證券公司培訓開發(fā)銀行網(wǎng)點業(yè)務的ppt課件

1、如何開發(fā)銀行網(wǎng)點銀行網(wǎng)點開發(fā)流程銀行網(wǎng)點開發(fā)銀行網(wǎng)點開發(fā)盡量滿足需求盡量滿足需求發(fā)掘銀行關鍵人需求發(fā)掘銀行關鍵人需求了解銀行了解銀行自我認識自我認識 1.1.明白本身的優(yōu)勢明白本身的優(yōu)勢 2.2.對本人有正確的定位對本人有正確的定位我們在銀行的定位我是銷售管理人員我是銷售管理人員銀行是我的公司銀行是我的公司銀行的員工是我的職員銀行的員工是我的職員我要協(xié)助我的員工處理他們的困難我要協(xié)助我的員工處理他們的困難渠道的根本：人脈渠道的根本：人脈讓每一位銀行任務人員都成為我們的渠道讓每一位銀行任務人員都成為我們的渠道讓每一個客戶經(jīng)理都成為渠道管理人員讓每一個客戶經(jīng)理都成為渠道管理人員選定目的協(xié)作銀行 1

2、 1、銀行現(xiàn)狀分析、銀行現(xiàn)狀分析 2 2、銀行網(wǎng)點地理位置、銀行網(wǎng)點地理位置 3 3、銀行網(wǎng)點客流量、銀行網(wǎng)點客流量 4 4、銀行網(wǎng)點券商入駐情況、銀行網(wǎng)點券商入駐情況我國商業(yè)銀行體系國有商業(yè)銀行國有商業(yè)銀行: :中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國建立銀行全國性的商業(yè)銀行：交通銀行、中國光全國性的商業(yè)銀行：交通銀行、中國光大銀行、招商銀行、中信實業(yè)銀行、華大銀行、招商銀行、中信實業(yè)銀行、華夏銀行、中國民生銀行夏銀行、中國民生銀行區(qū)域性的商業(yè)銀行：區(qū)域性的商業(yè)銀行： 煙臺住房儲蓄銀行煙臺住房儲蓄銀行、蚌埠住房儲蓄銀行、各地城市商業(yè)銀、蚌埠

3、住房儲蓄銀行、各地城市商業(yè)銀行、廣東開展銀行、上海浦東開展銀行行、廣東開展銀行、上海浦東開展銀行、福建興業(yè)銀行、深圳開展銀行、福建興業(yè)銀行、深圳開展銀行網(wǎng)點的環(huán)境 間隔的遠近決議他開戶的時間隔的遠近決議他開戶的時間本錢間本錢 網(wǎng)點人數(shù)的多少決議他營銷網(wǎng)點人數(shù)的多少決議他營銷時機的多少時機的多少 網(wǎng)點券商入駐情況代表他所網(wǎng)點券商入駐情況代表他所面臨的競爭環(huán)境面臨的競爭環(huán)境掌握關鍵人信息 逐層接觸銀行指點逐層接觸銀行指點 坦誠相待，賓至如歸坦誠相待，賓至如歸 溝通之前做好預備任務溝通之前做好預備任務逐層接觸銀行指點4321行長行長副行長副行長個金部經(jīng)理個金部經(jīng)理大堂經(jīng)理大堂經(jīng)理溝通的過程中 坦誠相

4、待，賓至如歸坦誠相待，賓至如歸真誠是一筆無形的資產(chǎn)溝通之前做好預備任務 兵馬未動，糧草先行兵馬未動，糧草先行 中就有這樣的例中就有這樣的例子：當時曹操正與袁紹作戰(zhàn)子：當時曹操正與袁紹作戰(zhàn)，袁紹號稱有百萬雄師，而，袁紹號稱有百萬雄師，而且糧草充足。曹操處于明顯且糧草充足。曹操處于明顯的優(yōu)勢。許攸在袁紹處得不的優(yōu)勢。許攸在袁紹處得不到重用，投靠曹操，曹操赤到重用，投靠曹操，曹操赤腳相迎。許攸建議曹操偷襲腳相迎。許攸建議曹操偷襲袁紹糧草，結果最后反敗為袁紹糧草，結果最后反敗為勝，成為一代梟雄。而曹操勝，成為一代梟雄。而曹操當時僅剩下三天的糧草可以當時僅剩下三天的糧草可以支用。支用。 了解關鍵人需求 尋求共同言語尋求共同言語 彼此間充分信任彼此間充分信任 發(fā)現(xiàn)對方的需求發(fā)現(xiàn)對方的需求尋求共同言語 溝通的繼續(xù)性溝通的繼續(xù)性 注重說話的質量注重說話的質量彼此間充分信任 承諾一旦許下，就是一筆未承諾一旦許下，就是一筆未還的債還的債需求是什么？ 銀行網(wǎng)點業(yè)績的提升銀行網(wǎng)點業(yè)績的提升 銀行網(wǎng)點效力程度的提升銀行網(wǎng)點效力程度的提升 發(fā)現(xiàn)對方的需求 敏銳的洞察力敏銳的洞察力后續(xù)跟蹤促成 關注對方需求，搜集有關對方需求關注對方需求，搜集有關對方需求的信息的信息 盡量滿足對方的需求盡量滿足對方的需求 經(jīng)過其他方法加深彼此間的信任經(jīng)過其他方法加深彼此間的信任 最終促成最終促成金句良言 復雜的事情簡單