信息技術(shù)有限公司股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目建議書

1、康凱斯康凱斯公司公司 股權(quán)激勵(lì)咨詢項(xiàng)目建議書股權(quán)激勵(lì)咨詢項(xiàng)目建議書 1、本項(xiàng)目建議書為深圳華一世紀(jì)企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華一世紀(jì)”）與深圳市康凱斯信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“康凱斯公司”）的機(jī)密文件，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；2、華一世紀(jì)擁有該項(xiàng)目建議書的全部版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)華一世紀(jì)書面許可或授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；3、對(duì)任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對(duì)華一世紀(jì)造成

2、的經(jīng)濟(jì)損失，華一世紀(jì)公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。 4、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與華一世紀(jì)聯(lián)系，聯(lián)系人： 董化春保密和版權(quán)聲明重要說(shuō)明 該項(xiàng)目思路基于華一世紀(jì)與康凱斯公司溝通后提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)康凱斯公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，只是一個(gè)項(xiàng)目思路，遠(yuǎn)不是華一世紀(jì)的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合實(shí)際的管理咨詢方案，需要：（1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（2）具體情況的詳細(xì)分析；（3）客戶、華一世紀(jì)顧問(wèn)間的充分溝通；（4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；（5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參

3、照；（6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻最初的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合康凱斯公司未來(lái)發(fā)展的企業(yè)內(nèi)部員工股權(quán)激勵(lì)咨詢方案。4目目 錄錄一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目思路和方法三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和成果四、項(xiàng)目運(yùn)作和安排五、華一世紀(jì)相關(guān)咨詢案例六、華一世紀(jì)管理咨詢簡(jiǎn)介1234康凱斯公司的概況 融合先進(jìn)科技，創(chuàng)造美好生活 持續(xù)平穩(wěn)邁進(jìn)，鑄造經(jīng)典產(chǎn)品 超越客戶期望，致力創(chuàng)優(yōu)增值 實(shí)現(xiàn)安居樂(lè)業(yè)，促進(jìn)和諧成長(zhǎng)發(fā)展使命n已在上海及西安設(shè)立分公司，擁有一支超過(guò)200多名工程師、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)

4、人員隊(duì)伍，產(chǎn)品遍布各地。并已擁有軟件著作權(quán)及專利權(quán)等多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。企業(yè)規(guī)模n幾年的成長(zhǎng)歷程中，我們秉持著自己新創(chuàng)意、名設(shè)計(jì)的工作態(tài)度，不懈的堅(jiān)定自己對(duì)高新技術(shù)的追求，以超越客戶期望為根本。經(jīng)營(yíng)理念客戶及產(chǎn)品定位n公司目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型打入國(guó)際市場(chǎng)及為中國(guó)移動(dòng)/中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信三大通訊巨頭，公司研發(fā)的產(chǎn)品方案涵蓋GSM / GPRS / HSDPA / HSUPA / CDMA / TD-SCDMA / WIFI/GPS等各種移動(dòng)通訊技術(shù),以及各種軟件、應(yīng)用和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 康凱斯展示著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)建百年基業(yè)，成為受尊敬的國(guó)際化的大公司的道路上前進(jìn)著。

5、激勵(lì)機(jī)制是說(shuō)明企業(yè)用什么來(lái)激勵(lì)、激勵(lì)誰(shuí)及由誰(shuí)來(lái)激勵(lì)，是公司治理機(jī)制的核心部分，股份改制首先要進(jìn)行股份結(jié)構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)和治理機(jī)制設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上才能明確自己的激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)約束機(jī)制設(shè)計(jì)產(chǎn)出：1、原則2、手段3、總量4、激勵(lì)對(duì)象5、監(jiān)督和管理機(jī)構(gòu)公司治理公司治理結(jié)構(gòu)公司治理機(jī)制資本機(jī)制用人機(jī)制監(jiān)督機(jī)制激勵(lì)機(jī)制要建立比較完善的激勵(lì)機(jī)制，其次必須能清晰地回答以下幾個(gè)問(wèn)題：激勵(lì)什么人用什么辦法激勵(lì) 核心人才和關(guān)鍵人員是？ 這些人才（人員）有哪些特點(diǎn)？ 這些人需要什么樣的激勵(lì)？ 企業(yè)拿什么來(lái)激勵(lì)員工？ 激勵(lì)幅度多大才能夠雙贏？ 激勵(lì)時(shí)間多長(zhǎng)最合適？123456約束機(jī)制 拿什么指標(biāo)來(lái)考核激勵(lì)對(duì)象？ 怎么考

6、核這些指標(biāo)是否完成了？78 由誰(shuí)來(lái)管理股份公司激勵(lì)體系？9激勵(lì)體系管理 激勵(lì)體系該如何管理、制訂、調(diào)整？10明確、合理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)清晰、全面的激勵(lì)方案統(tǒng)一、完善的體系管理準(zhǔn)確、明白的激勵(lì)對(duì)象完整的體系有效的激勵(lì) 圓滿的回答以上十個(gè)問(wèn)題，股份公司的激勵(lì)體系才能得以完整建立，通過(guò)良好的激勵(lì)核心員工和關(guān)鍵人才，為股份公司的快速穩(wěn)定發(fā)展打下良好的基礎(chǔ) 再次，必須處理好長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)之間的關(guān)系，使股權(quán)激勵(lì)成為日?？?jī)效考核、獎(jiǎng)金的有效補(bǔ)充形式全面激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬外在報(bào)酬內(nèi)在報(bào)酬直接報(bào)酬間接報(bào)酬基本薪酬短期激勵(lì)長(zhǎng)期激勵(lì)社會(huì)保險(xiǎn)其他福利各種服務(wù)寬松的假期私人助理誘人的頭銜發(fā)展機(jī)會(huì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)成就榮譽(yù)感

7、其他精神激勵(lì)挑戰(zhàn)性的工作本次咨詢將聚焦在績(jī)效考核及股權(quán)激勵(lì) 康凱斯公司要激勵(lì)的主要對(duì)象是那些對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展有重要意義的成員，一般稱之核心人員、關(guān)鍵員工或者核心利益相關(guān)者v 戰(zhàn)略價(jià)值： 該職位對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起重要作用；意味著該職位的業(yè)績(jī)好壞，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和效益影響很大；或和該職位在企業(yè)政策控制、程序運(yùn)行中起關(guān)鍵作用v 唯一性： 對(duì)該職位的上崗者要求知識(shí)面寬，經(jīng)驗(yàn)豐富 培養(yǎng)周期較長(zhǎng) 雖然不是重要職位，但是專業(yè)特殊，比較難以找到替代者v 通常一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵員工的比例為：企業(yè)高層管理核心人員約占10%，其它關(guān)鍵人員約占2025%示意唯一性戰(zhàn)略價(jià)值.經(jīng)營(yíng)層、最高領(lǐng)導(dǎo)者的助手.核心的

8、工作，需要23年才能掌握高低高低.工作容易完成但是需要組織內(nèi)部人員完成.兼職人員就可以完成.最好讓外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)完成 康凱斯公司虛擬成立股份公司，設(shè)計(jì)針對(duì)企業(yè)核心員工和核心供應(yīng)商的股權(quán)激勵(lì)方案，在此過(guò)程中，華一世紀(jì)可以提供的服務(wù)如下1、設(shè)計(jì)公司、供應(yīng)商、核心員工所占股份的合理結(jié)構(gòu)、股份公司治理結(jié)構(gòu)，確定統(tǒng)一原則和長(zhǎng)期規(guī)劃的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，保證激勵(lì)行為的長(zhǎng)期性和連續(xù)性，使激勵(lì)效果長(zhǎng)效化2、針對(duì)邦業(yè)公司的內(nèi)外部因素，結(jié)合專業(yè)工具進(jìn)行個(gè)性化的股權(quán)激勵(lì)模式設(shè)計(jì)，保證激勵(lì)的可接受性和實(shí)施效果3、進(jìn)行全方位、有重點(diǎn)的激勵(lì)方案細(xì)化設(shè)計(jì)，以保證方案專業(yè)化，從根本上保證方案實(shí)施效果4、全方位的實(shí)施操作輔導(dǎo)，對(duì)機(jī)構(gòu)

9、建設(shè)提出建議，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的股權(quán)激勵(lì)制度文本建設(shè)和流程標(biāo)準(zhǔn)化，保證實(shí)施效果設(shè)計(jì)股份公司的股本結(jié)構(gòu)、治理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制結(jié)合長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行首期股權(quán)激勵(lì)方案的細(xì)化設(shè)計(jì)123提供專業(yè)工具和專業(yè)顧問(wèn)，進(jìn)行專業(yè)化的股權(quán)激勵(lì)模式設(shè)計(jì)擁有豐富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，幫助邦業(yè)公司實(shí)施方案4 為了協(xié)助康凱斯公司設(shè)計(jì)有效的股權(quán)激勵(lì)方案，華一世紀(jì)認(rèn)為本次項(xiàng)目需要解決以下五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題通過(guò)對(duì)股份公司的戰(zhàn)略理解和內(nèi)部環(huán)境分析，設(shè)計(jì)股份公司治理結(jié)構(gòu)、治理機(jī)制，設(shè)定管理人員、關(guān)鍵員工股權(quán)激勵(lì)的價(jià)值取向和管理原則確定股權(quán)的激勵(lì)對(duì)象、股權(quán)來(lái)源和認(rèn)購(gòu)方式與額度確定股權(quán)激勵(lì)的種類與支付方式，以及員工持股的管理模式和管理辦法結(jié)合企業(yè)績(jī)效管控建立

10、有效的考核機(jī)制。設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)相關(guān)的實(shí)施輔導(dǎo)，包括相應(yīng)的制度與流程等12制定股權(quán)轉(zhuǎn)讓及退出方式，以及后來(lái)核心員工、核心上下游利益相關(guān)者的股權(quán)激勵(lì)辦法543華一世紀(jì)對(duì)本項(xiàng)目需要解決問(wèn)題的初步判斷13本次股權(quán)激勵(lì)咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目標(biāo)：本次股權(quán)激勵(lì)咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目標(biāo)：短期目標(biāo)n制定股份公司股份設(shè)計(jì)方案n制定股權(quán)激勵(lì)方案、實(shí)施細(xì)則與管理手冊(cè)n明確新股份公司核心員工股權(quán)激勵(lì)的價(jià)值取向與原則n提出流通股權(quán)激勵(lì)方案配套的結(jié)合績(jī)效考核的有關(guān)考核和薪酬方面的建議n制定與實(shí)施輔導(dǎo)相關(guān)的制度與流程等長(zhǎng)期目標(biāo)n吸引更多優(yōu)秀人才加盟n促進(jìn)對(duì)企業(yè)核心人員的有效激勵(lì)和挽留n促進(jìn)形成康凱斯公司與核心利益相關(guān)者形成利益共同體

11、機(jī)制，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持康凱斯公司的高速持續(xù)發(fā)展14 目目 錄錄一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目思路和方法三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和成果四、項(xiàng)目運(yùn)作和安排五、華一世紀(jì)相關(guān)咨詢案例六、華一世紀(jì)管理咨詢簡(jiǎn)介 本次咨詢項(xiàng)目的主要內(nèi)容包括診斷、公司股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)和實(shí)施建議三部分，其中第二部分是重點(diǎn)項(xiàng)目總體思路圖資料、數(shù)據(jù)收集1 管理診斷訪談?wù){(diào)研行業(yè)研究3 實(shí)施建議制定實(shí)施輔導(dǎo)的有關(guān)細(xì)則制定相關(guān)的制度與流程（2）形成激勵(lì)方案（1）設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制制定股份公司設(shè)計(jì)原則確定股權(quán)激勵(lì)模式2 設(shè)計(jì)股份公司、股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案制訂股權(quán)激勵(lì)管理辦法16華一激勵(lì)體系咨詢流程圖明確需求企業(yè)戰(zhàn)略行業(yè)特點(diǎn)員工需求總流程圖

12、組織架構(gòu)流程分析職務(wù)分析公司目標(biāo)股權(quán)架構(gòu)銷售目標(biāo)激勵(lì)因素分析績(jī)效設(shè)計(jì)薪資設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)銷售提成其他收入設(shè)計(jì)復(fù)合激勵(lì)型薪酬體系體系實(shí)施實(shí)施檢查效果反饋 在本次管理咨詢項(xiàng)目中，華一世紀(jì)將按照以下四個(gè)階段為康凱斯公司提供咨詢服務(wù)，各階段的主要任務(wù)如下：調(diào)查診斷1.對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行梳理和明晰；2.對(duì)此次股份公司設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)的目的、基本要點(diǎn)和相關(guān)環(huán)境進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)階段一方案設(shè)計(jì)1.在對(duì)企業(yè)內(nèi)部要素和外部因素進(jìn)行調(diào)查、分析、診斷的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)股份結(jié)構(gòu)、股權(quán)激勵(lì)的指導(dǎo)思想和總體設(shè)計(jì)原則；2.針對(duì)主要激勵(lì)對(duì)象確定可選模式，通過(guò)多因素分析確定主要激勵(lì)模式階段三 機(jī)制設(shè)定階段二 實(shí)施輔導(dǎo)1.根據(jù)激勵(lì)機(jī)制設(shè)定的指

13、導(dǎo)思想和總體原則，通過(guò)定人、定量、定價(jià)和定時(shí)，完成激勵(lì)框架的設(shè)計(jì)；2.輔以確定和說(shuō)明進(jìn)入和退出機(jī)制和持股平臺(tái)的設(shè)計(jì)等，設(shè)計(jì)整體方案1.對(duì)所設(shè)計(jì)的激勵(lì)方案進(jìn)行制度化描述，提供必要的文件范本；2.說(shuō)明和協(xié)助進(jìn)行實(shí)施操作過(guò)程中的注意事項(xiàng)階段四 在第一階段，將對(duì)邦業(yè)公司的內(nèi)部情況和外部環(huán)境進(jìn)行分析，目的是明晰股權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)和方向調(diào)查診斷階段一方案設(shè)計(jì)階段三 機(jī)制設(shè)定階段二 實(shí)施輔導(dǎo)階段四步驟1.1項(xiàng)目啟動(dòng)步驟1.2內(nèi)部調(diào)查與研究步驟1.3外部要素分析步驟1.4激勵(lì)要點(diǎn)和目的明晰 華一世紀(jì)將通過(guò)訪談、資料收集、調(diào)查問(wèn)卷等多種形式，對(duì)當(dāng)前的人員與激勵(lì)狀況進(jìn)行全面的信息收集診斷結(jié)果高層匯報(bào)就診斷中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及

14、解決思路向邦業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)交流在充分溝通的基礎(chǔ)上就下一階段的工作方向和重點(diǎn)達(dá)成共識(shí) 診斷過(guò)程中，項(xiàng)目小組每天召開會(huì)議，對(duì)公司的現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)管理上存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、分析和研究工作方法員工訪談內(nèi)部討論問(wèn)卷調(diào)查關(guān)鍵員工管理現(xiàn)狀診斷問(wèn)卷調(diào)查對(duì)公司中高層管理人員及部分關(guān)鍵崗位員工單獨(dú)訪談對(duì)部分基層員工采取集體訪談的方式資料收集與分析企業(yè)資料收集與分析行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)資料收集與分析企 業(yè) 文 化 外 部 競(jìng) 爭(zhēng) 激勵(lì)機(jī)制的原則設(shè)計(jì)需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外部?jī)深惞菜拇笠蛩剡M(jìn)行詳細(xì)的分析，以確定激勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向企 業(yè) 戰(zhàn) 略 市 場(chǎng) 導(dǎo) 向 激 勵(lì) 機(jī) 制 第二階段是在第一階段的基礎(chǔ)上，明確股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的基調(diào)原則，并設(shè)計(jì)對(duì)

15、象、模式、總量等整體框架，最終形成長(zhǎng)期規(guī)劃調(diào)查診斷階段一方案設(shè)計(jì)階段三 機(jī)制設(shè)定階段二 實(shí)施輔導(dǎo)階段四步驟2.1定機(jī)制基調(diào)步驟2.2定對(duì)象和模式步驟2.3定激勵(lì)總量步驟2.4形成長(zhǎng)期規(guī)劃激 勵(lì) 機(jī) 制 財(cái) 務(wù) 狀 況 企 業(yè) 文 化 組 織 結(jié) 構(gòu) 政 策 法 規(guī) 企業(yè)生命周期 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 激勵(lì)機(jī)制主要受企業(yè)內(nèi)外部六大影響要素的影響，其基調(diào)原則必須與此六大要素相匹配 不同的企業(yè)將有個(gè)性化的股權(quán)激勵(lì)訴求，因此其激勵(lì)機(jī)制及方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想和總體原則也將有差異，原則是否清晰、指導(dǎo)思想是否正確是方案設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵方案背景方案可行性協(xié)調(diào)關(guān)系形成計(jì)劃確定關(guān)鍵要素方案有效性華一世紀(jì)模型 鑒于XX集團(tuán)的結(jié)

16、構(gòu)復(fù)雜性以及企業(yè)自身發(fā)展的特定歷程，本次計(jì)劃的設(shè)計(jì)，必須充分堅(jiān)持度身定制的指導(dǎo)思想，特別關(guān)注： 1、處理好本次員工持股計(jì)劃與集團(tuán)前期以及今后各種改革的關(guān)系 2、平衡在崗員工與不在崗員工的關(guān)系等問(wèn)題 3、使其不僅可以與已經(jīng)進(jìn)行的各項(xiàng)改革制度進(jìn)行有效的銜接，同時(shí)也為日后的改革奠定良好的基礎(chǔ)，從而成為XX集團(tuán)整個(gè)改革進(jìn)程的一個(gè)有機(jī)組成部分。 舉例 在以上分析的基礎(chǔ)上，我們將為康凱斯公司制定股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原則 原則一原則二核心人員對(duì)公司未來(lái)發(fā)展成敗影響重大，所以股權(quán)激勵(lì)以核心人員為主供應(yīng)商數(shù)量巨大，不可能面面俱到，核心供應(yīng)商將成為激勵(lì)重點(diǎn)原則三原則四個(gè)人的收益必須和公司價(jià)值的增長(zhǎng)相聯(lián)系，并和個(gè)

17、人的崗位業(yè)績(jī)績(jī)效相結(jié)合體現(xiàn)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，在享受收益的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)示意 每個(gè)企業(yè)都有自己特殊的核心人員構(gòu)成，華一世紀(jì)將根據(jù)康凱斯公司對(duì)核心員工的界定來(lái)確定股權(quán)激勵(lì)對(duì)象，并將這一核心員工的標(biāo)準(zhǔn)用于衡量未來(lái)加盟的人才高級(jí)管理人才復(fù)合型業(yè)務(wù)管理人才2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番，成為集國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際資源性領(lǐng)域投資開發(fā)與國(guó)內(nèi)物流業(yè)相響應(yīng)，貿(mào)工一體化的外向型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略方向發(fā)展目標(biāo)關(guān)鍵成功因素調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)收入利潤(rùn)多元化提高新業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)組合中的比重構(gòu)建珠三角地區(qū)區(qū)位和全國(guó)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)大力推進(jìn)資源開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)一步鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)資本運(yùn)營(yíng)目標(biāo)引入戰(zhàn)略投資者自由資本擴(kuò)張附屬資本補(bǔ)充管理目標(biāo)推行

18、戰(zhàn)略管理落實(shí)人才戰(zhàn)略推進(jìn)信息技術(shù)創(chuàng)新迅速進(jìn)入高增長(zhǎng)潛力的新業(yè)務(wù)關(guān)鍵人才杰出的資本運(yùn)作能力優(yōu)秀的管理示意 接下來(lái)，將制定股權(quán)激勵(lì)模式。根據(jù)華一世紀(jì)對(duì)股權(quán)激勵(lì)的研究，總結(jié)出對(duì)凱開始公司有效的七種激勵(lì)模式在職分紅激勵(lì)一三五漸進(jìn)激勵(lì)注冊(cè)股激勵(lì)超額利潤(rùn)激勵(lì)增持股激勵(lì)限制性股票激勵(lì)集團(tuán)股激勵(lì) 股權(quán)激勵(lì)因涉及到利潤(rùn)分享權(quán)利涉及產(chǎn)權(quán)，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，事先的、有可發(fā)展性和預(yù)留量的總量設(shè)定和核算非常重要絕對(duì)數(shù)量：就是指所有擬分配總資產(chǎn)權(quán)益的總和，就是總股數(shù)。相對(duì)數(shù)量：即是指所有擬分配給員工的資產(chǎn)權(quán)益占總資產(chǎn)權(quán)益的比重。如是實(shí)股，就是員工持股總和占總股本的比重。總量設(shè)定全部授與條件授與預(yù)留股權(quán)（股份池） 第二階

19、段結(jié)束后，華一世紀(jì)將提交個(gè)性化設(shè)計(jì)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制規(guī)劃報(bào)告激勵(lì)機(jī)制規(guī)劃報(bào)告的主要內(nèi)容初步建議附加說(shuō)明或案例指導(dǎo)思想總體設(shè)計(jì)原則主要激勵(lì)對(duì)象可選模式分析與選擇激勵(lì)總量時(shí)間規(guī)劃注：以上內(nèi)容僅為示意，項(xiàng)目過(guò)程中報(bào)告的內(nèi)容可能包含但不限于以上內(nèi)容 第三階段是方案設(shè)計(jì)階段，在基調(diào)原則的基礎(chǔ)上，應(yīng)要求設(shè)計(jì)細(xì)化的可執(zhí)行的股權(quán)激勵(lì)方案調(diào)查診斷階段一方案設(shè)計(jì)階段三 機(jī)制設(shè)定階段二 實(shí)施建議階段四參與計(jì)劃的員工范圍激勵(lì)股權(quán)的類型激勵(lì)總量與持股價(jià)格的確定股權(quán)內(nèi)部分配比例購(gòu)股認(rèn)股資金來(lái)源新增員工的股權(quán)激勵(lì)辦法員工持股的考核及管理方式轉(zhuǎn)讓和退出機(jī)制股權(quán)激勵(lì)方案股權(quán)激勵(lì)方案主要包括以下四部分關(guān)鍵內(nèi)容公司核心員工、核心利益相

20、關(guān)者綜合素質(zhì)高、品德優(yōu)良、工作積極認(rèn)同公司的文化及價(jià)值觀有出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)激勵(lì)對(duì)象增資擴(kuò)股不同的激勵(lì)對(duì)象可以認(rèn)購(gòu)的數(shù)量不一樣出讓數(shù)量等于員工認(rèn)購(gòu)數(shù)量股權(quán)來(lái)源以公司每股凈資產(chǎn)作價(jià)公司資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告由專業(yè)公司進(jìn)行審計(jì)針對(duì)不同的激勵(lì)對(duì)象設(shè)定不同的折扣方式股權(quán)定價(jià)管理層討論提出激勵(lì)對(duì)象名單及授予數(shù)量集團(tuán)公司董事長(zhǎng)進(jìn)行審議股東會(huì)審批認(rèn)購(gòu)程序31方案設(shè)計(jì)要素方案設(shè)計(jì)要素參與激勵(lì)范圍確定參與激勵(lì)范圍確定1、持股計(jì)劃將以包括經(jīng)營(yíng)層在內(nèi)的高管、核心員工、核心供應(yīng)商為實(shí)施對(duì)象2、期權(quán)期股類計(jì)劃將面向未來(lái)上市，以經(jīng)營(yíng)層之外的核心員工為實(shí)施對(duì)象原則： 持股計(jì)劃以委托代理成本為理論依據(jù)，最終目的是通過(guò)入股的方式將核心員工尤

21、其是經(jīng)營(yíng)層同其所效力的企業(yè)捆綁起來(lái)，形成利益共同體，從而激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，同時(shí)促進(jìn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改善，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)發(fā)展。因此對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和整體運(yùn)營(yíng)有決策權(quán)和全面影響力的經(jīng)營(yíng)層將是本計(jì)劃設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 期權(quán)計(jì)劃是一種面向未來(lái)收益的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，參與人員的收益與股東權(quán)益增長(zhǎng)、企業(yè)品牌影響力和公司治理和管理的評(píng)價(jià)都有關(guān)系，因此，與上述各項(xiàng)因素有關(guān)，對(duì)其產(chǎn)生重要影響的人員都將是該計(jì)劃覆蓋的范圍。示意 華一世紀(jì)將根據(jù)不同的股權(quán)類型制定詳細(xì)的權(quán)利、轉(zhuǎn)讓及退出機(jī)制虛股完成認(rèn)購(gòu)，簽訂了股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議還沒(méi)有交納股金，簽訂了虛股轉(zhuǎn)讓協(xié)議具有分紅權(quán)，但是分紅收入只限于支付股金實(shí)股完成認(rèn)購(gòu)，

22、簽訂了股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議交納了股金，簽訂了實(shí)股轉(zhuǎn)讓協(xié)議具有分紅權(quán)、表決權(quán)、資產(chǎn)增值收益權(quán)沒(méi)有出讓權(quán)和資產(chǎn)處置權(quán)普通股實(shí)股辦理了工商變更之后，就轉(zhuǎn)為普通股享有法律賦予的一切權(quán)利，包括分紅權(quán)、表決權(quán)、資產(chǎn)增值收益權(quán)、出讓權(quán)、資產(chǎn)處置權(quán)等交納股金工商變更激勵(lì)總量總量個(gè)量方案設(shè)計(jì)要素激勵(lì)總量與股票價(jià)格的確定OR絕對(duì)數(shù)量相對(duì)占比OR絕對(duì)數(shù)量相對(duì)占比1、持股數(shù)量占企業(yè)總股本的比重 2、實(shí)際利潤(rùn)分享占可能新增利潤(rùn)及利潤(rùn)總量的總比 3、實(shí)股認(rèn)股權(quán)的二次分配、認(rèn)購(gòu)、空置機(jī)制 在此要素設(shè)計(jì)中需要特別關(guān)注以下三點(diǎn)：34各類人員股份認(rèn)購(gòu)限額確定的三個(gè)原則：各類人員股份認(rèn)購(gòu)限額確定的三個(gè)原則：崗位區(qū)別原則由于各崗位職責(zé)、重要

23、性不同，股份認(rèn)購(gòu)比例要拉開，充分體現(xiàn)崗位之間的相對(duì)價(jià)值。貢獻(xiàn)遞增原則職務(wù)級(jí)別越高，貢獻(xiàn)及所承受的風(fēng)險(xiǎn)越大，并隨職務(wù)級(jí)別非線性遞增。風(fēng)險(xiǎn)與收益共擔(dān)原則員工需要出資認(rèn)購(gòu)公司股份，與企業(yè)共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與收益。35方案設(shè)計(jì)要素方案設(shè)計(jì)要素購(gòu)股認(rèn)股資金來(lái)源購(gòu)股認(rèn)股資金來(lái)源1、個(gè)人出資2、公司提供融資一般來(lái)源： 根據(jù)心理學(xué)原理，人們對(duì)于財(cái)產(chǎn)的重視程度很大程度上取決于其實(shí)際上為該部分財(cái)產(chǎn)所支付的成本。所以為了使員工能夠真正關(guān)心所持股權(quán)的價(jià)值變化，從而真正起到激勵(lì)和約束的作用，員工的購(gòu)股資金來(lái)源的重要途徑之一就是現(xiàn)金出資。但考慮到受到的實(shí)際條件限制，現(xiàn)金出資的金額或比例應(yīng)有一個(gè)統(tǒng)一控制。 為鼓勵(lì)激勵(lì)對(duì)象積極

24、認(rèn)購(gòu)企業(yè)股份，使認(rèn)購(gòu)持有股份數(shù)量能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，從而保證股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)施效果，同時(shí)考慮到員工自身目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和收入證明等問(wèn)題，一般在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中都會(huì)引入企業(yè)融資作為購(gòu)股認(rèn)股資金的來(lái)源之一。 方案設(shè)計(jì)要素轉(zhuǎn)讓和退出機(jī)制：對(duì)于股權(quán)激勵(lì)的新進(jìn)入員工和退出員工要分類進(jìn)行一系列責(zé)權(quán)和制度的設(shè)計(jì)，以保證計(jì)劃的可持續(xù)性和對(duì)企業(yè)調(diào)整的一定程度的可適應(yīng)性當(dāng)然鎖定期的設(shè)計(jì)：如有融資安排的股份一般將有當(dāng)然鎖定期，在未清償完該項(xiàng)債務(wù)（包括利息）前，不能隨意處置員工個(gè)人實(shí)際出資集團(tuán)融資（賒帳）形成認(rèn)股價(jià)款認(rèn)購(gòu)所分配可認(rèn)購(gòu)股權(quán)產(chǎn)生紅利股權(quán)價(jià)款償清之前，該部分紅利用于償債清償債務(wù)前，該股權(quán)質(zhì)押給融資方身份置換補(bǔ)償金例

25、 本階段結(jié)束后，華一世紀(jì)將提交細(xì)化的設(shè)計(jì)方案激勵(lì)機(jī)制規(guī)劃報(bào)告的主要內(nèi)容初步建議附加說(shuō)明參與計(jì)劃的員工范圍激勵(lì)股權(quán)的類型激勵(lì)總量與持股價(jià)格的確定內(nèi)部分配比例購(gòu)股認(rèn)股資金來(lái)源新增員工股權(quán)激勵(lì)辦法員工持股的管理方式轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)與退出機(jī)制注：以上內(nèi)容僅為示意，項(xiàng)目過(guò)程中報(bào)告的內(nèi)容可能包含但不限于以上內(nèi)容示意 在第四階段實(shí)施建議階段，將對(duì)前期設(shè)計(jì)的機(jī)制和方案進(jìn)行制度化描述，并從機(jī)構(gòu)和流程兩個(gè)角度說(shuō)明實(shí)施操作時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)調(diào)查診斷階段一方案設(shè)計(jì)階段三 機(jī)制設(shè)定階段二 實(shí)施建議階段四步驟4.1管理機(jī)構(gòu)建議步驟4.2實(shí)施和操作流程步驟4.3制度化描述39 目目 錄錄一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目思路和方法三、項(xiàng)目

26、內(nèi)容和成果四、項(xiàng)目運(yùn)作和安排五、華一世紀(jì)相關(guān)咨詢案例六、華一世紀(jì)管理咨詢簡(jiǎn)介40工作內(nèi)容工作方法工作周期提交成果深入訪談?wù){(diào)查問(wèn)卷分析資料標(biāo)桿研究數(shù)據(jù)整理管理診斷華一世紀(jì)小組討論深度訪談資料搜集標(biāo)桿研究專家座談專題研討會(huì)2周康凱斯公司股份公司股權(quán)激勵(lì)管理診斷報(bào)告 第一階段：調(diào)查診斷第一階段：調(diào)查診斷第一階段（兩周）調(diào)查診斷1第三階段（四周）機(jī)制設(shè)定2方案設(shè)計(jì)3第二階段（四周）實(shí)施建議4第四階段（二周）41工作內(nèi)容工作方法工作周期提交成果制定機(jī)制基調(diào)制定股權(quán)激勵(lì)原則確定股權(quán)激勵(lì)總量制定激勵(lì)對(duì)象選擇方式確定激勵(lì)模式形成長(zhǎng)期規(guī)劃華一世紀(jì)小組討論深度訪談資料搜集標(biāo)桿研究專家座談專題研討會(huì)4周康凱斯公司股

27、份公司股權(quán)激勵(lì)規(guī)劃報(bào)告 第二階段：機(jī)制設(shè)定第二階段：機(jī)制設(shè)定調(diào)查診斷1機(jī)制設(shè)定2方案設(shè)計(jì)3實(shí)施建議4第一階段（兩周）第三階段（四周）第二階段（四周）第四階段（二周）42工作內(nèi)容工作方法工作周期提交成果確定激勵(lì)對(duì)象確定股權(quán)類型制定股權(quán)總量與價(jià)格制定股權(quán)內(nèi)部分配比例確定認(rèn)股資金來(lái)源制定新增員工股權(quán)激勵(lì)辦法確定股票管理方式轉(zhuǎn)讓與退出機(jī)制華一世紀(jì)小組討論深度訪談資料搜集標(biāo)桿研究專家座談專題研討會(huì)4周康凱斯公司股份公司股權(quán)激勵(lì)方案 第三階段：方案設(shè)計(jì)第三階段：方案設(shè)計(jì)調(diào)查診斷1機(jī)制設(shè)定2方案設(shè)計(jì)3實(shí)施建議4第一階段（兩周）第三階段（四周）第二階段（四周）第四階段（二周）43工作內(nèi)容工作方法工作周期提交成

28、果確定相應(yīng)的員工持股工作管理機(jī)構(gòu)制定相關(guān)的流程形成相關(guān)制度制定股權(quán)激勵(lì)實(shí)施時(shí)間計(jì)劃華一世紀(jì)小組討論深度訪談資料搜集標(biāo)桿研究專家座談專題研討會(huì)2周康凱斯公司股份公司股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施建議 第四階段：實(shí)施建議第四階段：實(shí)施建議調(diào)查診斷1機(jī)制設(shè)定2方案設(shè)計(jì)3實(shí)施建議4第一階段（兩周）第三階段（四周）第二階段（四周）第四階段（二周）44擬提交咨詢項(xiàng)目成果匯總擬提交咨詢項(xiàng)目成果匯總階段階段報(bào)報(bào) 告告階段一階段一康凱斯康凱斯公司股份公司股權(quán)激勵(lì)管理診斷報(bào)告公司股份公司股權(quán)激勵(lì)管理診斷報(bào)告階段二階段二康凱斯康凱斯公司股份公司股權(quán)激勵(lì)規(guī)劃報(bào)告公司股份公司股權(quán)激勵(lì)規(guī)劃報(bào)告階段三階段三康凱斯康凱斯公司股份公司股權(quán)激

29、勵(lì)方案公司股份公司股權(quán)激勵(lì)方案階段四階段四康凱斯康凱斯公司股份公司股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施建議公司股份公司股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施建議注：項(xiàng)目啟動(dòng)后，根據(jù)實(shí)際情況不排除會(huì)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的可能45 目目 錄錄一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目思路和方法三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和成果四、項(xiàng)目運(yùn)作和安排五、華一世紀(jì)相關(guān)咨詢案例六、華一世紀(jì)管理咨詢簡(jiǎn)介46問(wèn)題分析的深入性項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性雙方溝通的及時(shí)性項(xiàng)目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性員工訪談的充分性華一世紀(jì)認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下華一世紀(jì)認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素：華一世紀(jì)項(xiàng)目組人員構(gòu)成人數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目成員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一名一名或二名一名投入時(shí)間全職全職核心時(shí)間安排項(xiàng)目組人員的職責(zé)

30、主要責(zé)任 總體把握項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量 清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 重大決策項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 具體制定工作計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 日常工作的協(xié)調(diào) 內(nèi)部溝通項(xiàng)目經(jīng)理 收集數(shù)據(jù)資料 數(shù)據(jù)分析 相關(guān)人員訪談 提出建議及方案 制作相關(guān)報(bào)告文件項(xiàng)目成員49股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目預(yù)計(jì)共預(yù)計(jì)共3 3人人1212周的時(shí)間周的時(shí)間 時(shí)間工作內(nèi)容24681012后期服務(wù)及輔導(dǎo)實(shí)施調(diào)查診斷股權(quán)激勵(lì)機(jī)制設(shè)定股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方案實(shí)施建議售后服務(wù)及輔導(dǎo)實(shí)施啟動(dòng)會(huì) 中期討論會(huì)或報(bào)告 最終報(bào)告單位：周單位：周注：本計(jì)劃不包含項(xiàng)目組臨時(shí)召集的研討會(huì)或小組討論，項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整50 目目 錄錄一、項(xiàng)目

31、背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目思路和方法三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和成果四、項(xiàng)目運(yùn)作和安排五、華一世紀(jì)相關(guān)咨詢案例六、華一世紀(jì)管理咨詢簡(jiǎn)介51北京某技術(shù)北京某技術(shù)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及股權(quán)激勵(lì)咨詢企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及股權(quán)激勵(lì)咨詢項(xiàng)目背景北京某軟件技術(shù)有限公司成立于2001年2月，是一家位于北京中關(guān)村科技園區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，公司致力于寬帶多媒體通信領(lǐng)域的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)。在成立不到兩年的時(shí)間里，已先后通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系、信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)檢測(cè)等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，并與視訊領(lǐng)域內(nèi)國(guó)際上多個(gè)主流品牌廠商、國(guó)內(nèi)眾多分銷商、代理商、系統(tǒng)集成商建立了廣泛的合作關(guān)系，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率不斷攀升并已開始進(jìn)入

32、國(guó)際市場(chǎng)，目前已成為業(yè)界公認(rèn)的我國(guó)IP視頻會(huì)議多點(diǎn)控制服務(wù)器（MCU）的領(lǐng)先生產(chǎn)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品DST H.323 MCS系列，在各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性等方面不但完全可以與國(guó)外同類頂級(jí)產(chǎn)品媲美，而且在諸多方面優(yōu)于國(guó)外同類產(chǎn)品，并擁有自己獨(dú)到的優(yōu)良特點(diǎn)，已擁有近百個(gè)成功案例，廣泛地應(yīng)用于政府機(jī)關(guān)、教育系統(tǒng)、企事業(yè)單位、軍隊(duì)、公安、金融等多個(gè)部門和單位，獲得了用戶廣泛地贊譽(yù)。 52經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組診斷，客戶面臨以下經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組診斷，客戶面臨以下3 3大問(wèn)題大問(wèn)題1.公司現(xiàn)階段的法人治理結(jié)構(gòu)不合理，股東會(huì)、董事會(huì)及經(jīng)理層的人員責(zé)權(quán)不清，缺乏規(guī)范的決策體系 具體表現(xiàn)在：各股東對(duì)于法人治理結(jié)構(gòu)重要性和緊

33、迫性缺乏一致的人事，決策民主和效率之間的矛盾，決策質(zhì)量和效率之間的矛盾，決策者的職責(zé)界定和定位問(wèn)題等。2.公司高速發(fā)展過(guò)程中，還沒(méi)有建立起一套完善的績(jī)效考核體系 具體表現(xiàn)在：績(jī)效考核體系不完整，缺乏績(jī)效考核執(zhí)行體系；績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)缺乏與公司總體業(yè)績(jī)相對(duì)接，且缺乏量化辦法；績(jī)效考核信息缺乏客觀性；績(jī)效考核過(guò)程溝通不足等。3.作為高科技企業(yè)，人才的競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，公司缺乏吸引和留住關(guān)鍵人員的有效手段 具體表現(xiàn)在：現(xiàn)行非開發(fā)式股權(quán)結(jié)構(gòu)不利于人才的引進(jìn)；現(xiàn)有股東之間、股東與激勵(lì)對(duì)象之間對(duì)于長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的認(rèn)識(shí)不一致；員工定薪依據(jù)不夠科學(xué)合理，無(wú)法起到有效的激勵(lì)作用；對(duì)于企業(yè)文化的激勵(lì)作用認(rèn)識(shí)不足等。53華一

34、世紀(jì)解決方案及措施（一）華一世紀(jì)解決方案及措施（一）設(shè)立董事會(huì)（考慮DST的實(shí)際情況暫時(shí)不設(shè)監(jiān)事會(huì)）明確“兩會(huì)一層”的權(quán)責(zé)明確股東會(huì)的權(quán)責(zé)明確董事會(huì)的權(quán)責(zé)明確經(jīng)理層的權(quán)責(zé)明確股東、決策者和經(jīng)理層的角色明確股東的權(quán)利和義務(wù)明確董事的權(quán)利和義務(wù)明確總經(jīng)理的職責(zé)和職權(quán)完善公司決策機(jī)制完善股東會(huì)議事規(guī)則完善董事會(huì)議事規(guī)則完善總經(jīng)理辦公會(huì)議事規(guī)則首先建立和完善法人治理結(jié)構(gòu)54建立和完善核心人員績(jī)效考核體系建立和完善核心人員績(jī)效考核體系被考核者考核者考核周期考核結(jié)果運(yùn)用董事其他董事年度任免依據(jù)總經(jīng)理董事會(huì)年度任命依據(jù)、績(jī)效薪酬分公司總經(jīng)理執(zhí)行董事年度任免依據(jù)、績(jī)效薪酬綜合行政部經(jīng)理總經(jīng)理半年任免依據(jù)、績(jī)效

35、薪酬銷售部經(jīng)理總經(jīng)理半年任免依據(jù)、績(jī)效薪酬、長(zhǎng)期激勵(lì)研發(fā)生產(chǎn)部經(jīng)理總經(jīng)理半年任免依據(jù)、績(jī)效薪酬技術(shù)支持部經(jīng)理總經(jīng)理半年任免依據(jù)、績(jī)效薪酬項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理總經(jīng)理半年任免依據(jù)、績(jī)效薪酬、長(zhǎng)期激勵(lì)部門員工部門經(jīng)理季度或月度績(jī)效薪酬、職業(yè)發(fā)展依據(jù)、長(zhǎng)期激勵(lì)華一世紀(jì)解決方案及措施（二）華一世紀(jì)解決方案及措施（二）55根據(jù)不同的對(duì)象設(shè)計(jì)了不同的激勵(lì)方案根據(jù)不同的對(duì)象設(shè)計(jì)了不同的激勵(lì)方案激勵(lì)對(duì)象薪酬激勵(lì)股權(quán)激勵(lì)基本薪酬績(jī)效薪酬銷售提成實(shí)股期權(quán)在職分紅股東核心管理人員非股東核心管理人員非股東核心管理人員一般管理人員核心技術(shù)研發(fā)人員一般技術(shù)人員核心銷售人員一般銷售人員其他員工華一世紀(jì)解決方案及措施（三）華一世紀(jì)解決

36、方案及措施（三）56項(xiàng)目主要成果項(xiàng)目主要成果管理調(diào)查報(bào)告 法人治理結(jié)構(gòu)方案公司章程股東會(huì)議事規(guī)則董事會(huì)議事規(guī)則總經(jīng)理工作細(xì)則 核心人員薪酬股權(quán)激勵(lì)方案中高級(jí)管理人員績(jī)效考核方案中高級(jí)管理人員績(jī)效考核操作手冊(cè)核心人員薪酬和股權(quán)激勵(lì)操作手冊(cè)57項(xiàng)目組為客戶提供的培訓(xùn)與服務(wù)： 1. 結(jié)合實(shí)際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證； 2. 作為方案實(shí)施的一部分，項(xiàng)目組在撤離后還堅(jiān)持進(jìn)行跟蹤服務(wù)，幫助客戶及時(shí)調(diào)整實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題。項(xiàng)目組為客戶帶來(lái)的價(jià)值： 通過(guò)法人治理結(jié)構(gòu)方案的落實(shí)，提高了客戶管理層對(duì)法人治理結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了公司股東會(huì)、董事會(huì)、

37、經(jīng)理層之間的權(quán)利和責(zé)任。通過(guò)薪酬和股權(quán)激勵(lì)方案的落實(shí)，使核心管理人員的利益與所有者的利益掛鉤，激勵(lì)核心員工與企業(yè)長(zhǎng)期奮斗，改變核心管理人員行為，保證核心人員決策的長(zhǎng)期觀點(diǎn)，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值和業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展。通過(guò)制定有效客觀的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核目標(biāo)，客戶可以對(duì)被考核者的工作表現(xiàn)和工作成果進(jìn)行全面、科學(xué)地衡量和評(píng)定，并對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行合理運(yùn)用以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，提高員工素質(zhì)能力和工作績(jī)效。此外項(xiàng)目進(jìn)行期間項(xiàng)目組與客戶的充分溝通和培訓(xùn)也對(duì)客戶產(chǎn)生了相當(dāng)深入積極的影響。項(xiàng)目組給客戶帶來(lái)的價(jià)值項(xiàng)目組給客戶帶來(lái)的價(jià)值58客戶對(duì)本次項(xiàng)目的評(píng)價(jià)客戶對(duì)本次項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 北京某軟件技術(shù)有限公司，是一

38、家從事寬帶多媒體通信的高新技術(shù)企業(yè)，公司在高速發(fā)展過(guò)程中，法人治理結(jié)構(gòu)不合理、公司缺乏吸引和留住關(guān)鍵人員的有效手段等管理問(wèn)題逐漸暴露，已經(jīng)明顯制約了公司進(jìn)一步發(fā)展，于是委托華一世紀(jì)開展本次咨詢項(xiàng)目。在為期三周的咨詢過(guò)程中，華一世紀(jì)咨詢顧問(wèn)們憑借豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和卓越的溝通技能，設(shè)計(jì)出一套完全基于該公司的實(shí)際情況的個(gè)性化咨詢方案，具體包括三個(gè)方面：1、在完善公司法人治理結(jié)構(gòu)方面，明確了公司股東會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理層之間的權(quán)利和責(zé)任，并通過(guò)完善股東會(huì)董事會(huì)議事規(guī)則和總經(jīng)理工作細(xì)則建立了一套科學(xué)高效的公司決策機(jī)制。2、在中高級(jí)管理人員考核和薪酬管理方面，在建立有效績(jī)效考核體系的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了一套體現(xiàn)崗位價(jià)值

39、和市場(chǎng)價(jià)值的薪酬體系。3、在核心人員股權(quán)激勵(lì)方面，引入了在職股、期權(quán)和超額分紅等工具，為我們建立了一套基于業(yè)績(jī)的開放式股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司有效吸引、保留和激勵(lì)關(guān)鍵人員奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。本次項(xiàng)目是在公司內(nèi)部充分溝通的基礎(chǔ)上取得以上成果，我相信咨詢方案的實(shí)施對(duì)于我們今后發(fā)展必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。最后我代表公司全體員工對(duì)華一世紀(jì)管理顧問(wèn)的專業(yè)能力和敬業(yè)精神表示由衷的敬意！59 目目 錄錄一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)二、項(xiàng)目思路和方法三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和成果四、項(xiàng)目運(yùn)作和安排五、華一世紀(jì)相關(guān)咨詢案例六、華一世紀(jì)管理咨詢簡(jiǎn)介60華一世紀(jì)簡(jiǎn)介華一世紀(jì)簡(jiǎn)介 華一世紀(jì)管理顧問(wèn)有限公司（簡(jiǎn)稱：華一世紀(jì)）以幫助企業(yè)提升績(jī)?nèi)A一世紀(jì)管理顧問(wèn)

40、有限公司（簡(jiǎn)稱：華一世紀(jì)）以幫助企業(yè)提升績(jī)效為已任，通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)資源和頂尖資訊，致力于為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)提效為已任，通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)資源和頂尖資訊，致力于為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)提供績(jī)效管控和股權(quán)激勵(lì)整體解決方案，全面解決長(zhǎng)期困擾企業(yè)的績(jī)效難題和供績(jī)效管控和股權(quán)激勵(lì)整體解決方案，全面解決長(zhǎng)期困擾企業(yè)的績(jī)效難題和發(fā)展瓶頸，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展、績(jī)效快速提升。發(fā)展瓶頸，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展、績(jī)效快速提升。 華一世紀(jì)秉持華一世紀(jì)秉持“專業(yè)為本，實(shí)效致勝專業(yè)為本，實(shí)效致勝”經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)理念，“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、快樂(lè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、快樂(lè)、互助互助”的工作作風(fēng)，的工作作風(fēng)，“責(zé)任、謹(jǐn)誠(chéng)、修德、拓新責(zé)任、謹(jǐn)誠(chéng)、修德、拓新”的態(tài)

41、度和精神，立志于做的態(tài)度和精神，立志于做中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)績(jī)效管控理念的啟蒙者、績(jī)效管控方案的設(shè)計(jì)者、績(jī)效管控中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)績(jī)效管控理念的啟蒙者、績(jī)效管控方案的設(shè)計(jì)者、績(jī)效管控系統(tǒng)的導(dǎo)入者，努力成為最值得中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)信賴的績(jī)效管控專家和股權(quán)系統(tǒng)的導(dǎo)入者，努力成為最值得中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)信賴的績(jī)效管控專家和股權(quán)激勵(lì)整體解決方案供應(yīng)商。激勵(lì)整體解決方案供應(yīng)商。 激情點(diǎn)燃?jí)粝?，專業(yè)成就權(quán)威。在發(fā)展的道路上，華一世紀(jì)愿以她寬廣激情點(diǎn)燃?jí)粝耄瑢I(yè)成就權(quán)威。在發(fā)展的道路上，華一世紀(jì)愿以她寬廣博大的胸懷和海納百川的姿態(tài)，匯聚八方精英，廣納天下良才，和所有志同博大的胸懷和海納百川的姿態(tài)，匯聚八方精英，廣納天下良才，

42、和所有志同道合的有志之士共襄盛舉，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！道合的有志之士共襄盛舉，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！6061華一咨詢簡(jiǎn)介華一咨詢簡(jiǎn)介 華一世紀(jì)下屬咨詢事業(yè)部，擁有一支由國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理和咨詢領(lǐng)域華一世紀(jì)下屬咨詢事業(yè)部，擁有一支由國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理和咨詢領(lǐng)域資深專家組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。資深專家組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。 華一咨詢事業(yè)部的顧問(wèn)師長(zhǎng)期專注于管理咨詢領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，華一咨詢事業(yè)部的顧問(wèn)師長(zhǎng)期專注于管理咨詢領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是華一世紀(jì)專業(yè)和品質(zhì)的保證。至今已為上千家發(fā)展擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是華一世紀(jì)專業(yè)和品質(zhì)的保證。至今已為上千家發(fā)展型企業(yè)提供專業(yè)的咨詢解決方案，包括企業(yè)診斷、方案設(shè)計(jì)、計(jì)劃實(shí)施、效型企業(yè)提

43、供專業(yè)的咨詢解決方案，包括企業(yè)診斷、方案設(shè)計(jì)、計(jì)劃實(shí)施、效果評(píng)估等。果評(píng)估等。 華一咨詢事業(yè)部依托豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的咨詢模式、極強(qiáng)的研華一咨詢事業(yè)部依托豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的咨詢模式、極強(qiáng)的研發(fā)能力和完善的售后服務(wù)，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可。發(fā)能力和完善的售后服務(wù)，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)和高度認(rèn)可。61華一世紀(jì)專注于績(jī)效管控和股權(quán)激勵(lì)整體解決方案的提供商華一咨詢立志成為最值得中國(guó)企業(yè)家信賴的咨詢服務(wù)提供商63核心顧問(wèn)師簡(jiǎn)介核心顧問(wèn)師簡(jiǎn)介63單海洋 先生l 華一世紀(jì) 董事長(zhǎng)l 華一世紀(jì) 首席講師 / 首席顧問(wèn)師l 股權(quán)激勵(lì)四維模式創(chuàng)始人l 美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)證講師專長(zhǎng)領(lǐng)域股權(quán)激

44、勵(lì)、績(jī)效管控、資本運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)l以“為民族立心，為企業(yè)立命，為往圣繼絕學(xué)”為使命，潛心研究國(guó)學(xué)及民營(yíng)企業(yè)管理現(xiàn)狀，以“度人”的胸懷革命性地首創(chuàng)成長(zhǎng)型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)四維模式，提出了中國(guó)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展的績(jī)效管控整體解決方案。l十幾年大型外企咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)和管理咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的課程研發(fā)、案例研究、培訓(xùn)教學(xué)、方案落地經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)的企業(yè)為數(shù)百家民營(yíng)企業(yè)提供股權(quán)激勵(lì)、績(jī)效管理、薪酬福利、培訓(xùn)和發(fā)展、戰(zhàn)略梳理等咨詢服務(wù)。行業(yè)涉及汽車用品、化工、皮具制造、房地產(chǎn)、金融投資、快速消費(fèi)品等。現(xiàn)擔(dān)任數(shù)百名企業(yè)家的特別顧問(wèn)。64核心顧問(wèn)師簡(jiǎn)介核心顧問(wèn)師簡(jiǎn)介64王洪 先生l 華一世紀(jì) 副總裁l 華一世紀(jì) 咨詢事業(yè)部 總經(jīng)理l 華一世紀(jì) 高級(jí)顧問(wèn)師l 美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)證講師專長(zhǎng)領(lǐng)域股權(quán)激勵(lì)、績(jī)效管控、流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化、領(lǐng)導(dǎo)力管理經(jīng)驗(yàn)l20多年的中外企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具有技術(shù)、品管和人力資源的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年的企業(yè)中高層管理經(jīng)驗(yàn)；10多年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾任設(shè)計(jì)師、研發(fā)部經(jīng)理、品質(zhì)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)理、高