尋找事業(yè)合作伙伴

1、尋找事業(yè)合作伙伴一、成功人士的通用法則二、容易成功的三類合伙人三、邀約/拒絕處理金句練習(xí) 為什么找？去哪兒找？怎么找？目 錄做同樣的事情，為什么他們能成功？他們能成功？ 阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，經(jīng)歷無(wú)數(shù)次失敗，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，1999年2月，馬云尋找到了18名志同道合的合伙人，最終，這18個(gè)人幫助他成就了阿里巴巴電商帝國(guó)。 從默默無(wú)聞的創(chuàng)業(yè)者到中國(guó)首富，馬云用15年的時(shí)間完成華麗蛻變。同時(shí)，18名合伙人如今個(gè)個(gè)都功成名就，成為了人們眼中的“成功人士”。馬云的創(chuàng)業(yè)史林炳生創(chuàng)業(yè)史 上個(gè)世紀(jì)80年代，退伍的林炳生創(chuàng)建了永和豆?jié){，他定下了一個(gè)宏偉的目標(biāo)：要建立 “中國(guó)快餐第一品牌”，林炳生深知，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目

2、標(biāo)，只靠一家門店是不可能的，于是，他開始起步做起了加盟連鎖的生意，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的打拼，門店也由最初的一家，兩家變?yōu)?003年的80家，在2008年開店數(shù)量增加到380家，而今年，已突破500家，林炳生在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的同時(shí)，也成就了500位創(chuàng)業(yè)者的財(cái)富夢(mèng)。絕不一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)成功人士法則：幫助他人、成就自己！這條法則同樣適合保險(xiǎn)行業(yè)你還在單打獨(dú)斗嗎？快去尋找自己的合伙人一、成功人士的通用法則二、容易成功的三類合伙人三、邀約/拒絕處理金句練習(xí) 為什么找？去哪兒找？怎么找？目 錄朋友朋友親屬親屬同學(xué)同學(xué)同鄉(xiāng)同鄉(xiāng)同好同好同事同事消費(fèi)消費(fèi)社團(tuán)社團(tuán)我我找到你的合伙人張開嘴 邁開腿關(guān)鍵點(diǎn)：我喜歡的人（我愿意為其

3、付出，幫其成功）喜歡我的人（他愿意為我付出，接受管理）合適的人（有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、能力）序號(hào)來(lái)源序號(hào)來(lái)源序號(hào)來(lái)源1人才市場(chǎng)2居委會(huì)3再就業(yè)服務(wù)中心4人才信息網(wǎng)5證券市場(chǎng)6信息公司7社區(qū)8婦聯(lián)9企業(yè)工會(huì)10夜大11購(gòu)物廣場(chǎng)12交友中心13同鄉(xiāng)會(huì)14社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所15健身房16女子會(huì)所17勞動(dòng)局18社區(qū)醫(yī)院19茶樓20舞廳21壟斷行業(yè)22政務(wù)中心23退伍辦24晨練場(chǎng)所25高尚住宅區(qū)26兒童影樓27物業(yè)管理公司28財(cái)險(xiǎn)公司29心理診所30合伙人的來(lái)源序號(hào)來(lái)源序號(hào)來(lái)源序號(hào)來(lái)源1鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部2計(jì)生專干3銀行買斷人員4老師5財(cái)務(wù)人員6婦產(chǎn)科護(hù)士7信貸人員8電費(fèi)收繳員9政府人員10退休干部11民辦教師12退休教師13客

4、戶14親戚朋友15促銷員16生意人17醫(yī)生18售樓小姐19報(bào)社記者20房產(chǎn)辦證人員21導(dǎo)游22移動(dòng)公司職員23專職太太24退休人員25同業(yè)26有銷售網(wǎng)絡(luò)27陪讀的母親28招聘人員29保險(xiǎn)內(nèi)勤家屬30脫落人員31傳達(dá)室人員32律師33汽車修理人員34殘聯(lián)工作人員35婦聯(lián)干部36司機(jī)37軍嫂38駕校39辦夜校的40教友41售后服務(wù)人員42美容師合伙人的來(lái)源容易成功的重點(diǎn)合伙人對(duì)象1. 認(rèn)同保險(xiǎn)的人（購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，從事過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的）2. 有銷售經(jīng)驗(yàn)的人（賣房、賣車、做生意的）3. 特定人員（退伍軍人，財(cái)會(huì)人員）一、認(rèn)同保險(xiǎn)的1、購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶；2、從事過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的人；增員點(diǎn)：一、了解保險(xiǎn)，知道保

5、險(xiǎn)的功用；二、了解保險(xiǎn)業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r與前景；三、起步快，成功率比一般人更高！特點(diǎn)：認(rèn)同保險(xiǎn)，認(rèn)同行業(yè)，保險(xiǎn)觀念強(qiáng)，易接觸。二、有銷售經(jīng)驗(yàn)的1、銷售員、業(yè)務(wù)員；2、生意人，小投資者；增員點(diǎn)：一、將保險(xiǎn)當(dāng)生意做，市場(chǎng)空間無(wú)限大。二、了解自己是在為誰(shuí)賺錢。三、人脈資源廣，充分資源整合。特點(diǎn)：有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和賺錢的頭腦，企圖心強(qiáng)；擁有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與人際關(guān)系；二、特定人員1、財(cái)會(huì)人員2、退伍軍人增員點(diǎn)：一、懂財(cái)務(wù)，會(huì)算計(jì)。二、作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律性強(qiáng)。三、目的性強(qiáng)，懂得自我設(shè)立目標(biāo)。特點(diǎn)：專業(yè)性強(qiáng)，做事單純，有目的性，不達(dá)目的不罷休。2022-6-18尋找理想合伙人增員路路通填寫一、成功人士的通用法則二、容易

6、成功的三類合伙人三、邀約/拒絕處理金句練習(xí) 為什么找？去哪兒找？怎么找？目 錄如何讓增員路路通中的人們成為你的合作伙伴讓朋友成為合作伙伴邀約時(shí)，正確把握以下幾點(diǎn)，提高你的成功率1、一定要爭(zhēng)取當(dāng)面溝通2、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合安排的要恰當(dāng) 3、充分了解被增員人的背景 4、體現(xiàn)出具有成功吸引別人的形象與風(fēng)范 5、會(huì)描繪工作性質(zhì)及前景 最為快捷的方法邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)開場(chǎng)白 王姐你好，最近工作很忙吧？ 無(wú)論多忙，都要注意照顧好身體啊！如何開始面談您對(duì)目前所從事的工作滿意嗎？ 你現(xiàn)在的工作有錢賺嗎？有權(quán)嗎？能學(xué)東西嗎？五年后的你還會(huì)和今天一樣？沒(méi)有任何改變嗎？ 動(dòng)搖激發(fā)1.您一定很好奇我為什么會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題吧？2.是

7、這樣，我們公司正在招募客戶經(jīng)理。3.您在我心里一直都很優(yōu)秀，我感覺(jué)您非常適合，所以想請(qǐng)您來(lái)我們公司了解一下。不管他如何回答引起對(duì)方興趣的四個(gè)問(wèn)題收入對(duì)你重要嗎？收入對(duì)你重要嗎？ 如果錢不是問(wèn)題，你最想要什么？如果錢不是問(wèn)題，你最想要什么？ 別人能，你為什么不能別人能，你為什么不能？何況還有我?guī)湍悖?？何況還有我?guī)湍?！現(xiàn)在有一個(gè)還好的機(jī)會(huì)現(xiàn)在有一個(gè)還好的機(jī)會(huì) 在在交談過(guò)程中，對(duì)方可能對(duì)你所講的內(nèi)容不感興趣，交談過(guò)程中，對(duì)方可能對(duì)你所講的內(nèi)容不感興趣，此時(shí)，你不妨用以下問(wèn)題吸引他的注意力，引起他的興此時(shí)，你不妨用以下問(wèn)題吸引他的注意力，引起他的興趣。趣。 增員對(duì)象關(guān)心的話題增員對(duì)象關(guān)心的話題太平洋是

8、一家什么樣的公司？我工作內(nèi)容？我將來(lái)會(huì)有哪些發(fā)展？我能獲得什么？深度面談或創(chuàng)說(shuō)會(huì)常見(jiàn)異議處理1、我沒(méi)信心，怕做不好 這個(gè)問(wèn)題完全不需要擔(dān)心：第一、我們不會(huì)讓你做你不會(huì)做的事，因?yàn)閱T工的服務(wù)品質(zhì)關(guān)系公司的品牌與客戶感受。因此，你沒(méi)有把握的事，我們不會(huì)放心讓你去做的。做不好，不僅傷害你，更對(duì)我們不利。第二，我們有一套成功的辦法幫你做好，沒(méi)有信心不是因?yàn)榕伦霾缓?，而是沒(méi)有方法。 太平洋保險(xiǎn)之所以幫助那么多人成功，就是有一套專業(yè)的培訓(xùn)體系、支持系統(tǒng)、管理制度。你看，當(dāng)初我剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候就和你一樣沒(méi)信心，但現(xiàn)在已經(jīng)月收入上萬(wàn)元。” 常見(jiàn)異議處理2、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過(guò)是心理感

9、覺(jué)吧， 與其說(shuō)很多人做，還不如 說(shuō)很多人知道或從事過(guò)這一行業(yè)， 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員加起來(lái)還不足300 萬(wàn)人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)。再說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象汽車城、電器街一樣。 常見(jiàn)異議處理3、我要回家跟老公商量商量這要分兩種情況，一種是老公很普通，家庭也很普通；另一種是老公很能干（如果家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般）你和老公商量了幾十年了，商量出什么來(lái)了呢除了商量出來(lái)一兒一女，商量出大房子來(lái)了嗎？商量出車子來(lái)了嗎？沒(méi)有。為什么沒(méi)有？因?yàn)槟銈兛偸莾煽谧由塘?，而很少和那些成功人士商量。成功其?shí)很簡(jiǎn)單，賺錢其實(shí)也很簡(jiǎn)單，要想成功，就要多與成功人士商量， 要想賺錢就要多與有錢

10、人商量。（如果老公很能干）當(dāng)然要與老公商量，可是你凡事總要得到老公的批準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往你就成了老公的附屬品了，你就給自己做一回主，然后回家再與老公商量拒絕的本質(zhì)拒絕是人的本能，嫌貨才是買貨人拒絕的理由很多，重要的是如何有效溝通拒絕是促成的開始法拉利跑車的故事面試者：你會(huì)開車嗎？你聽(tīng)過(guò)有一個(gè)法拉利車隊(duì)的賽車手名叫舒馬赫嗎？如果今天讓你和車王舒馬赫賽車的話，你覺(jué)得容易贏他嗎？我告訴你一個(gè)方法肯定贏他，你相信嗎？ 面試者：那就是我給你一部法拉利跑車，我給他一部拖拉機(jī)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候一個(gè)車子的性能比一個(gè)人的技能還要重要，一個(gè)人的所處的環(huán)境比一個(gè)人的能力還要重要。你會(huì)看到身邊有一些人看起來(lái)不聰明，學(xué)歷也不高，也沒(méi)有你優(yōu)秀，但是為什么這些人成就比你高。那是因?yàn)楫?dāng)他的身邊有法拉利跑車經(jīng)過(guò)的時(shí)候，他抓住了！也許今天我要告訴你的保險(xiǎn)事業(yè)，就是你生命中的一部法拉利跑車，這個(gè)平臺(tái)幫