【廣告策劃-】銀行銷售競(jìng)品分析報(bào)告

1、銀行高端理財(cái)市場(chǎng)分析報(bào)告銀行中高端理財(cái)市場(chǎng)分析報(bào)告 目錄自身情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商銀行金葵花業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群體分析總結(jié)目錄市場(chǎng)特點(diǎn)中資銀行中高端理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化是“短板 銀行的誠信是爭(zhēng)取中高端客戶的關(guān)鍵外資銀行的在品牌和全球化運(yùn)作上具有先天的優(yōu)勢(shì)，但自身網(wǎng)點(diǎn)的缺乏和在岸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱也是他們短期內(nèi)無法彌補(bǔ)的市場(chǎng)特點(diǎn)金融危機(jī)導(dǎo)致外資銀行在海外市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，中高端客戶開始回流中資銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國有四大銀行中國銀行 中銀理財(cái)品牌溝通平臺(tái)財(cái)富之道智者為先 權(quán)威、專業(yè)、穩(wěn)健全方位、高品質(zhì)、個(gè)性化的銀行服務(wù) 百年的專業(yè)品牌、國際化的經(jīng)驗(yàn)、海內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、集團(tuán)多元化經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、以客戶為中心的個(gè)性服務(wù)理念

2、理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲋秀y理財(cái)主題月，“中銀理財(cái)購車月、“中銀理財(cái)精彩繽紛旅游月、“中銀理財(cái)電影月等多場(chǎng)不同類別的大型客戶增值活動(dòng)；并在局部省市開展文物鑒賞，理財(cái)論壇，親子教育等形式的公關(guān)活動(dòng)傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙硬廣、軟文報(bào)道、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強(qiáng)品牌的專業(yè)形象。在推廣層面注重異業(yè)合作房，車中介，跨界推廣專業(yè)承載 恒久財(cái)富 智者洞見 尊貴價(jià)值 用心如一 誠信百年形象稿為您呈現(xiàn)錦上添花的豐厚權(quán)益中銀理財(cái)白金卡功能：具有借記卡和信用卡的雙重功能形象稿中銀理財(cái) 樣樣紅形象稿中銀理財(cái) 財(cái)富之門 輕松開啟業(yè)務(wù)稿投資新興市場(chǎng) 輝映全球財(cái)富 業(yè)務(wù)稿中銀理財(cái) 成

3、功基金投資的秘訣 業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái) 個(gè)人投資者的外匯交易策略 業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái) 行業(yè)優(yōu)選 財(cái)富魔方 業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái) 強(qiáng)大的海外理財(cái)渠道凸顯優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)軟文中銀理財(cái) 穩(wěn)健增值地鐵廣告業(yè)務(wù)類廣告中銀理財(cái) 走進(jìn)社區(qū) 活動(dòng)稿中銀理財(cái) TVC 中銀理財(cái) TVC 中銀理財(cái) TVC 廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)： 形象稿采用典型的中國文化元素，詮釋了中銀理財(cái)百年銀行的專業(yè)背景；并通過文案向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)了中銀理財(cái)“百年銀行、全球網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)智慧、尊貴效勞四大理性利益。并在形象稿中參加了一些業(yè)務(wù)信息有利于目標(biāo)群體對(duì)業(yè)務(wù)的了解。通過軟文的形式向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)了大量中銀理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)信息。缺點(diǎn)：平面廣告視覺表現(xiàn)缺乏一致性，

4、創(chuàng)意表現(xiàn)隨意，留給目標(biāo)群體的記憶點(diǎn)很少。 畫面執(zhí)行一般，創(chuàng)意缺乏感染力。總結(jié)： 需增強(qiáng)品牌個(gè)性和視覺表現(xiàn)的一致性。 工商銀行 理財(cái)金賬戶 品牌溝通平臺(tái)以專業(yè)財(cái)智 締造財(cái)富生活權(quán)威、專業(yè)、可信全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)實(shí)力強(qiáng)勁、業(yè)務(wù)多元、科技先進(jìn)、管理規(guī)范 理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治龈鞯胤中型茝V活動(dòng)以理財(cái)沙龍、親子互動(dòng)形式為主傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙硬廣、軟文報(bào)道、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強(qiáng)品牌的專業(yè)形象。 業(yè)務(wù)的推廣以工行的財(cái)富管理為核心渠道全心全意 為您打理財(cái)富形象稿全心全意 為您打理財(cái)富形象稿財(cái)富天地 揮灑自如形象稿理廣袤財(cái)富 品泰然境界形象稿理財(cái)金賬戶 使

5、用了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象但創(chuàng)意執(zhí)行的很隨意形象稿用“三心營造您的財(cái)務(wù)自由 用“三心營造您的財(cái)務(wù)自由 軟文理財(cái)金賬戶 現(xiàn)在還能投資黃金嗎？理財(cái)金賬戶 專家答復(fù)客戶提問理財(cái)金賬戶 家有30萬 還貸還是投資？理財(cái)金賬戶 自信、自然、自由軟文廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)： 在傳播層面采用了大量的軟文形式，這樣即有利于節(jié)省傳播費(fèi)用，又能闡述自身更多的業(yè)務(wù)信息，起到傳播效果最大化的作用；形象廣告的投放選擇了目標(biāo)人群出現(xiàn)較為密集的機(jī)場(chǎng)，提高了傳播的到達(dá)率。缺點(diǎn)： 創(chuàng)意較為平淡，缺乏品質(zhì)感。總結(jié)： 在推廣層面需要增加更多的推廣渠道，不能單純的依靠廣告和自身的業(yè)務(wù)渠道。品牌的感染力還需要提升。建行樂當(dāng)家理財(cái) 白金卡品牌溝通平

6、臺(tái)從容駕馭財(cái)富敬業(yè)、誠信、親和高效、綜合性、全方位、個(gè)性化、一站式理財(cái)服務(wù) 上市企業(yè)，實(shí)力雄厚，提供專業(yè)、前瞻性的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求 理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲆灾苯拥臉I(yè)務(wù)傳播為主，推廣方式多為走進(jìn)社區(qū)與客戶面對(duì)面的形式傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙硬廣報(bào)道、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌形象，增強(qiáng)客戶對(duì)業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識(shí) 全球通用 一卡多戶 專家理財(cái)形象類 折頁樂當(dāng)家理財(cái)卡 理財(cái)新貴雍華盡享形象類 折頁建行個(gè)人理財(cái) 沉著駕馭財(cái)富戶外廣告ATM廣告尊貴旅程 品質(zhì)人生乾元二號(hào)根底設(shè)施建設(shè)類理財(cái)產(chǎn)品正在出售業(yè)務(wù)類廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析缺點(diǎn)：形象稿用各國具有代表性的建筑表現(xiàn)品牌的國際性，用

7、“豪車元素傳達(dá)樂當(dāng)家理財(cái)給客戶帶來的尊貴體驗(yàn)；總體創(chuàng)意表現(xiàn)過于牽強(qiáng)。推廣活動(dòng)形式單一，缺乏與客戶的互動(dòng)體驗(yàn)。農(nóng)業(yè)銀行 金鑰匙理財(cái)關(guān)愛有加增值無限 可靠、專業(yè)、親民優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)遍布各地的網(wǎng)點(diǎn)、品種齊全的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、以客戶為中心的服務(wù)體系、強(qiáng)大先進(jìn)的電子化網(wǎng)絡(luò) 品牌溝通平臺(tái)理性利益品牌個(gè)性品牌核心感性利益?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲛r(nóng)行開展“金鑰匙春天行動(dòng) 的主題活動(dòng)，除了常規(guī)的客戶回饋方案以外，“金鑰匙明星理財(cái)師評(píng)選活動(dòng)是其推廣活動(dòng)的重頭戲。傳播手段傳播重點(diǎn)以報(bào)紙硬廣、軟文報(bào)道、戶外等形式為主要傳播手段，輸出品牌專業(yè)形象和業(yè)務(wù)信息，增強(qiáng)品牌的親和力和業(yè)務(wù)的認(rèn)知度。 金鑰匙理財(cái) 開啟財(cái)富之門形象類 折頁基金定投

8、農(nóng)業(yè)銀行基金定投幫您理財(cái)基金超市 省時(shí)省力省費(fèi)用業(yè)務(wù)類 折頁金鑰匙“伴您成長(zhǎng).三業(yè)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)類折頁金鑰匙個(gè)人貸款 助您享受新生活業(yè)務(wù)類海報(bào)金鑰匙個(gè)人貸款 助您享受新生活業(yè)務(wù)類海報(bào)留學(xué)一站通 便捷又輕松業(yè)務(wù)類海報(bào)農(nóng)業(yè)銀行“金鑰匙好時(shí)貸 讓您好夢(mèng)成真業(yè)務(wù)類廣告車身廣告精準(zhǔn)理財(cái) 本利雙豐業(yè)務(wù)類廣告一地匯出，全國可取，即匯即取，猶如親遞業(yè)務(wù)類廣告大幅調(diào)低利率，理財(cái)如何接招？業(yè)務(wù)類軟文成長(zhǎng)非凡 動(dòng)力依托業(yè)務(wù)類軟文農(nóng)行誠相伴 金鑰匙送福來活動(dòng)海報(bào)2021，您在期待什么 大行德廣，“誠系你我 金鑰匙.春天行動(dòng)之第1樂章活動(dòng)類宣傳海報(bào)花開富貴，財(cái)富啟航金鑰匙.春天行動(dòng) 第3樂章活動(dòng)類宣傳海報(bào)泗溪分行啟動(dòng)“金

9、鑰匙春天行動(dòng)活動(dòng)類軟文金鑰匙理財(cái) TVC 廣告?zhèn)鞑タ偨Y(jié)分析優(yōu)點(diǎn)： 推廣活動(dòng)主題化，有利于群眾對(duì)金鑰匙理財(cái)業(yè)務(wù)的了解，提高了活動(dòng)推廣的有效性。缺點(diǎn)： 廣告表現(xiàn)缺乏創(chuàng)意，調(diào)性與業(yè)務(wù)吻合度不夠，品質(zhì)感較差。主視覺“金鑰匙太過形式化，導(dǎo)致長(zhǎng)期的推廣對(duì)其品牌內(nèi)涵的積累起不到作用，群眾對(duì)其品牌的認(rèn)知也很模糊。綠地集團(tuán)寶山工程整合推廣包裝方案寶山樓市開展簡(jiǎn)報(bào)從政府規(guī)劃看寶山迎合長(zhǎng)三角開展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn)寶山區(qū)作為上海北翼連接長(zhǎng)江三角洲沿江城市開展帶上的重要門戶；09年土地公告 中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼

10、制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上設(shè)想的“一心、三組團(tuán)已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市開展完善。 從土地供給看寶山 市內(nèi)“一地難求 寶山“半壁江山上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭地塊，出讓土地面積缺乏九千平方米，掛牌起拍價(jià)高達(dá)人

11、民幣七點(diǎn)四億元，每平方米地價(jià)近八點(diǎn)五萬元，徐匯區(qū)1副面積缺乏0.4824公頃的住宅用地，起始價(jià)格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金，“一地難求。2021年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)開展，寶山將成城市副中心“半壁江山從銷售價(jià)格看寶山價(jià)格上漲強(qiáng)勁 區(qū)域開展?jié)摿o限 19月份，從商品房銷售價(jià)格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價(jià)7814元/平方米，同比增長(zhǎng)7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府邸別墅9月有銷售，均價(jià)高達(dá)3567

12、5元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價(jià)格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號(hào)線的延伸，帶動(dòng)了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價(jià)格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房?jī)r(jià)格也有不同程度的提高，地區(qū)差價(jià)逐步縮小，商品房整體銷售均價(jià)在提高。 從銷售面積看寶山據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長(zhǎng)83.4，商品房銷售額157.97億元，同比增長(zhǎng)86.3。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實(shí)際增長(zhǎng)情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長(zhǎng)69.1，商品房銷售額133.80億元，同比增長(zhǎng)82.3。 從各版塊

13、成交看寶山從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場(chǎng)地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長(zhǎng)1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長(zhǎng)1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長(zhǎng)81.7，商品房銷售額27.04億元，同比增長(zhǎng)95.7。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長(zhǎng)1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長(zhǎng)1.6倍。 綠地

14、集群效應(yīng)凸顯站在城市運(yùn)營高度城市新貌悄然開啟品牌整合思路綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山之勢(shì)，吸引眾多開發(fā)商競(jìng)相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團(tuán)長(zhǎng)袖善舞，一枝獨(dú)秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢(shì)，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。 綠地站在城市運(yùn)營商的高度 綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)程。與此同時(shí)，國內(nèi)一流的商業(yè)地

15、產(chǎn)定制經(jīng)驗(yàn)，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營上的一體成熟模式，防止了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會(huì)開展和城市規(guī)劃，在城市運(yùn)營的高度上，推動(dòng)了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)開展，極大促進(jìn)寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。 綠地正在開啟城市新貌 隨著綠地集團(tuán)綜合商業(yè)工程的相繼開發(fā)，使寶山實(shí)現(xiàn)生態(tài)開展的同時(shí)，增加了區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)了長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個(gè)城市的新貌。 主推案名：寶山 綠地圖 案名建議：綠地 寶山領(lǐng)域?qū)毶?芯動(dòng)城市寶山 綠動(dòng)城市 寶山 軟流域綠地 寶山啟城 工程整合：陳福路工程能量GPU小辣椒工程生活CPU綠地 領(lǐng)海開

16、展DPU石庫門工程風(fēng)情L(zhǎng)PU廟行 工程商務(wù)BPU公園 七號(hào)居住PPU 工程整合二：陳福路工程領(lǐng)航能量交流圈小辣椒工程領(lǐng)航生活便捷圈綠地 領(lǐng)海領(lǐng)航開展啟航圈石庫門工程領(lǐng)航風(fēng)情體驗(yàn)圈廟行 工程領(lǐng)航商務(wù)5A圈公園 七號(hào)領(lǐng)航生態(tài)居住圈如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長(zhǎng)久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學(xué)形式。它在歐洲乃至世界的文學(xué)史上，地位都是很崇高的。希臘原始的居民，由于處在那個(gè)久遠(yuǎn)的年代，當(dāng)時(shí)的知識(shí)顯然還缺乏以解釋復(fù)雜的自然現(xiàn)象，又覺得在大自然面前，人類非常渺小。這么一來，他們就會(huì)臆想出各種神靈來，認(rèn)為是神靈掌握著世間的一切。但是，希臘神話中的神，與我們中

17、國古代傳說中的神相比，形象大不相同。在中國的神話里，只要是神靈，除了主宰人間事務(wù)之外，從個(gè)人形象講，根本都是不食人間煙火，沒有任何缺陷的完美形象。這樣的形象，很大程度上鮮明地把“神和“人清楚地區(qū)分開來，讓人覺得神是遙不可及且完美無缺的。但是希臘不一樣，他們的神是高度人格化的。也就是說，除了擁有超越人的能力之外，希臘的神與一般的人類并沒有什么區(qū)別。他們也有七情六欲，也會(huì)嫉妒、仇恨，也會(huì)因?yàn)橐患∈戮推馉?zhēng)執(zhí)，并不是完美無缺的道德模范。希臘神的生活是無拘無束、*形骸的，不會(huì)像東方的神一樣等級(jí)森嚴(yán)，壓抑拘謹(jǐn)。他們雖然認(rèn)為有神的存在，但從他們的神話里，我們能夠深切地體會(huì)到古希臘人無拘無束、熱愛自由的性格

18、。需要說明的是，希臘神話分為兩局部，一局部是神的故事，一局部是英雄傳說。這一局部主要講的是神的故事，至于英雄傳說，后面會(huì)提到。下面我們就得大致介紹一下希臘神話大致的情況：世界形成之前，一片混沌，經(jīng)過億萬年的時(shí)間，天地以及日月星辰、風(fēng)雨雷電之類才慢慢形成。根本上各個(gè)國家的神話都是這么個(gè)套路，咱們中國的盤古開天地之前，也是“一片混沌之說?！盎煦邕@個(gè)詞，指的就是在神話中，天地尚未分開，混成一團(tuán)而又無邊無際的狀態(tài)。待情緒稍微冷靜后，阿元才略帶平穩(wěn)的語氣地說：“沒錯(cuò)。他是個(gè)小有名氣的鑄劍師，也是個(gè)酒鬼，她說著解開頭上的圍巾，一條暗紅色駭人的疤痕從脖頸根部一直延伸到鎖骨中心，同阿元白皙的肌膚形成比照，但她很快又把圍巾重新圍上，說：“那天晚上我和他發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，酒氣熏熏的他不知用什么東西把我打昏。后來，雖然我被一個(gè)醫(yī)生救活了，但是我的心卻死了。那個(gè)男人不僅給我留下了這條疤痕，還帶走了我的女兒阿元的語氣冰冷，與之前溫和的樣子截然相反?！皫ё撸堪仔g(shù)不解?！拔倚褋砗螅瑒e人告訴我，我的丈夫和女兒都失蹤了。所以我猜測(cè)，可能是被他帶走了，也可能是被他殺掉了。