萬能保險產(chǎn)品銷售話術(shù)

1、 萬能銷售話術(shù)萬能銷售話術(shù)銷售萬能的關(guān)鍵在于銷售萬能的關(guān)鍵在于是否傳遞給客戶足夠的信心是否傳遞給客戶足夠的信心萬能話術(shù)萬能話術(shù)有錢的人有錢的人 這個保險太好了，現(xiàn)在也賣瘋這個保險太好了，現(xiàn)在也賣瘋了：中國遲早要征遺產(chǎn)稅，只有現(xiàn)在了：中國遲早要征遺產(chǎn)稅，只有現(xiàn)在才有不分年齡，沒有追加限額的避稅才有不分年齡，沒有追加限額的避稅方法。你現(xiàn)在只是排個隊，以后想追方法。你現(xiàn)在只是排個隊，以后想追好多追好多。好多追好多。 只有通過這個保險才可以把錢留給只有通過這個保險才可以把錢留給你想留的人，你指定了哪個，沒得任何你想留的人，你指定了哪個，沒得任何人可以分得倒你留給他的錢人可以分得倒你留給他的錢100萬購

2、買基金、股票等50萬50萬25萬25萬100萬購買萬能100萬全額留給想留的人 60006000元萬能就是買一個元萬能就是買一個杯子。下有保底，上不封頂。杯子。下有保底，上不封頂。里面的水加多少、喝多少隨便里面的水加多少、喝多少隨便你。你。萬能話術(shù)萬能話術(shù)愛賭的人愛賭的人 買萬能就是請個技術(shù)特別好的買萬能就是請個技術(shù)特別好的人幫你打麻將。贏了，賺的全是你的；人幫你打麻將。贏了，賺的全是你的；輸了，他按每局輸了，他按每局2.5%2.5%賠給你。每局完賠給你。每局完了，他都給你匯報結(jié)果。只要他在場了，他都給你匯報結(jié)果。只要他在場上，肯定可以越賺越多。上，肯定可以越賺越多。 你多這六千不會富，少這六

3、你多這六千不會富，少這六千不會窮。現(xiàn)在用千不會窮?，F(xiàn)在用60006000元開一個元開一個定活兩便帳戶，排一個隊。你不定活兩便帳戶，排一個隊。你不可能窮一輩子，人總要活在憧憬可能窮一輩子，人總要活在憧憬中。中。拒絕處理一拒絕處理一u 保險買的時候容易保險買的時候容易, ,理賠卻很難理賠卻很難u 保險不吉利保險不吉利您的意思是醫(yī)院里住的都是您的意思是醫(yī)院里住的都是6060歲以上的老人歲以上的老人, ,對嗎對嗎? ?您的意思是只要理賠好您就一定會買的對嗎您的意思是只要理賠好您就一定會買的對嗎? ?您的意思是沒有保險就天下大吉了嗎您的意思是沒有保險就天下大吉了嗎? ?其實您也明其實您也明白白, ,不是

4、保險不吉利不是保險不吉利, ,而是而是“不吉利不吉利”本身就存在本身就存在, ,您您說對嗎說對嗎? ?拒絕處理二拒絕處理二 一定是有必要的一定是有必要的, ,您的意思是您已經(jīng)同意了您的意思是您已經(jīng)同意了, ,只只是想讓愛人也同意是嗎是想讓愛人也同意是嗎? ?那我們一起來討論一下那我們一起來討論一下讓您愛人也同意的方式好嗎讓您愛人也同意的方式好嗎? ?您看您看, ,是下班后一是下班后一塊去您家還是約您愛人一起出來坐坐塊去您家還是約您愛人一起出來坐坐? ? 我要跟愛人商量商量我要跟愛人商量商量 我不相信保險我不相信保險 請問您受過保險怎樣的傷害呢請問您受過保險怎樣的傷害呢?,?,其實這僅是你的一其

5、實這僅是你的一種擔(dān)心而已。種擔(dān)心而已。拒絕處理三拒絕處理三 假如風(fēng)險來臨的時候假如風(fēng)險來臨的時候, ,您認為應(yīng)您認為應(yīng)該誰來為您買單呢該誰來為您買單呢? ?父母父母? ?兄弟姐妹兄弟姐妹? ?朋友朋友? ?社會社會? ?都得了那樣的大病了都得了那樣的大病了, ,等到賠也快死了等到賠也快死了好是好好是好, ,但是我最近沒錢買但是我最近沒錢買 不論你是否有錢不論你是否有錢, ,其實你都已經(jīng)投保其實你都已經(jīng)投保了，只不過向自己錢包投保，還是向保了，只不過向自己錢包投保，還是向保險公司投保而已！險公司投保而已！ 買保險不是讓你多花錢，而是讓買保險不是讓你多花錢，而是讓你將來少花錢，甚至是賺錢。你將來少

6、花錢，甚至是賺錢。 拒絕處理四拒絕處理四拒絕處理五拒絕處理五存錢也是投資嘛存錢也是投資嘛- -您的意思是存錢是您的理財方式您的意思是存錢是您的理財方式. .但您有沒有發(fā)但您有沒有發(fā)現(xiàn)那些身價百萬的人哪個又是靠銀行存款賺到錢現(xiàn)那些身價百萬的人哪個又是靠銀行存款賺到錢的呢的呢? ?我不買我不買我有錢我有錢, ,我不需要買保險我不需要買保險 據(jù)我所知據(jù)我所知, ,再有錢的人也不希望花自再有錢的人也不希望花自己的錢看病己的錢看病. .您之所以有錢您之所以有錢, ,一定是投資一定是投資理念好，投資渠道多的原因，對嗎理念好，投資渠道多的原因，對嗎? ?所所以您也不在乎再多一個理財?shù)姆绞?，對以您也不在乎再?/p>

7、一個理財?shù)姆绞?，對吧？更何況我們還提供高額的保障呢？吧？更何況我們還提供高額的保障呢？ 拒絕處理六拒絕處理六拒絕處理七拒絕處理七萬能收益有那么高的收益嗎？萬能收益有那么高的收益嗎？ 保險法保險法105105條規(guī)定，保險公司的資金必須穩(wěn)條規(guī)定，保險公司的資金必須穩(wěn)健、遵循安全性原則，并要保證它保值增值。健、遵循安全性原則，并要保證它保值增值。 保險公司的投資渠道及投資比例，由國務(wù)院保保險公司的投資渠道及投資比例，由國務(wù)院保監(jiān)會直接監(jiān)管，并不是我們想像的保險公司的錢，監(jiān)會直接監(jiān)管，并不是我們想像的保險公司的錢，想怎么投就怎么投。想怎么投就怎么投。 國家對投資渠道也嚴(yán)格做了限制，保險公司的國家對投資

8、渠道也嚴(yán)格做了限制，保險公司的錢只能存銀行，大量購買國債，國務(wù)院規(guī)定的國家錢只能存銀行，大量購買國債，國務(wù)院規(guī)定的國家重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。重點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。拒絕處理八拒絕處理八我只看你們的低檔收益。我只看你們的低檔收益。 這是按照保監(jiān)委的規(guī)定，必須這么這是按照保監(jiān)委的規(guī)定，必須這么做的，你做的，你看看1010年年我們平均收益為我們平均收益為5 5。45%45%，1111年年的收益。的收益。存滿存滿10年才剛好保本，賺的不多年才剛好保本，賺的不多 是的，短時間來看也許收益不高；我們都知道，回是的，短時間來看也許收益不高；我們都知道，回報的高低是決定于四個條件：報的高低是決定于四個條件：1

9、1、本金要大；、本金要大；2 2、結(jié)算頻、結(jié)算頻率要快；率要快；3 3、收益要高；、收益要高；4 4、時間要長，當(dāng)然還一定不能、時間要長，當(dāng)然還一定不能出現(xiàn)虧損哦。出現(xiàn)虧損哦。首先這個萬能帳戶我們有保底，不會虧嘛；我們公司首先這個萬能帳戶我們有保底，不會虧嘛；我們公司現(xiàn)在管理的資金上千億，是國內(nèi)資本市場最大的機構(gòu)投現(xiàn)在管理的資金上千億，是國內(nèi)資本市場最大的機構(gòu)投資者之一，等于你是小戶變莊家；資者之一，等于你是小戶變莊家；況且銀行是每年結(jié)算一次利息，還給的那么低；我們況且銀行是每年結(jié)算一次利息，還給的那么低；我們?nèi)f能賬戶是每月復(fù)利結(jié)算一次，一年萬能賬戶是每月復(fù)利結(jié)算一次，一年1212次，比銀行高

10、好次，比銀行高好多倍哦。多倍哦。 還有，什么投資可以獲得這么長期穩(wěn)定的還有，什么投資可以獲得這么長期穩(wěn)定的收益喃？！按現(xiàn)在最保守的測算，（今年平均收收益喃？！按現(xiàn)在最保守的測算，（今年平均收益為益為XXXX）你看在）你看在時候就會擁有時候就會擁有. .的的XXXXXX元。元。（見（見DMDM單或利益演示表）單或利益演示表）再說又不是讓你把所有的錢都放進來，再說又不是讓你把所有的錢都放進來，60006000元元就可以開帳戶，咋不劃算喃就可以開帳戶，咋不劃算喃!錢一存進來就要扣初始費用。錢一存進來就要扣初始費用。 初始費用就是我們說的責(zé)任準(zhǔn)備金，是國家保監(jiān)委要初始費用就是我們說的責(zé)任準(zhǔn)備金，是國家

11、保監(jiān)委要求，必須和投資的錢分開使用的（類似銀行存款準(zhǔn)備金），求，必須和投資的錢分開使用的（類似銀行存款準(zhǔn)備金），用于保障客戶利益，不管出現(xiàn)什么情況下都能兌現(xiàn)客戶利益。用于保障客戶利益，不管出現(xiàn)什么情況下都能兌現(xiàn)客戶利益。萬能險是萬能險是“透明保單透明保單”因而會單獨的列出來，其實所有保險因而會單獨的列出來，其實所有保險都有，只是沒有列明罷了。都有，只是沒有列明罷了。況且，只要你不提前打亂這個規(guī)劃，未來這筆費用還是你況且，只要你不提前打亂這個規(guī)劃，未來這筆費用還是你的，你看到你這個賬戶到了。歲就有。元了，是不的，你看到你這個賬戶到了。歲就有。元了，是不是回來了嘛。（見是回來了嘛。（見DMDM單或

12、利益演示表）單或利益演示表）還是存銀行安逸些。還是存銀行安逸些。先不說哪個利息更高，我們來看看同樣是先不說哪個利息更高，我們來看看同樣是6 6萬元放在銀行萬元放在銀行和放在保險公司的區(qū)別。第一，如果發(fā)生重病，銀行額外能和放在保險公司的區(qū)別。第一，如果發(fā)生重病，銀行額外能給給1010萬的醫(yī)療金嗎？出了大風(fēng)險（身故），銀行能額外給家萬的醫(yī)療金嗎？出了大風(fēng)險（身故），銀行能額外給家人人1212萬的賠償金嗎？。對了，銀行肯定不會給的！萬的賠償金嗎？。對了，銀行肯定不會給的！還有同樣是一筆錢放在銀行，就目前而言，你最多只能還有同樣是一筆錢放在銀行，就目前而言，你最多只能5 5年再轉(zhuǎn)存，再說未來銀行馬上將

13、取消年再轉(zhuǎn)存，再說未來銀行馬上將取消5 5年的定期存款，而這筆年的定期存款，而這筆錢如果是放在幸福的話，因為無需轉(zhuǎn)存，并且銀行是一年結(jié)錢如果是放在幸福的話，因為無需轉(zhuǎn)存，并且銀行是一年結(jié)算一次單利，而萬能險每月結(jié)算一次，一年就是算一次單利，而萬能險每月結(jié)算一次，一年就是1212次復(fù)利計次復(fù)利計息，銀行能比嗎！息，銀行能比嗎！ 你看到你你看到你XXXX歲時它的受益是歲時它的受益是XXXXXX元，（指著元，（指著利益演示表利益演示表看），這就是月結(jié)息的威力。銀行沒有永遠不變的利息，銀看），這就是月結(jié)息的威力。銀行沒有永遠不變的利息，銀行也永遠不會提供保障，這是他們和我們最本質(zhì)的區(qū)別。行也永遠不會提供保障，這是他們和我們最本質(zhì)的區(qū)別。萬能險的收益是否要交納個人所得稅？萬能險的收益是否要交納個人所得稅？ 不用。按照國家規(guī)定所以保險所得不用納稅。不用。按照國家規(guī)定所以保險所得不用納稅。萬一投資狀況不好，會不會血本無歸？萬一投資狀況不好，會不會血本無歸？ 承諾最低投資收益率（承諾最低投資收益率（2.5%），下有保底，上不封頂，），下有保底，上不封頂，對客戶來講無投資