2022年保健品促銷活動工作總結(jié)

1、第9頁 共9頁2022年保健品促銷活開工作總結(jié)2022年保健品促銷活動總結(jié) 撰寫人：_日 期：_2022年保健品促銷活動總結(jié) 一、保健品主要產(chǎn)品分類 1.美容養(yǎng)顏保健食品 _排油、清毒素、減肥保健食品 3.改善睡眠類產(chǎn)品 4.補(bǔ)血產(chǎn)品 5.補(bǔ)鈣類保健品 6.補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品 7.進(jìn)步免疫力類保健品 8.健腦益智產(chǎn)品 9.降血脂類產(chǎn)品 10.復(fù)合維生素類產(chǎn)品 11.降糖類保健品 二、目前保健品市場的主要問題 1.虛假、夸張宣傳，造成消費(fèi)者對保健食品信任程度降低。2.低程度，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。3.管理法規(guī)不完善。4.假冒偽劣保健食品泛濫。其中宣傳問題成為影響中國保健食品行業(yè)開展的最大障礙。據(jù)中國消費(fèi)者

2、協(xié)會與中國保健科技學(xué)會對保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)展調(diào)查的結(jié)果說明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占_%，其中對產(chǎn)品功能進(jìn)展虛假宣傳的占_%；另外，未經(jīng)過_部批準(zhǔn)，擅自聲稱產(chǎn)品具有保健功能的占_%。另據(jù)_大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能到達(dá)預(yù)期全部效果的只占_%，認(rèn)為局部有效的為_%，認(rèn)為沒有任何效果的為用_%，認(rèn)為有副作用的為_%。展覽營銷這從某一側(cè)面顯示中國保健食品業(yè)的誠信度岌岌可危。三、消費(fèi)者市場 食品市場的種類需求明顯不同主要由于南北飲食習(xí)慣不同，溫差日照等原因北方南方因素需求因素需求飲食油膩降血脂降糖飲食清淡補(bǔ)血補(bǔ)鈣氣候枯燥便秘類日長時間長治療色斑暗瘡及祛痘。2

3、.消費(fèi)者和使用者不統(tǒng)一消費(fèi)或使用獲取渠道使用渠道純消費(fèi)者終端市場購置，或單位團(tuán)送親屬或禮品饋贈友人。購渠道單位福利發(fā)送消費(fèi)者并使用者終端市場購置自己使用產(chǎn)品，并會局部推薦給身邊的人純使用者親屬贈禮或單位福利自己使用產(chǎn)品，并會局部推薦給身邊的人 3.消費(fèi)者程度不統(tǒng)一。大局部消費(fèi)者不明確自己對保健品的需求?；蚍植磺灞＝∑返膮^(qū)別。大局部消費(fèi)者會嚴(yán)格按照使用說明服用保健品。四、主要營銷方式 _口號試營銷 通關(guān)簡單的口號及大面積的廣告輻射。是產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)娜罕姰a(chǎn)品。如腦白金“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金” 2.事件營銷 通過某一事件，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可度。如：養(yǎng)生堂龜鱉丸的“_尋真”

4、活動，讓消費(fèi)者直觀的認(rèn)識到產(chǎn)品的真材實(shí)料，平安可靠。3.軟文營銷 通過在一些專題雜志或網(wǎng)站發(fā)表文章宣傳產(chǎn)品成效，獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞。4.終端營銷 把握銷售環(huán)節(jié)的最后一厘米。在零售終端渠道造勢，并配合營銷參謀促銷人員。在終端或者直接獲取消費(fèi)者信任，增加產(chǎn)品銷量及認(rèn)知?；蚪⒆灾鞯匿N售渠道及網(wǎng)點(diǎn)。5.品牌營銷 通過簽約明星_或大型活動冠名。聯(lián)絡(luò)品牌主題。增強(qiáng)品牌的知名度如安利，一直保持著體育安康理念。緊抓奧運(yùn)，簽約國際體育明星等。五、銷售形式 1.直銷式。安利目前是我國最成功的直銷類型公司。由于相關(guān)法律規(guī)定及安利的銷售策略，安利的銷售形式可概括為“網(wǎng)點(diǎn)雇員+直銷人員”門店雇員網(wǎng)點(diǎn)/門店?duì)I業(yè)

5、主任直銷人員直銷人員高級營業(yè)主任直銷人員營業(yè)主任直銷人員 圖為安利銷售形式圖，箭頭方向?yàn)榘怖a(chǎn)品流通方向。網(wǎng)點(diǎn)具有多重功能，既可以通過門店形象進(jìn)步品牌認(rèn)知并銷售產(chǎn)品。而且還可以用于向直銷人員發(fā)放產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)倉。安利人員銷售積極主動性高的第一原因在于高額的薪酬，及晉升時機(jī)。顧客圖表中顯示為直銷人員需完成的銷售指標(biāo)及可獲薪酬。這其中并不包括團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)收益。如銀章將，鉆石獎。季獎、年獎等。并且安利公司擅長轉(zhuǎn)換消費(fèi)者和銷售人員的關(guān)系。安利公司強(qiáng)調(diào)每位銷售人員都應(yīng)該使用安利產(chǎn)品，并把親身經(jīng)歷傳達(dá)給消費(fèi)者。而消費(fèi)者因安利入職簡便并工作時間比擬隨意。并且銷售人員出于團(tuán)隊(duì)鼓勵制度的原因，熱衷于開展團(tuán)隊(duì)。至此消費(fèi)者

6、和銷售人員互相轉(zhuǎn)換中，銷售人員和消費(fèi)者隊(duì)伍像滾雪球一樣開展壯大。2.社區(qū)銷售 與直銷方式相似。通過對社區(qū)的文藝活動冠名期間宣傳?；蜷_設(shè)專題講座引導(dǎo)。增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知以及拉近與消費(fèi)者的間隔 。推銷產(chǎn)品。主要以對保健品需要大，并由充足時間的中老年消費(fèi)者為主。3.團(tuán)購/特殊渠道 推銷給企業(yè)或機(jī)關(guān)單位。作為禮品、福利發(fā)放。4.終端銷售 重視與終端渠道零售商的關(guān)系，及專柜形象，營銷參謀素質(zhì)等問題。以最直接的方式搶占份額。加強(qiáng)對營銷參謀的培訓(xùn)對終端銷售期待重要作用。湯臣倍健公司對其營養(yǎng)參謀上崗前進(jìn)展一個月的培訓(xùn)。并且上崗后也會進(jìn)展定期培訓(xùn)。力求增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，以及對營養(yǎng)知識的需求。_保健品促銷活

7、動總結(jié)二上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的效勞主旨，消費(fèi)對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的缺乏，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的考慮、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作?，F(xiàn)做出如下總結(jié)：一、工作回憶一召開公司全體成員大會 1.確立了銷售目的、營銷思路、營銷策略。_對市場進(jìn)展了調(diào)查。3.確立了有效的團(tuán)隊(duì)管理措施。二、獲得的成果 我們堅(jiān)決的認(rèn)為我們的保健品銷售公司的方案可行性很高的。一個方案看的是可行性，在如今社會的立足點(diǎn)有多高，立地之久，而不是華美的外表，亦或僅僅風(fēng)行一

8、時的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過這次方案，讓我們更加理解保健品的作用以及人們對它的需求。三、存在的缺乏與問題 _對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識，加深理解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的成效。2.在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強(qiáng)營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。3.要進(jìn)步自身業(yè)務(wù)程度，熟悉各崗位的工作流程，進(jìn)步自己發(fā)現(xiàn)問題、分析p 問題、解決問題的才能。四、將來努力方向 1.努力進(jìn)步自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等，以便更好的進(jìn)展保健品的銷售。2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。3.進(jìn)步

9、工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的_，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的效勞，進(jìn)步效勞質(zhì)量。5.更深化的團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)步工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。_保健品促銷活動總結(jié)三這次促銷活動主要對產(chǎn)品知識進(jìn)展了學(xué)習(xí)，進(jìn)入_月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容_，安康_，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問，及市場_關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，會談技巧，執(zhí)行力的重要性等等。美容_及安康_拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費(fèi)人群，特別是女性，

10、對于我們產(chǎn)品而言，無論從成效上，還是價(jià)格來講都合適于美容_，但很多美容_都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太承受外面的產(chǎn)品，比方像_，_，_等這類美容_，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也理解到之前就有一些比方像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不承受，分析p 原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品，對保健品不理解，對保健品的銷售沒有經(jīng)歷，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對方更多的去理解公司的產(chǎn)品，理解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司，比方_管理公司，_美容美體，_認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制

11、定一些對于各種渠道的促銷方案，鼓勵政策。美容_和安康_在_有很多，每個店有每個店的詳細(xì)情況，因?yàn)檫@種合適高端保健品的銷售，所以后期會繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。拜訪了_大藥房的采購，_大藥房在_有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在_到_的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店根本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了_大藥房，此店根本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太合適走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。拜訪了_醫(yī)院的院長，對方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以承受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在_元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了_醫(yī)療保健用品，對方在_一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格_元比擬適中，與其公司_商談，對方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場部會