當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童裝業(yè)務(wù)分析

1、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童裝業(yè)務(wù)分析報(bào)告Analysis of the KIDS of http:/ Merchandising Apparel2012/42目目 錄錄3導(dǎo)購(gòu)屬性導(dǎo)購(gòu)屬性商品分析商品分析14KIDS商品分類(lèi)商品分類(lèi)Taxonomy二級(jí)分類(lèi)二級(jí)分類(lèi)三級(jí)分類(lèi)三級(jí)分類(lèi)男童裝T恤(673)長(zhǎng)褲(307)外套(234)衛(wèi)衣(209)毛衣/線衫(182)套裝(148)短褲/分褲(143)棉服(133)襯衫(116)Polo衫(32)羽絨服(26)女童裝裙子(1006)T恤(654)長(zhǎng)褲(354)外套(303)套裝(210)毛衣/線衫(195)短褲/分褲(154)棉服(150)衛(wèi)衣(129)襯衫(94)羽絨服

2、(57)Polo衫(28)二級(jí)分類(lèi)二級(jí)分類(lèi)三級(jí)分類(lèi)三級(jí)分類(lèi)男童鞋運(yùn)動(dòng)休閑鞋(325)涼鞋(47)皮鞋(32)棉鞋(19)雨鞋(12)戶(hù)外鞋(11)拖鞋/家居服(1)女童鞋運(yùn)動(dòng)休閑鞋(274)涼鞋(132)靴子(66)皮鞋(60)棉鞋(11)戶(hù)外鞋(10)雨鞋(10)配飾/用品其他(97)發(fā)飾/項(xiàng)鏈(79)襪子(47)泳衣/泳鏡(37)帽子(32)圍巾(19)浴巾/浴袍(5)手套(5)耳罩(2)親子裝親子裝(72)寶寶鞋休閑鞋(188)皮鞋/靴子(14)棉鞋(5)5當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)KIDS的導(dǎo)購(gòu)屬性表的導(dǎo)購(gòu)屬性表分類(lèi)分類(lèi)價(jià)格屬性?xún)r(jià)格屬性男童裝10元以下10-30元30-50元50-120元120元以上

3、女童裝10元以下10-30元30-50元50-120元120元以上男童鞋60元以下60-140元140元以上女童鞋50元以下50-120元120元以上親子裝50元以下50-120元120元以上配飾/用品10元以下10-20元20-50元50-100元100元以上寶寶鞋40元以下40-110元110元以上分類(lèi)分類(lèi)尺碼屬性尺碼屬性男童裝50cm以下 55cm65cm75cm80cm90cm 100cm 110cm 120cm 130cm 140cm 150cm 160cm160cm以上 女童裝50cm以下 55cm65cm75cm80cm90cm 100cm 110cm 120cm 130cm 1

4、40cm 150cm 160cm160cm以上 親子裝50cm以下 55cm65cm75cm80cm90cm 100cm 110cm 120cm 130cm 140cm 150cm 160cm160cm以上 配飾/用品50cm以下 55cm65cm75cm80cm90cm 100cm 110cm 120cm 130cm 140cm 150cm 160cm160cm以上 男童鞋12.5-38碼以上女童鞋12.5-38碼以上寶寶鞋12.5-38分類(lèi)分類(lèi)顏色屬性顏色屬性所有童裝童鞋分類(lèi)黑色灰色黃色棕色紅色白色綠色紫色藍(lán)色橙色粉色不限6當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)KIDS的各分類(lèi)商品分布圖的各分類(lèi)商品分布圖-按二級(jí)分類(lèi)按

5、二級(jí)分類(lèi)31.0%46.9%6.1%7.5%1.0%4.5%2.9%男童裝女童裝男童鞋女童鞋親子裝配飾/用品寶寶鞋品類(lèi)品類(lèi)商品數(shù)商品數(shù)占比占比男童裝2,20331.0%女童裝3,33646.9%男童鞋4356.1%女童鞋5367.5%親子裝721.0%配飾/用品3234.5%寶寶鞋2062.9%合計(jì)合計(jì)7,1117,111商品分布：1）男女童裝占整體比例的77.9%2）男女童鞋占整體比例的13.6%7當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)KIDS的各分類(lèi)商品分布圖的各分類(lèi)商品分布圖-按價(jià)格按價(jià)格0.2%2.3%10.9%57.1%29.5%10元以下10-30元30-50元50-120元120元以上合計(jì)男童裝及女童裝商品分

6、布比例男童鞋商品分布比例男女童裝價(jià)格分布：男女童裝價(jià)格分布：1）50-120元的商品占了整體商品過(guò)高的比例：57.1%。2）30-50元的商品比例占比過(guò)小。男女童鞋價(jià)格分布：男女童鞋價(jià)格分布：1）男童鞋在60-120元價(jià)格區(qū)間的商品分布較高。2）女童鞋在50元以下的價(jià)格區(qū)間的商品分布較低。4.3%79.9%15.8%60元以下60-150元150元以上女童鞋商品分布比例0.7%70.5%51.6%50元以下50-120元120元以上8導(dǎo)購(gòu)屬性導(dǎo)購(gòu)屬性用戶(hù)體驗(yàn)用戶(hù)體驗(yàn)29當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)KIDS的購(gòu)物流程的購(gòu)物流程 Step One通過(guò)list page及detail選擇喜歡的商品 Step Two加入

7、購(gòu)物車(chē)進(jìn)行商品結(jié)算 登陸or注冊(cè) Step Three確認(rèn)訂單信息 提交訂單10如何在當(dāng)當(dāng)上查找商品如何在當(dāng)當(dāng)上查找商品通過(guò)首頁(yè)通過(guò)首頁(yè)首頁(yè)分類(lèi)導(dǎo)航首頁(yè)孕嬰專(zhuān)區(qū)專(zhuān)門(mén)的好評(píng)、收藏排行專(zhuān)區(qū)11如何在當(dāng)當(dāng)上查找商品如何在當(dāng)當(dāng)上查找商品商品搜索條孕嬰童專(zhuān)區(qū)12Detail page的描述和展示的描述和展示-自營(yíng)商品自營(yíng)商品自營(yíng)商品詳情頁(yè)自營(yíng)商品詳情頁(yè)的文字介紹較多的文字介紹較多較詳細(xì)。較詳細(xì)。商品的圖片品牌商品的圖片品牌感不夠強(qiáng)。感不夠強(qiáng)。13商品在商品在detail page的描述和展示的描述和展示-聯(lián)營(yíng)商品聯(lián)營(yíng)商品聯(lián)營(yíng)商品更多使用了文字聯(lián)營(yíng)商品更多使用了文字PS在圖片上的做在圖片上的做法，文字描述

8、相對(duì)較少。法，文字描述相對(duì)較少。模特及商品圖片的質(zhì)量和品牌感都相對(duì)較強(qiáng)。模特及商品圖片的質(zhì)量和品牌感都相對(duì)較強(qiáng)。14VI視覺(jué)管理視覺(jué)管理315整體用戶(hù)視覺(jué)整體用戶(hù)視覺(jué)VI優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)缺點(diǎn)分析整體視覺(jué)優(yōu)點(diǎn)整體視覺(jué)優(yōu)點(diǎn)粉色系柔和有親和度粉色系柔和有親和度各類(lèi)導(dǎo)航統(tǒng)一使用一種各類(lèi)導(dǎo)航統(tǒng)一使用一種色系色系 商品板塊的展示清晰商品板塊的展示清晰 16缺點(diǎn)缺點(diǎn) 首頁(yè)的導(dǎo)航和焦點(diǎn)圖布局雜亂首頁(yè)的導(dǎo)航和焦點(diǎn)圖布局雜亂三欄的網(wǎng)站布局導(dǎo)致視覺(jué)錯(cuò)亂三欄的網(wǎng)站布局導(dǎo)致視覺(jué)錯(cuò)亂 各類(lèi)各類(lèi)ICON的視覺(jué)不統(tǒng)一的視覺(jué)不統(tǒng)一 廣告雜亂且視覺(jué)色彩不統(tǒng)一廣告雜亂且視覺(jué)色彩不統(tǒng)一廣告尺寸大小不一廣告尺寸大小不一 混亂無(wú)序混亂無(wú)序整

9、體用戶(hù)視覺(jué)整體用戶(hù)視覺(jué)VI優(yōu)點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)分析17商品圖片視覺(jué)商品圖片視覺(jué)VI優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)分析商品視覺(jué)優(yōu)點(diǎn)商品視覺(jué)優(yōu)點(diǎn)促銷(xiāo)類(lèi)的商品視覺(jué)展示促銷(xiāo)類(lèi)的商品視覺(jué)展示比較統(tǒng)一規(guī)范比較統(tǒng)一規(guī)范商品視覺(jué)缺點(diǎn)商品視覺(jué)缺點(diǎn)商品占圖片大小的比例商品占圖片大小的比例 有大有小，視覺(jué)不統(tǒng)一有大有小，視覺(jué)不統(tǒng)一18缺點(diǎn)缺點(diǎn) 商品圖片成列角度混亂商品圖片成列角度混亂 童裝模特圖片拍攝角度雜亂童裝模特圖片拍攝角度雜亂 商品圖片背景顏色不統(tǒng)一商品圖片背景顏色不統(tǒng)一商品圖片視覺(jué)商品圖片視覺(jué)VI缺點(diǎn)分析缺點(diǎn)分析19導(dǎo)購(gòu)屬性導(dǎo)購(gòu)屬性自營(yíng)及聯(lián)營(yíng)分析自營(yíng)及聯(lián)營(yíng)分析420當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)KID各分類(lèi)的自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品占比各分類(lèi)的自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品占

10、比品類(lèi)品類(lèi)當(dāng)當(dāng)自營(yíng)當(dāng)當(dāng)自營(yíng)自營(yíng)占比自營(yíng)占比入駐商家入駐商家聯(lián)營(yíng)占比聯(lián)營(yíng)占比合計(jì)合計(jì)男童裝1918.7%8.7%2,01291.3%91.3%2,203女童裝1935.8%5.8%3,14394.2%94.2%3,336男童鞋19444.6%44.6%24155.4%55.4%435女童鞋25146.8%46.8%28553.2%53.2%536親子裝34.2%4.2%6995.8%95.8%72配飾/用品6319.5%19.5%26080.5%80.5%323寶寶鞋15575.2%75.2%5124.8%24.8%206 從上表分析可看出當(dāng)當(dāng)目前在親子裝的自營(yíng)商品數(shù)量過(guò)少。從上表分析可看出當(dāng)當(dāng)

11、目前在親子裝的自營(yíng)商品數(shù)量過(guò)少。 從上圖看出，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的男女童裝的自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)比例差距比較大，自營(yíng)商品偏少。從上圖看出，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的男女童裝的自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)比例差距比較大，自營(yíng)商品偏少。21自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品優(yōu)缺點(diǎn)自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)商品優(yōu)缺點(diǎn)相同點(diǎn)及不同點(diǎn)相同點(diǎn)及不同點(diǎn)自營(yíng)商品優(yōu)缺點(diǎn)自營(yíng)商品優(yōu)缺點(diǎn) 聯(lián)營(yíng)商品優(yōu)缺點(diǎn)聯(lián)營(yíng)商品優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1.擁有多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式：限時(shí)搶、N件組合套裝等。2.內(nèi)容管理方便，可以不斷進(jìn)行商品的內(nèi)容改良。缺點(diǎn)缺點(diǎn)1.品牌化不強(qiáng)，目前沒(méi)有讓顧客有很深品牌印象的童裝品牌。2.圖片質(zhì)量相對(duì)聯(lián)營(yíng)商品還有差距，有改善的空間。1.擁有各類(lèi)童裝品牌較多，在顧客的購(gòu)買(mǎi)選擇中有一定的品牌影響力。2.各類(lèi)品牌商品的圖片質(zhì)量和品牌感較強(qiáng)。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1.聯(lián)營(yíng)商品的營(yíng)銷(xiāo)組合方式不夠多，形式較為單一。2.內(nèi)容由聯(lián)營(yíng)商家提供，對(duì)運(yùn)營(yíng)及內(nèi)容管理的要求較高。22自營(yíng)商品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁(yè)的導(dǎo)入口自營(yíng)商品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁(yè)的導(dǎo)入口從首頁(yè)的入口來(lái)看，自營(yíng)商品的入口從首頁(yè)的入口來(lái)看，自營(yíng)商品的入口要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于聯(lián)營(yíng)商品的入口。要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于聯(lián)營(yíng)商品的入口。目前在首頁(yè)上的自營(yíng)商品的入口和聯(lián)目前在首頁(yè)上的自營(yíng)商品的入口和聯(lián)營(yíng)商品的比例約為：營(yíng)商品的比例約為：1:223聯(lián)營(yíng)商品在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁(yè)的導(dǎo)入口聯(lián)營(yíng)商