理財公司早會

1、 早上好！早上好！ 2015年7月31日 告訴我你的夢想是什么？告訴我你的夢想是什么？銷售人員應(yīng)該具備的五勤銷售人員應(yīng)該具備的五勤01Part One勤奮勤奮 要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話講務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話講得很好得很好: :“勤能補拙勤能補拙” 成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才。定高于整天呆在辦公室的銷售天才。勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己1.1.

2、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找

3、“專家門診專家門診”，因為這樣，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動放心。現(xiàn)在的廣告也是：中國移動通信專家、九牧王通信專家、九牧王西褲西褲專家、方太專家、方太廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個們面前的是一個“專業(yè)專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。2 2學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。對青年可以談體育、服裝、愛情及戀愛觀等對都應(yīng)不斷汲取。對青年可以談體

4、育、服裝、愛情及戀愛觀等對中老年人可以談生活、身體、家庭、子女等，也可以談流行的中老年人可以談生活、身體、家庭、子女等，也可以談流行的書、電影、電視劇，或者天氣、氣候、旅游及度假等。這些都書、電影、電視劇，或者天氣、氣候、旅游及度假等。這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。3 3學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，

5、我們不能總停止在現(xiàn)有學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理?？蛻羰鞘裁矗堑乃缴?。你要對這個市場的客戶進行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，我們的上帝。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多做幾筆理財，我們的銷售業(yè)績就上去了。給我們多做幾筆理財，我們的銷售業(yè)績就上去了。02Part two勤拜訪勤拜訪勤拜訪勤拜訪勤拜訪：一定要有吃苦耐勞的精神。勤拜訪：一定要有吃苦耐勞的精神。 業(yè)務(wù)人員就是業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿毛腿”。1.1.“銅頭銅頭”經(jīng)常

6、碰壁，碰了不怕，敢于再碰。經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.2.“鐵嘴鐵嘴”敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。3.3.“橡皮肚子橡皮肚子”常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)。4.4.“飛毛腿飛毛腿”不用說了，就是六勤里的不用說了，就是六勤里的“腿勤腿勤”。而且行。而且行動要快，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持

7、良好，不致于動要快，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。電話給他，加深他對你的印象。03Part three勤動腦勤動腦勤動腦勤動腦勤動腦：勤動腦： 就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。 銷售銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你

8、等吧，再也沒有消息。有時表你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。04Part four勤溝通勤溝通勤溝通勤溝通 勤溝通：人常說勤溝通：人常說“當(dāng)局者迷，旁觀者清當(dāng)局者迷，旁觀者清”，所以我們要經(jīng)常與，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的問題，別人可能同樣存在，了解他領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的問題，別人可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，你會恍然大悟，們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。找到解決問題的辦法，共同提高。05 Part five勤總結(jié)勤總結(jié)勤總結(jié)勤總結(jié)勤總結(jié)