣傳2.消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特征是 （

10、ABC)C. 多數(shù)為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)D 多數(shù)為理性購(gòu)買(mǎi)A .需求復(fù)雜B. 多數(shù)非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)E購(gòu)買(mǎi)力較大3. 下列哪些是屬于高級(jí)的心理需要（ BCDE ）。A.生理上的需求B.安全需求C.社交需求D.尊重需求E.自我實(shí)現(xiàn)需求4.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A.需要和動(dòng)機(jī)B.年齡和性格C.消費(fèi)者的收入水平D.感受5. 研究消費(fèi)者“黑箱”主要包括以下內(nèi)容 （AD）。A.消費(fèi)者特征B.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況C.國(guó)家政策、法律法規(guī)D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程E.其它團(tuán)體6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素為 （ ACDE）。A .文化因素B. 環(huán)境因素C. 社會(huì)因素D 個(gè)人因素E.心理

11、因素第四章組織市場(chǎng) （5 學(xué)時(shí)）、單項(xiàng)選擇題在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.生產(chǎn)資料供應(yīng)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意其（）主要集中在什么E.信念和態(tài)度地區(qū)，以便拓展市場(chǎng)。A原料供應(yīng)者B 產(chǎn)品配套企業(yè)C.用戶(hù)D .生產(chǎn)工人2.生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)類(lèi)型中，最簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)是）。A. 新任務(wù)購(gòu)買(mǎi)型B.直接重復(fù)購(gòu)買(mǎi)型C.修正重復(fù)購(gòu)買(mǎi)型D.零星購(gòu)買(mǎi)型3.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求 （ C ）。A.無(wú)彈性B.富有彈性C.缺乏彈性D.彈性無(wú)窮大4. （ C ） 由以下產(chǎn)業(yè)所組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、通訊業(yè)、公用事業(yè)、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等。A.政府市場(chǎng)B

12、.轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)C.生產(chǎn)者市場(chǎng)D.消費(fèi)者市場(chǎng)A.現(xiàn)有的存貨狀況B.預(yù)期的需求水平C.符合中間商的要求5. 政府采購(gòu)的目的是（ C ）A.營(yíng)利B.滿(mǎn)足生活C.需要維護(hù)國(guó)家安全和公眾的利益D. 以上都是6. 非營(yíng)利組織的采購(gòu)人員只能按照規(guī)定的條件購(gòu)買(mǎi)， （ B ）A.有較大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.可任意選購(gòu)二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確 答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi) ）1.政府購(gòu)買(mǎi)方式有（ ABE ）A.公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)B.議價(jià)合約選購(gòu)C.直接購(gòu)買(mǎi)D.日常性采購(gòu)E.專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)2.生產(chǎn)者用戶(hù)的需要可以由（AB ）引起。A. 內(nèi)在刺激B. 外在刺激C. 精神

13、刺激D. 物質(zhì)刺激E. 以上全是3.中間商的購(gòu)買(mǎi)多屬（ CD ）A.沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)B.習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)C.專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)D.理性購(gòu)買(mǎi)E.非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)4.中間商決定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的主要依據(jù)是（ ABDED.成本/效益比較E.有沒(méi)有折扣第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) （2 學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正 確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1. （ A）系統(tǒng)是最基本的信息系統(tǒng)，它普遍存在于各個(gè)企業(yè)之中。A .內(nèi)部報(bào)告B. 專(zhuān)題研究C. 專(zhuān)題報(bào)告D .外部信息A.固定樣本連續(xù)調(diào)查B.觀察法C.抽樣調(diào)查D.實(shí)驗(yàn)法E.詢(xún)問(wèn)法?現(xiàn)金流程、 ?應(yīng)收賬款等2. 主要任務(wù)是向管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨

14、、各種反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的信息的系統(tǒng)是 （ A ）。A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng)D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)3.對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息來(lái)說(shuō)，（ B ） 更為重要。A.準(zhǔn)確性B.及時(shí)性C.恰當(dāng)性D.系統(tǒng)性4.“訂單 -發(fā)貨-帳單”的循環(huán)是（C）的核心。A. 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)B.營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確 答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi) ）1.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)包括 （ ABCDA .內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B. 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D .營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)E.外部信息系統(tǒng)2. 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容主

15、要包括（ ABCD ）A.資料來(lái)源B.調(diào)研方法C.調(diào)研工具D.抽樣計(jì)劃E.接觸方法3. 在調(diào)查過(guò)程中，收集一手資料通常采用的方法是（ BDE ）第六章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （6 學(xué)時(shí) ）一、單項(xiàng)選擇題 (在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正 確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi))、1市場(chǎng)定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立起一個(gè)明確的、符合消費(fèi)者需要的地位。A .價(jià)格低廉的B .服務(wù)優(yōu)良的C.區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品D.無(wú)可替代的2評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的有效性，應(yīng)掌握該細(xì)分市場(chǎng)的可測(cè)量性、 ( A )和實(shí)效性。A .可進(jìn)入性B .可計(jì)算性C.可盈利性D .變動(dòng)性8.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中， 收入細(xì)分是一種行之有

16、效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于( B )細(xì)分。3. 中小企業(yè)財(cái)力有限，為求得生存和發(fā)展，可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分占領(lǐng)大企業(yè)所A. 掌握的市場(chǎng) B.注視的市場(chǎng)C.必保的市場(chǎng)空間 D .忽視的市場(chǎng)空隙4. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)是企業(yè)(B )于各細(xì)分市場(chǎng)。A. 資源集中B. 資源分散C. 促銷(xiāo)集中D. 渠道集中5. 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略， 是將( A)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)， 推銷(xiāo)一種產(chǎn)品，實(shí)施相同的營(yíng)銷(xiāo)組合。A.整個(gè)市場(chǎng)B.個(gè)細(xì)分市場(chǎng)C.幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D. 某一細(xì)分市場(chǎng)的一部分6.屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是 ( B )。A. 用戶(hù)行業(yè)B. 人口細(xì)分C. 最終用戶(hù)D. 用戶(hù)規(guī)模7. “可口可樂(lè)”向全世界提供的是相同口味

17、的產(chǎn)品，其實(shí)行的是(?A )。A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C. ?集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)A.地理B.人口C.心理D.行為9.“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是( A )定位策略。A.避強(qiáng)定位策略B.市場(chǎng)滲透C.迎頭定位策略D.專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)A .產(chǎn)品豐富B.經(jīng)營(yíng)成本低10. 市場(chǎng)細(xì)分的基本準(zhǔn)則是( C )A. 市場(chǎng)的可衡量性B. 目標(biāo)市場(chǎng)的有效性C. 消費(fèi)者需求的差異性D. 市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定性11. 對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應(yīng)實(shí)行(A. 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B. 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C. 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D. 維持性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)12 目標(biāo)

18、市場(chǎng)是指 ( D)。A. 限定于一個(gè)單一的細(xì)分市場(chǎng)B. 企業(yè)向各類(lèi)顧客同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品C. 為同一個(gè)顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類(lèi)產(chǎn)品D. 企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的顧客群13.每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的 ( C )。A. 質(zhì)量要求B. 數(shù)量規(guī)定C. 市場(chǎng)定位D.數(shù)額分析14.無(wú)論企業(yè)規(guī)模有多大，都無(wú)法滿(mǎn)足 ( A )的全部需求。A. 所有消費(fèi)者B. 部分消費(fèi)者C. 少數(shù)消費(fèi)者D. 個(gè)別消費(fèi)者二、多項(xiàng)選擇題 (在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確 答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi) ) 1差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的主要優(yōu)點(diǎn)是 ( AEc.經(jīng)營(yíng)范圍廣D無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)E能滿(mǎn)

19、足多樣化需求2.集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（BcE）。A. 能滿(mǎn)足不同需要B.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中C.深入了解市場(chǎng)需要D.無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)E. 營(yíng)銷(xiāo)成本降低3.市場(chǎng)定位的主要方法有（ ABcDEA. 根據(jù)產(chǎn)品的屬性定位B. 根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位C.根據(jù)用途和使用方式定位D.根據(jù)產(chǎn)品特色定位E. 根據(jù)目標(biāo)顧客群的個(gè)性和類(lèi)型定位4. 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)要考慮的因素有（ ABCDE ）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品性質(zhì)C.市場(chǎng)是否同質(zhì)D.產(chǎn)品生命周期E. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略5.目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)包括（ ABDA. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B. 差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C. 統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)E.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主

20、要有（ABE）。A.購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)營(yíng)規(guī)模B.購(gòu)買(mǎi)者行業(yè)C.購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人因素D.購(gòu)買(mǎi)者心理因素E用戶(hù)地點(diǎn)第七章產(chǎn)品決策（8學(xué)時(shí)）、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正 確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.新產(chǎn)品的（ B ），也就是比較利益，它越明顯就越容易被消費(fèi)者廣泛接受。A .絕對(duì)優(yōu)點(diǎn)B .相對(duì)優(yōu)點(diǎn)C.款式D .可分割性2產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷(xiāo)售額增長(zhǎng) （），企業(yè)微利甚至虧損。A .迅速B .較快C .平穩(wěn)D 很慢A.相似的B.致的C.有差別的D.變化不大的3.一種產(chǎn)品一旦在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出成為名牌產(chǎn)品，它就完成了從有形物體的產(chǎn)品到 （ D）的轉(zhuǎn)化過(guò)程。A .無(wú)形的名譽(yù)B .精神

21、產(chǎn)品C.名牌企業(yè)D .無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)4.產(chǎn)品組合的（B ），即對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量作出決策。A.廣度決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策5. 企業(yè)對(duì)處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品可花費(fèi)較多的促銷(xiāo)費(fèi)用，也可花費(fèi)較少的促銷(xiāo)費(fèi)用；C ）相應(yīng)在產(chǎn)品的訂價(jià)上既可訂高價(jià)，也可訂低價(jià)，因此，企業(yè)有（策略可供選擇。A.B.三種C.四種D.多種6. （ C ）是根據(jù)所需投資、預(yù)期銷(xiāo)售額、成本、價(jià)格、利潤(rùn)、預(yù)期投資效益等，對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行更加詳細(xì)的實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)分析。A.產(chǎn)品概念測(cè)試B.市場(chǎng)試銷(xiāo)C.商業(yè)分析D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)7. 新產(chǎn)品的較晚購(gòu)買(mǎi)者多為一些 （ A ）的消費(fèi)者，不肯輕易花錢(qián)，必須在確信某一產(chǎn)品確有獨(dú)特

22、之處，會(huì)給自己帶來(lái)較多利益時(shí)，才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行為。A.保守型B.理智型C.效仿型D.習(xí)慣型）。8. 產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品，其生命周期的表現(xiàn)形態(tài)是 （ C9. 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期階段的成熟期時(shí)，一般實(shí)行（B ）D.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)A. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)10 “寶潔公司”與我國(guó)廣東合資生產(chǎn)的洗發(fā)液有“海飛絲”沙宣”幾個(gè)品牌。其使用的是（）品牌策略。A.個(gè)別品牌策略B.品牌擴(kuò)展策略C.多品牌策略D.品牌歸屬?zèng)Q策11.相對(duì)于卡式錄音機(jī)， CD 屬于（ A）。A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品12. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取(

23、 D )。A.集中決策B.收縮決策C.快速掠奪決策D.產(chǎn)品改良決策13. “采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用 ,以求迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量,、取得較高的市場(chǎng)占有率 ,這種策略叫做 （ A ）。A. 快速掠奪策略B.緩慢掠奪策略C. 快速滲透策略D.緩慢滲透策略A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多角化經(jīng)營(yíng)14. 彩色電視機(jī)處于產(chǎn)品生命周期的（A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期15. 卡式錄音機(jī)處于產(chǎn)品生命周期中的A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期16. 把電熨斗加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇改成遙控開(kāi)關(guān)，這類(lèi)新產(chǎn)品屬于A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品17. 企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的

24、數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ AA.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度18. 在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略為 （ B ）。19. 在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（ C ）階段開(kāi)始出現(xiàn)。A.引入期B. 成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期20. 企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是( D )A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷(xiāo)D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)A.消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)B.行業(yè)協(xié)會(huì)C.消費(fèi)者D.工商行政管理局21.在( D )企業(yè)應(yīng)把促銷(xiāo)規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。A. 產(chǎn)品導(dǎo)入期B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期C.產(chǎn)品成熟期D.產(chǎn)品衰退期22.顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得( AA. 產(chǎn)品核心B. 產(chǎn)品形式C. 產(chǎn)品附加D. 產(chǎn)品組合23.在原

25、有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來(lái)的新產(chǎn)品，叫做( B )A. 改進(jìn)產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 升級(jí)產(chǎn)品D. 仿新產(chǎn)品24.當(dāng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)減慢，利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí)，說(shuō)明進(jìn)入(B.成長(zhǎng)期C.潛伏期D.成熟期25.德國(guó)的奔馳汽車(chē)(BENZ)，我國(guó)的美加凈(MAXAM)產(chǎn)品，均為出色的( B)。A. 產(chǎn)地命名B. 譯音命名C. 效用命名D. 吉利命名26產(chǎn)品處于 ( B )，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的反饋信息，據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，努力增加花色品種，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。A .導(dǎo)入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D 衰退期27新產(chǎn)品的 ( A )常常是某些領(lǐng)域中的輿論領(lǐng)袖，他們很容易

26、仿效他人的消費(fèi)行為，往往在新產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期內(nèi)采用新產(chǎn)品。A .早期購(gòu)買(mǎi)者B.較早購(gòu)買(mǎi)者 C.較晚購(gòu)買(mǎi)者D 最晚購(gòu)買(mǎi)者28名牌商品的最終認(rèn)定主體是 ( C )二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi) ）1企業(yè)推出無(wú)品牌產(chǎn)品的主要目的是 （ABCD）。A.擴(kuò)大銷(xiāo)售B.節(jié)省廣告費(fèi)用C.降低售價(jià)D 節(jié)省包裝費(fèi)用E.獲取利益2.新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有( ABE）。A.較好的適應(yīng)性B.產(chǎn)品介紹的明確性C.可分割性D.復(fù)雜性E相對(duì)優(yōu)點(diǎn)3.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，就特別注意 （ ABC）的生活方式和心理特征。A 較早購(gòu)買(mǎi)者B

27、 最早購(gòu)買(mǎi)者C.早期購(gòu)買(mǎi)D最晚購(gòu)買(mǎi)者E.較晚購(gòu)買(mǎi)者4.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是（ACE）。A.產(chǎn)品有特色B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小C.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣D.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)E.企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)形象5.企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)時(shí)，需要作好（ ABCE）等決策。A.投放時(shí)間B.目標(biāo)市場(chǎng)C.投放地區(qū)D投放比例E.投放時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略6.產(chǎn)品整體概念是由（ BDE）組成。7.形式產(chǎn)品包括（ BDEA.一般產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.特殊產(chǎn)品D.形式產(chǎn)品E.延伸產(chǎn)品A.安裝B.包裝C.免費(fèi)培訓(xùn)D.式樣E.質(zhì)量8.針對(duì)衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（DE )A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略B.連續(xù)

28、策略C.營(yíng)銷(xiāo)組合策略D. 集中策略E. 榨取策略9.指出下列哪些產(chǎn)品可采用無(wú)商標(biāo)策略（ABDA. 電力B渺石C. 服裝D. 煤氣E. 茶葉10.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成熟期可采取ACE）等營(yíng)銷(xiāo)策略。A. 產(chǎn)品改良B. 連續(xù)策略C. 市場(chǎng)改良D慢取脂策略E. 營(yíng)銷(xiāo)組合改良11. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠奪策略的條件是（ACE）。A.產(chǎn)品有特色、鮮為人知B.市場(chǎng)需求潛力大C.目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)D.競(jìng)爭(zhēng)者較為激烈E. 產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上要優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品12. 針對(duì)成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取以下哪些策略（ ABCA.市場(chǎng)改良策略B.產(chǎn)品改良策略C.營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略D. 集中策略E. 榨取策略13企業(yè)在產(chǎn)

29、品投入期采用緩慢掠奪策略的條件是 （ BCEA .消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感B.產(chǎn)品已廣為人知C.競(jìng)爭(zhēng)威脅不大D. 企業(yè)財(cái)力有限E. 目標(biāo)市場(chǎng)的潛力和規(guī)模有限 14企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品失敗的主要原因是 （ ABCEA .產(chǎn)品設(shè)計(jì)不符合買(mǎi)主需要B.營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng)C.市場(chǎng)調(diào)研不足D 企業(yè)不夠重視E. 售價(jià)較高第八章定價(jià)策略 （6 學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1企業(yè)采取滲透定價(jià)策略有利于（）。A .取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)B.取得豐厚的利潤(rùn)C(jī).迅速打開(kāi)銷(xiāo)路D .了解市場(chǎng)反映2.在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取B ）定價(jià)法。A.成本加成B.隨行就

30、市C.拍賣(mài)D.邊際成本3.在 (C）競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)一般愿意進(jìn)行非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。A完全壟斷B .完全競(jìng)爭(zhēng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D .寡頭壟斷A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)4. 對(duì)于大件貴重商品，適合采用 （ A ） 。A. 整數(shù)定價(jià)B. 尾數(shù)定價(jià)C. 習(xí)慣定價(jià)D. 系列定價(jià)5. 如果一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加必然引起另一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的增加,那么,這兩種產(chǎn)品叫做( A ) 。A.互補(bǔ)品B.獨(dú)立品C.條件品D.替代品6.為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品 （ C ）。A.高于市場(chǎng)價(jià)格B.低于市場(chǎng)價(jià)格C.市場(chǎng)價(jià)格D.無(wú)法確定7. 如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的是需求價(jià)格

31、彈性很小的產(chǎn)品,它將（ B? ）。A. 降低價(jià)格，增加收益B. 提高價(jià)格，增加收益C. 降低價(jià)格，降低成本D. 提高產(chǎn)量，降低價(jià)格8. 在企業(yè)定價(jià)方法中 ,密封投標(biāo)定價(jià)法屬于 （ C）。9. 企業(yè)以保持營(yíng)業(yè)為定價(jià)目標(biāo)通常是在企業(yè)處于（D）環(huán)境中的策略。A.正常B.不正常C.有利D.不利10. 若要使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用C ）策略。A、整數(shù)定價(jià)B、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)C、尾數(shù)訂價(jià)D 、單位標(biāo)價(jià)11. 在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法屬于（A. 成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)12. 利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引

32、顧客，是采用（ B ）A. 取脂定價(jià)B. 招徠定價(jià)C. 價(jià)格歧視D. 折扣定價(jià)13. 某商店的電視機(jī)售價(jià)為 6000 元/ 臺(tái)，但實(shí)際進(jìn)貨只有5000 元/ 臺(tái)，該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法。則該企業(yè)的加成率為（）。A. 120%B. 12%C. 20%D. 112%A.整數(shù)定價(jià)法B.折扣定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法14. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額是以 （ D）為主的定價(jià)目標(biāo)。A.質(zhì)量B.競(jìng)爭(zhēng)C.生存D擻量15 企業(yè)主動(dòng)提價(jià)的主要原因最有可能的是 （ C ）A .主動(dòng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者B.成本下降 C.需求增加D 利潤(rùn)上升二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題 5個(gè)備選答案中選出 2到5 個(gè)正確答案，并將正確 答案的序號(hào)填入題中的

33、括號(hào)內(nèi) ）1.屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方法有（ ACD ）A.通行價(jià)格定價(jià)B.目標(biāo)定價(jià)法C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)D .密封投標(biāo)定價(jià)E.聲望定價(jià)法2.屬于需求導(dǎo)向定價(jià)的方法有（ CD ）D .需求差異定價(jià)法E.聲望定價(jià)法3.以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（ABCA. 公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B. 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同C. 鮮活商品早晚所定的不同價(jià)格D. 不同款式的商品所定的不同價(jià)格E. 不同質(zhì)量商品所定的不同價(jià)格4.產(chǎn)品心理定價(jià)策略主要有 （ ABCA. 聲望定價(jià)B. 習(xí)慣定價(jià)C. 整數(shù)定價(jià)D. 滲透定價(jià)E. 折扣定價(jià)5.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（ ABCE）等。A. 定價(jià)目標(biāo)B. 產(chǎn)品成本C

34、. 市場(chǎng)需求D.經(jīng)營(yíng)者意志E.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格A .單價(jià)高B.技術(shù)性不強(qiáng)C.耐久性好D 體積小、重量輕6. 引起企業(yè)提價(jià)的主要有（ AC ）等原因。A .通貨膨脹，物價(jià)上漲B.企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C.產(chǎn)品供不應(yīng)求D.企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低E.產(chǎn)品生產(chǎn)能力下降第九章分銷(xiāo)渠道策略 （6 學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1代理商的主要特點(diǎn)是（ A）。A .不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)B.獲取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)C.也從事產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)D .不是獨(dú)立的法人2中間商在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)多種相關(guān)產(chǎn)品，這是采取 （A. 多家產(chǎn)品B. 獨(dú)家產(chǎn)品C. 多種產(chǎn)品D

35、混雜產(chǎn)品3在產(chǎn)品具有 （ A）特征時(shí)，宜采取短渠道分銷(xiāo)。4.當(dāng)企業(yè)分銷(xiāo)的是（B ）時(shí)，宜采取短渠道分銷(xiāo)。A.便利品B.技術(shù)性產(chǎn)品C.耐久性好的產(chǎn)品D.成熟期產(chǎn)品5含有一個(gè)銷(xiāo)售中介機(jī)構(gòu)的渠道叫A. 二層渠道B. 零層渠道C. 一層渠道D. 三層渠道6.間接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)）。A.產(chǎn)業(yè)用品B.農(nóng)產(chǎn)品C.生活消費(fèi)品D.鮮活食品7.短的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要用于分銷(xiāo)）。A.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品B.服裝C.生活消費(fèi)品D.鮮活食品8.零層渠道常叫做 （ A）。A.直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道B.分銷(xiāo)渠道C.零售商D.渠道流程9.廣告公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)中的（D ）。A.商人中間商B.實(shí)體分配者C.供應(yīng)商D.信息傳播媒介單

36、位A.制造商代理B.銷(xiāo)售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商A .選購(gòu)品B.便利品C.非渴求商品D .特殊品10.日常生活必需品較適合采用（ D ）A. 綜合性的分銷(xiāo)策略B. 選擇性的分銷(xiāo)策略C. 獨(dú)家分銷(xiāo)策略D. 密集分銷(xiāo)策略11. 分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（ B ）A. 中間商、消費(fèi)者B. 生產(chǎn)者、消費(fèi)者C. 生產(chǎn)者、中間商D. 中間商、生產(chǎn)者12. 既不持有存貨，又不參與融資或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（D ）。13 一般來(lái)說(shuō)，B）適合于采用密集分銷(xiāo)。二、多項(xiàng)選擇題 （在每小題5 個(gè)備選答案中選出 2 到 5 個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填入題中的括號(hào)內(nèi)1渠道成員中的中間商包括( CDA .消費(fèi)者

37、B.生產(chǎn)者c.批發(fā)商D .零售商E.儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)2.分銷(xiāo)渠道選擇中的限制因素主要有（ ABCDA.產(chǎn)品特性B.市場(chǎng)需求特性C.生產(chǎn)企業(yè)的狀況和目的D. 環(huán)境特性E. 渠道特性3.經(jīng)紀(jì)人或代理商主要分為ABCDE )A.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B. 制造商代理C. 銷(xiāo)售代理商D.采購(gòu)代理商E.傭金商4.無(wú)門(mén)市零售的主要形式有ABCD )A.郵購(gòu)B.上門(mén)推銷(xiāo)C.自動(dòng)售貨機(jī)D.網(wǎng)上購(gòu)物E.傳銷(xiāo)第十章促銷(xiāo)（ 溝通 ）策略 （5學(xué)時(shí)）一、單項(xiàng)選擇題 （在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干后的括號(hào)內(nèi)）1.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品顧客群較復(fù)雜時(shí)，B ）分配推銷(xiāo)人員。A .地區(qū)B .產(chǎn)品C. 顧客D .多

38、種因素2.直接郵購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是（）。A .直觀效果好B. 不受時(shí)空限制C. 印刷成本低D .圖文并茂3.婦女時(shí)裝最適宜選擇 （）作為廣告媒介。A .廣播B .雜志C.路牌D .報(bào)紙4.企業(yè)確立告知性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到(D )的目的。A.消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品B. 使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C. 轉(zhuǎn)變顧客對(duì)某些產(chǎn)品特征的感覺(jué)D. 使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品5.公共關(guān)系這種溝通工具的主要特點(diǎn)是( A )。A. 用人多B.時(shí)間效應(yīng)長(zhǎng)C.成本費(fèi)用高D.可信度咼6.日用消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要促銷(xiāo)工具是( A)。A.廣告B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售C.宣傳D.人員推銷(xiāo)7. ?一辦公用具生產(chǎn)企業(yè)為了促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)者訂貨并增加訂貨數(shù)量,它應(yīng)采取的主要促銷(xiāo)工