企劃部門(mén)培訓(xùn)課程

1、企劃部門(mén)培訓(xùn)課程企劃部門(mén)培訓(xùn)課程企劃部門(mén)的基本素質(zhì)企劃部門(mén)的基本素質(zhì)1企劃部門(mén)的基本素質(zhì)企劃部門(mén)的基本素質(zhì)企劃部門(mén)的定位企劃部門(mén)的定位企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能企劃功能的構(gòu)成企劃功能的構(gòu)成企劃部門(mén)在公司的角色企劃部門(mén)在公司的角色企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識(shí)企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識(shí)企劃的創(chuàng)意過(guò)程企劃的創(chuàng)意過(guò)程如何創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品如何創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品如何制定有效的市場(chǎng)策略如何制定有效的市場(chǎng)策略如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作2企劃部門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能促銷(xiāo)功能 通 路 促 銷(xiāo) 零 售 點(diǎn) 促 銷(xiāo) 賣(mài) 場(chǎng) 超 市 促 銷(xiāo) 消 費(fèi) 者 促 銷(xiāo)3企劃部

2、門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能廣告功能 廣 告 制 作 媒 介 宣 傳 公 關(guān) 贊 助 4企劃部門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研市調(diào)功能 市 場(chǎng) 調(diào) 查 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 零 售 調(diào) 研 5企劃部門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)品牌管理 定 位 / 策 略 品 牌 形 象 品 牌 視 覺(jué) 6企劃部門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理 產(chǎn) 品 開(kāi) 發(fā) 產(chǎn) 品 改 良 成 本 設(shè) 定 品 質(zhì) 設(shè) 定7企劃部門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能產(chǎn)品管理銷(xiāo)售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格產(chǎn)品管理 銷(xiāo) 售 定 位 毛 利 設(shè) 定 通 路 價(jià) 格8企劃部

3、門(mén)的職能企劃部門(mén)的職能銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效銷(xiāo)售管理 銷(xiāo) 售 布 置 通 路 管 理 倉(cāng) 儲(chǔ) 配 送 營(yíng) 業(yè) 績(jī) 效9企劃部門(mén)的定位企劃部門(mén)的定位廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助促銷(xiāo)功能通路促銷(xiāo)零售點(diǎn)促銷(xiāo)（賣(mài)場(chǎng)超市）消費(fèi)者促銷(xiāo)市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺(jué)產(chǎn)品管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理銷(xiāo)售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售布置通路管理倉(cāng)儲(chǔ)配送營(yíng)業(yè)績(jī)效促銷(xiāo)經(jīng)理 廣告經(jīng)理 市調(diào)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理廣告促銷(xiāo)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理品牌經(jīng)理企劃經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理10企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能總部總部 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃工作項(xiàng)

4、目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)設(shè)定品牌定位設(shè)定品牌定位、個(gè)性個(gè)性、形象形象廣告公司廣告公司制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)廣告公司廣告公司規(guī)劃品牌視覺(jué)系統(tǒng)規(guī)劃品牌視覺(jué)系統(tǒng)廣告公司廣告公司商標(biāo)商標(biāo)/ /專(zhuān)利管理專(zhuān)利管理 （查詢(xún)（查詢(xún)/ /申請(qǐng)申請(qǐng)/ /注冊(cè)）注冊(cè)）法務(wù)法務(wù)11企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能總部總部 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)新產(chǎn)品、新口味、新產(chǎn)品、新口味、 新規(guī)格新規(guī)格的的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)研發(fā)研發(fā)/ / 生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的的改良：改良： 口味口味/ /包裝包裝/ /成本等成本等研發(fā)研發(fā)/ / 生產(chǎn)生產(chǎn)/ /

5、區(qū)域企劃區(qū)域企劃規(guī)劃產(chǎn)品成本規(guī)劃產(chǎn)品成本/ /毛利毛利 / /價(jià)格價(jià)格生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 銷(xiāo)售銷(xiāo)售/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃12企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能總部總部 廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)新產(chǎn)品上市推廣策略新產(chǎn)品上市推廣策略生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃 / /廣告公司廣告公司產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝/ /廣告宣傳品廣告宣傳品/ / 促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)/ /制作制作廣告公司廣告公司/ / 研發(fā)研發(fā)媒體媒體的的評(píng)估和投放評(píng)估和投放廣告公司廣告公司/ /區(qū)域企劃區(qū)域企劃規(guī)劃規(guī)劃和和執(zhí)行全國(guó)性消費(fèi)者執(zhí)行全國(guó)性消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃/ /

6、 廣告公司廣告公司13企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能總部總部 市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)環(huán)境研究市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及占有率銷(xiāo)售/區(qū)域企劃產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)研/市調(diào)公司廣告效果跟蹤調(diào)查區(qū)域企劃/廣告公司新產(chǎn)品的上市跟蹤調(diào)查銷(xiāo)售/ 區(qū)域企劃/ 市調(diào)公司消費(fèi)者行為態(tài)度調(diào)查 / 通路和零售研究市調(diào)公司14企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能總部總部 系統(tǒng)管理系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu)總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu) / / 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)人力資源人力資源總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范企業(yè)管理企業(yè)管理15企劃部門(mén)

7、的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能區(qū)域區(qū)域 產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)制定產(chǎn)品在各區(qū)域的行銷(xiāo)策略/產(chǎn)品組合/口味選擇（城市規(guī)劃/通路重點(diǎn)/價(jià)格結(jié)構(gòu)/推廣重點(diǎn)）總部/銷(xiāo)售新產(chǎn)品上市計(jì)劃總部/銷(xiāo)售新產(chǎn)品上市追蹤銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反映及建議銷(xiāo)售規(guī)劃及控管產(chǎn)品年度預(yù)算( 成本/ 毛利/費(fèi)用/ 損益)財(cái)務(wù)16企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能區(qū)域區(qū)域 廣告促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)收集廣告媒體資料并提供廣告建議收集廣告媒體資料并提供廣告建議廣告公司廣告公司廣告宣傳品廣告宣傳品/ / 促銷(xiāo)品的采購(gòu)促銷(xiāo)品的采購(gòu)/ / 發(fā)放發(fā)放/ / 庫(kù)存庫(kù)存生管生管/ / 儲(chǔ)運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)

8、規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品KAKA及通路促銷(xiāo)活動(dòng)及通路促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷(xiāo)規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷(xiāo)銷(xiāo)售銷(xiāo)售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用監(jiān)督和控制區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)17企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能區(qū)域區(qū)域 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)鋪貨率調(diào)查鋪貨率調(diào)查市調(diào)公司市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) / / 通路和零售調(diào)查通路和零售調(diào)查銷(xiāo)售銷(xiāo)售產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)品口味測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)/ /研發(fā)研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查銷(xiāo)售銷(xiāo)售18企劃部門(mén)的功能與職能企劃部門(mén)的功能與職能區(qū)域區(qū)域 其他其他工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門(mén)協(xié)助部門(mén)產(chǎn)銷(xiāo)

9、協(xié)調(diào)工作產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)工作銷(xiāo)售銷(xiāo)售/ /生管生管消費(fèi)者投訴追蹤消費(fèi)者投訴追蹤品保品保/ /銷(xiāo)售銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員的招募、培訓(xùn)和管理促銷(xiāo)人員的招募、培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售銷(xiāo)售辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生/ /準(zhǔn)銷(xiāo)準(zhǔn)銷(xiāo)/ /公證等）公證等）品保品保19企劃功能的構(gòu)成企劃功能的構(gòu)成概念的形成概念的形成策略的制定策略的制定市場(chǎng)資料庫(kù)市調(diào)人員銷(xiāo)售人員消費(fèi)者資料市場(chǎng)資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫(kù)研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料20企劃部門(mén)在公司的角色企劃部門(mén)在公司的角色企劃企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者研發(fā)銷(xiāo)售21企劃部門(mén)在公司的角色企劃部門(mén)在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分配者創(chuàng)新

10、者22企劃部門(mén)在公司的角色企劃部門(mén)在公司的角色-足球場(chǎng)上的中鋒足球場(chǎng)上的中鋒銷(xiāo)售銷(xiāo)售銷(xiāo)售品質(zhì)品質(zhì)品牌力產(chǎn)品力廣告力促銷(xiāo)力采購(gòu)生產(chǎn)研發(fā)人事財(cái)務(wù)23企劃人員應(yīng)有的知識(shí)企劃人員應(yīng)有的知識(shí) 每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息 產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)知識(shí)技術(shù)知識(shí)生產(chǎn)知識(shí)生產(chǎn)知識(shí)原材料知識(shí)原材料知識(shí)產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)業(yè)知識(shí) 消費(fèi)者知識(shí)消費(fèi)者知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)銷(xiāo)售知識(shí)銷(xiāo)售知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí) 流行知識(shí)流行知識(shí)廣告知識(shí)廣告知識(shí)廣告制作知識(shí)廣告制作知識(shí)印刷知識(shí)印刷知識(shí)媒介知識(shí)媒介知識(shí) 知識(shí)廣度重于深度，專(zhuān)業(yè)化與多元化知識(shí)并重知識(shí)廣度重于深度，專(zhuān)業(yè)化與多元化知識(shí)并重24企劃的創(chuàng)意

11、過(guò)程企劃的創(chuàng)意過(guò)程創(chuàng) 意幻想右腦創(chuàng)意靈感偶然30%水平思考科學(xué)左腦推理思考系統(tǒng)70%垂直思考25企劃的創(chuàng)意過(guò)程企劃的創(chuàng)意過(guò)程右腦是可以訓(xùn)練的右腦是可以訓(xùn)練的26企劃的創(chuàng)意過(guò)程企劃的創(chuàng)意過(guò)程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選定色彩選定開(kāi)發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格策略通路策略廣告促銷(xiāo)策略(商品化)命名包裝文案要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化)27企劃的創(chuàng)意過(guò)程企劃的創(chuàng)意過(guò)程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)品概念技術(shù)面生產(chǎn)面企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概

12、念市場(chǎng)面企業(yè)可以賣(mài)給消費(fèi)者的東西溝通概念消費(fèi)者消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的東西28如何創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品如何創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重取得勝利, 三者缺一不可。強(qiáng)而有力的產(chǎn)品概念符合市場(chǎng)需求的商品概念清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。29如何創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品如何創(chuàng)造成功的暢銷(xiāo)商品新產(chǎn)品上市成功率10% 以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場(chǎng)生存3% 以下30新商品無(wú)法成功的原因新商品無(wú)法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致研發(fā)/企劃人員的失誤不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍钇髣澣藛T的失誤商品概念和溝通概念不一致企劃/廣告的失誤不明確的溝通概念廣告人員的失誤31

13、價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場(chǎng)策略如何制定有效的市場(chǎng)策略所有的市場(chǎng)分類(lèi)都必須面對(duì)品質(zhì)戰(zhàn)和成本戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)市場(chǎng)/區(qū)域市場(chǎng)/城市市場(chǎng)銷(xiāo)售部市場(chǎng)/營(yíng)業(yè)所市場(chǎng)策略。消費(fèi)群分類(lèi)低消費(fèi)能力鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群分類(lèi)中低消費(fèi)能力低縣級(jí)城市消費(fèi)群分類(lèi)中高消費(fèi)能力省會(huì)城市產(chǎn)品分類(lèi)低價(jià)格產(chǎn)品分類(lèi)中價(jià)格產(chǎn)品分類(lèi)高價(jià)格32如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場(chǎng)的敏感度勤跑市場(chǎng)善于溝通協(xié)調(diào)堅(jiān)定自信有說(shuō)服力的風(fēng)格主動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)取的風(fēng)格勤于吸收新信息善于與團(tuán)隊(duì)合作貫徹執(zhí)行到底的風(fēng)格善于帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣流行的敏感度數(shù)字的敏感度33企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-品牌管理品牌管理品 牌 管 理設(shè)

14、定每個(gè)品牌的定位及策略定期追蹤定位及策略的適當(dāng)性隨時(shí)維護(hù)品牌形象確保品牌視覺(jué)的一致性 千萬(wàn)不要經(jīng)常改變千萬(wàn)不要經(jīng)常改變品牌定位品牌標(biāo)語(yǔ)品牌形象品牌個(gè)性品牌標(biāo)志品牌名稱(chēng)品牌策略34企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn) 品 規(guī) 劃目標(biāo)市場(chǎng)廣告溝通產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位不要貪多清晰明確獨(dú)特 實(shí)質(zhì)利益堅(jiān)持一致性信息重要性順序單一信息獨(dú)特 通俗好記35企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析通過(guò)對(duì)銷(xiāo)量的 橫向與縱向比較 分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)36企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管

15、理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢(shì)分析產(chǎn)品與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力差異分析產(chǎn)品力分析追蹤價(jià)格波動(dòng)幅度及走向綜合產(chǎn)品與競(jìng)品的差異度為提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供依據(jù)價(jià)格分析37企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）金額比例金額比例金額比例金額比例金額比例銷(xiāo)售收入（未稅）銷(xiāo)售收入（未稅）1變動(dòng)制造成本（未稅）1變動(dòng)制造成本（未稅）生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)2廣告促銷(xiāo)費(fèi)2廣告促銷(xiāo)費(fèi)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)管銷(xiāo)費(fèi)用金額比例金額比例金額比例金額比例營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售收入（未稅）固定制造費(fèi)用(折舊)1變動(dòng)制造成本（未稅）4管理費(fèi)用生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)利潤(rùn)貢獻(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)2廣告促銷(xiāo)費(fèi)產(chǎn)

16、品邊際貢獻(xiàn)產(chǎn)品F產(chǎn)品G3產(chǎn)品H序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品E序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C合計(jì)序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品D38企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)近價(jià)出價(jià) 利潤(rùn)率 進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤(rùn)率 進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤(rùn)率 進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤(rùn)率ABCDEFG經(jīng)銷(xiāo)商二批商KA零售店零售小店39企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿(mǎn)多康師傅三鮮伊面華豐加量25%華豐好滋味康師傅72克克單包料單包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元71克克二包料二包料(口味清淡口味清淡)0.6-0.7元元71克克二包料二包料(口味清淡口味清淡)0.6-0.7

17、元元(促銷(xiāo)促銷(xiāo)O.6元元) 87克克單包料單包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元(促銷(xiāo)促銷(xiāo)0.8元元)87克克二包料二包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元(促銷(xiāo)促銷(xiāo)0.8元元)95克克三包料三包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元(促銷(xiāo)促銷(xiāo)1.5元元)72克克三包料三包料(口味清淡口味清淡)0.6-0.7元元(促銷(xiāo)促銷(xiāo)1.5元元)89克克三包料三包料(口味最好口味最好)0.7-0.8元元89克克二包料二包料(口味普通口味普通)0.7-0.8元元(促銷(xiāo)促銷(xiāo)0.5元元)75克克二包料二包料(口味較好口味較好)0.7-0.8元元85克克二包料二包料(口味較好口味較好)0.7-0.8元

18、元增量增量20%增加醬包增加醬包加克重加克重,三包料三包料粉包加蔬菜粉包加蔬菜油包改醬包油包改醬包,三包料三包料金裝系列華豐高湯面餅高湯面餅促銷(xiāo)促銷(xiāo)1 1元元40企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理新產(chǎn)品上市跟蹤產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況產(chǎn)品促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)反映對(duì)新產(chǎn)品上市三個(gè)月的追蹤， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)。迅速做出反應(yīng)，建立應(yīng)對(duì)體系。改善建議/后續(xù)對(duì)策產(chǎn)品分析4P策略競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤及時(shí)了解競(jìng)品最新動(dòng)向。為制定合理有效的行銷(xiāo)策略 提供依據(jù)。41企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）上市日期： 年 月 日一、銷(xiāo)售情況：一、銷(xiāo)售情況：三、市場(chǎng)反

19、應(yīng)：三、市場(chǎng)反應(yīng)：1、產(chǎn)品城市城市城市城市合計(jì)2、合計(jì)3、說(shuō)明：1、4、2、3、4、二、促銷(xiāo)情況：二、促銷(xiāo)情況：四、后續(xù)對(duì)策/ 改善建議/ 支 援事項(xiàng)四、后續(xù)對(duì)策/ 改善建議/ 支 援事項(xiàng)經(jīng)銷(xiāo)商二、三批零售店消費(fèi)者媒體1、金額單箱2、活動(dòng)說(shuō)明:3、1、2、4、3、4、KA活動(dòng)內(nèi)容附頁(yè)說(shuō)明42企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-產(chǎn)品管理（競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤）產(chǎn)品管理（競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤）品牌/ 產(chǎn)品總重量/ 面餅凈 重包裝材料箱容/ 價(jià)格通路售出價(jià)出廠(chǎng)： 經(jīng)銷(xiāo)： 二 批 ： 零售：出廠(chǎng)： 經(jīng)銷(xiāo)： 二 批 ： 零售：促銷(xiāo)重點(diǎn)/ 力度廣告媒體/ 費(fèi)用策略重點(diǎn)消費(fèi)者/通路反應(yīng)備 注重點(diǎn)城市/ 銷(xiāo)量通路形

20、態(tài)調(diào)料包種類(lèi)/ 口味特色產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)溝通訴求43企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-市場(chǎng)管理市場(chǎng)管理通過(guò)對(duì)銷(xiāo)量的橫向與縱向 比較,分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題點(diǎn)銷(xiāo) 量 分 析產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)分析主要城市的銷(xiāo)售趨勢(shì)達(dá)成差異分析與對(duì)策銷(xiāo)售比較分析產(chǎn)品的生意來(lái)源分城市別產(chǎn)品的生意來(lái)源分通路別通 路 分 析了解生意來(lái)源，產(chǎn)品走向了解通路結(jié)構(gòu)44企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）區(qū)域：?jiǎn)挝唬呵湟辉露氯滤脑挛逶铝缕咴掳嗽戮旁率率辉率潞嫌?jì)2002年實(shí)際2003年預(yù)算2003年實(shí)際達(dá)成率成長(zhǎng)率00. 20. 40. 60. 811. 212002年實(shí)際200

21、3年實(shí)際2003年預(yù)算45企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）區(qū)域：?jiǎn)挝唬呵涞貐^(qū)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部合計(jì)2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨達(dá)成率成長(zhǎng)率2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨達(dá)成率成長(zhǎng)率當(dāng)月累計(jì)00.20.40.60.811.2營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部累計(jì)累計(jì)2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨00.20.40.60.811.2營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部當(dāng)月當(dāng)月2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨46企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）月份2003年2003年200

22、3年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合 計(jì)制表：_日期：_合計(jì)單一城市銷(xiāo)量追蹤單一城市銷(xiāo)量追蹤47企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析）市場(chǎng)管理（銷(xiāo)售分析） 產(chǎn)品本月達(dá)成分析年度達(dá)成分析差異分析/問(wèn)題點(diǎn)下月策略重點(diǎn)與對(duì)策目標(biāo)： 箱目標(biāo)： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成率：達(dá)成率：目標(biāo)： 箱目標(biāo)： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成率：達(dá)成率：48企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-市場(chǎng)管理（通路分析）市場(chǎng)管理（通路分析）通路合計(jì)城市箱數(shù)占比箱數(shù)占比箱數(shù)占比箱數(shù)合 計(jì)批發(fā)

23、KA特通49企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-廣告促銷(xiāo)管理廣告促銷(xiāo)管理促銷(xiāo)分析主要活動(dòng)內(nèi)容與預(yù)期差異/活動(dòng)效果評(píng)估年度累計(jì)費(fèi)用率分析費(fèi)用率/單箱費(fèi)用分析廣告投放方式廣告費(fèi)用分析廣告分析投放效果評(píng)估通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)的規(guī)劃和總結(jié)， 分析促銷(xiāo)效果。為今后促銷(xiāo)規(guī)劃提供經(jīng)驗(yàn)。改進(jìn)產(chǎn)品推廣策略通過(guò)綜合評(píng)估，分析廣告 投放效果。改進(jìn)產(chǎn)品廣告策略50企劃部門(mén)的日常工作企劃部門(mén)的日常工作-廣告促銷(xiāo)管理（促銷(xiāo)分析）廣告促銷(xiāo)管理（促銷(xiāo)分析）產(chǎn)品 活動(dòng)內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)備注( 實(shí)際 與預(yù)算的差異說(shuō)明, 活動(dòng)效果評(píng)估):TP批發(fā)零售CPPOP其他(需注明)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量實(shí)際銷(xiāo)售量累計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額累計(jì)銷(xiāo)售額預(yù)估費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用累計(jì)費(fèi)用單箱費(fèi)用 元 %單箱費(fèi)用 元 %單箱費(fèi)用 元 %產(chǎn)品 活動(dòng)內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)備注( 實(shí)際 與預(yù)算的差異說(shuō)明, 活動(dòng)效果評(píng)估):TP批發(fā)零售CPPOP其他(需注明)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量實(shí)際銷(xiāo)售量累計(jì)銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額實(shí)際銷(xiāo)售額累計(jì)銷(xiāo)售額預(yù)估費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用累計(jì)費(fèi)