網(wǎng)站上線推廣方案

1、商城市場(chǎng)推廣商城市場(chǎng)推廣上線計(jì)劃上線計(jì)劃背景 亨吉利世界名表中心電子商務(wù)網(wǎng)站，將于3月中旬上線，新網(wǎng)站將以銷(xiāo)售名表類(lèi)產(chǎn)品為核心，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線。 網(wǎng)站一期即上線1年內(nèi)，主要以深圳及廣東地區(qū)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，隨后逐步擴(kuò)大到北京、上海、浙江、山東等互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)集中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。商城上線準(zhǔn)備階段1商城上線試運(yùn)營(yíng)階段商城正式上線推廣階段商城運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)階段234商城進(jìn)入穩(wěn)定期階段5商城策劃階段亨吉利世界名表中心 -5階段運(yùn)營(yíng)方案 結(jié)合品牌與線上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售品牌定位 確定商城的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區(qū)域的美工設(shè)計(jì)(產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)、商城頁(yè)面裝修、產(chǎn)品文案優(yōu)化） 美工負(fù)責(zé)處理寶貝待售圖片及編輯配置好各產(chǎn)品相關(guān)

2、文案 與描述頁(yè)面其中包括（手機(jī)商城） 編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,寶貝描述后,核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后,全部上架寶貝上架下架時(shí)間調(diào)整，便于后期推廣設(shè)置推廣位置做好新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)置會(huì)員折扣價(jià)格美工配合做好活動(dòng)宣傳頁(yè)面的制作和banner焦點(diǎn)圖的設(shè)計(jì)利用軟件記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)(如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等)利用活動(dòng)統(tǒng)計(jì)出有潛力寶貝以便以后活動(dòng)主推和打造爆款商城內(nèi)部?jī)?yōu)化和推廣平臺(tái)內(nèi)部?jī)?yōu)化和推廣站外營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)量計(jì)劃制定付費(fèi)推廣板塊開(kāi)通1、主推寶貝主圖優(yōu)化 2、寶貝標(biāo)題優(yōu)化 3、商城收藏與分享 4、手機(jī)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)維護(hù)1、平臺(tái)類(lèi)目活動(dòng)報(bào)名推廣2、平臺(tái)內(nèi)部社區(qū)幫派引量 3、促

3、銷(xiāo)活動(dòng)制定 1、微博微信推廣 2、QQ群發(fā)推廣 3、DM圖片分銷(xiāo) 4、 各大主流媒體博客論壇SNS社區(qū)推廣 5、第三方網(wǎng)站推廣1、進(jìn)行定期的刷單配合店內(nèi)優(yōu)化快速提升網(wǎng)站業(yè)績(jī)付費(fèi)推廣（暫緩開(kāi)通）1、推廣以硬廣為主,主推單品,結(jié)合商城其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷(xiāo)售4、品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)5、按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行商城統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)6、根據(jù)商城日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)對(duì)商城進(jìn)行周期性的分析和診斷進(jìn)行改善7、定期與核對(duì)庫(kù)存和上新和下架以免出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象商城成熟期發(fā)展方向持續(xù)發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋持續(xù)優(yōu)化全網(wǎng)銷(xiāo)售分銷(xiāo)-建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力京東外部分銷(xiāo):把品牌逐步覆

4、蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),唯品會(huì)、聚尚網(wǎng)、等維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值,不斷繼續(xù)優(yōu)化啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的B2C平臺(tái)配合商城完成銷(xiāo)售任務(wù)A.運(yùn)營(yíng) 整體規(guī)劃 推廣運(yùn)營(yíng) 客戶(hù)維護(hù)B.文案美工 網(wǎng)店設(shè)計(jì) 活動(dòng)制作 寶貝文案編輯 上架下架寶貝C.推廣專(zhuān)員 平臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)推廣 付費(fèi)推廣 免費(fèi)資源推廣D.客服 客戶(hù)售前售后 解答客戶(hù)疑問(wèn) 配合網(wǎng)店宣傳1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息,和編輯保持溝通,避免商城出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn),缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。2、發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,最遲不超過(guò)48小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及

5、時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶(hù)溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導(dǎo)致客戶(hù)嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。商城初級(jí)人員配置平臺(tái)推廣基本服務(wù)內(nèi)容全網(wǎng)推廣服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)購(gòu)人群行為分析網(wǎng)絡(luò)瀏覽者最常查找商品信息的網(wǎng)站 購(gòu)物網(wǎng)站是網(wǎng)民選擇商品最重要渠道，搜索引擎、社區(qū)類(lèi)、垂直門(mén)戶(hù)等網(wǎng)站所占比例遞減；網(wǎng)購(gòu)人群行為分析網(wǎng)民獲知購(gòu)物網(wǎng)站的認(rèn)知渠道 口碑傳播與網(wǎng)絡(luò)渠道是網(wǎng)民獲取購(gòu)物網(wǎng)站主要途徑；網(wǎng)購(gòu)人群行為分析網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知曉購(gòu)物網(wǎng)站的方式 網(wǎng)絡(luò)了解購(gòu)物網(wǎng)站的用戶(hù)，主要是通過(guò)網(wǎng)上搜索和網(wǎng)站鏈接進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站，分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)上搜索和搜索引擎廣告進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站的。顯示了搜索營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在吸引網(wǎng)民

6、點(diǎn)擊，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化上的重要作用 ；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 快速提升新網(wǎng)站品牌認(rèn)知度與訪問(wèn)量，6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)新網(wǎng)站日均UV數(shù)2萬(wàn)； 6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站有效注冊(cè)用戶(hù)數(shù)1萬(wàn)； 費(fèi)用預(yù)算：500萬(wàn)前期市場(chǎng)推廣原則前期市場(chǎng)推廣原則前期市場(chǎng)推廣原則前期市場(chǎng)推廣原則市場(chǎng)SWOT分析1、飛亞達(dá)集團(tuán)背景，大股東品牌認(rèn)知度高，易取得網(wǎng)民信任；2、采購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)，擁有較低產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格；3、已有的相對(duì)固定的客戶(hù)群體，有利于電子商務(wù)口碑傳播；4、擁有實(shí)體渠道，更容易與電子商務(wù)形成互動(dòng)與資源整合；1、全新電子商務(wù)品牌，網(wǎng)民認(rèn)知度很低；2、一期物流只覆蓋深圳、廣州地區(qū)，降低其他區(qū)域用戶(hù)體驗(yàn)和市場(chǎng)影響力；3、外包物流不利于管理，物流服務(wù)

7、標(biāo)準(zhǔn)較難控制；1、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)潛力巨大；2、B2C市場(chǎng)處于混戰(zhàn)階段，只有市場(chǎng)領(lǐng)先者，沒(méi)有市場(chǎng)統(tǒng)治者；3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已得到網(wǎng)民認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率逐步擴(kuò)大加深；1、B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)參與者眾多；2、市場(chǎng)領(lǐng)先者布局多年，網(wǎng)民認(rèn)知率市場(chǎng)占有率較高；3、京東、萬(wàn)表、天貓等市場(chǎng)領(lǐng)先者，已經(jīng)在產(chǎn)品價(jià)格、用戶(hù)體驗(yàn)、物流配送、售后服務(wù)等方面制定較高的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)策略 充分利用新網(wǎng)站與飛亞達(dá)、亨吉利的關(guān)系，重點(diǎn)突出新品牌與之的相關(guān)性，發(fā)展期以購(gòu)物體驗(yàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)為主，提升新品牌知名度與信任度； 建立多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，進(jìn)行同業(yè)跨業(yè)合作； 關(guān)鍵詞：合作、分銷(xiāo)渠道 主要針對(duì)廣東地區(qū)的企業(yè)員工和

8、大學(xué)生網(wǎng)民進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣； 關(guān)鍵詞：廣東、企業(yè)員工、大學(xué)生 以互聯(lián)網(wǎng)作為主要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展以營(yíng)銷(xiāo)效果為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； 關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)、效果 借助擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的名表單品和熱銷(xiāo)品類(lèi)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)； 關(guān)鍵詞：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、口碑營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略分類(lèi) 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道（10%預(yù)算） 淘寶網(wǎng)、積分商城、銀行/電信商城 日常效果導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（75%預(yù)算） CPS：各網(wǎng)站聯(lián)盟、比較購(gòu)物&購(gòu)物搜索 （20%） CPA：各垂直網(wǎng)站、大型社區(qū) (20%) CPC：百度、google關(guān)鍵字（30%） 網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站：hao123、256、114la、百度網(wǎng)址大全、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航、(5%) 直郵：自有郵箱、郵箱平臺(tái)（5%） 分

9、階段市場(chǎng)策略（15%預(yù)算） 上線期：網(wǎng)絡(luò)輿論炒作，口碑傳播為主；（5%） 發(fā)展期：社區(qū)、論壇、博客微博、SNS口碑營(yíng)銷(xiāo)（5%） 校園代理（5%）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道合作 時(shí)間 現(xiàn)在開(kāi)始接觸洽談； 門(mén)戶(hù)商城 騰訊商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城； 積分商城 平安萬(wàn)里通商城、網(wǎng)易郵箱積分商城； 支付渠道 騰訊財(cái)付通商城； 銀行商城 工商銀行網(wǎng)上商城、建設(shè)銀行網(wǎng)上商城； 運(yùn)營(yíng)商積分商城 中國(guó)移動(dòng)積分商城、手機(jī)支付渠道； 合作目的：用戶(hù)轉(zhuǎn)化、品牌曝光、產(chǎn)品分銷(xiāo)日常效果導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) CPS網(wǎng)站聯(lián)盟（幫助商家銷(xiāo)售產(chǎn)品,賺取一定傭金。) 投放時(shí)間：新網(wǎng)站對(duì)外上線開(kāi)始 前期少量投放、后期逐漸增

10、加； 選擇聯(lián)盟：linktech、成果網(wǎng)、唯一聯(lián)盟、黑馬聯(lián)盟、億起發(fā) 廣告內(nèi)容： 1、目前市場(chǎng)熱銷(xiāo)并且價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品單品廣告； 2、活動(dòng)促銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品； 主題：突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 形式：圖片廣告為主、文字廣告為輔；日常效果導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 比較購(gòu)物&購(gòu)物搜索 投放時(shí)間：新網(wǎng)站上線開(kāi)始 以實(shí)際購(gòu)物作為費(fèi)用結(jié)算的銷(xiāo)售渠道 比較購(gòu)物/返點(diǎn)購(gòu)物：網(wǎng)易返現(xiàn)、智購(gòu)、特價(jià)王、聰明點(diǎn)、一家網(wǎng)、易購(gòu)、返利網(wǎng)、返還網(wǎng) 搜索購(gòu)物：有道購(gòu)物搜索、google購(gòu)物 網(wǎng)址導(dǎo)航 hao123、256、114la、百度網(wǎng)址大全、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航、2345、1616 購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站排名靠前；日常效果導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 各垂直網(wǎng)站 網(wǎng)站選擇： 太

11、平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)、PCHOME 合作方式： 以用戶(hù)共享，銷(xiāo)售利潤(rùn)分成為主； 新網(wǎng)站進(jìn)入以上垂直網(wǎng)站渠道商行情庫(kù)； 定期在北京、上海、廣州等重點(diǎn)區(qū)域行情中，報(bào)道具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的熱銷(xiāo)價(jià)格產(chǎn)品； 合作目的： 目標(biāo)人群高度匹配； 網(wǎng)址容易被門(mén)戶(hù)網(wǎng)站收錄，利于搜索排名；日常效果導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 搜索引擎：百度、谷歌關(guān)鍵字與廣告聯(lián)盟 投放時(shí)間：網(wǎng)站上線 投放區(qū)域：廣東 投放時(shí)段：周一至周五 11：00-14：00 15：00-22：00 投放主題： 亨吉利世界名表中心、名表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng) 網(wǎng)上商城 特價(jià)促銷(xiāo) 天梭、歐米茄等品類(lèi)熱銷(xiāo)和在銷(xiāo)產(chǎn)品名稱(chēng)與型號(hào) 投放原則： 關(guān)鍵字單價(jià)不高于1元，熱門(mén)詞匯盡量

12、在首頁(yè)，非熱門(mén)詞匯保持前3； 高回報(bào)關(guān)鍵詞可高于1元； 平均投放。五一前3周開(kāi)始大量投放；日常效果導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 直郵推廣 投放頻率：每2周發(fā)送一次； 郵箱平臺(tái)：網(wǎng)易郵箱、郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商 直郵投放條件： 活躍用戶(hù)：每周登陸郵箱用戶(hù) 投放區(qū)域：廣東 年齡：18-30歲 職業(yè)：企業(yè)員工、大學(xué)生 時(shí)間：周一 9：00 投放主題： 促銷(xiāo)活動(dòng)、名表產(chǎn)品為主分階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略v 上線期（上線至上線期（上線至1 1個(gè)月內(nèi)）個(gè)月內(nèi)）n網(wǎng)絡(luò)炒作策略：n以“關(guān)聯(lián)、對(duì)比”策略制造網(wǎng)絡(luò)輿論，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作；1、新網(wǎng)站關(guān)聯(lián)飛亞達(dá)背景；全新的品牌很難得到輿論的關(guān)注，必須把新網(wǎng)站與飛亞達(dá)進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)，以引起媒體輿論的關(guān)注；主題

13、：傳統(tǒng)渠道巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)等2、飛亞達(dá)背景新網(wǎng)站挑戰(zhàn)京東商城n輿論炒作關(guān)鍵是要形成針?shù)h相對(duì)的兩派意見(jiàn)，相互辯論表達(dá)各自觀點(diǎn)，以達(dá)到輿論關(guān)注爆發(fā)炒作的目的；n主題：正方-傳統(tǒng)渠道進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，京東高危 反方-傳統(tǒng)渠道商水土不服，難撼京東地位n方法： 1、深圳、廣州有影響力平面媒體發(fā)表文章，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載； 2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站制作專(zhuān)題； 2、意見(jiàn)領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、知名博主發(fā)表各自看法； 3、論壇、微博觀點(diǎn)碰撞；分階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 上線期（上線即開(kāi)始） SNS、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站口碑傳播： 開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)：1、以互動(dòng)游戲的形式，給予游戲參與者超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)；2、新注冊(cè)用戶(hù)獲得10元代金券，每邀請(qǐng)3個(gè)用戶(hù)注冊(cè)免費(fèi)獲

14、得4G優(yōu)盤(pán)一個(gè)；3、在SNS社區(qū)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息； 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：1、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，定期舉行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)；2、以熱銷(xiāo)低價(jià)名表產(chǎn)品為主；分階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 發(fā)展期 時(shí)間：3月-9月 購(gòu)物論壇、各大IT垂直網(wǎng)站論壇、百度貼吧等； 對(duì)網(wǎng)站有利的購(gòu)物體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)建議為主的信息發(fā)布； 開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)； 建立官方賬戶(hù)，發(fā)布促銷(xiāo)信息； 新浪、騰訊微博 建立官方賬戶(hù)，發(fā)布促銷(xiāo)信息； 大規(guī)模投放廣告先決條件 新網(wǎng)站上線4個(gè)月后； 網(wǎng)站上線后各部門(mén)運(yùn)行順暢； 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)體驗(yàn)滿意； 物流、售后服務(wù)能夠滿足用戶(hù)需求，達(dá)到基本滿意； 前期推廣宣傳有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果； 訂單量與用戶(hù)增長(zhǎng)量進(jìn)入階段平臺(tái)期; 急需提升品牌知名度；廣告投

15、放條件新老網(wǎng)站對(duì)接 新網(wǎng)站上線前與老網(wǎng)站對(duì)接 老網(wǎng)站買(mǎi)商品直接轉(zhuǎn)入新網(wǎng)站 保持現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)老用戶(hù)； 新網(wǎng)站上線后，老網(wǎng)站域名指向新網(wǎng)站1個(gè)月；預(yù)算明細(xì)兩種推廣方式1.百度搜索引擎競(jìng)價(jià)百度搜索引擎競(jìng)價(jià) 通過(guò)用戶(hù)在百度上搜索的目標(biāo)詞與各網(wǎng)站設(shè)定的目標(biāo)詞進(jìn)行匹配，再根據(jù)各個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)出價(jià)取得不同排名，使得網(wǎng)站的排名顯示在百度搜索的主頁(yè)。兩種推廣方式2.網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟推廣 網(wǎng)盟主要展現(xiàn)形式，是可以按照自己的需求來(lái)投放到固定的分類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如：安防、 地方社區(qū)等平臺(tái)。還可以根據(jù)用戶(hù)群體展現(xiàn)宣傳。在這一方面打算以后再做進(jìn)一步的發(fā)展。操作流程分組 通過(guò)分組對(duì)公司網(wǎng)站的計(jì)劃進(jìn)行歸納，方便對(duì)網(wǎng)站的管理。創(chuàng)意 創(chuàng)意包括標(biāo)題和描述兩部分，創(chuàng)意的好壞直接影響到網(wǎng)站的排名，一個(gè)好的創(chuàng)意能使網(wǎng)站在同類(lèi)網(wǎng)站中更為靠前展示在百度前列。關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞的選擇直接的影響到網(wǎng)站的后期發(fā)展，網(wǎng)站的流量以及用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，如何讓搜索效果靠前，同樣就是如何優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵字。費(fèi)用 按照有效關(guān)鍵詞點(diǎn)擊來(lái)算，平均點(diǎn)擊單個(gè)詞所需要的費(fèi)用來(lái)算，百度推廣企業(yè)和人流量比較高，如果保持關(guān)鍵詞在前三，平均點(diǎn)擊單個(gè)詞所需要的費(fèi)用也越高。對(duì)于總體的投入由公司決定。 百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，