杭州馬術(shù)俱樂(lè)部建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案課件

1、HANG ZHOU MA SHU JV LE BU PPT制作人：靈龍 電話/微信： 三 八五 二三 從事馬術(shù)工作17年馬術(shù)俱樂(lè)部的概念 馬術(shù)俱樂(lè)部含馬匹寄養(yǎng)、馬匹訓(xùn)練、馬匹交易、教學(xué)、馬術(shù)夏令營(yíng)、比賽、聚會(huì)、野外騎乘、組織活動(dòng)等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)致力于推動(dòng)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及和發(fā)展，馬業(yè)企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，為馬術(shù)愛(ài)好者提供馬匹，并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。 馬術(shù)的起源馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程。馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程。公元前公元前680年古代年古代奧運(yùn)奧運(yùn)會(huì)設(shè)有馬車比賽。中國(guó)的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代，會(huì)設(shè)有馬車比賽。中國(guó)的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代

2、，盛于唐代。盛于唐代?，F(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動(dòng)始于歐洲。古代為了做到戰(zhàn)車所用的馬匹在戰(zhàn)場(chǎng)上移動(dòng)準(zhǔn)現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動(dòng)始于歐洲。古代為了做到戰(zhàn)車所用的馬匹在戰(zhàn)場(chǎng)上移動(dòng)準(zhǔn)確性和精確，常對(duì)馬匹確性和精確，常對(duì)馬匹進(jìn)行各種技巧和協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練，后來(lái)就發(fā)展成為馬術(shù)比賽。進(jìn)行各種技巧和協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練，后來(lái)就發(fā)展成為馬術(shù)比賽。1734年美國(guó)弗吉尼亞成立查爾列斯頓馬術(shù)俱樂(lè)部，這是世界最早的馬術(shù)俱樂(lè)部。年美國(guó)弗吉尼亞成立查爾列斯頓馬術(shù)俱樂(lè)部，這是世界最早的馬術(shù)俱樂(lè)部。1953年首次舉辦世界場(chǎng)地障礙馬術(shù)錦標(biāo)賽。年首次舉辦世界場(chǎng)地障礙馬術(shù)錦標(biāo)賽。1966年起舉辦花樣騎術(shù)錦標(biāo)賽。年起舉辦花樣騎術(shù)錦標(biāo)賽。馬術(shù)比賽馬術(shù)比賽19001900年首次

3、進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)只設(shè)障礙賽一個(gè)項(xiàng)目。年首次進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)只設(shè)障礙賽一個(gè)項(xiàng)目。19121912年，馬術(shù)比賽擴(kuò)大為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽三項(xiàng)。年，馬術(shù)比賽擴(kuò)大為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽三項(xiàng)。19521952年起，女騎師被允許參加奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)比賽，馬術(shù)也成為奧運(yùn)會(huì)中唯一一個(gè)男年起，女騎師被允許參加奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)比賽，馬術(shù)也成為奧運(yùn)會(huì)中唯一一個(gè)男 女同場(chǎng)女同場(chǎng)競(jìng)技的比賽項(xiàng)目。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，馬匹和選手將共同獲得獎(jiǎng)牌和名次。競(jìng)技的比賽項(xiàng)目。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，馬匹和選手將共同獲得獎(jiǎng)牌和名次。20052005年年7 7月，國(guó)際奧委會(huì)第月，國(guó)際奧委會(huì)第117117次全會(huì)決定：次全會(huì)決定：20082008年奧運(yùn)

4、會(huì)馬術(shù)比賽在香港舉行。年奧運(yùn)會(huì)馬術(shù)比賽在香港舉行。馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景 目前國(guó)內(nèi)的馬術(shù)行業(yè)算是比較新興的娛樂(lè)項(xiàng)目，因其為貴族目前國(guó)內(nèi)的馬術(shù)行業(yè)算是比較新興的娛樂(lè)項(xiàng)目，因其為貴族運(yùn)動(dòng)，故消費(fèi)市場(chǎng)還不是很大。但是隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)，故消費(fèi)市場(chǎng)還不是很大。但是隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)有著很大的發(fā)展前景。目前在國(guó)內(nèi)居民收入水平的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)有著很大的發(fā)展前景。目前在國(guó)內(nèi)一二線城市都有很多馬術(shù)俱樂(lè)部已經(jīng)建成，其經(jīng)營(yíng)模式一般一二線城市都有很多馬術(shù)俱樂(lè)部已經(jīng)建成，其經(jīng)營(yíng)模式一般以以餐餐飲飲、休閑休閑、娛樂(lè)娛樂(lè)、健身、馬術(shù)培訓(xùn)、比賽、健身、馬術(shù)培訓(xùn)、比賽相結(jié)合。奧運(yùn)

5、會(huì)中國(guó)也相結(jié)合。奧運(yùn)會(huì)中國(guó)也有了自己的馬術(shù)隊(duì)伍，其中最著名的有代表中國(guó)參賽的華裔華天。有了自己的馬術(shù)隊(duì)伍，其中最著名的有代表中國(guó)參賽的華裔華天。相信伴隨國(guó)家對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的重視，相信伴隨國(guó)家對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的重視，各個(gè)俱樂(lè)部對(duì)馬術(shù)賽事的積極各個(gè)俱樂(lè)部對(duì)馬術(shù)賽事的積極參與，愛(ài)好者對(duì)參與，愛(ài)好者對(duì)馬術(shù)這一刺激性和娛樂(lè)性為一體的運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)，馬術(shù)這一刺激性和娛樂(lè)性為一體的運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)，馬術(shù)在中國(guó)的發(fā)展前途是一片光明的。馬術(shù)在中國(guó)的發(fā)展前途是一片光明的。國(guó)內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)內(nèi)地馬術(shù)愛(ài)好者隊(duì)伍數(shù)量已逾30萬(wàn)人，正規(guī)注冊(cè)的馬術(shù)俱樂(lè)部雖然只有50多家，但分布于各地的俱樂(lè)部和馬場(chǎng)有數(shù)百家。2013年統(tǒng)計(jì)

6、，此數(shù)據(jù)還在不斷刷新中杭州馬術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 杭州馬術(shù)愛(ài)好者估計(jì)1.5-2萬(wàn)人左右，馬場(chǎng)10家左右 馬主100人左右 馬術(shù)發(fā)展會(huì)員5000人左右 青少年學(xué)員1000人左右 馬術(shù)愛(ài)好者1.2萬(wàn)人左右杭州現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（一）杭州馬會(huì)俱樂(lè)部中低端馬場(chǎng)，占地60畝，國(guó)產(chǎn)馬為主，教練水平一般、馬匹45匹左右（含馬主）建設(shè)：會(huì)所、馬廄2棟、魚(yú)塘、涼亭、跑道、室外訓(xùn)練場(chǎng)、客房、餐廳、浴室等、經(jīng)營(yíng)模式：散客為主目前經(jīng)營(yíng)情況：持平優(yōu)勢(shì)：地理?xiàng)l件，環(huán)境不錯(cuò)，靠近 景區(qū)不足：管理差、馬匹差、教練整體水平一般、沒(méi)有室內(nèi)訓(xùn)練場(chǎng)，不搞活動(dòng)，不參加比賽，知名度低杭州現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（二）杭州伯駿馬術(shù)俱樂(lè)部中低端馬場(chǎng)，占地60-70畝，

7、國(guó)產(chǎn)馬、半血馬為主，馬匹70匹左右（含馬主）教練水平一般。建設(shè)：馬廄2棟、接待廳、餐廳、調(diào)教圈、跑道、室內(nèi)訓(xùn)練場(chǎng)、室外訓(xùn)練場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式：馬主會(huì)員、會(huì)員、夏令營(yíng)、散客、團(tuán)隊(duì)接待經(jīng)營(yíng)狀況：盈利優(yōu)勢(shì)：馬主多、多年的經(jīng)營(yíng)知名度比較高、成立杭州青少年馬術(shù)隊(duì)、夏令營(yíng)做的好、團(tuán)隊(duì)生意做的好、地段好不足：管理差、馬匹質(zhì)量差、教學(xué)不足、馬房條件差杭州現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（三）杭州曼哈頓馬場(chǎng)中端馬場(chǎng)，馬種有溫血、純血、阿拉伯、改良馬建設(shè)：馬廄3棟、會(huì)所、餐廳、訓(xùn)練場(chǎng)、放牧場(chǎng)、餐廳等經(jīng)營(yíng)模式：繁育馬匹、比賽經(jīng)營(yíng)狀況：虧損優(yōu)勢(shì)：馬匹好、馬房建設(shè)好、整體規(guī)劃好不足：經(jīng)營(yíng)思路有問(wèn)題、地段不好、宣傳不足備注：聽(tīng)說(shuō)今年可能要轉(zhuǎn)行杭州

8、現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（四）杭州駿園馬術(shù)俱樂(lè)部中端馬場(chǎng)：占地120畝，半血、溫血馬為主，馬匹20匹左右，騎手水平目前在杭州算最好。建設(shè)：馬廄2棟、室內(nèi)訓(xùn)練場(chǎng)、室外訓(xùn)練場(chǎng)、跑道、調(diào)教圈、池塘、涼亭、高檔會(huì)所等經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)馬術(shù)培訓(xùn)、馬匹寄養(yǎng)、會(huì)員培訓(xùn)、比賽經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：不對(duì)外經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：馬匹好、教練好、參加比賽多，環(huán)境好。不足：建設(shè)規(guī)劃不合理、舉辦比賽太少、不開(kāi)放杭州現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（五）杭州夢(mèng)娜斯莊園馬場(chǎng)高端馬場(chǎng)：建于蕭山河上鎮(zhèn)，半血馬為主，馬匹15匹左右，騎手水平一般 建設(shè)：賓館、會(huì)所、會(huì)議室、馬廄、草地訓(xùn)練場(chǎng)、調(diào)教圈、紅酒吧、咖啡吧等經(jīng)營(yíng)模式：影視拍攝、會(huì)議接待、活動(dòng)策劃、馬術(shù)培訓(xùn)、馬匹寄養(yǎng)等經(jīng)營(yíng)狀態(tài)：新開(kāi)業(yè)

9、，預(yù)計(jì)前景會(huì)很好。優(yōu)勢(shì)：硬件條件好、廣告力度大、經(jīng)營(yíng)思路明確、管理好不足：馬匹一般、訓(xùn)練場(chǎng)不夠、地段太遠(yuǎn)杭州現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（六）杭州其它小馬場(chǎng)：陽(yáng)力馬場(chǎng)兄弟騎士俱樂(lè)部騎兵俱樂(lè)部（老李馬場(chǎng)）等等基本上都是做低端生意，以野騎、跑圈為主。馬匹：國(guó)產(chǎn)馬建設(shè)：場(chǎng)地馬廄都很一般，教練水平低下。前景不樂(lè)觀杭州現(xiàn)有馬場(chǎng)概況（七） 正在建設(shè)中的馬場(chǎng) 地址：三江口附近，占地50畝，定位中端馬場(chǎng)，比賽，專業(yè)教馬術(shù)學(xué)為主。杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 建設(shè)投入預(yù)算馬房建設(shè)：1棟/30間 預(yù)計(jì)90萬(wàn)室內(nèi)場(chǎng)鋼架建設(shè)：25*65m預(yù)計(jì)70萬(wàn)室內(nèi)場(chǎng)地基+鋪沙預(yù)計(jì)12萬(wàn)室外調(diào)教圈2個(gè)/4萬(wàn)元室內(nèi)調(diào)教圈2個(gè)6萬(wàn)室外訓(xùn)練場(chǎng)60*80米

10、預(yù)計(jì)25萬(wàn)休息房、更衣房、浴室、衛(wèi)生間、預(yù)計(jì)50萬(wàn)員工宿舍5間10萬(wàn)元魚(yú)塘挖掘15萬(wàn)涼亭搭建10萬(wàn)草房搭建10萬(wàn)放牧區(qū)5萬(wàn)建設(shè)方面大概需要投入： 300萬(wàn)左右建設(shè)效果圖調(diào)教圈調(diào)教圈放牧放牧區(qū)區(qū)馬房?jī)?nèi)馬房?jī)?nèi)室內(nèi)訓(xùn)練場(chǎng)室內(nèi)訓(xùn)練場(chǎng)馬房過(guò)道馬房過(guò)道馬房外窗馬房外窗教學(xué)中教學(xué)中比賽場(chǎng)比賽場(chǎng)跑道跑道杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 馬匹投入預(yù)算 馬匹：1、溫血馬（比賽）：3匹120萬(wàn)2、半血馬（教學(xué)）：10匹80-100萬(wàn)馬匹投入：220萬(wàn)左右馬匹介紹溫血馬溫血馬半血馬半血馬矮馬矮馬國(guó)產(chǎn)馬國(guó)產(chǎn)馬杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 其他投資鞍具：綜合鞍10盤(pán)*5000元=5萬(wàn)障礙鞍2盤(pán)*1萬(wàn)=2萬(wàn)舞步鞍1盤(pán)*2萬(wàn)=2萬(wàn)其

11、它：調(diào)教用具、護(hù)理用具、保護(hù)用具預(yù)計(jì)2萬(wàn)鞍具前期投入：11萬(wàn)訓(xùn)練設(shè)備：障礙架一套（自己做）：5萬(wàn)元舞步欄桿：2萬(wàn)元訓(xùn)練工具：5000元馬車一輛：8萬(wàn)交通工具：10萬(wàn)拖拉機(jī)：5萬(wàn)其他：5萬(wàn)馬場(chǎng)其他投資預(yù)計(jì)：48萬(wàn)杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 總投資預(yù)算1、場(chǎng)地建設(shè)：280-300萬(wàn)2、馬匹：220萬(wàn)3、設(shè)備：48萬(wàn)共計(jì)：570萬(wàn)左右 杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部年年開(kāi)開(kāi)支支預(yù)預(yù)算算 場(chǎng)地租金 40-50畝*1200元=5-6萬(wàn)元/年衛(wèi)星圖衛(wèi)星圖人員開(kāi)支服務(wù)人員2人*2500=5000元/月*12月=6萬(wàn)/年打雜（燒飯、維護(hù)）人員2人*2500=5000元/月*12月=6萬(wàn)/年馬工、飼養(yǎng)員各一人，5萬(wàn)

12、/年總教練1人*7000元*12月=8萬(wàn)元/年教練員3人*4500元=1.35萬(wàn)*12月=16.2萬(wàn)/年學(xué)徒工2人*2000元=4000元*12月=4.8萬(wàn)/年獸醫(yī)1人*4000/月*12=5萬(wàn)/年銷售人員3人*3500*12月=12.6萬(wàn)管理人員1人：10-12萬(wàn)/年預(yù)計(jì)人員（17人）工資75萬(wàn)/年馬匹開(kāi)支13匹馬計(jì)算：草料13匹*2萬(wàn)元/月*12月=24萬(wàn)/年刨花3900元/月*12月=4.7萬(wàn)/年馬蹄鐵、獸藥、鞍具護(hù)理產(chǎn)品、工具損耗等2萬(wàn)/年。釘蹄費(fèi)用3.1萬(wàn)/年鞍具、調(diào)教用具、馬匹護(hù)具2萬(wàn)/年預(yù)計(jì)馬匹年開(kāi)支：35萬(wàn)/年其它開(kāi)支 水電費(fèi)：8萬(wàn)/年伙食費(fèi)：5-6萬(wàn)/年接待費(fèi)：2萬(wàn)/年活動(dòng)費(fèi)

13、用：10萬(wàn)/年服裝費(fèi)：1.5萬(wàn)/年維護(hù)費(fèi)用：2萬(wàn)/年其它：5萬(wàn)/年其他開(kāi)支預(yù)計(jì)：35萬(wàn)/年（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 年運(yùn)營(yíng)開(kāi)支預(yù)算 場(chǎng)租：5-6萬(wàn) 人員工資：73萬(wàn) 馬匹開(kāi)支：35萬(wàn) 其他開(kāi)支：35萬(wàn) 年開(kāi)支共計(jì)：150萬(wàn)左右杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃馬術(shù)比賽介紹西部繞桶賽西部繞桶賽馬馬球球比比賽賽舞步舞步比賽比賽障礙障礙比賽比賽繞樁繞樁比賽比賽三日賽（越三日賽（越野障礙）野障礙）速度賽馬速度賽馬青少年馬術(shù)比青少年馬術(shù)比賽（馬場(chǎng)馬術(shù)、賽（馬場(chǎng)馬術(shù)、低級(jí)別障礙賽、低級(jí)別障礙賽、趣味性參與賽趣味性參與賽等。等。發(fā)展目標(biāo) 之一 青少年馬術(shù)夏令營(yíng)（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部

14、2014年發(fā)展計(jì)劃2014年6月啟動(dòng)建設(shè)建設(shè)/籌備/施工3個(gè)月完成9月1日開(kāi)業(yè)10.1日首場(chǎng)（XXX杯）馬術(shù)比賽2014年12月發(fā)展會(huì)員計(jì)劃如下1、馬主2-3人*6萬(wàn)=15萬(wàn)2、vip會(huì)員20-30人*1.8萬(wàn)=50萬(wàn)3、普通會(huì)員50人*5000=25萬(wàn)4、散客收入10萬(wàn)2014年?duì)I業(yè)額計(jì)劃收入：100萬(wàn)備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租、等及帶動(dòng)景區(qū)其他消費(fèi)收入。大眾汽車贊助的馬術(shù)比賽大眾汽車贊助的馬術(shù)比賽（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 2015年發(fā)展計(jì)劃2015年1月XXX首屆 迎春杯 馬術(shù)比賽2015年6月與浙江隊(duì)合作成立杭州訓(xùn)練基地2015年10月成立浙江青少年訓(xùn)練基地比賽計(jì)劃：5場(chǎng)以上會(huì)員發(fā)

15、展計(jì)劃如下：1、馬主10人*6萬(wàn)=60萬(wàn)2、vip會(huì)員100人*1.8=180萬(wàn)3、普通會(huì)員200人*5000=100萬(wàn)4、散客收入30萬(wàn)2015年計(jì)劃收入：370萬(wàn)備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租等及帶動(dòng)景區(qū)其他消費(fèi)收入。杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂(lè)部 2016年發(fā)展計(jì)劃2016.1月XXX第二屆 迎春杯 馬術(shù)比賽2016年3月啟動(dòng)二期計(jì)劃如下1、馬房增添1棟2、訓(xùn)練場(chǎng)地?cái)U(kuò)建2塊3、馬匹添加10-15匹左右4、加強(qiáng)騎術(shù)水平培訓(xùn)5、提升整體管理水平6、教練、服務(wù)人員增加，提高服務(wù)質(zhì)量2016.7月首屆青少年馬術(shù)夏令營(yíng)舉辦2016.9月舉辦江浙滬最大的俱樂(lè)部馬術(shù)比賽2016年比賽計(jì)劃：每月一場(chǎng)俱樂(lè)部會(huì)員比賽2016年會(huì)員發(fā)展計(jì)劃如下1、馬主：30位*6萬(wàn)=180萬(wàn)2、VIP會(huì)員發(fā)展到200位*1.8萬(wàn)=360萬(wàn)3、普通會(huì)員發(fā)展到400位*5000元=200萬(wàn)4、散客生意開(kāi)始選擇性經(jīng)營(yíng)，以會(huì)員為主。預(yù)計(jì)5萬(wàn)2016年完成發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃： 745萬(wàn)+夏令營(yíng)收入50萬(wàn)備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租等及帶動(dòng)