獵頭行業(yè)與職業(yè)發(fā)展

1、獵頭行業(yè)與職業(yè)發(fā)展仕道金略（中國）企業(yè)管理咨詢有限公司二0一五年四月 2 2 2 3 3 3 1965年，美國獵頭公司在香港開設(shè)了第一家獵頭公司。中國加入世貿(mào)組織15天后的2001年11月25日，美國的光輝國際拿到了營業(yè)執(zhí)照，成為第一個正式進入中國人才市場的外國公司。第二天，日本最大的獵頭公司仕達富公司（Staff Service）也取得了人才中介許可證，進入了 4 4 4 到2008年底，世界獵頭行業(yè)排名前10強的光輝國際、海德思哲和億康先達等6家已落戶中國，在中國境內(nèi)的辦事處超過20個，光輝國際更是把它的亞太總部從香港遷到上海。 進入中國以后，國際獵頭公司在中國掀起了收購狂潮。美國最大的網(wǎng)

2、絡(luò)獵頭公司巨獸（Monster），2005年4月一舉斥資5000萬美元了收購中華英才網(wǎng)40%的股份。根據(jù)簽定的協(xié)議，3年后巨獸公司將持有超過中華英才網(wǎng)51%的股份，成為其絕對控股股東。 基于中國政府的嚴格管制和宏觀政策調(diào)控，跨國獵頭公司還不能整體收購或兼并本土獵頭公司。 5 5 5 中國的第一家獵頭公司：1992年成立于沈陽的維用獵頭中心；中國獵頭公司分為三個陣營：過程付費，咨詢?yōu)橹?，人沒找到，錢都收了一大半。專獵頂級人才，如李開復(fù)、唐駿這樣的人才，比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷諾仕等 結(jié)果收費，人員到崗位后付費，合作前會收一定預(yù)付款，人員上崗后付

3、清余款。這是目前國內(nèi)主流的獵頭公司，數(shù)量多，從業(yè)人員比較雜，有名企高管背景的獵頭顧問也有剛畢業(yè)的學生。主要尋獵年薪20-150萬之間的優(yōu)秀人才，目前國內(nèi)比較正規(guī)獵頭公司，比較重視品牌建設(shè)的在全國有不少，北京的科銳咨詢、銳仕方達、賽思、上海的斯科、深圳的展動力、廣州的銳旗、杭州的千匯等。 6 6 6 服務(wù)形式多樣，有人叫他小獵頭，服務(wù)費較低，做年薪20萬以下的職位，人員到崗后企業(yè)付費，很多公司都不愿意加入這個梯隊，但很多新成立的獵頭公司為了生存不情愿的選擇。 7 7 7 中國獵頭公司的四大群體 第一類 隨著跨國公司進入的洋獵頭并完全操作洋業(yè)務(wù) 典型的公司：光輝國際、海德思哲、史賓沙等。第二類 合

4、資獵頭做本土業(yè)務(wù) 典型的公司：萬寶盛華、伯樂獵頭、 智聯(lián)招聘等。第三類 本土獵頭做合資業(yè)務(wù) 典型的公司：科銳咨詢、上海創(chuàng)價、 深圳尤里克、展動力等 。第四類 本土獵頭做本土業(yè)務(wù) 典型的公司：銳仕方達、仕道金略 8 8 8 全球第一家上市的獵頭公司：國內(nèi)知名獵頭公司：；國內(nèi)首家具有人才訪尋訪能力的公司；有一套成體系的管理規(guī)范；獵頭尋訪傾向于IT行業(yè)、商業(yè)流通管理人才。咨詢顧問大多具有跨國公司行業(yè)經(jīng)驗或海外留學背景，具有專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗和項目管理能力。 9 9 9 人才是企業(yè)核心競爭力，人才也是企業(yè)的第一生產(chǎn)力！ 據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利

5、用獵頭擇取人才。 10 10 10 11 11 11 12 12 12 13 13 13 價值觀價值觀價值觀價值觀價值觀價值觀銷售潛質(zhì)銷售潛質(zhì)勤奮勤奮聰明聰明 14 14 14 1、堅持做事先做人的原則，有正直的人品；2、有責任心，能吃苦耐勞、勤奮；3、有韌勁，堅持不懈；4、有學習能力、溝通協(xié)調(diào)能力；5、敢于挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新求變；6、有承壓能力和自我調(diào)節(jié)能力； 15 15 15 360度顧問：BD+做單+調(diào)研90+180+90顧問：BD（90）+做單（180）+調(diào)研（90）270+90：顧問（270）+調(diào)研（90）4*90：BD（90）+做單（90）+調(diào)研（90）+CC（90） 16 16 16

6、 17 17 17 我們今天所面臨的就業(yè)現(xiàn)狀？我們今天所面臨的就業(yè)現(xiàn)狀？ 18 18 18 為什么所有的招聘日人才市場都人滿為患，為什么所有的招聘日人才市場都人滿為患，很多人常在那里徘徊很多人常在那里徘徊 19 19 19 我們的出路到底在哪里？我們的出路到底在哪里？ 創(chuàng)業(yè)？ 打工？ 公務(wù)員？ 20 20 20 努力就一定能成功嗎？努力就一定能成功嗎？ 21 21 21 2121世紀世紀 贏在觀念贏在觀念! ! 贏在選擇贏在選擇! ! 22 22 22 古語云：三十而立，四十不惑 立什么？立什么？ 不惑什么？不惑什么？ 23 23 23 影響自身發(fā)展的障礙影響自身發(fā)展的障礙n1、自我設(shè)限n2、

7、負面干擾n3、心態(tài)浮躁n4、處在“舒適圈”n5、愛找借口 24 24 24 選對行業(yè)選對行業(yè)n朝陽行業(yè)朝陽行業(yè)n趨勢性行業(yè)趨勢性行業(yè) 25 25 25 n經(jīng)營環(huán)境比十年前復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境比十年前復(fù)雜2.52.5倍倍. .n競爭比十年前增加競爭比十年前增加3.33.3倍倍. .n平均利潤逐年遞減平均利潤逐年遞減10%.10%.n每年新增每年新增1515萬家萬家, ,死亡死亡1010萬家萬家n60%60%在在5 5年內(nèi)破產(chǎn)年內(nèi)破產(chǎn), ,85%85%在在1010年內(nèi)消亡年內(nèi)消亡, , 平均壽命為平均壽命為2.9 2.9 年年. . ( ( 與全國工商聯(lián)統(tǒng)計與全國工商聯(lián)統(tǒng)計) ) 26 26 26 開心一

8、笑：開心一笑：高考結(jié)束后，一班主任老師在朋友圈里發(fā)了一條微信高考結(jié)束后，一班主任老師在朋友圈里發(fā)了一條微信:考上大學的同學要記得和沒考上大學的同學搞好關(guān)系，等你們大學畢考上大學的同學要記得和沒考上大學的同學搞好關(guān)系，等你們大學畢業(yè)了，好去他們公司去打工！業(yè)了，好去他們公司去打工！考上一本的要經(jīng)常聯(lián)系二本的，未來家鄉(xiāng)的領(lǐng)導就是他們！考上一本的要經(jīng)常聯(lián)系二本的，未來家鄉(xiāng)的領(lǐng)導就是他們！二本的同學要跟大專的搞好關(guān)系，他們將是你們孩子的老師！二本的同學要跟大專的搞好關(guān)系，他們將是你們孩子的老師！也要和沒上大學當兵的同學搞好關(guān)系，因為他們將來是交警，公安和也要和沒上大學當兵的同學搞好關(guān)系，因為他們將來是

9、交警，公安和城管！城管！富二代更要和班里漂亮女生搞好關(guān)系，因為她很有可能成為你后媽。富二代更要和班里漂亮女生搞好關(guān)系，因為她很有可能成為你后媽。 27 27 27 28 28 28 其實你的笑容很可愛其實你的笑容很可愛今天我開心嗎？今天我開心嗎？ 29 29 29 人才的四種分類人才的四種分類心態(tài)心態(tài)能力能力高高低低精品次品危險品廢品恐怖大亨本拉登 30 30 30 “各位前輩,各位同行,今天的競爭非常殘酷,明天的競爭更加殘酷,后天非常美好,但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上讓自己強大才不會被打倒 -阿里巴巴 董事局主席 馬云馬云 31 31 31 第一則 工作不養(yǎng)閑人 團隊不養(yǎng)懶人第二則 入這行，先別惦記著能賺錢，先學著讓自己值錢第三則 沒有哪個行業(yè)的錢是好賺的第四則 干工作，沒有哪個是順利的，受點氣是正常的第五則 只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松母叨龋恢挥邢雀淖冏约旱墓ぷ鲬B(tài)度，才能有職業(yè)高度 32 32 32 價值第一！價值第一！讓自己成為珍珠！讓自己成為珍珠！ 33 33 33 n 有意義的工作有意義的工作n 積累優(yōu)質(zhì)人脈積累優(yōu)質(zhì)人脈 34 34 34 35 35 35 就業(yè)須注意的幾點就業(yè)須注意的幾點n和什么人在一起工作：環(huán)境很重要和什么人在一起工作：環(huán)境很重要n研究領(lǐng)導人：選對行業(yè)、找對公司、研究領(lǐng)導人：