頂層設計與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃ppt課件

1、頂層設計頂層設計與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.時代變了，老辦法已經(jīng)不靈了時代變了，老辦法已經(jīng)不靈了你知道嗎？你知道嗎？昨日成功之原因昨日成功之原因明日失敗之根源明日失敗之根源真正的危險均在視線之外！真正的危險均在視線之外！未來茫未來茫身心累身心累掙錢難掙錢難企業(yè)家普遍存在的困惑與痛點企業(yè)家普遍存在的困惑與痛點你所看到的，所感受到的往往是現(xiàn)象你所看到的，所感受到的往往是現(xiàn)象3.企業(yè)家為何對未來感到茫然？企業(yè)家為何對未來感到茫然？對未來對未來沒有預判沒有預判沒希望把想法把想法當成戰(zhàn)略當成戰(zhàn)略沒路徑習慣于習慣于機會主義機會主義沒主見不確定性導致戰(zhàn)略規(guī)劃解決4.競爭激烈，狼性團隊狼性團隊產(chǎn)品同質(zhì)化物美價廉，沒有門

2、檻定位在低端微利經(jīng)營，捉襟見肘捉襟見肘運營精細化運營成本高戰(zhàn)略規(guī)劃之前笑著進來哭著出去為什么很多企業(yè)感到掙錢難？為什么很多企業(yè)感到掙錢難？5.老板親力親為 下屬無法為老板分憂員工動力不足 沒有執(zhí)行力缺乏主動性有想法沒溝通邏輯性 員工不明白老板的真實意圖戰(zhàn)略規(guī)劃之前疲于奔命忙于救火為什么很多老板感到身心累？為什么很多老板感到身心累？6.從后往前看的思維模式從后往前看的思維模式系統(tǒng)化思考的邏輯體系系統(tǒng)化思考的邏輯體系提高執(zhí)行力的完整劇本提高執(zhí)行力的完整劇本出路在哪里出路在哪里 贏在頂層設計贏在頂層設計 貴州客戶的案例分享貴州客戶的案例分享以終為始的邏輯看清未來掌握競爭的主導權什么情況下能配置資源配

3、置資源突破原有得困境變被動為主動擺脫救火擺脫救火不再摸著石頭過河不再摸著石頭過河是什么？是什么？為什么？為什么？得什么？得什么？頂層設計的核心：學會從后往前看頂層設計的核心：學會從后往前看北島的案例分享北島的案例分享尋找根本解標本兼治魚與熊掌可以兼得建立生態(tài)系統(tǒng)設置壁壘與對手拉開距離 樹立大局意識有進有退有進有退獲得長期利益獲得長期利益是什么？是什么？為什么？為什么？得什么？得什么？頂層設計的核心：學會從后往前看頂層設計的核心：學會從后往前看沃森的案例分享沃森的案例分享有計劃有分工有計劃有分工便于操作大大提高執(zhí)行力大大提高執(zhí)行力形成良好合作共同利益共同利益相互幫助的氛圍 管理者是導演管理者是導

4、演學會說戲?qū)W會說戲獲得更好的結果獲得更好的結果是什么？是什么？為什么？為什么？得什么？得什么？頂層設計的核心：學會從后往前看頂層設計的核心：學會從后往前看企業(yè)走向成功的三個關鍵要素企業(yè)走向成功的三個關鍵要素有能力有方法有動力看到未來看到未來清晰戰(zhàn)略清晰戰(zhàn)略積極心態(tài)積極心態(tài)超值回報超值回報技能培訓技能培訓師徒關系師徒關系上司輔導上司輔導知行合一知行合一標準化的流程，工具，方法標準化的流程，工具，方法做好頂層設計是解決問題的唯一出路做好頂層設計是解決問題的唯一出路 賣得好 看得遠 走得穩(wěn) 叫得響商業(yè)模式戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部管控產(chǎn)品創(chuàng)新頂層設計能幫企業(yè)解決什問題？頂層設計能幫企業(yè)解決什問題？ 中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升

5、級的核心是戰(zhàn)略中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心是戰(zhàn)略企業(yè)家轉(zhuǎn)型企業(yè)家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型營銷營銷轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型組織組織轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型運營運營轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型生產(chǎn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型研發(fā)研發(fā)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型文化轉(zhuǎn)型文化轉(zhuǎn)型沉淀與固化沉淀與固化遠見與動力遠見與動力目標與路徑目標與路徑方法與措施方法與措施企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級是有順序和邏輯關系的企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級是有順序和邏輯關系的中國企業(yè)正面臨什么樣的挑戰(zhàn)？中國企業(yè)正面臨什么樣的挑戰(zhàn)？上有跨國公司的打壓上有跨國公司的打壓短期機會導向短期機會導向競爭激烈競爭激烈微利化趨勢微利化趨勢上游供應商的壓榨提價上游供應商的壓榨提價下游客戶的選擇余地增多下游客戶的選擇余地增多 下有本地游擊隊的騷擾下有本地游擊隊的

6、騷擾在低端產(chǎn)品上在低端產(chǎn)品上激烈爭奪激烈爭奪OEM加工加工產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品同質(zhì)化“Made in China”的尷尬的尷尬戰(zhàn)略設計是一套嚴密而科學的體系戰(zhàn)略設計是一套嚴密而科學的體系 把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略第一單元第一單元 把握未來趨勢把握未來趨勢把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略企業(yè)家如何才能預見未來？企業(yè)家如何才能預見未來？起點起點路徑路徑終點終點學會學會 “從從后后往往前前看看”企業(yè)家的角色定位是什么？企業(yè)家的角色定位是什么？天賦天賦技能技能知識知識從從“規(guī)劃階段規(guī)劃階段”到到“執(zhí)行階段執(zhí)行階段”傳遞有

7、畫面感的信息傳遞有畫面感的信息適者生存：中國市場的演變趨勢適者生存：中國市場的演變趨勢中國企業(yè)與鷹的重生中國企業(yè)與鷹的重生溫水煮青蛙的啟示溫水煮青蛙的啟示給消費者選擇權！給消費者選擇權！供不應求階段供不應求階段大眾化消費階段大眾化消費階段小眾化消費階段小眾化消費階段個性化消費階段個性化消費階段市場演變的原動力之一市場演變的原動力之一 “中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層”橄欖型社會正在逐步形成橄欖型社會正在逐步形成中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層溫飽階層溫飽階層富裕階層富裕階層中產(chǎn)階層的標志中產(chǎn)階層的標志獨立思考，理性消費獨立思考，理性消費平等意識，不信宣傳平等意識，不信宣傳講究品位，注重價值講究品位，注重價值時代變了：主流消

8、費群體正在逐漸演變時代變了：主流消費群體正在逐漸演變中國主流消費群體的演變趨勢中國主流消費群體的演變趨勢初級階段初級階段中級階段中級階段高級階段高級階段穩(wěn)定階段穩(wěn)定階段中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層富裕階層富裕階層富裕階層富裕階層富裕階層富裕階層富裕階層富裕階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層溫飽階層貧困階層貧困階層貧困階層貧困階層貧困階層貧困階層現(xiàn)在現(xiàn)在 2012015 520202424年年2020252520203434年年2020353520502050年年市場演變的原動力之二市場演變的原動力之二 “80“80后后” ” 平等意

9、識平等意識渴望成名渴望成名要話語權要話語權講究品位講究品位迷戀網(wǎng)絡迷戀網(wǎng)絡張揚個性張揚個性“80后后”與與“嬰兒潮嬰兒潮”“80“80后后”將改變中國的商業(yè)模式將改變中國的商業(yè)模式既要有意義，更要有意思既要有意義，更要有意思理解市場經(jīng)濟的本質(zhì)和規(guī)律理解市場經(jīng)濟的本質(zhì)和規(guī)律利益驅(qū)動利益驅(qū)動優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰契約誠信契約誠信第二次第二次“解放思想解放思想”的關鍵所在的關鍵所在員工和客戶的忠誠從何而來？員工和客戶的忠誠從何而來？尊重規(guī)律：市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢尊重規(guī)律：市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢商品經(jīng)濟商品經(jīng)濟產(chǎn)品經(jīng)濟產(chǎn)品經(jīng)濟服務經(jīng)濟服務經(jīng)濟體驗經(jīng)濟體驗經(jīng)濟獲獲利利能能力力差異化特征差異化特征小小大大低低

10、高高1.0時代時代2.0時代時代3.0時代時代4.0時代時代有夢想就會有希望，有希望未必會實現(xiàn)有夢想就會有希望，有希望未必會實現(xiàn) =+夢想夢想邏輯邏輯成功成功想做什么？想做什么？如何做到？如何做到？實現(xiàn)目標！實現(xiàn)目標！戰(zhàn)略規(guī)劃就是企業(yè)從偶然成功走向必然成功的邏輯戰(zhàn)略規(guī)劃就是企業(yè)從偶然成功走向必然成功的邏輯祖訓與真理：沒有遠慮，必有近憂祖訓與真理：沒有遠慮，必有近憂第二單元第二單元 鎖定目標市場鎖定目標市場把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略強手如林，中小企業(yè)如何生存？強手如林，中小企業(yè)如何生存？ 重復建設與惡性競爭的根本原因是大眾化思維重復建設與惡性競爭的根

11、本原因是大眾化思維!大眾化市場大眾化市場小眾化市場小眾化市場個性化市個性化市場場市場特性市場特性競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略中國式營銷中國式營銷藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略長尾理論長尾理論目標市場目標市場主流市主流市場場次主流市場次主流市場非主流市場非主流市場方法論：通過市場細分評估機會方法論：通過市場細分評估機會本企業(yè)實力本企業(yè)實力市場機會大小市場機會大小 700 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域最佳區(qū)域（完全匹配）（完全匹配） 比較好區(qū)域比較好區(qū)域（基本匹配）（基本匹配） 比較差區(qū)域比較差區(qū)域（基本不匹配）（基本不匹配） 非常差區(qū)域非常差區(qū)域（完全不匹配）（完全不匹配） 理智地選擇理智

12、地選擇“屬于屬于”自己自己 的目標市場的目標市場案例分享：走案例分享：走“優(yōu)特專優(yōu)特?！钡牡缆返牡缆菲髽I(yè)只為部分人服務！企業(yè)只為部分人服務！針對針對SOHO一族一族關注時尚的關注時尚的“80后后”關鍵點：掌握細分市場的主導權關鍵點：掌握細分市場的主導權鎖定鎖定“特定市場特定市場”是成為隱形冠軍的前提條件是成為隱形冠軍的前提條件第三單元第三單元 挖掘客戶需求挖掘客戶需求把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶挖掘客戶需求需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)目標客戶發(fā)現(xiàn)目標客戶“未被滿足的需求未被滿足的需求”心心理理因因素素功功能能因因素素經(jīng)經(jīng)濟濟因因素素客戶絕對不是上帝，而是平等的合作伙伴客戶絕

13、對不是上帝，而是平等的合作伙伴掌握消費需求的演變趨勢掌握消費需求的演變趨勢富裕階段富裕階段小康高級階段小康高級階段溫飽階段溫飽階段自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)（社會地位）（社會地位）尊重需要尊重需要（威望與尊敬）（威望與尊敬）社會需要社會需要（愛（愛/ /友誼友誼/ /歸屬）歸屬）安全需要安全需要（心理（心理/ /生理）生理）生理需要生理需要（衣食住行）（衣食住行）小康中級階段小康中級階段小康初級階段小康初級階段“衣食住行衣食住行”之后的追求之后的追求B1貧困階段貧困階段挖掘客戶需求案例挖掘客戶需求案例 云南白藥云南白藥被動挖掘被動挖掘挖掘客戶需求案例挖掘客戶需求案例 中國惠普中國惠普基于基于“利他利他”

14、理念理念去幫助客戶解決問題去幫助客戶解決問題方法論：尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉方法論：尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉 消費者消費者潛在消費者潛在消費者消費了，但是不滿意有需求，但是未消費消費了，基本滿意認為自己沒需求，未消費“局部疲軟地區(qū)”潛在需求潛在需求未加入消費群體的三個主要障礙 現(xiàn)實需求沒有滿足的三個方面現(xiàn)實需求現(xiàn)實需求認為自己沒有需求 的三個主要原因第四單元第四單元 做好完整產(chǎn)品做好完整產(chǎn)品把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略理解完整產(chǎn)品的概念理解完整產(chǎn)品的概念核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品: :功能與性能功能與性能外圍產(chǎn)品外圍產(chǎn)品: :服務與配套服務與配套外延產(chǎn)品外延產(chǎn)品: :體驗

15、與感覺體驗與感覺萬科萬科:從物業(yè)管理到物業(yè)服務從物業(yè)管理到物業(yè)服務戶型與房型戶型與房型小區(qū)環(huán)境小區(qū)環(huán)境配套設施配套設施位置、交通大環(huán)境位置、交通大環(huán)境物業(yè)管理物業(yè)管理價格與付款方式價格與付款方式人文環(huán)境人文環(huán)境發(fā)展商品牌發(fā)展商品牌銷售人員素質(zhì)銷售人員素質(zhì)完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測試完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測試 新產(chǎn)品創(chuàng)意篩選新產(chǎn)品創(chuàng)意篩選市場信息收集市場信息收集目標客戶目標客戶產(chǎn)品概念測試產(chǎn)品概念測試“先慢后快先慢后快”的完整產(chǎn)品定義的完整產(chǎn)品定義產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念0樣品設計樣品設計3小批量試產(chǎn)小批量試產(chǎn)4雛型設計雛型設計 2大批量生產(chǎn)大批量生產(chǎn)51產(chǎn)品定義產(chǎn)品定義市市場場用用戶戶競競爭爭風風險險人力人

16、力時間時間公司公司目標目標技術技術設備設備生產(chǎn)生產(chǎn)能力能力法規(guī)法規(guī)政策政策市場部市場部研究開發(fā)部研究開發(fā)部01534201檢查檢查檢查檢查12前提條件：做跟別人一樣的產(chǎn)品是一種恥辱！前提條件：做跟別人一樣的產(chǎn)品是一種恥辱！從抄襲到模仿從抄襲到模仿從模仿到創(chuàng)新從模仿到創(chuàng)新生產(chǎn)制造部生產(chǎn)制造部做好產(chǎn)品，賺厚利潤做好產(chǎn)品，賺厚利潤方法論：產(chǎn)品定義的模版方法論：產(chǎn)品定義的模版2 2. .項目簡介項目簡介1.1.消費者非買不可的理由消費者非買不可的理由3 3. .詳細內(nèi)容詳細內(nèi)容 市場預測市場預測 產(chǎn)品數(shù)據(jù)介紹產(chǎn)品數(shù)據(jù)介紹 開發(fā)成本預測開發(fā)成本預測 項目人員計劃項目人員計劃 項目進度計劃項目進度計劃 對

17、其他機構的依賴性對其他機構的依賴性 制造，材料與工藝制造，材料與工藝 項目財務分析項目財務分析 渠道與服務計劃渠道與服務計劃 戰(zhàn)略一致性戰(zhàn)略一致性 競爭對手分析競爭對手分析 關鍵客戶描述關鍵客戶描述 用戶需求分析用戶需求分析 產(chǎn)品將產(chǎn)品將 用于用于 產(chǎn)品可能用于產(chǎn)品可能用于 產(chǎn)品不會用于產(chǎn)品不會用于身臨其境地了解身臨其境地了解/ /體會客戶的需求體會客戶的需求 傾聽顧客意傾聽顧客意見：見： 深入訪談，而不是二手資料分析深入訪談，而不是二手資料分析 “ “目標客戶的一天目標客戶的一天”描述描述 消費消費行為研究行為研究 客戶客戶的一天的一天 產(chǎn)品為客戶帶來的產(chǎn)品為客戶帶來的獨到獨到價值價值20訪

18、談訪談個數(shù)個數(shù)95%70%12了解了解客戶的環(huán)境客戶的環(huán)境 新數(shù)據(jù)比例新數(shù)據(jù)比例案例分享：麥當勞的完整產(chǎn)品設計案例分享：麥當勞的完整產(chǎn)品設計兒童樂園兒童樂園生日會生日會兒童玩具兒童玩具就餐環(huán)境就餐環(huán)境飲料飲料洗手間洗手間案例反思：真功夫的完整產(chǎn)品設計案例反思：真功夫的完整產(chǎn)品設計目標客戶群是誰？目標客戶群是誰？突出什么樣的價值訴求？突出什么樣的價值訴求？給客戶營造的體驗？給客戶營造的體驗？威固威固V70太陽膜太陽膜普通太陽膜普通太陽膜展現(xiàn)產(chǎn)品價值：用理性的語言溝通展現(xiàn)產(chǎn)品價值：用理性的語言溝通威固太陽膜的溝通方式威固太陽膜的溝通方式通過體驗讓客戶自己說服自己通過體驗讓客戶自己說服自己普通太陽膜

19、普通太陽膜威固太陽膜威固太陽膜“敬而遠之敬而遠之”“親密接觸親密接觸”用戶感覺到的產(chǎn)品是什么？用戶感覺到的產(chǎn)品是什么？ 完整產(chǎn)品完整產(chǎn)品整體價值整體價值整體體驗整體體驗Whole productTotal valueTotal experience第五單元第五單元 找準品牌定位找準品牌定位把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略智能手機移動終端智能手機移動終端諾基亞摩托羅拉索愛給消費者一個非買不可的理由給消費者一個非買不可的理由昔日的手機三巨頭昔日的手機三巨頭如何與客戶進行高效的溝通？如何與客戶進行高效的溝通？賣產(chǎn)品賣產(chǎn)品賣服務賣服務賣思想賣思想知名度知名度偏愛

20、度偏愛度忠誠度忠誠度為企業(yè)著想為企業(yè)著想為客戶著想為客戶著想市場營銷的最高境界是市場營銷的最高境界是“賣思想賣思想”讓用戶拿著讓用戶拿著“放大鏡放大鏡”看你的優(yōu)點，看你的優(yōu)點，拿著拿著“縮小鏡縮小鏡”看你的缺點看你的缺點什么叫賣思想：說服用戶，其實什么最重要！什么叫賣思想：說服用戶，其實什么最重要！ 賣思想的前提條件是什么？賣思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務，明確為部分人服務，企業(yè)有創(chuàng)新的基因企業(yè)有創(chuàng)新的基因定位強調(diào)的是差異化與唯一性！定位強調(diào)的是差異化與唯一性！ 理念一樣，色彩一樣，風格一樣，價值訴求也一樣理念一樣，色彩一樣，風格一樣，價值訴求也一樣案例分享：這些企業(yè)在賣什么？案例分

21、享：這些企業(yè)在賣什么？駕乘寶馬駕乘寶馬, 其樂無窮其樂無窮 強調(diào)開車的愉悅和刺激強調(diào)開車的愉悅和刺激典雅典雅, 氣派氣派, 舒適舒適, 技術技術強調(diào)地位和舒適性強調(diào)地位和舒適性沒有了安全沒有了安全,豪華只是多余的奢侈豪華只是多余的奢侈方法論：從方法論：從USP(USP(賣點賣點) )到到FAB(FAB(買點買點) )F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性產(chǎn)品本身的特性/屬性屬性A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢B(Benefit/value)：產(chǎn)品帶給用戶的利益產(chǎn)品帶給用戶的利益/價值價值FABB：大標題（廣告詞）大標題（廣告詞）A：支撐

22、大標題的付標題支撐大標題的付標題F： 支撐支撐A的素材的素材提煉提煉FAB運用運用FAB歐洲標準歐洲標準德國設計德國設計中國制造中國制造突破國際化的困境突破國際化的困境強化客戶溝通強化客戶溝通第六單元第六單元 實施藍海戰(zhàn)略實施藍海戰(zhàn)略把握未來趨勢鎖定目標市場挖掘客戶需求做好完整產(chǎn)品找準品牌定位實施藍海戰(zhàn)略把好想法變成現(xiàn)實的關鍵把好想法變成現(xiàn)實的關鍵學會從后往前看，領先對手半步學會從后往前看，領先對手半步想法戰(zhàn)略戰(zhàn)略執(zhí)行雷士照明的案例雷士照明的案例已消費同類產(chǎn)品已消費同類產(chǎn)品未消費同類產(chǎn)品未消費同類產(chǎn)品消費后消費后基本滿意基本滿意認為自己沒有需求認為自己沒有需求看不上現(xiàn)有產(chǎn)品看不上現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市

23、場現(xiàn)有市場潛在市場潛在市場消費后消費后不滿意不滿意藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對比藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對比紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在主流市場上競爭在主流市場上競爭設法打敗競爭對手設法打敗競爭對手基于現(xiàn)有客戶和需求基于現(xiàn)有客戶和需求不斷提高產(chǎn)品性價比不斷提高產(chǎn)品性價比進攻戰(zhàn)或防守戰(zhàn)進攻戰(zhàn)或防守戰(zhàn)尋找市場空白地尋找市場空白地不戰(zhàn)而屈人之兵不戰(zhàn)而屈人之兵開創(chuàng)新市場和新需求開創(chuàng)新市場和新需求開發(fā)優(yōu)、特、專的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)、特、專的產(chǎn)品迂回包抄戰(zhàn)或游擊戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)或游擊戰(zhàn)開辟藍海市場開辟藍海市場 開發(fā)替代方案開發(fā)替代方案去餐廳買豆?jié){去餐廳買豆?jié){用豆奶份沖豆?jié){用豆奶份沖豆?jié){豆?jié){機豆?jié){機62版權所有：高建華版權

24、所有：高建華2006年年6月月藍海戰(zhàn)略布局圖藍海戰(zhàn)略布局圖 - - 九陽豆?jié){機九陽豆?jié){機價格價格口感口感品質(zhì)品質(zhì)方便性方便性衛(wèi)生衛(wèi)生新鮮度新鮮度工作量工作量豆奶份豆奶份買豆?jié){買豆?jié){營養(yǎng)營養(yǎng)豆?jié){機豆?jié){機發(fā)現(xiàn)第三條道路發(fā)現(xiàn)第三條道路客戶最關心什么？客戶最關心什么？尋找方便面市場的藍海尋找方便面市場的藍海開辟高端市場開辟高端市場按次主流市場規(guī)則按次主流市場規(guī)則當年康師傅方便面的戰(zhàn)略當年康師傅方便面的戰(zhàn)略方便面產(chǎn)業(yè)還存在藍海嗎？方便面產(chǎn)業(yè)還存在藍海嗎？還存在藍海嗎？還存在藍海嗎？不是簡單的產(chǎn)品差異化不是簡單的產(chǎn)品差異化創(chuàng)造新的市場與客戶創(chuàng)造新的市場與客戶20-30元一合元一合的高檔產(chǎn)品的高檔產(chǎn)品如何具備發(fā)