2022年新版渠道工作計(jì)劃

1、第7頁 共7頁2022年新版渠道工作計(jì)劃渠道工作計(jì)戈I一、任務(wù)目標(biāo)5月計(jì)劃招聘5名渠道專員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。主要以線下拓展成交客戶，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)拓客。同時(shí)開拓新的拓客渠道，最大渠道的 拓展客戶來訪，提高來訪量，促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。派單量人/天（份）總計(jì)/天（份）總計(jì)/月（份）20080020800留電量人/天（個(gè)）總計(jì)/天（個(gè)）總計(jì)/月（個(gè)）312312來訪量（以留電量20%專訪率計(jì)算）總計(jì)/天（組）總計(jì)/月（組）262成交量（以目前售樓處10%成交率計(jì)算）成交數(shù)量（套）6套成交業(yè)績成父產(chǎn)品總價(jià)4套高層+2套疊院約400萬二、執(zhí)行動作四大動作1、客戶地圖

2、建立:高層：對成交業(yè)主進(jìn)行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%!住在迎春公園至啟新 街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40'50歲占30%大多面臨改善，80后年輕人占45哆為 結(jié)婚置業(yè)，對項(xiàng)目位置，價(jià)格相對比較認(rèn)可，為防止競品項(xiàng)目分割意向客戶，決定對 以上區(qū)域進(jìn)行無盲點(diǎn)的每家每戶下午 2-5點(diǎn)下班時(shí)間前進(jìn)行掃樓（大約1個(gè)月時(shí)間）， 對周邊早市，市場，啟新街夜市進(jìn)行全天定點(diǎn)派單。二、周邊商業(yè)街區(qū)滲透對成交重點(diǎn)區(qū)域，所有沿街商業(yè)進(jìn)行宣講，發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人，人流量大的區(qū)域張貼海報(bào)。增加第三方推薦客戶。三、競品項(xiàng)目攔截發(fā)展競品樓盤派單人員，轉(zhuǎn)介紹客戶信息，對目前要開盤，至V訪量比較大的樓盤（例如億

3、 達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等）500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的購 房客戶，封鎖競品。四、旅順周邊農(nóng)村、動遷區(qū)域。旅順周一至周末每天都會有農(nóng)村大集，上午時(shí)間對有大集的地區(qū)或者動遷區(qū)域進(jìn)行大面積 派單宣傳，拓客。渠道人員組建和管理（計(jì)劃5人團(tuán)隊(duì)，目前已到崗3人，2人近期到崗）渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作安排2天3天人員招聘培訓(xùn)工作安排以篩選具有房地產(chǎn)銷售 經(jīng)驗(yàn)的年輕人，最好都有 渠道或二手房工作經(jīng)驗(yàn)， 打造一個(gè)可以能拓客，能 獨(dú)立帶看、談判的多功能 團(tuán)隊(duì)。按照置業(yè)顧問培訓(xùn)，參觀 樣板間，熟背答客問，每 天考核，直至通過。對重點(diǎn)成交客戶區(qū)域進(jìn) 行精準(zhǔn)拓客，派單，留電， 跟訪，帶看。支持安排對外拓人

4、員隨時(shí)帶看的 客戶提供看房車輛的支 持人員安排A:周一到周五（34人）上午早市或人流量大的區(qū)域派單下午如果在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行下班前的掃樓，夜市派單。B:競品攔截（12人）周末對近期有購房活動的樓盤進(jìn)行攔截。薪資體系1、渠道人員主管：負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理：基本工資 +傭金基本工資：4500公司通過工資形式發(fā)放傭金獎勵(lì)：整體業(yè)績提點(diǎn)0.1%2、外銷人員：基本工資+彈性獎金+傭金一一全部通過電商資金支付（外銷人員工作全都是靠自覺，工作時(shí)間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，如果 沒有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒有歸屬感）月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的標(biāo)準(zhǔn)）成交傭金：銷售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）成本估算按照每人2天到訪一組，每人每月15組帶看，團(tuán)隊(duì)全月60組到訪。以10%勺成交率成交6套標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工作內(nèi)容費(fèi)用項(xiàng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月均費(fèi)用（元）備注外拓團(tuán)隊(duì)基本工資3200 元16000 元傭金0.3%1500-2800 元11600 元4套高層+2套疊院渠道人員主管0.1%500-900 元4000 元以達(dá)成400萬業(yè)績以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套，業(yè)績400萬，總費(fèi)用約31600元，費(fèi)效0.78