上汽營銷模式分析

1、 上汽國際化營銷上汽國際化營銷戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析隊(duì)伍：千里隊(duì)隊(duì)長：洪雨蓮（20144671）隊(duì)員：海 勤（20140755） 白曉旭（20144204） 葉麗麗（20144391） 張雨晴（20141079） 朱詩蕓（20141080）1產(chǎn)品戰(zhàn)略分析2品牌策略分析3價(jià)格策略分析ONTENTS內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱C1產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡產(chǎn)品生命周期法1 產(chǎn)品組合優(yōu)化法2 產(chǎn)品戰(zhàn)略分析產(chǎn)品戰(zhàn)略分析引入期 成長期 衰退期 成熟期 產(chǎn)品生命周

2、期四個(gè)階段產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段引入期引入期 產(chǎn)品未定型產(chǎn)品未定型工藝不穩(wěn)定工藝不穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模小生產(chǎn)規(guī)模小用戶缺乏對(duì)于產(chǎn)品的充分了解用戶缺乏對(duì)于產(chǎn)品的充分了解盈利情況不樂觀盈利情況不樂觀 提高措施實(shí)行效率，優(yōu)化現(xiàn)有資源提高措施實(shí)行效率，優(yōu)化現(xiàn)有資源加強(qiáng)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品加強(qiáng)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增強(qiáng)宣傳營銷推廣，形成可行方案增強(qiáng)宣傳營銷推廣，形成可行方案特點(diǎn)對(duì)策成長期成長期 工藝定型工藝定型利潤增加利潤增加競爭趨于激烈競爭趨于激烈 綜合計(jì)劃，完善生產(chǎn)運(yùn)營體系綜合計(jì)劃，完善生產(chǎn)運(yùn)營體系技術(shù)更新，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)技術(shù)更新，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率效率加強(qiáng)營銷，優(yōu)化服務(wù)，開拓市場加強(qiáng)營銷，

3、優(yōu)化服務(wù)，開拓市場特點(diǎn)對(duì)策成熟期成熟期 利潤最大化利潤最大化競爭白熱化競爭白熱化 擴(kuò)大銷量，增加市場占有率擴(kuò)大銷量，增加市場占有率優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量多方面增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力多方面增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力特點(diǎn)對(duì)策衰退期衰退期 新老交替新老交替利潤下降利潤下降 采取措施促進(jìn)銷售采取措施促進(jìn)銷售延長產(chǎn)品壽命周期延長產(chǎn)品壽命周期優(yōu)勝劣汰更新?lián)Q代優(yōu)勝劣汰更新?lián)Q代特點(diǎn)對(duì)策產(chǎn)品生命周期法產(chǎn)品生命周期法產(chǎn)品生命周期法的關(guān)鍵在于充分理解產(chǎn)品在各個(gè)生命周期階段的不同特點(diǎn)，適時(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略使得產(chǎn)品的潛力得到充分發(fā)揮，甚至改變產(chǎn)品生命周期，謀求企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展。上汽集團(tuán)在我國汽車市場上得到持續(xù)的發(fā)展，在保持市場份額的同時(shí)不斷擴(kuò)

4、展事業(yè)版圖，這些做法符合成熟期的對(duì)策，能夠幫助上上汽實(shí)現(xiàn)利潤的最大化；上汽不斷推陳出新，為市場提供滿足顧客需求的新車型，這符合衰退期的對(duì)策，在新老交替的過程中依舊保持強(qiáng)大的市場競爭力。常見的產(chǎn)品組合優(yōu)化法產(chǎn)品環(huán)境分析法產(chǎn)品系列平衡法四象限評(píng)價(jià)法資金利潤率法由表格可以看出，上汽在國際化過程中，上汽集團(tuán)很好的規(guī)劃了產(chǎn)品戰(zhàn)略，使產(chǎn)品豐富化，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶群形成針對(duì)性的產(chǎn)品。上汽集團(tuán)的品牌豐富多樣，無論是乘用車還是商用車，都能夠很好的滿足客戶的需求。上汽豐富多樣的產(chǎn)品組合更大程度的覆蓋了市場人群，為上汽獲得了更大的市場份額，形成更加強(qiáng)勢的核心競爭力。產(chǎn)品組合優(yōu)化法產(chǎn)品組合優(yōu)化法2品牌策略分析品牌策

5、略分析品牌定位戰(zhàn)略自主品牌自主品牌策略策略雙品牌國際化戰(zhàn)略品牌本土化戰(zhàn)略請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽奈谋?。?qǐng)?jiān)诖溯斎肽奈谋尽Ｕ?qǐng)?jiān)诖溯斎肽奈谋?。品牌策略分?價(jià)格策略分析價(jià)格策略分析定價(jià)方法定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法競爭導(dǎo)向定價(jià)在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格顧客導(dǎo)向定價(jià)現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費(fèi)者需求為中心，并在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價(jià)法