市場策劃培訓價格調(diào)整流程PPT教案

1、市場策劃培訓價格調(diào)整流程市場策劃培訓價格調(diào)整流程1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第1頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第2頁/共21頁價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程1.0 1.0 提出調(diào)價要求提出調(diào)價要求 n 項目各相關部門或者集團總部向項目市場部

2、提出調(diào)價要求。第3頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第4頁/共21頁2.0 2.0 組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。 n項目營銷副總牽頭組織營銷部門的人員展開市場調(diào)研活動，依照市場調(diào)研表，了解項目所在區(qū)域的市場價格變動情況。n市場調(diào)查活動開展的時間根據(jù)項目所在區(qū)域具體情況而定，一般為一個星期，主要由市場部經(jīng)理負責。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第5頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織

3、市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第6頁/共21頁3.0 3.0 進行市場分析進行市場分析 n市場部收集所有調(diào)查表，由客服專員將表中的數(shù)據(jù)錄入銷售軟件中的市場調(diào)研統(tǒng)計表，并作數(shù)據(jù)分析。以此作為項目調(diào)價的數(shù)據(jù)支持，同時根據(jù)項目自身所處的銷售狀況和當前市場走勢預測，進行項目價格調(diào)整分析。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第7頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案

4、8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第8頁/共21頁4.0 4.0 制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表n市場部根據(jù)市場分析的結果編制價格調(diào)整方案，內(nèi)附新調(diào)整價格表，之后上報項目營銷副總審批。n市場部制定價格調(diào)整方案時，需征求銷售部的意見。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第9頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第10頁/共21頁5.0 5.0 審批審批 n 項目營銷副總對市

5、場部提交的價格調(diào)整方案進行審批，如無異議，再上報項目總經(jīng)理審批。如有修改意見，返回市場部重新修訂。n 項目總經(jīng)理對上報的價格調(diào)整方案進行審批，如無異議，再上報集 團總部審批。如有修改意見，返回原來部門重新修訂。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第11頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第12頁/共21頁6.0 6.0 簽字批準簽字批準 項目總經(jīng)理對上報的價格調(diào)整方案審批簽字之后提交集團總部進行審批。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第

6、13頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第14頁/共21頁7.0 7.0 審批備案審批備案 n集團營銷管理部在一周內(nèi)組織相關部門對項目上報的價格調(diào)整方案及實施時間進行評審，并通過集團常務副總簽字后，下發(fā)執(zhí)行。如有修改意見，返回原項目部重新修訂。n集團營銷管理部對通過評審的價格調(diào)整方案進行備案。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第15頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制

7、訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第16頁/共21頁8.0 8.0 執(zhí)行價格方案執(zhí)行價格方案n項目總經(jīng)理在接到集團總部簽發(fā)的價格調(diào)整方案之后，組織有關部門進行執(zhí)行。n項目財務部及市場部各自對通過審批的新調(diào)整價格表進行備案。n由市場部銷控專員在銷售軟件上根據(jù)新調(diào)整價格表進行銷售軟件上的價格調(diào)整，財務部收款時須進行價格核對。價格調(diào)整流程價格調(diào)整流程第17頁/共21頁1.0提出調(diào)價要求2.0組織市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)。3.0進行市場分析4.0制訂調(diào)價方案，調(diào)整價格表6.0簽字批準7.0審批備案8.0執(zhí)行價格方案9.0文件歸檔5.0審批審批5.1審批審批重 新 修 訂第18頁/共21頁9.0 9.0