三、企業(yè)策略環(huán)境分析

1、三、企業(yè)策略環(huán)境分析三、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一總體環(huán)境分析及技術(shù)二行業(yè)環(huán)境分析及技術(shù)三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/20222一總體環(huán)境分析及技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是全局的而非局部案例：石油危機(jī)與日本汽車(chē)工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是現(xiàn)在和將來(lái)而非是過(guò)去案例：石英鐘與瑞士鐘表企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境是動(dòng)態(tài)的而非靜止的環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型總體環(huán)境戰(zhàn)略環(huán)境與一般環(huán)境PEST分析7/6/20223一總體環(huán)境分析及技術(shù)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)國(guó)際：政治因素、外交關(guān)系、貿(mào)易磨擦反傾銷(xiāo)、綠色壁壘、技術(shù)壁壘國(guó)內(nèi)：國(guó)家政策，反托拉斯法、環(huán)保立法、就業(yè)、社保等總體環(huán)境PEST分析戰(zhàn)略環(huán)境與一般環(huán)境

2、政治Politics法律環(huán)境要素環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型7/6/20224一總體環(huán)境分析及技術(shù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的總體概況，國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)生命周期：GDP可支配收入人口總量?jī)r(jià)格經(jīng)濟(jì)根底設(shè)施總體環(huán)境PEST分析戰(zhàn)略環(huán)境與一般環(huán)境經(jīng)濟(jì)Economy環(huán)境要素環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型7/6/20225一總體環(huán)境分析及技術(shù)一定時(shí)期整個(gè)社會(huì)開(kāi)展的一般狀況社會(huì)道德風(fēng)氣文化傳統(tǒng)人口變化趨勢(shì)文化教育價(jià)值觀社會(huì)機(jī)構(gòu)亞文化等總體環(huán)境PEST分析戰(zhàn)略環(huán)境與一般環(huán)境社會(huì)文化Social culture環(huán)境要素環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型7/6/20226一總體環(huán)境分析及技術(shù)目前社會(huì)技術(shù)總水平及變化趨勢(shì)，技術(shù)變遷、技術(shù)突破對(duì)企業(yè)影響以及技術(shù)

3、與政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境之間的相互作用新技術(shù)R&D投入專(zhuān)利保護(hù)自主創(chuàng)新能力總體環(huán)境PEST分析戰(zhàn)略環(huán)境與一般環(huán)境技術(shù)Technology環(huán)境要素環(huán)境要素評(píng)價(jià)模型7/6/20227一總體環(huán)境分析及技術(shù)列出主要時(shí)機(jī)和威脅確定權(quán)數(shù)打分4分制：1-重大威脅2-輕度威脅3-一般時(shí)機(jī)4-重大時(shí)機(jī)計(jì)算總體環(huán)境環(huán)境要素評(píng)價(jià)概念案例7/6/20228一總體環(huán)境分析及技術(shù)案例：房地產(chǎn)概念案例關(guān)鍵環(huán)境因素權(quán)數(shù)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)金融政策0.2510.25財(cái)政政策0.120.2GDP0.3531.05城市化0.240.8技術(shù)水平0.130.3累計(jì)1.02.60總體環(huán)境環(huán)境要素評(píng)價(jià)7/6/20229三、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一總體環(huán)

4、境分析及技術(shù)二行業(yè)環(huán)境分析及技術(shù)三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202210二行業(yè)環(huán)境分析及技術(shù)波特五力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)供給商客戶(hù)替代產(chǎn)品潛在進(jìn)入者設(shè)備專(zhuān)用性集中程度批量大小生產(chǎn)本錢(qián)技術(shù)等產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)產(chǎn)品差異轉(zhuǎn)換本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)者多樣性市場(chǎng)細(xì)分程度退出壁壘侃價(jià)能力：集中度交易條件相對(duì)價(jià)格客戶(hù)的使用傾向規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本需求本錢(qián)優(yōu)勢(shì)預(yù)期還擊退出壁壘行業(yè)關(guān)鍵要素評(píng)價(jià)7/6/202211二行業(yè)環(huán)境分析及技術(shù)行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素確定權(quán)重打分：1-最弱2-較弱3-較強(qiáng)4-最強(qiáng)比照主要競(jìng)爭(zhēng)者波特五力分析行業(yè)關(guān)鍵要素評(píng)價(jià)概念案例7/6/202212二行業(yè)環(huán)境分析及技術(shù)案例：縫紉機(jī)行業(yè)行業(yè)關(guān)鍵要素評(píng)價(jià)案例概念關(guān)鍵因素權(quán)

5、重杰克公司中捷股份標(biāo)準(zhǔn)股份評(píng)價(jià)得分評(píng)價(jià)得分評(píng)價(jià)得分市場(chǎng)份額0.330.930.930.9價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)0.240.830.620.4財(cái)務(wù)地位0.220.440.830.6產(chǎn)品質(zhì)量0.230.630.630.6用戶(hù)信譽(yù)0.140.430.320.2綜合得分1.03.13.22.7波特五力分析7/6/2022137/6/202214三、 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一總體環(huán)境分析及技術(shù)二行業(yè)環(huán)境分析及技術(shù)三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202215三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析企業(yè)素質(zhì)：企業(yè)內(nèi)部總體機(jī)能所具有的生存和應(yīng)變能力企業(yè)經(jīng)營(yíng)力：企業(yè)擁有內(nèi)部條件，以及由此派生出的戰(zhàn)略決策、經(jīng)營(yíng)管理等能力的總和企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)

6、境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析7/6/202216三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)力的指標(biāo)體系企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析收益力戰(zhàn)略執(zhí)行力市場(chǎng)地位產(chǎn)品成本水平生產(chǎn)力和技術(shù)水平經(jīng)營(yíng)水平提高率價(jià)格水平質(zhì)量控制力人員能力企業(yè)信譽(yù)7/6/202217三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析市場(chǎng)環(huán)境分析分析體系企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣市場(chǎng)環(huán)境行業(yè)動(dòng)向消費(fèi)者行為企業(yè)形象7/6/202218三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析產(chǎn)品或企業(yè)的知名度消費(fèi)者意見(jiàn)中間商意見(jiàn)案例：標(biāo)準(zhǔn)股份 V 臺(tái)州企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析波士頓矩陣企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析協(xié)作配合服務(wù)態(tài)度產(chǎn)品質(zhì)量新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品種企業(yè)知名

7、度12345企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力分析體系企業(yè)形象7/6/202219市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)度市場(chǎng)地位收益性成長(zhǎng)性產(chǎn)品強(qiáng)度產(chǎn)品構(gòu)成三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析波士頓矩陣分析體系7/6/202220市場(chǎng)環(huán)境分析分析體系企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)組織開(kāi)發(fā)效果開(kāi)發(fā)過(guò)程開(kāi)發(fā)計(jì)劃三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202221市場(chǎng)環(huán)境分析分析體系企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣市場(chǎng)決策經(jīng)營(yíng)方針經(jīng)營(yíng)計(jì)劃決策過(guò)程信息系統(tǒng)三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202222市場(chǎng)環(huán)境分析分析體系企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波

8、士頓矩陣銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售成績(jī)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售促銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202223市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低 問(wèn)號(hào) 明星 瘦狗 金牛 低 高市場(chǎng)份額企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣分析體系三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202224成功路線(xiàn)過(guò)程：1.金牛投資問(wèn)號(hào)；2.問(wèn)號(hào)成為明星；3.明星成為金牛。市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析市場(chǎng)份額 低 高 金牛 瘦狗 明星 問(wèn)號(hào)高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣分析體系三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202225案例 ：無(wú)鉛焊料銀、錫、銅國(guó)內(nèi)專(zhuān)利問(wèn)題：該模式是否得當(dāng)？市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析市場(chǎng)

9、份額 低 高防靜電墊布 無(wú)鉛焊料高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣分析體系三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202226波士頓矩陣失敗路線(xiàn)原因：1.明星、問(wèn)號(hào)投資缺乏； 2.金牛擠奶過(guò)多。市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析市場(chǎng)份額 低 高 金牛 瘦狗 明星 問(wèn)號(hào)高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣分析體系三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/202227波士頓矩陣案例：某公司董事長(zhǎng)請(qǐng)咨詢(xún)公司解決：籌措資金增加房地產(chǎn)投資。你如何考慮？市場(chǎng)環(huán)境分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析SWOT分析市場(chǎng)份額 低 高冷柜房地產(chǎn) 光電 手提電腦高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力波士頓矩陣分析體系三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析7/6/2

10、02228三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)管理分析籌資決策：募股、負(fù)債長(zhǎng)期、短期、頭寸2004年： 3000億元年增值20-30%企業(yè)財(cái)務(wù)分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)管理組織現(xiàn)狀其他內(nèi)部因素7/6/202229三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)管理分析籌資決策：募股、負(fù)債長(zhǎng)期、短期、頭寸上市前：凈資產(chǎn)約1.5億元2003年，上市融資近5億元2006年，財(cái)務(wù)本錢(qián)200多萬(wàn)元企業(yè)財(cái)務(wù)分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)管理組織現(xiàn)狀其他內(nèi)部因素7/6/202230三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)管理分析投資決策：新增銷(xiāo)售、新增利潤(rùn)、投資回收期、投資收益率、盈虧平衡點(diǎn)出資6500萬(wàn)元

11、控股70%大農(nóng)機(jī)械新增利潤(rùn)1120萬(wàn)元分配決策：分紅比例、分紅方式股市：喜歡大比例送股，如10送10企業(yè)財(cái)務(wù)分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)管理組織現(xiàn)狀其他內(nèi)部因素7/6/202231三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析財(cái)務(wù)狀況分析變現(xiàn)能力：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率。資產(chǎn)管理比率：存貨、應(yīng)收款、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率負(fù)債比率：產(chǎn)權(quán)比率、負(fù)債結(jié)構(gòu)合理配比。盈利能力比率：銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率市價(jià)比率：每股盈余、市盈率、股利支付率重點(diǎn)關(guān)注：變動(dòng)開(kāi)展趨勢(shì)2005年，臺(tái)州企業(yè)調(diào)查70%沒(méi)有財(cái)務(wù)分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)管理組織現(xiàn)狀其他內(nèi)部因素7

12、/6/202232三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析管理組織原那么有效性；統(tǒng)一指揮合理幅度；責(zé)權(quán)對(duì)等；協(xié)調(diào)角度職務(wù)體系：崗位設(shè)置、人員配備；崗位責(zé)任制：職權(quán)與職責(zé)的對(duì)等；職能分工：協(xié)調(diào)程度。分工狀況管理層次；管理幅度。企業(yè)管理組織現(xiàn)狀企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析其他內(nèi)部因素7/6/202233三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析管理效率分析空間結(jié)構(gòu)分析。高、中、基層管理干部的配比。時(shí)間結(jié)構(gòu)分析。部門(mén)間銜接的時(shí)間性。人員素質(zhì)和數(shù)量的結(jié)構(gòu)。合理性評(píng)價(jià)職務(wù)、職責(zé)、職權(quán)等價(jià)。企業(yè)管理組織現(xiàn)狀企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析其他內(nèi)部因素人7/6/202234三企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析生產(chǎn)管理分析加工工藝和流程； 生產(chǎn)能力；庫(kù)存； 勞動(dòng)力； 質(zhì)量。企業(yè)文化分析企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)1 外層，物質(zhì)文化層。2 中間層，制度文化層。3 內(nèi)層，精神文化層。其他內(nèi)部因素企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)力市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析企