戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理培訓(xùn)分享(時(shí)代光華)

1、1價(jià)值增值過(guò)程顧客操作者產(chǎn)品輸出（輸入）IT支持管理價(jià)值增值過(guò)程供應(yīng)商2 亞當(dāng)斯亞當(dāng)斯國(guó)富論國(guó)富論分工理論分工理論麥克麥克. .韓默韓默BPRBPR負(fù)利潤(rùn)時(shí)代負(fù)利潤(rùn)時(shí)代淘汰階段淘汰階段供供求求國(guó)際苦工線：凈利潤(rùn)率小于國(guó)際苦工線：凈利潤(rùn)率小于5%5%= =價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格- -成本成本成本成本+ +利潤(rùn)利潤(rùn)= =利潤(rùn)利潤(rùn)3采購(gòu)獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：采購(gòu)獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化采購(gòu)專業(yè)化采購(gòu)價(jià)格的高低和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比價(jià)格的高低和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)里采購(gòu)工作的演變過(guò)程：信任企業(yè)里采購(gòu)工作的演變過(guò)程：信任-專業(yè)專業(yè)黃蓉黃蓉 郭靖郭靖 韋小寶韋小寶45 企業(yè)控制利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：企業(yè)控制利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)：采購(gòu)杠桿原

2、理采購(gòu)杠桿原理我們現(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)成本：我們現(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)成本：成本成本= =材料（材料（60%60%）+ +人工人工+ +管理（管理（40%40%）采購(gòu)成本采購(gòu)成本產(chǎn)品方案成本產(chǎn)品方案成本管理成本管理成本10-9=110-9=110-8=210-8=2采購(gòu)成本下降采購(gòu)成本下降10%10%，凈利潤(rùn)增加，凈利潤(rùn)增加100%100%6采購(gòu)重要性的測(cè)量方式采購(gòu)重要性的測(cè)量方式成本中心成本中心采購(gòu)杠桿率采購(gòu)杠桿率= =凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率/ /采購(gòu)成本（出廠單價(jià)）采購(gòu)成本（出廠單價(jià)）利潤(rùn)中心利潤(rùn)中心海爾海爾=4%/80%=1/20=4%/80%=1/20華力電表招標(biāo)案例華力電表招標(biāo)案例78貨款催繳：按時(shí)付款

3、時(shí)基本原則貨款催繳：按時(shí)付款時(shí)基本原則越是付款緊張?jiān)绞且凸?yīng)商進(jìn)行溝通越是付款緊張?jiān)绞且凸?yīng)商進(jìn)行溝通公司公司贏得信用贏得信用個(gè)人個(gè)人和供應(yīng)商形成良性溝通和供應(yīng)商形成良性溝通9付款籌劃付款籌劃分類：分類：A(80%) B C(20%)A(80%) B C(20%)2-82-8法則法則無(wú)論如何不要拖無(wú)論如何不要拖C C類供應(yīng)商的貨款類供應(yīng)商的貨款和和A A類供應(yīng)商的關(guān)系建立（拜訪、吃飯、小禮物。）類供應(yīng)商的關(guān)系建立（拜訪、吃飯、小禮物。）銷售回款銷售回款財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)-采購(gòu)采購(gòu)供應(yīng)鏈金融供應(yīng)鏈金融拉長(zhǎng)供應(yīng)商賬期（建立適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償機(jī)制和下發(fā)賬期函）拉長(zhǎng)供應(yīng)商賬期（建立適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償機(jī)制和下發(fā)賬期函）10采

4、購(gòu)模式：采購(gòu)模式： 采采 + + 購(gòu)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)選優(yōu)選錢錢勾引勾引鉤心斗角鉤心斗角（吸引供應(yīng)商的能力）（吸引供應(yīng)商的能力）勾結(jié)勾結(jié)11采購(gòu)流程模式采購(gòu)流程模式從外部資源以各種方法優(yōu)選從外部資源以各種方法優(yōu)選管管 需求需求 分析分析研發(fā)研發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略集中集中分散分散差異化差異化前提客戶原因?yàn)榇速I單前提客戶原因?yàn)榇速I單需要對(duì)研發(fā)管控需要對(duì)研發(fā)管控規(guī)格規(guī)格采購(gòu)要提前介入采購(gòu)要提前介入供應(yīng)商要提前介入供應(yīng)商要提前介入關(guān)系關(guān)系尋源尋源 評(píng)估評(píng)估 認(rèn)定認(rèn)定 數(shù)量數(shù)量談判談判 合同合同 管理管理采購(gòu)流程12需求識(shí)別需求識(shí)別采購(gòu)申請(qǐng)單采購(gòu)申請(qǐng)單供應(yīng)商供應(yīng)商評(píng)審單評(píng)審單成本分析成本分析比價(jià)表比價(jià)表合同審批單合同審

5、批單訂單訂單付款單付款單驗(yàn)收單驗(yàn)收單 使用者使用者 管理者權(quán)限管理者權(quán)限 SQESQE與采購(gòu)工程師與采購(gòu)工程師 管理者權(quán)限管理者權(quán)限采購(gòu)員采購(gòu)員管理者權(quán)限管理者權(quán)限 使用者與質(zhì)檢使用者與質(zhì)檢 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 采購(gòu)工程師采購(gòu)工程師緊急情況緊急情況例行購(gòu)買例行購(gòu)買合同合同 授權(quán)代表授權(quán)代表采購(gòu)流程模式采購(gòu)流程模式購(gòu)：購(gòu)： 下單下單 跟單跟單 結(jié)單結(jié)單 采購(gòu)的權(quán)限采購(gòu)的權(quán)限13采和購(gòu)的管理：采和購(gòu)的管理： 采購(gòu)的管理采購(gòu)的管理 明確戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略監(jiān)督管理：總和監(jiān)管、監(jiān)督管理：總和監(jiān)管、SQESQE、倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)采：降本、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)情況、尋源、樣品承認(rèn)采：降本、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)情況、尋源、樣品承認(rèn)差異化（蘋果）差

6、異化（蘋果）集中化集中化低成本（格蘭仕）低成本（格蘭仕）1415采購(gòu)流程模式采購(gòu)流程模式組織架構(gòu)組織架構(gòu)流程流程團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)16戰(zhàn)略戰(zhàn)略信息化技術(shù)信息化技術(shù)麥當(dāng)勞搶劫流程案例麥當(dāng)勞搶劫流程案例171819MROMRO采購(gòu)采購(gòu)20產(chǎn)品產(chǎn)品-BOM-BOM需求需求 申請(qǐng)單申請(qǐng)單 審批審批 PO PO 供方供方案例案例1 1支持支持-MRO-MRO案例案例2 221和供應(yīng)商和供應(yīng)商長(zhǎng)期發(fā)展長(zhǎng)期發(fā)展見(jiàn)效快見(jiàn)效快供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理22關(guān)鍵關(guān)鍵CBA支出風(fēng)險(xiǎn)CBA瓶頸瓶頸日常日常桿桿桿桿保證供應(yīng)、尋找替代適度剝削供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理23供應(yīng)商本地化順序：供應(yīng)商本地化順序： 類類 類類 類類24供應(yīng)商管理供應(yīng)

7、商管理25供應(yīng)商的評(píng)估選擇供應(yīng)商的評(píng)估選擇準(zhǔn)入準(zhǔn)入評(píng)估評(píng)估產(chǎn)品產(chǎn)品認(rèn)定認(rèn)定績(jī)效績(jī)效考評(píng)考評(píng)26供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理27最好的供應(yīng)商：最好的供應(yīng)商：供應(yīng)商需求評(píng)估列表制定，要符合自己的現(xiàn)狀供應(yīng)商需求評(píng)估列表制定，要符合自己的現(xiàn)狀供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查自然狀況自然狀況體系體系客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品年交易額年交易額比例比例證明證明供應(yīng)商的影響力供應(yīng)商的影響力供應(yīng)商整改供應(yīng)商整改需求需求標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)量化量化供應(yīng)商供應(yīng)商的現(xiàn)狀的現(xiàn)狀要整要整改項(xiàng)改項(xiàng)l門當(dāng)戶對(duì)門當(dāng)戶對(duì)l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l行業(yè)標(biāo)桿行業(yè)標(biāo)桿28293031企業(yè)組織架構(gòu)與采購(gòu)組織架構(gòu)企業(yè)組織架構(gòu)與采購(gòu)組織架構(gòu)大型集團(tuán)三維組織結(jié)構(gòu)圖事業(yè)部 A事業(yè)部 B事業(yè)部

8、 C事業(yè)部 D專業(yè)職能部門產(chǎn)品事業(yè)部門營(yíng)銷部門開(kāi)發(fā)部門采購(gòu)部門生產(chǎn)部門財(cái)務(wù)部門地區(qū)性管理部門地 區(qū) 1地 區(qū) 2地 區(qū) 3地 區(qū) 4采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)企業(yè)架構(gòu)：企業(yè)架構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：個(gè)人不影響整體運(yùn)作；優(yōu)點(diǎn)：個(gè)人不影響整體運(yùn)作；缺點(diǎn)：整體人力成本和管理成本高缺點(diǎn)：整體人力成本和管理成本高采購(gòu)人員的時(shí)間分配采購(gòu)人員的時(shí)間分配3334 Purchasing the most advanced job in the world?采購(gòu)采購(gòu)世界上最高級(jí)的工作世界上最高級(jí)的工作Functional role 角色 Core competence 核心能力.CEO 總裁 Developing corporate strategies 公司發(fā)展戰(zhàn)略.CFO 財(cái)務(wù)官 Managing corporate financials 公司財(cái)務(wù)管理. Engineering 工程 Developing products 產(chǎn)品開(kāi)發(fā). Design 設(shè)計(jì) Designing products 產(chǎn)品設(shè)計(jì). Production manager生產(chǎn) Improving production throughput 改進(jìn)產(chǎn)量. Sales and marketing 銷售 Selling solutions 銷售方案. Corporate lawyers 公司