完美集市營銷策劃方案方案PPT教案

1、完美集市營銷策劃方案方案完美集市營銷策劃方案方案我們的團(tuán)隊(duì) 第1頁/共19頁我們的團(tuán)隊(duì)CEO楊麗萍財(cái)務(wù)部方建售后服務(wù)部艾力品牌推廣部謝奕敏銷售部李揚(yáng)電腦周邊配件龍廷森手機(jī)陶嘉鴻電腦銷量何法成項(xiàng)目總監(jiān)李洋團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)第2頁/共19頁我們的團(tuán)隊(duì)我們團(tuán)隊(duì)的資源與產(chǎn)品可提供各種數(shù)碼電子產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的策劃與組織資源銷售平臺(tái)活動(dòng)服務(wù)在節(jié)慶期間可提供各種促銷活動(dòng)，99價(jià)格促銷活動(dòng)以及團(tuán)購活動(dòng)，以及固定的店面。提供及時(shí)貼心的售后服務(wù)，節(jié)日祝福以及定期義務(wù)維修等。收購大四二手電腦。第3頁/共19頁機(jī)型CPU內(nèi)存硬盤顯卡尺寸庫存團(tuán)購價(jià)AS5742G-372G50MNKKKI3-3702G500GGT540(1G)

2、15.6正常 3499AS4743G-372G50MNKKI3-3702G500GGT520(1G)14正常 3299AS4750G-2312G32MNKKI3-23102G320GGT520(1G)14正常 3499TM4750G-2332G50MIKKI3-23302G500GGT520(1G)14商用機(jī)3599X53XI231SJ-SL I3-2310 2G 320G GT520-512M 黑3499K42EI38JZ-SL I3-380 2G 320G HD6470-512M香檳3399K43EI231SJ-SL I3-2310 2G 500G GT520-1G 黑3899K53XI2

3、31SJ-SL I3-2310 2G 500G GT520-1G 黑 3899Acer報(bào)價(jià)華碩報(bào)價(jià)我們的產(chǎn)品之一第4頁/共19頁我們的產(chǎn)品之一第5頁/共19頁 Perfect團(tuán)隊(duì)自成立以來一直是秉著“堅(jiān)持不懈、追求卓越”的理念對(duì)自身進(jìn)行塑造，同時(shí)也要求團(tuán)隊(duì)的成員要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。尤其是面對(duì)客戶時(shí)要以熱情、誠信、負(fù)責(zé)、專業(yè)的態(tài)度和品質(zhì)去贏得客戶的青睞與信任。我們團(tuán)隊(duì)的精神文化我們的團(tuán)隊(duì)第6頁/共19頁市場(chǎng)分析第7頁/共19頁市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分與選擇教師商務(wù)人士時(shí)尚達(dá)人企業(yè)大學(xué)生家庭政府單位其他企業(yè)政府單位時(shí)尚達(dá)人商務(wù)人士教師第8頁/共19頁市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研報(bào)告5

4、7.137.599.230.875.135.220.58.72.7050100150筆記本電腦 臺(tái)式機(jī) 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) MP3/4 擁有三種擁有四種擁有五種擁有六種占有率（%） 第9頁/共19頁市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位30萬第10頁/共19頁市場(chǎng)分析SWOT分析STOW1、Perfect團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有著明確的分工，2、perfect提供的產(chǎn)品豐富3、Perfect獨(dú)特的運(yùn)作模式；4、一流的銷售人才5、銷售人員與客戶同為學(xué)生更方便交流1、消費(fèi)者無法直接接觸電子產(chǎn)品2、成立時(shí)間尚短、知名度不高3、缺少長(zhǎng)期發(fā)展的理念人才1、每年都會(huì)有一屆大一新生，市場(chǎng)具有可持續(xù)發(fā)展性；2、電子產(chǎn)品日益成為大學(xué)生日常消費(fèi)品；3、

5、隨著生活水平的提高，大學(xué)生的購買能力大幅度提高1、學(xué)校里存在眾多電腦、電子產(chǎn)品的代理商，且多采取競(jìng)價(jià)銷售；2、電腦城的高性價(jià)比以及網(wǎng)購的低價(jià)第11頁/共19頁營銷策營銷策略略推廣策略公關(guān)策略營銷目標(biāo)1、每年的銷量基本上達(dá)到300臺(tái)并且以每年30%的速度增長(zhǎng)2、立足民大之后向周邊高校諸如川大、成信等學(xué)校拓展。1、微博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳2、培養(yǎng)忠誠客戶3、發(fā)放傳單4、郵件5、產(chǎn)品推廣活動(dòng)1、招賢策略2、市場(chǎng)調(diào)查訪問3、義務(wù)維修4、收購二手電腦營銷策略第12頁/共19頁營銷策略網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳策略第13頁/共19頁營銷策略公關(guān)策略第14頁/共19頁營銷策略公關(guān)策略第15頁/共19頁財(cái)務(wù)分析利潤表編制單位：perfect序號(hào)第一 季 3 月單位：元項(xiàng)目金額營業(yè)收入110,7000.00電腦24,500手機(jī)31,500相機(jī)43,000電腦周邊配件 51,200其他收入6500營業(yè)支出76,7000.00聯(lián)想公司揚(yáng)天推廣活動(dòng)81,700節(jié)慶促銷活動(dòng)的宣傳9400團(tuán)購活動(dòng)的宣傳10500電腦周邊配件的備貨113,800其他費(fèi)用12300收購二手電腦1412,000營業(yè)利潤15-8,0000.00加：營業(yè)外收入170減：營業(yè)外支出180第16頁/共19頁一 階段二 階段三 階段四 階段再攀新高成功經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)成功試水成功試水成功經(jīng)