服裝店促銷活動方案參考范文一

1、第7頁 共7頁服裝店促銷活動方案參考范文一1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造.2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待.3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易.這三個【關(guān)鍵詞】：p ，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的.二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升.從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大

2、量購置，迅速提升賣場整體銷售量.2、給顧客帶來新穎感，加深對_商品品牌的印象.3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品新品，促進商品新品的銷售.4、提升賣場品牌形象之目的.5、老品、積壓品清庫，降低高庫存.6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手.三、促銷執(zhí)行的3大原那么 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“打破”的“機密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式.假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能獲得良好的效果.在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進展差異化，促銷方案的設(shè)計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化.2、少量屢次

3、 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大減少其期望，防止對平常銷售的影響，產(chǎn)品范圍不宜太多越難得到的東西，越想得到，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價.3、贏在細節(jié) 消費者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高.在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要.在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié).四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入

4、這種一種考慮中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等.2、主題性促銷 針對_一品類商品或事件的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：1針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷.2新店開業(yè)促銷.3廠商結(jié)合促銷：與_一家或_一類品牌廠家結(jié)合開展的活動：品牌推廣周月、品牌特惠周月等.4一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié).5賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智

5、能手機節(jié)、音樂手機節(jié).3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞_一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：1平常周末提升人氣和銷量的小型促銷.2應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷.3針對清庫機的專項促銷.4店慶促銷.5新品上柜促銷.6針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷.比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯.五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完好的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想

6、起來覺得很思路簡單，一旦真正開場操作起來卻又不知道從何開場，詳細要做哪些準(zhǔn)備工作.以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：一籌劃有亮點.1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式.2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性.終端促銷，可以有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就根本成功了一半.比方，_次促銷活動，_連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：_店慶，送豪禮_送地球，送_其實就是由_員工送的_掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于理解該活動.再比方，在_個淡季，_手機店籌劃了一場促銷活動：重獎挪動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強

7、，而且一下子牢牢抓住了眾多的挪動用戶.俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍.所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性.3、利益點要明確.顧客為什么要買？有什么好處？4、活動細節(jié)要考慮周全.5、特別強調(diào)：1不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同.如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛.粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約.2以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂.3好的活動主題：

8、一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值.二準(zhǔn)備須到位 1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進展明確分工.2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，理解活動當(dāng)天的天氣情況.3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的位置，確定外場活動時間.以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳.4、場地落實：提早一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地.5、臨促招聘：對促銷員要進展嚴格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚龍混雜.好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂?6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗.7、鼓勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓勵制度，提振員工積極性.8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、

9、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料.9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟店鋪.三預(yù)熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱.預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊_里以內(nèi)為半徑，針對目的人群集中的地方進展充分預(yù)熱.預(yù)熱時間通常在3-5天為時間.太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果.四執(zhí)行最關(guān)鍵 1、提早布場.2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員.3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人.4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進展鼓氣.5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決.6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬.五檢查不能省 準(zhǔn)備再充分的活動都會有忽略和缺乏的地方.因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省.發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量防止.大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡