杜甫機械制造有限公司網(wǎng)站診斷書

1、河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析與策劃方案院系名稱： 管理學(xué)院 專業(yè)班級： 電商0701班 學(xué)生姓名： 李振喃 學(xué) 號： 項目調(diào)研情況（15）專業(yè)知識應(yīng)用情況（30）方案的實用性和可操作性（30）方案的創(chuàng)新性（10）寫作及排版的規(guī)范性（15）分?jǐn)?shù)總分2010年01月13日目 錄一、河南省杜甫機械制造有限公司概況1（一）公司基本情況1（二）公司主要產(chǎn)品1（三）公司榮譽與證書2二、河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)站易用性診斷3（一）網(wǎng)站易用性規(guī)劃分析3（二）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析4（三）網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接5（四）網(wǎng)站內(nèi)容分析6（五）網(wǎng)站可信度分析8（六）網(wǎng)站功能與服務(wù)分析10（七）網(wǎng)站優(yōu)化分析10（八）同

2、業(yè)競爭性網(wǎng)站比較分析12（九）診斷總結(jié)13三、河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)站SEO診斷15（一）網(wǎng)站SEO基本情況15（二）網(wǎng)站SEO基本情況分析16（三）SEO技術(shù)分析17（四）SEO優(yōu)化建議20四、河南省杜甫機械制造有限公司社區(qū)營銷方案23（一）社區(qū)營銷概述23（二）公司網(wǎng)站社區(qū)營銷基本情況23（三）論壇營銷24（四）病毒式營銷24（五）博客營銷26（六）其他的社區(qū)營銷方案27五、河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)絡(luò)廣告方案27（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的實體因素27（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式28（三）網(wǎng)絡(luò)廣告資源29（四）網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇原則29（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評價方法30一、河南省杜甫機械制造有限公

3、司概況（一）公司基本情況 河南省杜甫機械制造有限公司成立于1985年，注冊資金500萬，占地面積20余畝公司自1998年開始，投入巨資用于壓力型焦和新型墻體材料系列設(shè)備的研制和開發(fā)。吸收和借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗和先進技術(shù)，成功地開發(fā)出了壓力型焦成套生產(chǎn)設(shè)備、破碎篩分成套設(shè)備、電子配料、攪拌成套設(shè)備、混凝土加氣砌塊成套設(shè)備和全自動免燒磚成套設(shè)備。 2000 年投放市場以來，已為數(shù)十家型焦企業(yè)提供了壓力成型設(shè)備 , 并免費提供了工藝方案 . 為百余家大中新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)提供了理想的生產(chǎn)設(shè)備。千錘百煉、百煉成鋼。目前，本公司生產(chǎn)的全自動液壓壓塊機和免燒壓磚機成套生產(chǎn)線設(shè)備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平和國際先進水

4、平。杜甫機械以一流的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)贏得了全國各地客戶的高度贊譽，產(chǎn)品暢銷全國各地和東南亞。因質(zhì)量可靠、信譽保證，2005年被國家中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心確定為“質(zhì)量、信譽雙保證示范單位和重點推廣單位”。2008公司通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并成為中華人民共和國進出口企業(yè)。 建廠時，杜甫人鑲刻在廠房上，二十年來杜甫人時刻銘記在心中的誓是：“拼搏創(chuàng)新，誠信務(wù)實！”誠信務(wù)實，拼搏創(chuàng)新是杜甫人的經(jīng)營之本，杜甫人將依靠雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)檢測設(shè)備，嚴(yán)細(xì)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理，制造一流產(chǎn)品，塑造杜甫名牌。杜甫人愿與您攜手共進 ，創(chuàng)造美好的明天?。ǘ┕局饕a(chǎn)品 1. 粉煤灰蒸壓磚生產(chǎn)線（

5、1）液壓壓磚機（2）上壓式液壓壓磚機（3）雙面加壓液壓壓磚機（4）蒸壓釜（5）碼垛機2.免燒磚設(shè)備（1）化學(xué)石膏制磚技術(shù)（2）液壓壓磚機（3）液壓振動砌塊磚機3.液壓機械（1）壓塊機（2）壓球機（3）金屬屑塊機（4）焦煤末壓塊機（5）海綿鐵壓塊機4.液壓型焦設(shè)備（1）型焦設(shè)備5.加氣砌塊（1）切割機（2）蒸壓釜（3）球磨機6.選礦設(shè)備（1）破碎機（2）球磨機（3）振動篩7.真空擠出機系列（1）真空擠出機8.大型刨銑床懸臂刨床（三）公司榮譽與證書2005年被國家中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心確定為“質(zhì)量、信譽雙保證示范單位和重點推廣單位”。2008公司通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并成為中華人民共和國

6、進出口企業(yè)。該公司獲得的證書如圖1，圖2所示： 圖1 100強私營企業(yè) 質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè) 質(zhì)量信譽雙保障示范單位圖2 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 質(zhì)量達(dá)標(biāo)證書二、河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)站易用性診斷 （一）網(wǎng)站易用性規(guī)劃分析1.網(wǎng)站建設(shè)（1）網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)方面：網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)明確，但網(wǎng)站首頁為用戶展示的信息量太少，容易使用戶產(chǎn)生煩躁與不耐煩，失去去網(wǎng)站的興趣，公司的核心產(chǎn)品不明確，沒有突出的表現(xiàn)，網(wǎng)站沒有明確的網(wǎng)站推廣跡象，網(wǎng)站只有一級菜單，沒有下拉菜單，不過可以為用戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息，有在線價格咨詢服務(wù)功能。（2）網(wǎng)站的整體規(guī)劃方面：網(wǎng)站的整體規(guī)劃基本合理，滿足一個企業(yè)網(wǎng)站的基本要素，網(wǎng)站有中文

7、版式，英文版式，具體細(xì)節(jié)中不足有“產(chǎn)品展示”，“杜甫文化”欄目打開后的主題目卻是“公司簡介”與“公司介紹”欄目的主題目相重合。還有，中文版式和英文版式的導(dǎo)航條內(nèi)容不一致，菜單欄有所變動，網(wǎng)站沒有網(wǎng)站地圖。（3）網(wǎng)站的服務(wù)信息方面：服務(wù)信息沒有單一的導(dǎo)航。只有一個“價格咨詢”的廣告；企業(yè)形象方面：還行，包括公司榮譽的展示，有專門的政策法規(guī)。產(chǎn)品信息方面：產(chǎn)品分類比較詳細(xì)，介紹全面，與圖片相結(jié)合（二）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用的是框架結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站條幅采用的是動靜結(jié)合的效果，網(wǎng)站的首頁超簡單，其實不適合中小企業(yè)做網(wǎng)站推廣的。除網(wǎng)站的首頁外，網(wǎng)站的其他任何一個頁面打開后，左邊都是“產(chǎn)品列表”的內(nèi)容。如

8、圖3所示： 圖3 公司網(wǎng)站的基本框架結(jié)構(gòu)2.頁面沒有針對不同的顯示器分辨率做相應(yīng)的優(yōu)化。在19寸寬屏液晶顯示器上，相對于17寸寬屏，19寸寬屏字體更加清晰；圖片更加明晰；而17寸普屏顯示器，字體太小了，看著很費力，而且圖片的清晰度不高，企業(yè)也沒有針對這個做些相應(yīng)的調(diào)整，整體的效果在17寸寬屏上不是太好，也沒有進行相應(yīng)的優(yōu)化，不及19寸寬屏液晶顯示器。3.主輔菜單的清晰性：河南省杜甫機械制造有限公司的企業(yè)網(wǎng)站只有一級菜單，沒有二級菜單，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用框架結(jié)構(gòu)，除了首頁，網(wǎng)站的任何一個欄目的左邊永遠(yuǎn)都是“產(chǎn)品列表”，在“產(chǎn)品列表”下又有不同的分類，包括“粉煤灰蒸壓磚生產(chǎn)線”，“免燒磚設(shè)備”，“液壓機

9、械”，“液壓型焦設(shè)備”，“加氣設(shè)備”，“選礦設(shè)備”，“真空機出擊系列”，“大型刨銑床懸臂刨床”等，每個分類下又包含具體的設(shè)備與產(chǎn)品，點擊之后可以詳細(xì)了解各個產(chǎn)品的配置與性能，所以主輔菜單還是比較清晰的。4.網(wǎng)站欄目方面：河南省杜甫機械制造有限公司的網(wǎng)站共有8個一級欄目，一級欄目的內(nèi)容有：公司簡介，產(chǎn)品展示，杜甫文化，視頻展示，政策法規(guī)，聯(lián)系我們，公司榮譽8個欄目。一級欄目的內(nèi)容涵蓋了公司的概況，產(chǎn)品的具體信息，公司文化，還有聯(lián)系方式，但缺少銷售方面的介紹。沒有二級欄目。5欄目設(shè)置的重疊性：網(wǎng)站欄目的設(shè)置沒有重疊，但在菜單欄“產(chǎn)品展示”，“杜甫文化”的頭條題目卻是“公司簡介，和菜單欄的”公司簡介

10、“；想重疊，即網(wǎng)頁內(nèi)部的重疊。6欄目名稱意義：欄目名稱的意義基本明確，但也有些易于照成混淆，例如：欄目“產(chǎn)品展示“和欄目“產(chǎn)品知識”都是介紹產(chǎn)品的，產(chǎn)品展示網(wǎng)頁的內(nèi)容是產(chǎn)品知識中內(nèi)容的一部分。容易使客戶點擊時產(chǎn)生混淆，不能很快的找到自己所需要的信息。這樣也會降低公司網(wǎng)站的訪問量。7真正用戶關(guān)心的信息在首頁的情況：河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)站的首頁極為簡單，只有一級欄目，和一張公司的圖片，客戶進入網(wǎng)站后不能立即找到自己所需要的信息，只有通過一級欄目才能進入企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)容，雖然也不需要多次的點擊，在任何一個欄目都可以進入其他的欄目，但客戶卻不能從網(wǎng)站的首頁獲取一些有用的信息，而且返回首頁要通過網(wǎng)

11、頁的最下面的“返回首頁”才可以返回首頁，在菜單欄里卻不可以，或者選擇一次次的點擊“后退”按鈕。8無用的欄目在本網(wǎng)站中并沒有特別的明顯，只是有些內(nèi)容是可以合二為一的，就比如“杜甫文化”，其實它的內(nèi)容是在介紹杜甫的故里，河南省杜甫機械制造有限公司就坐落于杜甫故里筆架山下。可以把這部分內(nèi)容合并在菜單欄“公司簡介”里的。這樣也可以提高客戶瀏覽網(wǎng)頁時的有效性。（三）網(wǎng)站導(dǎo)航與鏈接1網(wǎng)站導(dǎo)航的設(shè)置不太合理，在中文版里，用戶打開任何一個頁面都不可以回到首頁，各個欄目之間還有鏈接關(guān)系，可以跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的頁面。2. 首頁只有公司的簡單介紹，公司杜甫人的誓言，通過三次點擊，不可以通過首頁達(dá)到任何一個內(nèi)容頁面，因為返

12、回首頁比較麻煩，只有點擊“后退”按鈕，導(dǎo)航條里沒有直接返回首頁的快捷方式；點擊三次內(nèi)，在網(wǎng)站的頁面里，可以通過點擊導(dǎo)航，到達(dá)站內(nèi)其他任何的一個網(wǎng)頁，只有在“產(chǎn)品展示”欄目里，通過產(chǎn)品列表可以詳細(xì)了解各個產(chǎn)品的信息，但可以在任何一個頁面內(nèi)，可以返回首頁，因為每個頁面的最下角都有個“返回首頁”的鏈接。3.企業(yè)網(wǎng)站沒有網(wǎng)站地圖。4.網(wǎng)站沒有智能導(dǎo)航或搜索引擎，內(nèi)容也不是過多的，可以通過左邊的“產(chǎn)品列表”來查找自己所需的產(chǎn)品信息。5.該網(wǎng)站沒有無效鏈接。6.該網(wǎng)站沒有交換連接，有外部連接答：外部連接：鞏義企業(yè)網(wǎng)，郵箱入口，#，。如圖4所示： 圖4 網(wǎng)頁的鏈接情況（四）網(wǎng)站內(nèi)容分析1.網(wǎng)站首頁的

13、內(nèi)容：網(wǎng)站的首頁并不繁雜，首頁的左上角并沒有放置企業(yè)的LOGO,其實企業(yè)就沒有LOGO這一項的。也沒有根據(jù)“網(wǎng)頁黃金三角”理論來排放信息，不符合1.62理論。2.網(wǎng)站內(nèi)容的全面性：網(wǎng)站的內(nèi)容不是太全面，沒有售后服務(wù)欄目，也沒有營銷方面的內(nèi)容，對于用戶想了解本公司的銷售情況，或什么時候有促銷活動，都是一無所知的，因此該網(wǎng)站并沒有提供用戶所關(guān)心和需要的信息。3.網(wǎng)站上企業(yè)基本信息的完整性：企業(yè)的基本信息比較完整，涵蓋的有企業(yè)介紹，聯(lián)系方式，和產(chǎn)品介紹。4.產(chǎn)品方面：產(chǎn)品名稱沒有不規(guī)范的名稱縮寫，都符合用戶對產(chǎn)品的稱呼，符合機械方面器材的專業(yè)名稱；產(chǎn)品介紹是采用文字與產(chǎn)品圖片相結(jié)合的宣傳方式，每件產(chǎn)

14、品都有詳細(xì)的文字介紹，包括配置，零件結(jié)構(gòu)，型號，使用方法及用途；產(chǎn)品的分類合理，用戶可以方便的找到相應(yīng)的產(chǎn)品信息，因為產(chǎn)品列表內(nèi)的產(chǎn)品名稱已經(jīng)分好類，而且每類下的產(chǎn)品名稱都有連接的網(wǎng)頁，點擊進入都可以找到詳細(xì)的產(chǎn)品信息，但沒有提供搜索引擎；產(chǎn)品沒有給出價格，但有詢價方式，通過“價格咨詢”服務(wù)器。5.該網(wǎng)站的促銷信息：企業(yè)網(wǎng)站沒有要與用戶產(chǎn)生互動的促銷信息，沒有進行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，沒有促銷方面的信息，也就不會涉及有獎競答，有獎?wù)魑?，下載優(yōu)惠券，免費試用，在線調(diào)查等方面的促銷信息，這樣不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售與推廣，也會減少客戶對網(wǎng)站以及產(chǎn)品的興趣，對客戶的吸引力不大，達(dá)不到最大化。6. 該網(wǎng)站信息的

15、有效性：網(wǎng)站的一級菜單欄“產(chǎn)品知識”，“政策法規(guī)”都是較長時間才更新一次，甚至好幾個月沒有更新的現(xiàn)象都是有的，不夠及時，也沒有及時清理無效的信息。具體情況如圖5所示： 圖5 產(chǎn)品知識”網(wǎng)面信息的更新7.網(wǎng)站更新的及時性：網(wǎng)站更新不及時，如下圖，網(wǎng)站的“行業(yè)前景”部分：一直保持在2009-6-18補充的信息，已經(jīng)將近半年沒有更新了。8.關(guān)鍵字設(shè)置方面：META標(biāo)簽沒有關(guān)鍵字和描述。如下圖所示，每個網(wǎng)頁的META標(biāo)簽都是一樣的，沒有keywrods，也沒有description，關(guān)鍵字的設(shè)置好的話，被搜索引擎收入的概率就比較大的，也就有助于網(wǎng)站產(chǎn)品信息的推廣，但該網(wǎng)站關(guān)鍵字優(yōu)化方面做的很不好。9.

16、網(wǎng)頁標(biāo)題方面：網(wǎng)頁首頁，各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面都分別有能反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題，整個網(wǎng)站都用的是一個網(wǎng)頁標(biāo)題。10.網(wǎng)站并沒有運用大量的動態(tài)網(wǎng)頁，也沒有太多的動態(tài)效果，首頁右上角有個播放的動態(tài)圖片，flash制作的；“視頻展示”欄目內(nèi)容是以片段播放的，所以打開時受網(wǎng)速的影響，銜接不是太好。11.網(wǎng)頁字體方面：網(wǎng)站首頁的內(nèi)容的文字不是太小，顏色還行，但各個欄目網(wǎng)頁的內(nèi)容，文字顯示的有些小，每個網(wǎng)頁的左邊的“產(chǎn)品列表”的內(nèi)容文字的顏色不是太突出，需要更換文字背景的顏色。12.的信息不需要用戶注冊就可以查看所有的內(nèi)容，方便客戶更好更快的了解企業(yè)，了解產(chǎn)品的信息有利于吸引潛在客戶。（五）網(wǎng)站可

17、信度分析1.公司方面：在2009年5月河南省杜甫機械制造有限公司注冊“杜甫機械”為正式商標(biāo)，提高了用戶的信任，而且在公司網(wǎng)站的菜單欄“公司榮譽”里，有相應(yīng)的證書和認(rèn)證的實物圖片。但沒有相關(guān)媒體的報道，產(chǎn)品的宣傳強調(diào)專業(yè)性，針對公司的主要產(chǎn)品，都有詳細(xì)的介紹，比如液壓壓塊機，焦煤末壓塊機，海綿鐵壓塊機等等。聯(lián)系方式有具體的對外部門的聯(lián)系方式，固定電話和傳真。2.該網(wǎng)站沒有提供產(chǎn)品的銷售信息，售后服務(wù)和服務(wù)承諾。在產(chǎn)品銷售這一塊沒有明顯的表示，在一級菜單欄“產(chǎn)品展示”里沒有關(guān)于產(chǎn)品銷售的信息，在任何欄目里都沒有關(guān)于售后服務(wù)的信息，也沒有服務(wù)方面的承諾，也沒有以獨立菜單或欄目的形式存在，可以說，河南

18、省杜甫機械制造有限公司的網(wǎng)站沒有真正的樹立起網(wǎng)上營銷的概念，關(guān)于產(chǎn)品的銷售與推廣或促銷等方面的考慮都比較欠缺。3.用戶隱私方面：因為網(wǎng)站本身沒有“注冊用戶”這一項，所以就沒有所謂的是否尊重用戶的隱私這一項。 4.網(wǎng)站的沒有彈出廣告，也沒有修改默認(rèn)主頁，默認(rèn)注冊表，強加收藏，強行安裝插件的情況，因此對用戶的滋擾比較少，但是“價格咨詢”服務(wù)器，卻在每個打開的頁面都會彈出，有些討人厭的感覺，這樣不利于該網(wǎng)站的推廣工作，因為用戶產(chǎn)生厭煩心理后會很快的離開該網(wǎng)站的。5.聯(lián)系方式：聯(lián)系方式中使用的是企業(yè)郵箱不是免費的：。6.網(wǎng)頁計數(shù)器：該網(wǎng)站使用了網(wǎng)頁計數(shù)器，開始統(tǒng)計時間為：2008-6-18 10：00

19、：00，已統(tǒng)計了542.16天，基本流量狀況如圖6，圖7所示： 圖6 公司網(wǎng)站基本流量狀況 圖7 公司網(wǎng)站的各類排名情況7.付款方式方面：企業(yè)網(wǎng)站沒有專門的銷售環(huán)節(jié)和欄目，所以沒有提到付款方式的，所以付款方式無從所知是否是企業(yè)賬號。8網(wǎng)頁的錯別字現(xiàn)象：網(wǎng)頁的主頁，菜單網(wǎng)頁，還有各個單個的網(wǎng)頁，是沒有錯別字的。9是否有有助于用戶產(chǎn)生信任和購買決策信息（專家鑒定，用戶評價，媒體測評，選購知識，產(chǎn)品比較，促銷信息，售前電話，退換貨政策）答：沒有有助于用戶產(chǎn)生信任和購買的決策的信息，沒有專家鑒定，用戶評價，媒體測評，；沒有提到促銷信息，退換貨政策等；在選購方面，有關(guān)于產(chǎn)品知識的介紹，還是比較的詳細(xì)，公

20、司售前電話在網(wǎng)站里還是有的，這樣比較方便用戶與企業(yè)的聯(lián)系。（六）網(wǎng)站功能與服務(wù)分析1.網(wǎng)站運行方面：企業(yè)網(wǎng)站運行穩(wěn)定，訪問速度不是過慢，其實還是挺快的，不論是在19寸的液晶顯示器上，還是在17寸普屏顯示器上，還是筆記本電腦上。2.網(wǎng)站的營銷功能的體現(xiàn)：網(wǎng)站的菜單欄有“產(chǎn)品展示”，“產(chǎn)品知識”欄目，但營銷功能并不是太明顯的，沒有售后服務(wù)，也沒有產(chǎn)品促銷專欄或者關(guān)于其他的信息。3.用戶真正關(guān)心的信息再網(wǎng)站的首頁并不能找到。因為企業(yè)的網(wǎng)站的首頁非常的簡捷，只有導(dǎo)航條，沒有關(guān)于產(chǎn)品的具體內(nèi)容，也沒有最新的銷售信息，為客戶尋找自己所需的信息帶來了諸多的不便。4.在線服務(wù)方面：企業(yè)網(wǎng)站只在網(wǎng)頁面上提供了個

21、“價格咨詢”的在線留言，免費撥打電話服務(wù)，但還是不能滿足用戶的需要。5該網(wǎng)站沒有用戶服務(wù)方面的欄目，也就不能提供相應(yīng)的價值給用戶（產(chǎn)品選擇和使用常識、產(chǎn)品說明書，或相關(guān)軟件下載，常見問題解答，在線問答等，在線故障檢測，銷售網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)信息及電話，網(wǎng)上定購）等。6.該網(wǎng)站沒有可以使用戶方便反饋信息的途徑和方法。在河南省杜甫機械制造有限公司的網(wǎng)站上，分有中文版式和英文版式，在中文版式?jīng)]有讓用戶反饋的方便的途徑和方法，“聯(lián)系我們”欄里的傳真，手機，郵箱都不方便用戶的及時反饋；在英文版式里，在“order form”里可以填寫用戶的反饋信息，但主要是該網(wǎng)站的銷售服務(wù)對象是中國大陸方面，或者說公司目前

22、的運營階段還僅限在河南省份的范圍內(nèi)。（七）網(wǎng)站優(yōu)化分析1.通過在百度里輸入：site:，網(wǎng)站總共有78個網(wǎng)頁被搜入，在搜索結(jié)果中的排名比較靠前，但相似的網(wǎng)頁具有重復(fù)性。被主流搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量如表格1所示： 表1 公司網(wǎng)站在各大搜索引擎的收錄查詢結(jié)果 網(wǎng)址：在各大搜索引擎的收錄查詢結(jié)果搜索引擎百度谷歌雅虎搜搜有道收錄數(shù)量14781662.網(wǎng)站的PR值是2，首頁的PR 值低于3，原因是該網(wǎng)站的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁層次等、信息更新頻率等方面普遍存在一定的問題，還有就是網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)和導(dǎo)航系統(tǒng)不夠清晰等原因造成PR值過低。使用“站長工具箱”軟件查詢所得結(jié)果。該公司網(wǎng)站在百度，谷歌，有道，bing，搜搜，

23、雅虎各大搜索引擎中均不存在反向鏈接。3.網(wǎng)站在搜索引擎方面的優(yōu)化存在很大的不合理現(xiàn)象，在關(guān)鍵字排名查詢工具中，使用“河南省杜甫機械制造有限公司”為關(guān)鍵字在各個搜索引擎的排名情況如下：查詢時間:2009-12-11 10:8:36關(guān)鍵字:河南省杜甫機械制造有限公司域名:Baidu: 搜索排名為1 (推廣0 - 自然1)Google: 搜索排名為1Yahoo: 搜索排名為1soso: 搜索排名為1bing: 搜索排名為5Sogou: 搜索排名為2youdao: 搜索排名為1-查詢時間:2009-12-13 10:18:46關(guān)鍵字:液壓壓磚機域名:Baidu: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果Google

24、: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果Yahoo: 搜索排名為6soso: 搜索排名為22bing: 搜索排名為84Sogou: 數(shù)據(jù)獲取失敗youdao: 在1-10頁中未查詢到結(jié)果-該網(wǎng)站在優(yōu)化方面做的并不好，所以也并不存在搜索引擎作弊的嫌疑。4網(wǎng)站采用的是靜態(tài)網(wǎng)頁，也在單個網(wǎng)頁內(nèi)頁少量的使用了動靜結(jié)合的方式，但并沒有進行合理的優(yōu)化，不僅網(wǎng)頁下載速度慢，而且動態(tài)效果顯示的不是太好。5該網(wǎng)站對搜索引擎的友好性不高，網(wǎng)站的首頁并沒有合理有效的信息，各欄目的首頁有合理有效的文字信息，單個內(nèi)容頁面文字信息還行。6.網(wǎng)站的訪問量方面：網(wǎng)站的訪問量的增長的比較慢，平均每天有56個IP，145個PV訪問。但最近

25、幾天都是在12個IP,72個PV左右的訪問量。訪問量過低和網(wǎng)站的優(yōu)化不佳有直接的關(guān)系，另一方面就是網(wǎng)站的內(nèi)容不是太全面。如圖8所示： 圖8 網(wǎng)站的綜合排名（八）同業(yè)競爭性網(wǎng)站比較分析1同業(yè)主要競爭性網(wǎng)站的總體情況評價：參考了鄭州瑞發(fā)機械制造有限公司，西安銀馬實業(yè)發(fā)展有限公司，山東高唐華通液壓機械有限公司，大同機械有限公司，半島集團等，企業(yè)網(wǎng)站對產(chǎn)品的宣傳還是很好的，采用文字與圖片的結(jié)合方式，便于用戶對產(chǎn)品有個詳細(xì)的了解，產(chǎn)品導(dǎo)航或產(chǎn)品列表對產(chǎn)品的分類劃分的比較合理，也不會產(chǎn)生重疊的現(xiàn)象，基本上都有銷售服務(wù)這一塊的。但也發(fā)現(xiàn)機械制造方面的公司在做網(wǎng)站時也都存在好多的弊端與不足，有的是一級菜單太多

26、，達(dá)到10個的不少，合理的是應(yīng)該是8個，太多就顯的繁瑣和沒有重點。網(wǎng)頁下載的速度比較慢，有的需要等上一兩分鐘，嚴(yán)重的影響用戶對你網(wǎng)站的興趣。好多網(wǎng)站都大量的采用圖片說明，這樣是不容易被搜索引擎搜入的，起不到很好的網(wǎng)站產(chǎn)品推廣的效果。在采用動靜結(jié)合的網(wǎng)頁時，甚至是首頁，都會出現(xiàn)動態(tài)效果出不來，產(chǎn)生死鏈接。2與主要競爭者比較，網(wǎng)站存在的明顯的問題：首頁不應(yīng)太簡潔，用戶登錄上來后首頁就是企業(yè)的形象，用戶不能直接找到自己感興趣的東西，再者，企業(yè)本身就屬于中小型企業(yè)的，首頁應(yīng)該展示出自己的核心產(chǎn)品，并突出良好的企業(yè)形象。企業(yè)網(wǎng)站沒有很好的突出銷售環(huán)節(jié)，也沒有售后服務(wù)那一塊，網(wǎng)頁內(nèi)容的產(chǎn)品布局有些亂，沒有

27、進行合理的布局，圖片大小大小不一。還有就是title、description和keywords需要優(yōu)化，網(wǎng)站要時常更新以及做好關(guān)鍵字競價排名。（九）診斷總結(jié)1網(wǎng)站問題分析答：（1）網(wǎng)站的首頁太簡捷，不方面用戶訪問。（2）網(wǎng)站首頁布局不合理，沒有采用“網(wǎng)頁黃金三角”原理來布局。（3）沒有網(wǎng)絡(luò)地圖，不方便用戶查詢。（4）網(wǎng)站的菜單欄“產(chǎn)品展示”，“杜甫文化”網(wǎng)頁內(nèi)的主題目是“公司簡介”和“菜單欄“公司簡介”網(wǎng)頁內(nèi)的主題目“公司簡介”相重疊。（5）企業(yè)網(wǎng)站的聯(lián)系方式中沒有免費郵箱，只有企業(yè)的郵箱，不方便與用戶的溝通。（6）每個網(wǎng)頁都會彈出價格咨詢版面，影響用戶的瀏覽，也會降低用戶的興趣和耐心。（7）

28、網(wǎng)站優(yōu)化不好，被搜素引擎搜入的網(wǎng)頁較少，不會使用META標(biāo)簽來進行優(yōu)化。（8）網(wǎng)站沒有針對不同的顯示器分辨率進行相應(yīng)的優(yōu)化，字體大小和圖片的模糊都沒有進行相應(yīng)的處理。（9）網(wǎng)頁中圖片的布局有些混亂，圖片樣式有大有小，顯的比較混亂，沒有條理。（10）導(dǎo)航條中沒有首頁這一欄，不方便用戶返回首頁，而且沒有“產(chǎn)品銷售”類似的菜單，也沒有“售后服務(wù)”的相關(guān)說明，明顯的缺乏對產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售理念。（11）有些網(wǎng)頁的下載速度比較慢，動態(tài)效果顯示不出來。網(wǎng)站的內(nèi)容更新的周期太長，“政策法規(guī)”“行業(yè)前景”里面的內(nèi)容保持在2009-6-18.2網(wǎng)站改進建議（1）網(wǎng)站的首頁應(yīng)該可以體現(xiàn)出公司形象以及企業(yè)的核心產(chǎn)品，對

29、首頁進行優(yōu)化，以及增添可以體現(xiàn)公司全貌的最新信息。（2）使用“網(wǎng)頁黃金三角”來設(shè)置網(wǎng)站的布局。（3）使用網(wǎng)站地圖，方便用戶查詢。（4）更改菜單欄“產(chǎn)品展示”，“杜甫文化”的主題目，不要與菜單欄“公司簡介”的主題目相重疊。（5）對于網(wǎng)站的聯(lián)系方式要有免費郵箱，企業(yè)郵箱必不可少，但免費郵箱方便用戶與企業(yè)之間的溝通。（6）不要使“價格查詢”在每個網(wǎng)頁內(nèi)都會彈出，減少對用戶的干擾。（7）加強對網(wǎng)站的優(yōu)化，META標(biāo)簽應(yīng)含有keywords或description。（8）網(wǎng)站應(yīng)對不同的顯示器分辨率進行相應(yīng)的優(yōu)化，字體的大小，圖片的清晰度都應(yīng)該特別的加以注意和優(yōu)化的。（9）對網(wǎng)頁進行合理的布局，對于圖片采

30、用表格方式進行布局，可以顯示出整齊和有條理的。（10）對于網(wǎng)站的導(dǎo)航，應(yīng)該設(shè)置一“首頁”方便用戶返回首頁，企業(yè)針對自己的網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)有“產(chǎn)品銷售”，“售后服務(wù)”欄目，明確樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的理念。（11）對網(wǎng)站進行優(yōu)化，提高網(wǎng)站的下載速度，保證網(wǎng)頁的動態(tài)效果可以很好的顯示出來。三、河南省杜甫機械制造有限公司網(wǎng)站SEO診斷（一）網(wǎng)站SEO基本情況1河南省杜甫機械制造有限公司成立于1985年，注冊資金500萬，占地面積20余畝，公司主要從事于壓力型焦和新型墻體材料系列設(shè)備的研制和開發(fā)，成功地開發(fā)出了壓力型焦成套生產(chǎn)設(shè)備、破碎篩分成套設(shè)備、電子配料、攪拌成套設(shè)備、混凝土加氣砌塊成套設(shè)備和全自動免燒磚成套設(shè)備

31、。公司的經(jīng)營理念是“拼搏創(chuàng)新，誠信務(wù)實”，建廠二十多年來杜甫人時刻銘記在自己的心中，并時時刻刻履行著承諾。2000年開始投放市場，已為數(shù)十家型焦企業(yè)提供了壓力成型設(shè)備 , 并免費提供了工藝方案 . 為百余家大中新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)提供了理想的生產(chǎn)設(shè)備。2008公司通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并成為中華人民共和國進出口企業(yè)。主要關(guān)鍵詞有：壓力型焦成套生產(chǎn)設(shè)備2網(wǎng)站域名注冊日期、服務(wù)器IP地址及所在地、首頁訪問速度：在中國站長站里通過WHOIS查詢其網(wǎng)站域名的注冊日期是：Created: 2004-06-06，但在站長工具箱中“域名查詢”中的注冊日期是：creation date: 05-j

32、un-2004，在A中查詢到其收錄日期也是：05-Jun-2004服務(wù)器IP“49 Chinaz.Com，來自：河南省網(wǎng)通。首頁的訪問速度在Alexa中無法查詢到。3網(wǎng)站總頁面數(shù)、網(wǎng)站在Baidu、Google、Yahoo、Live、Sogou、Soso、Yodao的收錄數(shù)：通過查詢在中國站長箱的查詢，網(wǎng)站在Baidu中被收錄數(shù)量為75，網(wǎng)站在Google中被收錄數(shù)量為164，網(wǎng)站在Yahoo中被收錄數(shù)量為145，網(wǎng)站在Soso中被收錄數(shù)量為81，網(wǎng)站在Yodao中被收錄數(shù)量為，在站長工具箱中查詢網(wǎng)站在Sogou中被收錄的數(shù)量為。網(wǎng)站在Live中被收錄數(shù)量無法查到。4Al

33、exa數(shù)據(jù)：綜合排名、日IP、日PV綜合排名為：17757739 平均排名為：56 IP 144 PV 5網(wǎng)站首頁PR值網(wǎng)站首頁的PR值通過Google查詢?yōu)?，（二）網(wǎng)站SEO基本情況分析1網(wǎng)站首頁Title、Keyword、Description網(wǎng)站首頁的Title中包含著公司的全稱，Meta中沒有Keyword，也沒有Description。源代碼如下：河南省杜甫機械制造有限公司2網(wǎng)站首頁模擬蜘蛛抓取結(jié)果Title: 河南省杜甫機械制造有限公司KeyWords: Description: Body: copyrightallrightsreserved鞏義企業(yè)網(wǎng)技術(shù)支持郵箱入口管理入口地

34、址:河南省鄭州西站街開發(fā)區(qū)電話:手機:3主要關(guān)鍵詞在百度、Google的排名查詢，主要關(guān)鍵詞在百度、Google中的前十名網(wǎng)址通過站長工具箱和中國站長箱查詢：主要關(guān)鍵字“壓力型焦成套生產(chǎn)設(shè)備”在百度里的排名為第四（推廣排名為零，自然排名為四），網(wǎng)址為： 23K 2009-7-25 - 百度快照。在Google中未查詢到結(jié)果。主要關(guān)鍵詞在百度中的前十名網(wǎng)址為： 10 . . . . 主要關(guān)鍵詞在Google中的前十名網(wǎng)址為： comp_ （三）SEO技術(shù)分析1Title中的關(guān)鍵詞：Title中沒有關(guān)鍵字。KeyWords, Description均不含有關(guān)鍵字。2網(wǎng)站在Google、Yahoo、

35、Live、Sogou、Soso的反向鏈接數(shù)，反向鏈接中的鏈接文本其網(wǎng)站在Google中的反向鏈接數(shù)為2，反向鏈接中的鏈接文本中包含有關(guān)鍵詞，比如“其他液壓機械及部件-供應(yīng)供空心制磚機盡在慧聰網(wǎng)”，“焦化設(shè)備-供應(yīng)杜甫牌液壓機盡在慧聰網(wǎng)”中分別含有關(guān)鍵詞“液壓機”，“焦化設(shè)備”，“杜甫牌液壓機”。 其網(wǎng)站在Yahoo中的反向鏈接為256，大多是以公司的全名為關(guān)鍵詞，只有少數(shù)幾個反向鏈接中含有產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞。如：“型焦設(shè)備|焦煤(末)壓塊機|焦粉成型設(shè)備|粉煤灰灰沙蒸壓磚生產(chǎn)線.”中含有關(guān)鍵詞“焦煤壓磚機”“焦粉成型設(shè)備”等。 其網(wǎng)站在Soso中的反向鏈接為1，既是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址。其網(wǎng)站在Liv

36、e、Sogou中的反向鏈接無法查到。3Body中關(guān)鍵詞的密度和分布度Body中關(guān)鍵詞的密度為0，需要優(yōu)化。例如液壓機和壓力型焦成套生產(chǎn)設(shè)備：液壓機：頁面文本總長度：90 字符 關(guān)鍵字符串長度：3 字符 關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率：0 次 關(guān)鍵字符總長度：0 字符 密度結(jié)果計算：0% 密度建議值：2%密度8%壓力型焦成套生產(chǎn)設(shè)備：頁面文本總長度：90 字符 關(guān)鍵字符串長度：13 字符 關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率：0 次 關(guān)鍵字符總長度：0 字符 密度結(jié)果計算：0% 密度建議值：2%密度8%4H1中使用關(guān)鍵詞的情況網(wǎng)頁源代碼中找不到H1。5域名中使用關(guān)鍵詞（拼音或英文）的情況域名中沒有使用關(guān)鍵詞，使用的是公司名稱的漢語拼

37、音。域名為6網(wǎng)站主要產(chǎn)品頁面URL使用關(guān)鍵詞（拼音或英文）的情況網(wǎng)站主要產(chǎn)品頁面URL中使用關(guān)鍵詞，各個頁面鏈接的是產(chǎn)品名稱。7從SNS網(wǎng)站鏈接的情況該網(wǎng)站在大部分SNS網(wǎng)站沒有該網(wǎng)站的任何連接，可以初步認(rèn)定該網(wǎng)站在SNS網(wǎng)站上的鏈接工作做得非常差。8H2-H6使用關(guān)鍵詞的情況網(wǎng)頁源代碼中沒有涉及到H2-H6標(biāo)簽。9圖片中ALT屬性使用關(guān)鍵詞的情況圖片中ALT屬性沒有使用替代文字，應(yīng)該使用關(guān)鍵字來替代圖片中的ALT屬性10網(wǎng)站域名級別我國在國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（Inter NIC） 正式注冊并運行的頂級域名是CN，這也是我國的一級域名。在頂級域名之下，我國的二級域名又分為類別域名和行政區(qū)域名兩

38、類。類別域名共6個， 包括用于科研機構(gòu)的ac；用于工商金融企業(yè)的com；用于教育機構(gòu)的edu；用于政府部門的 gov；用于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心和運行中心的net；用于非盈利組織的org。而行政區(qū)域名有34個，分別對應(yīng)于我國各省、自治區(qū)和直轄市。三級域名用字母（ AZ，az，大小寫等）、數(shù)字（09）和連接（）組成，各級域名之間用實點（.）連接，三級域名的長度不能超過20個字符。河南杜甫機械制造有限公司的域名為：，屬于二級域名。11.Body中關(guān)鍵詞沒有使用粗體。源代碼如下：body margin-left: 0px;margin-top: 0px;margin-right: 0px;backgrou

39、nd-color: #FFFFFF;margin-bottom: 0px;12內(nèi)鏈只有一個，并且沒有使用關(guān)鍵字。13沒有交換連接，有外部連接：鞏義企業(yè)網(wǎng)，郵箱入口，#，沒有使用關(guān)鍵字。14通過站長工具箱的查詢，發(fā)現(xiàn)Meta中的Keyword，Description中沒有使用關(guān)鍵詞。源代碼如下：河南省杜甫機械制造有限公司15首頁URL中“/”的數(shù)量首頁中”/”使用的數(shù)量表示了網(wǎng)站管理員對該頁面的重視程度，從對網(wǎng)站的首頁使用情況來看，出現(xiàn)的數(shù)量少，說明該頁面的重要性是很大的，這一點很明顯，任何一個網(wǎng)站的首頁對于網(wǎng)站整體而言都是很重要的。本站首頁URL中”/”的數(shù)量是0，網(wǎng)站的域名是分級別的

40、，“/”越多說明域名的級別越低，該網(wǎng)站的域名：是二級域名，級別比較高。16Body中第一句話沒有使用關(guān)鍵詞。17HTML注釋中使用關(guān)鍵詞的情況HTML的注釋標(biāo)記是“隱藏的評論”在網(wǎng)頁的HTML代碼。他們是不可見的用戶。就本網(wǎng)站的HTML注釋中的關(guān)鍵詞使用情況來看，網(wǎng)站代碼中沒有采用帶有關(guān)鍵詞的注釋。!-function mm_preloadimages() /v3.0 var d=document; if(d.images) if(!d.mm_p) d.mm_p=new array(); var i,j=d.mm_p.length,a=mm_preloadimages.arguments; f

41、or(i=0; i18網(wǎng)頁HTML代碼W3C標(biāo)準(zhǔn)的有效性通過進入查詢驗證本公司網(wǎng)站的結(jié)果來看，本網(wǎng)站網(wǎng)頁代碼不太符合網(wǎng)頁HTML代碼W3C標(biāo)準(zhǔn)的有效性。（四）SEO優(yōu)化建議通過與南通市恒達(dá)機械制造有限公司，山東省高唐縣華通液壓機械廠，西安銀馬實業(yè)發(fā)展有限公司等關(guān)鍵詞前十名的網(wǎng)站對比分析，發(fā)現(xiàn)以上三個公司關(guān)鍵詞投放的力度發(fā)現(xiàn)，他們月份投放的關(guān)鍵詞數(shù)量都是上升的，主要投放在主流的搜索引擎上，百度，谷歌，微軟bing，雅虎，搜狗上的。說明他們的關(guān)鍵詞被搜索引擎收錄的數(shù)量很多，主要是他們進行了相應(yīng)的優(yōu)化，title標(biāo)簽，關(guān)鍵詞標(biāo)簽Keywords，描述標(biāo)簽Description設(shè)置的比較好，杜甫機械網(wǎng)

42、站也應(yīng)該加大這方面的優(yōu)化，要進行相應(yīng)的修改，META標(biāo)簽里一定要有Keywords和Description。這樣被搜索引擎收錄的概率才會大，被搜索引擎收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量才會增多的。網(wǎng)站還可以通過以下途徑進行優(yōu)化，使其符合搜索引擎和用戶的需要：1、設(shè)定好目標(biāo)關(guān)鍵詞，寫好首頁的title標(biāo)簽，關(guān)鍵詞標(biāo)簽Keywords，描述標(biāo)簽Description。title是一個頁面的核心，title中的關(guān)鍵詞不宜過多， 不要超過3 個詞組。企業(yè)網(wǎng)站的title 通常以公司名+關(guān)鍵詞為內(nèi)容，每個頁面最好有獨立的title。一個好的Keywords不超過20-40字符之間，網(wǎng)站可以用產(chǎn)品的類別或者名稱，比如：液壓

43、機”，“焦化設(shè)備”， 焦煤壓磚機”“焦粉成型設(shè)備”等作為關(guān)鍵詞。網(wǎng)站首頁關(guān)鍵詞密度建議保持在2%密度8%，所以應(yīng)該增加關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率，從而增加關(guān)鍵詞“焦化設(shè)備”，“焦煤壓磚機”“焦粉成型設(shè)備”的分布密度，以便于搜索引擎搜索。Description要對網(wǎng)頁的內(nèi)容進行概括描述，與正文內(nèi)容切實相關(guān)，大約150個字左右，搜索引擎對這部分的內(nèi)容也十分看重，往往它抓取的頁面內(nèi)容就是這部分的，在Description中要包含關(guān)鍵詞，這樣能增加頁面的關(guān)鍵詞密度。百度快照就是抓取這部分的內(nèi)容。但是要注意不要有關(guān)鍵詞疊加的情況，否則會被視為作弊行為，被搜索引擎封掉。2、body部分也需要優(yōu)化，網(wǎng)站中要采用不同級

44、別H1H6的標(biāo)簽，并嵌入關(guān)鍵詞。同時，適當(dāng)?shù)睦脠D片的ALT文本，在圖片的ALT屬性中，添加相關(guān)產(chǎn)品名稱，增加關(guān)鍵詞密度。3、內(nèi)部鏈接和外部鏈接都要優(yōu)化，增加網(wǎng)站的外部鏈接，友情鏈接也是十分重要的?？梢院屯袠I(yè)的有一定PR值的站點交換鏈接，也可以在大的網(wǎng)站上寫一些軟文，把網(wǎng)站的網(wǎng)址鏈接上去，或者是在一些論壇、博客上發(fā)表文章，在簽名檔中添加網(wǎng)站鏈接或者公司介紹。也可以多注冊些與產(chǎn)品相關(guān)的電子商務(wù)B2B或B2C平臺，還有黃頁網(wǎng)站，擴大產(chǎn)品的宣傳力度和品牌展現(xiàn)。最好是能夠增加反向鏈接，反向錨文本鏈接?？梢詮姆聪蜴溄悠脚_上尋找反向鏈接，這對SEO效果更加明顯。4、根據(jù)W3C的診斷結(jié)果對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)框架以

45、及鏈接等做出相應(yīng)的修改，以符合網(wǎng)頁的標(biāo)準(zhǔn)化原則。SEO的目的是提高用戶體驗度和關(guān)鍵詞排名，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。所以，網(wǎng)站要重視搜索引擎優(yōu)化，為企業(yè)網(wǎng)站帶來更多流量、更多的客戶。5、首先向ALEXA提交網(wǎng)站信息，這是最基本的，否則網(wǎng)站信息將會很難獲取。6、根據(jù)分析，該網(wǎng)站應(yīng)該沒有參與百度競價排名，并且在關(guān)鍵詞排名靠前的網(wǎng)站中多數(shù)不是企業(yè)網(wǎng)站，所以應(yīng)該積極參與，便于網(wǎng)站排在較好的位置，不會花費較多的成本。也可以不參加競價排名，那就要把自然排名優(yōu)化好，使用戶輸入關(guān)鍵詞可以很容易的找到你。7、要充分利用SNS網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站對公司進行推廣，提高網(wǎng)站推廣的效率。8、盡量使網(wǎng)頁URL層次降低，由于隨著網(wǎng)

46、頁層次的增加，一般來說，網(wǎng)頁在搜索結(jié)果的級別也在降低，所以降低網(wǎng)頁URL層次，也就是減少“/”的數(shù)量。9、META標(biāo)簽的設(shè)計要注意description的描述應(yīng)為自然語言，通順易懂，盡可能準(zhǔn)確地描述網(wǎng)頁的核心內(nèi)容，通常為網(wǎng)頁的摘要信息，含有效關(guān)鍵詞，與網(wǎng)頁標(biāo)題內(nèi)容有高度相關(guān)性，文字不必太多(通常在100中文字之內(nèi))。關(guān)鍵詞(keywords)數(shù)量無需太多，不要堆砌關(guān)鍵詞，應(yīng)該同樣出現(xiàn)在description內(nèi)容中，不同的關(guān)鍵詞之間用逗號(英文標(biāo)點符號)隔開。四、河南省杜甫機械制造有限公司社區(qū)營銷方案（一）社區(qū)營銷概述社區(qū)營銷簡單說就是根據(jù)自己的推廣需求(產(chǎn)品或者服務(wù))選擇若干相關(guān)的論壇采用合適

47、的方式開展的宣傳活動。第一:要確定自己的推廣內(nèi)容是否合法,宣傳違法違規(guī)的內(nèi)容都會被法律嚴(yán)懲。第二:要根據(jù)推廣的內(nèi)容和潛在用戶群體出發(fā)找到相關(guān)的論壇:比如門戶論壇的相關(guān)版塊或者一些專業(yè)論壇。第三:要采用合適的方式,不能亂發(fā)廣告,對論壇造成負(fù)面影響。第四:要根據(jù)自己的水平來確定是購買營銷方案/培訓(xùn)自己做還是營銷業(yè)務(wù)外包。第五:根據(jù)效果反饋適當(dāng)調(diào)整營銷方式，多種方式可以綜合運用。杜甫機械制造有限公司的網(wǎng)站基本上沒有采取社區(qū)營銷，沒有進行很好的推廣工作，在此，根據(jù)所學(xué)的知識，以及自己搜集到的一些資料，整理出以下的適合該網(wǎng)站的社區(qū)營銷方法：（二）公司網(wǎng)站社區(qū)營銷基本情況河南杜甫機械制造有限公司的網(wǎng)站，在

48、百度，谷歌中都沒有找到其相關(guān)的社區(qū)營銷，該網(wǎng)站加入了阿里巴巴的誠信通會員，加入了1798商鋪，加入了中國網(wǎng)庫，中國飾品企業(yè)網(wǎng)，中國潔具網(wǎng)，現(xiàn)在建立了阿里巴巴黃金展位連接。但相應(yīng)的社區(qū)營銷并沒有進行。在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上，企業(yè)的供求信息發(fā)布時間還保持在2007年11月3號，再沒有進行更新與完善。在中國鋼鐵網(wǎng)上，供求信息最新發(fā)布還保持在2008年6月22號，也沒有再進行更新與完善?？傊摼W(wǎng)站的社區(qū)營銷做的并不好，基本上沒有軟文的發(fā)布，也很少有博客方面的推廣，該網(wǎng)站應(yīng)該加大這方面的營銷力度，以下社區(qū)營銷方法適合杜甫機械制造該網(wǎng)站的營銷推廣：（三）論壇營銷論壇營銷是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷常用的一種方式，也有很多不錯

49、的營銷高手寫出了不錯的軟文。要做好論壇營銷，要注意以下的問題：1.該網(wǎng)站推廣前的準(zhǔn)備：首先研究清楚網(wǎng)站需要推廣的用戶群是哪些：杜甫機械的服務(wù)對象是購買破碎機，液壓機，壓磚機，振動篩等系列產(chǎn)品的企業(yè)，或者制造業(yè)，服務(wù)行業(yè)，或者是與機械相關(guān)的人。要通過論壇讓這些用戶群知道該網(wǎng)站的站點，確定好用戶群后要進行ID的注冊，最好是注冊5個ID，這樣可以進行方便的發(fā)帖或者回帖，也把論壇推廣做的更好。2.網(wǎng)站目標(biāo)論壇的確定：杜甫機械網(wǎng)站面對的是購買破碎機，液壓機，切割機，壓磚機的人，以及對這個行業(yè)比較感興趣的人，可以把更多的潛在客戶吸引到本網(wǎng)站上來。目標(biāo)論壇可以為：破碎機論壇，液壓機論壇，壓磚機論壇，切割機論

50、壇，振動篩論壇5個論壇。3.目標(biāo)確認(rèn)以后就可以執(zhí)行了，要修改頭像和簽名，最好是經(jīng)理的頭像，給人一種信任的印象，有助于和別人的溝通，頭像切不可花俏。進行回帖，回帖一定要記著搶沙發(fā)，超過5樓的帖子不回，而且回的幽默風(fēng)趣比較好，這樣跟帖的效果比較好，更有利于網(wǎng)站的推廣。發(fā)帖最好是原創(chuàng)的文字，而且要寫的深刻，讓人感覺有可讀性，標(biāo)題要非常的搶眼，轉(zhuǎn)帖的話要轉(zhuǎn)最近熱門的帖子，是最新消息而且是大事件，可以吸引更多的人。4.資源共享：要總結(jié)些機械制造方面的知識，以及最新的設(shè)備描述，或者是某個機械的最新的性能介紹，但不要刻意的去宣傳自己的產(chǎn)品，共享先進設(shè)備的技能，共享其他公司的最新設(shè)備，也是一種不錯的推廣方法的

51、。（四）病毒式營銷病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息給用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，這又是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友鏈，我為別人宣傳，別人也為我宣傳。適合杜甫機械制造網(wǎng)站的部分病毒式營銷有：1.通過“口頭傳遞”傳播信息。網(wǎng)絡(luò)上使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。很多網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告、新

52、聞信息、電子郵件后面使用類似的語句。對這種方法，各種網(wǎng)站的使用率是不一樣的。對于一些娛樂網(wǎng)站，“告訴一個朋友”的使用率可能會高些。但對于大型網(wǎng)站，這類語言的使用率主要取決于所推薦內(nèi)容的類型和用戶群的特點。這種病毒式營銷啟動成本低并能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。2.利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。社會學(xué)家指出，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是有家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人?；ヂ?lián)網(wǎng)的網(wǎng)民同樣也在發(fā)展虛擬社會中的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址，建立郵件列表

53、與眾人溝通，通過洽談室結(jié)交新的朋友。網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要充分認(rèn)識實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于人們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去，河南杜甫機械制造有限公司可以利用本公司的人脈，向公司外的群體提及該公司的產(chǎn)品和不錯的服務(wù)，經(jīng)過家庭成員，朋友，同事的口傳，會不斷擴大該公司的影響力，提高產(chǎn)品的銷售額。3.便民服務(wù)。杜甫機械公司不是太大的公司，網(wǎng)站的水平便民服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來。4.節(jié)日祝福。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過QQ，