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文檔簡介

1、系統(tǒng)集成知識點系統(tǒng)集成知識點系統(tǒng)集成銷售需了解的知識點系統(tǒng)集成銷售需了解的知識點u系統(tǒng)集成項目內容u系統(tǒng)集成客戶u系統(tǒng)集成的合作方式u系統(tǒng)集成項目切入點系統(tǒng)集成項目內容系統(tǒng)集成項目內容u軟件系統(tǒng)集成u硬件系統(tǒng)集成u弱電系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成項目內容系統(tǒng)集成項目內容硬件系統(tǒng)集成硬件系統(tǒng)集成u數(shù)據中心交換設備、路由設備、安全設備、服務器、存儲等u獨立系統(tǒng)各種應用的終端設備、中間傳輸設備、后臺監(jiān)控設備等系統(tǒng)集成不是選擇最好的產品的簡單行為，而是要選擇最適合用戶的需求和投資規(guī)模的產品和技術。系統(tǒng)集成項目內容系統(tǒng)集成項目內容弱電系統(tǒng)集成弱電系統(tǒng)集成u通訊自動化（CA）u樓宇自動化（BA）u辦公自動化（OA）u

2、保安自動化（SA）u消防自動化（FA）計算機管理系統(tǒng)工程； 樓宇設備自控系統(tǒng)工程，保安監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng)工程；智能卡系統(tǒng)工程；通訊系統(tǒng)工程；衛(wèi)星及共用電視系統(tǒng)工程；車庫管理系統(tǒng)工程；綜合布線系統(tǒng)工程；計算機網絡系統(tǒng)工程； 廣播系統(tǒng)工程；會議系統(tǒng)工程；視頻點播系統(tǒng)工程；智能化小區(qū)綜合物業(yè)管理系統(tǒng)工程；可視會議系統(tǒng)工程；大屏幕顯示系統(tǒng)工程；智能燈光、音響控制系統(tǒng)工程；火災報警系統(tǒng)工程；計算機機房工程。系統(tǒng)集成客戶對象系統(tǒng)集成客戶對象u最終用戶決策者、執(zhí)行者、知情者u系統(tǒng)集成商采購、項目經理、公司負責人u項目中間人其他合作者、其他部門人員、親屬、職業(yè)中間人系統(tǒng)集成的合作方式系統(tǒng)集成的合作方式u硬件提供優(yōu)點：回款快、運作經費少、實施容易 缺點：技術含量低、利潤低、易被取代u項目總包優(yōu)點：利潤較高、技術含量較高、易形成固定合作關系缺點：周期長、墊資、實施難度較高、運作經費高u項目分包優(yōu)點：技術難度低、易形成固定合作關系、資金風險較小 缺點：運作經費較高、利潤一般

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