華為S8600促銷話術(shù)培訓(xùn)(spark)

1、HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Security Level: 華為華為SparkSpark促銷話術(shù)培訓(xùn)促銷話術(shù)培訓(xùn)中國區(qū)整合營銷部12/25/2021目錄目錄 特色賣點介紹特色賣點介紹銷售話術(shù)銷售話術(shù)競品分析競品分析HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 3.7” WVGA 電容屏，細(xì)膩的金屬邊框，金屬質(zhì)感側(cè)鍵和電源鍵，無一不折射出精密科技質(zhì)感10.5mm超薄超薄+全金屬邊框全金屬邊框設(shè)計設(shè)計金屬的金屬的閃閃耀耀炫耀金屬前殼設(shè)計，令握持手感更加堅固，精密配合間隙以及完美

2、細(xì)節(jié)設(shè)計令整機閃耀而尊貴；鏡鏡面的面的絢麗絢麗3.7寸超大絢麗 電容屏設(shè)計，令觸屏體驗更見迅捷，帶來無限想像的視覺體驗；前前衛(wèi)衛(wèi)的的時時尚尚電池蓋采用背噴以及IML眩光膜+立體紋樣的設(shè)計，容建筑藝術(shù)與時裝藝術(shù)于一體，帶來超凡的時尚享受3.7 英寸英寸電電容屏容屏10.5mmHUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential GSMEG雙網(wǎng)雙待，支持電信國際卡，盡顯精品定位雙網(wǎng)雙待，支持電信國際卡，盡顯精品定位 支持雙卡雙網(wǎng)雙待，隨時在線，隨意切換支持CDMA EVDO 800MHz； GSM 850/900/1800/1900MHz支持中國電信國際

3、卡，在國內(nèi)使用電信CDMA網(wǎng)絡(luò)，出國后可以自動漫游海外GSM網(wǎng)絡(luò)CDMA12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 最新最新Android 2.3操作系統(tǒng)操作系統(tǒng)Android 2.3 OSPowerful最新一代Android 2.3操作系統(tǒng)，擁有更快速、方便的文字輸入操作，以及改進的電源管理功能支持前置攝像頭多任務(wù)管理能力更優(yōu)秀，支持多程序同時運行，程序應(yīng)用也可安裝在SD卡上運行支持更多的應(yīng)用程序下載，體驗更豐富支持VoIP電話功能（需要用戶下載第三方合適的客戶端）支持WLAN路由功能12/25/2021HUAWEI

4、 TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 華為云服務(wù)華為云服務(wù) 160G在線網(wǎng)盤，輕松商務(wù)出行 通過短信、彩信、email、SNS等多種方式便捷的文件分享 傻瓜式圖片專業(yè)效果處理：通過色彩、色調(diào)調(diào)整，迅速彌補手機拍照相片的效果“缺陷”；炫彩相框與特效，輕松擁有完美的圖片效果 多SNS平臺一鍵分享：圖片一鍵分享至綁定的SNS平臺可以輕松將短信、電話本、日程表、鬧鐘，智慧云上下載的應(yīng)用程序等個性化數(shù)據(jù)備份到SD卡和云端。在云端提供16G免費，最大160G的網(wǎng)絡(luò)硬盤。云服務(wù)云服務(wù)全備份全備份160G160G 網(wǎng)盤網(wǎng)盤在線相冊在線相冊HUAWEI TECHN

5、OLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 融合新浪微博，盡顯手機達人風(fēng)范融合新浪微博，盡顯手機達人風(fēng)范新浪新聞，天下大事一目了然截至2011年3月，新浪微博用戶已經(jīng)突破一億，按用戶數(shù)量計算，新浪微博用戶數(shù)占中國微博總用戶數(shù)的54%華為特色解鎖界面，一鍵進入新浪微博照片隨意分享上傳HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 其他產(chǎn)品賣點其他產(chǎn)品賣點3.7英寸WVGA電容式觸摸屏，支持多點觸控。支持CDMA EVDO+WLAN（WIFI/WAPI），智能選網(wǎng),任你選擇。30萬前置攝像頭、500萬后置自動對焦攝像頭

6、。作為WLAN高速互聯(lián)熱點，最多可連接5個設(shè)備, 共享上網(wǎng)連接。獨有的華為更多特色應(yīng)用,為時尚達人提供更多科技新體驗。絢麗天氣時鐘widget，支持多個城市，可根據(jù)GPS信息自動定位所在城市。全備份文件管理器天氣界面雙卡管理便攜式WLAN熱點HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential EVDO+GSM雙卡雙待 2000毫安大容量電池，支持超長待機約160小時(雙卡待機)。 10.5mm超薄，全金屬邊框設(shè)計 最新Android 2.3操作系統(tǒng) 華為云手機，支持豐富云業(yè)務(wù) 融合新浪微博特色功能優(yōu)勢賣點總結(jié)HUAWEI TECHNOLOGIES

7、CO., LTD.Huawei Confidential 一句話推薦總結(jié)最新安卓2.3 雙卡雙待（EVDO+GSM） 超薄10.5mm的智能云手機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential Page 11Up to 32GB電電容屏容屏5.0 MPBT 2.1 GPS Wifi b/g/n3.5mm C+G雙模雙模CDMA+GSM產(chǎn)品規(guī)格12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目錄目錄 特色賣點介紹特色賣點介紹銷售話術(shù)銷售話術(shù)競品分析競品分析HUAWEI TEC

8、HNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目標(biāo)用戶 商務(wù)人士商務(wù)人士 時尚達人時尚達人 科技狂人科技狂人關(guān)注商務(wù)應(yīng)用、雙卡族關(guān)注外觀、彰顯個性關(guān)注新功能體驗華為華為SparkSpark打動了誰的心打動了誰的心12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 如何把Spark銷售給目標(biāo)用戶現(xiàn)在，這三位用戶先后來到你的柜臺前聽聽他們的需求和疑問，看看你的回答是否能夠滿足他們的需求？ 12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidentia

9、l 目標(biāo)用戶分析商務(wù)人士商務(wù)人士 30 30歲歲 Jack Jack我的工組繁忙，希望手機是我工作的好幫手，我的工組繁忙，希望手機是我工作的好幫手，我是雙卡族我是雙卡族, ,天天要裝兩個手機出門天天要裝兩個手機出門, ,太煩了。太煩了。我的疑問是：我的疑問是：1 1、SparkSpark支持移動辦公嗎？支持移動辦公嗎？2 2、我經(jīng)常出國、我經(jīng)常出國, ,需要兩部手機需要兩部手機, ,國內(nèi)國外分開使用國內(nèi)國外分開使用, ,據(jù)說這個是雙網(wǎng)據(jù)說這個是雙網(wǎng)雙待手機雙待手機, ,國外也能使用嗎國外也能使用嗎? ?3 3、經(jīng)常出差需要待機時間超長的手機，這款手機待機時間如何？、經(jīng)常出差需要待機時間超長的手

10、機，這款手機待機時間如何？12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目標(biāo)用戶分析針對針對JACKJACK的疑問，你會怎么解答呢？的疑問，你會怎么解答呢？話術(shù)范例：1、移動辦公：商務(wù)人士的您，一定也經(jīng)常用到Email吧！有了Spark ，即使不在電腦前面，您也可以隨時收發(fā)Email了。操作極其簡單，您只需點擊電子郵件項目，填寫正確的信息，即可自由收發(fā)郵件了。絕對可以滿足您移動辦公的需求。2、雙卡雙待,支持國際卡:這是一款雙網(wǎng)雙待的智能手機,支持CDMA+GSM網(wǎng)絡(luò),同時它支持電信國際卡，您如果經(jīng)常國外出差，這款手機可以漫

11、游全球，免去您更換手機的煩惱。3 、超長待機:這款雙網(wǎng)雙待手機配置2000毫安超大容量電池，雙卡待機時間可達160小時，絕對可以滿足暢快通話,免去四處找充電器的煩惱. .12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目標(biāo)用戶分析時尚達人時尚達人 21 21歲歲 Summer Summer我想買的手機首先要時尚好看，比較有特色，再有就是能玩我想買的手機首先要時尚好看，比較有特色，再有就是能玩潮流的應(yīng)用和微博潮流的應(yīng)用和微博我的疑問是：我的疑問是：1 1、SparkSpark的外觀看起來和其它智能機沒有什么差別？的外觀看起來和

12、其它智能機沒有什么差別？2 2、SparkSpark在業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有什么與眾不同的嗎？在業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有什么與眾不同的嗎？12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目標(biāo)用戶分析針對針對SUMMERSUMMER的疑問，你會怎么解答呢？的疑問，你會怎么解答呢？話術(shù)范例：1、時尚外觀：Spark整體外觀設(shè)計堪比IPONE4，被稱為“雙網(wǎng)雙待版的IPONE4”，具有超薄機身，厚度僅為10.5mm,握在手中倍感舒適；全金屬的邊框設(shè)計，側(cè)鍵和電源鍵都是金屬質(zhì)感，科技感十足，彰顯您的品味和個性2、特色業(yè)務(wù)應(yīng)用：Spark除了配備時下智

13、能機主流功能外，還與新浪微薄進行深度合作，在解鎖界面中可以一鍵進入新浪微博；通訊錄融合，對有新浪微博得聯(lián)系人,電話本主界面列表中顯示微博圖標(biāo),讓您隨時查看好友微博動態(tài)。讓“微博控”的您，滿足所有想要的需求。同時擁有與卡片機拍攝效果相媲美的Spark,可以在照相界面中將拍攝下來照片直接上傳微博，讓您隨意分享自己的精美瞬間，這么貼心的手機，您還不趕緊收入囊中。12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目標(biāo)用戶分析科技狂人科技狂人 25 25歲歲 Kevin Kevin我喜歡嘗試各類新技術(shù)，對手機要求比較高我喜歡嘗試各類新技

14、術(shù)，對手機要求比較高我的疑問是：我的疑問是：1 1、SparkSpark里有重要的電話、信息、資料等，如果手機出問題里有重要的電話、信息、資料等，如果手機出問題或丟了怎么辦？或丟了怎么辦？2 2、現(xiàn)在云的發(fā)展勢頭很強勁，華為的云有什么優(yōu)勢嗎？、現(xiàn)在云的發(fā)展勢頭很強勁，華為的云有什么優(yōu)勢嗎？12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 目標(biāo)用戶分析針對針對KevinKevin的疑問，你會怎么解答呢？的疑問，你會怎么解答呢？話術(shù)范例：1、手機丟失：Spark是華為云家族的一名新員，支持豐富的云業(yè)務(wù)，如果手機萬一遭到不測，丟失或

15、者出現(xiàn)問題，您大可不必害怕，您可以通過云端定位手機，發(fā)送報警、鎖定手機、備份數(shù)據(jù)、電話轉(zhuǎn)移等，通通輕松搞定。2、華為云優(yōu)勢：華為云端網(wǎng)盤容量是目前所有云業(yè)務(wù)廠家中最大的一個，可提供160G空間，像蘋果才提供5G空間。此外，很多用戶擔(dān)心自己的大量信息放大云端安全無保障，我們需要告訴您，這種顧慮大可不必，因為華為是做通信設(shè)備出身，在云端為用戶建立五層云安全構(gòu)架，徹底保障用戶信息不外露。這也是其它廠商不可比擬的。12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 銷售三部曲教您快速銷售教您快速銷售SparkSpark12/25/202

16、1HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 第一步：讓你看到我如何說：安卓2.3最新版本，雙網(wǎng)雙待，10.5mm超薄的智能云手機-華為-Spark，讓您暢享雙網(wǎng)絡(luò)時代，快來感受吧！話術(shù)要點：展示核心賣點12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 第一步：讓你看到我如何做：1.展示外觀（正面、側(cè)面、背面）2.進入 華為獨有設(shè)計的桌面、展示自動翻頁、動畫播放 3.進入應(yīng)用程序界面展示預(yù)置的豐富應(yīng)用12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LT

17、D.Huawei Confidential 第二步：讓你喜歡我如何說：1、超薄全金屬邊框設(shè)計Spark具有超薄的機身，厚度僅有10.5mm,手感舒適，時尚簡約；細(xì)膩的全金屬邊框,側(cè)鍵和電源鍵都是金屬質(zhì)感,無一不折射出緊密科技感，彰顯您的品質(zhì)；3.7寸超大絢麗電容屏設(shè)計,令觸摸屏體驗更加迅捷,給您帶來無限想像的視覺體驗 話術(shù)要點：超薄 厚度10.5mm、全金屬邊框設(shè)計、3.7寸絢麗電容屏12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 第二步：讓你喜歡我3.7 英寸電容屏10.5mm如何如何做做：外觀展示外觀展示演示內(nèi)容見下：演

18、示內(nèi)容見下：雙手將手機遞交給顧客，引導(dǎo)客戶感受超薄設(shè)計、全金屬邊框設(shè)計全金屬邊框設(shè)計12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 第二步：讓你喜歡我如何說：2、雙網(wǎng)雙待，盡顯精品定位Spark支持雙網(wǎng)雙待（CDMA+GSM網(wǎng)絡(luò)），隨時在線，隨意切換，讓您結(jié)束雙槍時代；支持中國電信國際卡，在國內(nèi)使用CDMA網(wǎng)絡(luò)，出國后可以自動漫游海外GSM網(wǎng)絡(luò)，讓您暢享雙網(wǎng)絡(luò)時代，盡顯您的精品定位話術(shù)要點：雙網(wǎng)雙待、電信國際卡12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential

19、 第二步：讓你喜歡我如何如何做做：雙卡程序設(shè)置操作雙卡程序設(shè)置操作演示內(nèi)容見下：演示內(nèi)容見下：點擊設(shè)置 多SIM卡設(shè)置可以選擇激活任意一張、或同時激活兩張卡在手機卡激活狀態(tài)下，您可以設(shè)置任意一張卡為“主卡”雙卡管理GSMCDMA12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 如何如何說說：3 3、安卓最新一代、安卓最新一代2.32.3版本版本 搭載安卓2.3智能操作系統(tǒng)，讓您更加暢快體驗各種應(yīng)用程序。支持前置攝像頭;多任務(wù)管理能力更優(yōu)秀，支持多程序同時運行，程序應(yīng)用也可安裝在SD卡上運行，瀏覽網(wǎng)頁、聽歌、玩游戲等多程序可以同

20、時運行，隨時切換，只有最新的安卓2.3操作系統(tǒng)才能暢快搞定;支持更多的應(yīng)用程序下載，體驗更豐富 話術(shù)要點：話術(shù)要點：安卓2.3版本 、 體驗速度更快、體驗更豐富第二步：讓你喜歡我Android 2.3 OSPowerful12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 如何如何做做：演示預(yù)置應(yīng)用演示預(yù)置應(yīng)用 演示內(nèi)容如下：演示內(nèi)容如下： 網(wǎng)頁瀏覽 預(yù)置游戲 第二步：讓你喜歡我12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 第二步：讓你喜歡我 如何說: 4

21、、無處不在的華為云端服務(wù) 華為云真正的云！更安全，更強大，無處不在！華為網(wǎng)盤絕對的全備份，設(shè)備中的應(yīng)用和數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)全備份，就連游戲記錄都能一并備份回來。市面最大160GB云端網(wǎng)盤，視頻、圖片、音樂、文檔龐大文件無需帶著走。華為智匯云為您精心挑選的2000余款經(jīng)過嚴(yán)格測試并下載量最高軟件。每個都是你需要的軟件，不需要花大量時間和流量搜索，即省時間，又省流量。手機丟失也不用怕！通過云端定位手機、發(fā)送報警消息、鎖定手機、數(shù)據(jù)備份、數(shù)據(jù)擦除、來電轉(zhuǎn)移、短信轉(zhuǎn)移，通通輕松搞定！照片放在云相冊，更是即省空間，又能隨時分享。上傳照片后還有地點記錄，在地圖找到相應(yīng)的地方就能看到你在那拍過的所有照片。話術(shù)要點

22、：話術(shù)要點：全備份、云端網(wǎng)盤容量大、智匯云、手機找回、云相冊12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 如何如何做做：云業(yè)務(wù)演示云業(yè)務(wù)演示演示如下功能：演示如下功能：智匯云網(wǎng)盤和備份在線相冊 第二步：讓你喜歡我點擊這里點擊 同意輸入用戶名和密碼顯示你可以使用的服務(wù)12/25/2021HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.Huawei Confidential 第二步：讓你喜歡我如何如何說說：5、融合新浪微博、融合新浪微博Spark擁有媲美卡片機的拍攝效果，允許用戶隨時調(diào)用相機，將拍攝下來的相片和文字一起，作為微博發(fā)布。3.7英寸特色解鎖屏幕融合新浪微薄，用戶能輕松方便的一鍵進入微博。