立頓草本茶派發(fā)活動學習教案

1、會計學1立頓草本茶派發(fā)活動立頓草本茶派發(fā)活動第一頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。活動背景活動背景第1頁/共18頁第二頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。第2頁/共18頁第三頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點支持要點支持要點內(nèi)含天然草本，草本的精華能夠讓你更加健康，充滿活力 易沖泡 天然有益、輔助滋養(yǎng)聯(lián)合利華是世界上生產(chǎn)快速消費品的主要企業(yè)之一 立頓茶類是全球第一大茶品牌 立頓草本茶（麗顏茶、清衡茶、纖揚茶、沁醒茶、晴瑩茶 、欣情茶）第3頁/共18頁第四頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。增加立頓在目標人群中的知名度擴大立頓奶茶品牌知名度促進產(chǎn)品銷售nn推出

2、立頓品牌的精髓“自然，自我”n豎立立頓品牌的鮮明個性：充滿活力、積極進取、開朗自信、樂于分享n突出立頓倡導的生活方式：在努力追求成功的同時盡情享受生活第4頁/共18頁第五頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。明確目標受眾明確目標受眾清晰傳達產(chǎn)品的目標消費者定位尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動方式分析目標受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所分析目標受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所集中有效地與目標消費者通過現(xiàn)場宣傳、嘗試進行溝通以最低成本操作本活動，活動的效益明顯第5頁/共18頁第六頁，編輯于星期二：十一點 三十一分?；顒臃桨富顒臃桨傅?頁/共18頁第七頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。時間：時間：20062006年年3 3月月

3、根據(jù)類型不同，而選擇不同時間段進行城市：預選城市：預選1010個城市個城市（計劃）北京、上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、溫州、大連、沈陽第7頁/共18頁第八頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。產(chǎn)品質(zhì)量、效果，目標對象比較集中。大型社區(qū)/劇院（演唱會活動）：高消費場所，人流量大，人員集中.飛機場：人流量較大，目標對象集中第8頁/共18頁第九頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。第9頁/共18頁第十頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。托盤試吃杯1.5L保溫壺10L保溫桶（奶茶）正面消費者試飲桌桌面陳列標準試飲桌桌面陳列標準第10頁/共18頁第十一頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。第11頁/共1

4、8頁第十二頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。第12頁/共18頁第十三頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。派樣督導倉管員行政助理助理督導助理督導理貨員派樣員派樣員派樣員派樣員復查督導抄表員行政助理當日復查組長復查員復查員復查員復查員通路復查組長項目總控項目總控第13頁/共18頁第十四頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。n數(shù)量，有效杜絕私吞樣品n嚴格控制活動整個環(huán)節(jié)的物流運作體系，公司/客戶方憑借相關證明隨時檢查各地倉庫情況，和相關進/出/退憑證，采用實地盤存和帳證核對的方式進行核查第14頁/共18頁第十五頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。第15頁/共18頁第十六頁，編輯于星期二：十一點 三十一分。應避免地域交叉，并采取應避免地域交叉，并采取“單一方向單一方向”原則，同時周原則，同時周邊地區(qū)選擇單一的渠道進行邊地區(qū)選擇單一的渠道進行派發(fā)派發(fā)n事前認真踩點，盡量在目標消費群集中的區(qū)域進行派發(fā)，對符合試飲的地點增加試飲對符合試飲的地點增加試飲項目；項目；n要求促銷人員在任何情況下，不主動向非目標對象提供派發(fā)/試飲。第16