碧桂園鳳凰城跟蹤報(bào)告課件

1、南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司碧桂園鳳凰城跟蹤報(bào)告南京中原 事業(yè)部香江麗景項(xiàng)目組2011.5.17南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司一、項(xiàng)目概況二、銷售情況三、營(yíng)銷活動(dòng)四、宣傳推廣一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱碧桂園鳳凰城綠化率45%物業(yè)棟數(shù)一期首推12幢面積區(qū)間/平方米50-517物業(yè)類型住宅、公寓總戶數(shù)4253占地面積166750平米車位數(shù)3800建筑面積600000平米交付標(biāo)準(zhǔn)精裝修、毛坯容積率3.5裝修標(biāo)準(zhǔn)1500得房率77%開(kāi)盤時(shí)間2011年5月15日銷售均價(jià)毛坯5000，精裝修6280代理公司易居中國(guó)基本信息碧桂園鳳凰城位于南京東郊句容黃梅鎮(zhèn)。緊鄰省道S122快速路、G104國(guó)道。項(xiàng)目區(qū)位圖小區(qū)

2、鳥(niǎo)瞰圖1幢2幢3幢4幢5幢6幢7幢8幢9幢1幢5幢7幢紅色為一期鳳雅苑，藍(lán)色一期鳳儀苑二、銷售情況 碧桂園鳳凰城于2011年5月15日開(kāi)盤，一期推出12棟樓，其中精裝修與毛坯各六棟，共計(jì)推出2176套。所推戶型面積為50-517平米。毛坯房均價(jià)5000元，精裝修房源均價(jià)6280元。 開(kāi)盤優(yōu)惠：認(rèn)籌順序1-3000名為92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭貸款94折；一年分期付款96折；認(rèn)購(gòu)后按時(shí)簽約98折，上述優(yōu)惠可以累加。 期數(shù)總棟數(shù)推出套數(shù)已售套數(shù)一期12棟21761400多套已推房源毛坯精裝修推出棟數(shù)6棟6棟銷售均價(jià)/元50006280數(shù)據(jù)來(lái)源：365網(wǎng) 截止日期：20

3、11年5月15日房源戶型價(jià)格分析201202203204205206207208209113平90平136平136平90平113平113平90平141平一單元二單元三單元鳳雅苑1、2、3、8幢為毛坯房1、8幢3個(gè)單元，2、3幢2個(gè)單元201202203204205206141平90平113平113平90平141平一單元二單元東西4幢毛坯房每層向上價(jià)格遞增10元/平米。1、8幢價(jià)格從4281-5385元/平米不等。113平東邊戶型均價(jià)比中間戶型高400多元。2、3幢房源價(jià)格從4057-5089元/平米不等。141平東邊戶型比西邊同樣戶型均價(jià)高近900元。房源戶型價(jià)格分析2012022032042

4、05206141平90平113平113平90平141平一單元二單元鳳雅苑4、5、6幢和鳳儀苑5幢為精裝修房源，層差價(jià)也是每層向上增加10元/平米東西鳳雅苑4、5、6幢每層各有2個(gè)單元6戶。第一層均價(jià)從56216410元/平米不等。東邊戶型要比西邊戶型均價(jià)高500元左右。1單元90平米價(jià)格比113平米均價(jià)低100-200元/平米不等。2單元113平米戶型比90平米戶型均價(jià)高150-250元/平米201202303304166平166平166平166平一單元二單元鳳儀苑5幢每層有2個(gè)單元4戶。1單元東邊戶型比西邊戶型均價(jià)高280元/平米。2單元西邊戶型比東邊戶型高280元/平米。房源戶型價(jià)格分析

5、鳳雅苑7幢每層2單元4戶。首層毛坯均價(jià)從74238124元/平米不等，每層向上增加50元/平米。1單元東邊戶型比2單元西邊戶型均價(jià)高300元/平米，中間兩戶均價(jià)7400多遠(yuǎn)/平米。類別墅戶型鳳儀苑1幢精裝修274平戶型裝修均價(jià)68167492不等，每層向上增加20元/平米。鳳雅苑9幢每層2單元6戶280.89平米戶型首層毛坯均價(jià)從49076358元/平米不等，每層向上增加20元/平米精裝修小戶型鳳儀苑7幢為5661平精裝修小戶型。每層向上增加10元/平米。首層均價(jià)從60126813元/平米不等。房號(hào)101113均價(jià)為6030元/平米左右。房號(hào)116121均價(jià)為6350元/平米左右。房號(hào)1221

6、23價(jià)格為6436元/平米。三、營(yíng)銷活動(dòng)1、幸福推介會(huì) 碧桂園鳳凰城共舉行三場(chǎng)幸福推介會(huì)，其中南京兩場(chǎng)，句容一場(chǎng)。首次推介會(huì)于2011年4月23日舉行，當(dāng)天吸引了來(lái)自南京、鎮(zhèn)江等地400多名客戶到場(chǎng)咨詢。2、銷售中心開(kāi)放銷售中心外觀銷售中心沙盤銷售中心大堂銷售中心吧臺(tái)碧桂園鳳凰城銷售中心于2011年5月1日正式對(duì)外開(kāi)放。5.1小長(zhǎng)假三天時(shí)間內(nèi)共有2000多組客戶前去參觀咨詢。3、認(rèn)籌活動(dòng) 碧桂園鳳凰城與2011年5月8日開(kāi)始認(rèn)籌。認(rèn)籌方案如下：一、認(rèn)籌金：10000（限刷卡），先認(rèn)先選房，認(rèn)籌有優(yōu)惠，不限購(gòu)可分期二、價(jià)格及優(yōu)惠 1、普通住宅均價(jià)6500-7000，別墅均價(jià)8000 2、認(rèn)籌前3

7、000戶享受92折優(yōu)惠，之后94折 3、一次性付款92折，按揭94折，可以累加三、意向登記流程 1、前往銷售中心 2、繳納誠(chéng)意金 3、籌單填寫和籌號(hào)領(lǐng)取 4、指定認(rèn)購(gòu)日認(rèn)購(gòu) 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)第二次認(rèn)籌 2011年5月28日碧桂園鳳凰城一期加推1000套房源開(kāi)始認(rèn)籌，認(rèn)籌金1w。據(jù)銷售人員介紹，實(shí)際認(rèn)籌從27日下午2點(diǎn)開(kāi)始，當(dāng)天下午認(rèn)籌300多套。 本次認(rèn)籌共推出80220平米戶型，前2000名認(rèn)籌享95折，其后享96折優(yōu)惠。當(dāng)日認(rèn)購(gòu)220平米戶型享94折優(yōu)惠。一次性折后優(yōu)惠價(jià)毛坯均價(jià)5200元/平米，精裝修均價(jià)6328元/平米。 此次加推房源將于2011年6月5日公開(kāi)銷售。 萬(wàn)人相親會(huì)活動(dòng)主題：愛(ài)在鳳

8、凰城活動(dòng)時(shí)間：2011年5月27日主辦單位：共青團(tuán)句容市委員會(huì)全城冠名：句容碧桂園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司活動(dòng)流程：1 12：30所有工作人員到位；2 16：00音樂(lè)暖場(chǎng)，參加相親人員憑抽獎(jiǎng)券入場(chǎng)，領(lǐng)取幸福號(hào)牌；3 17：00啟動(dòng)儀式開(kāi)始 （1）主持人解說(shuō)本次活動(dòng)，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓； （2）領(lǐng)導(dǎo)宣布相親會(huì)開(kāi)幕； （3）主持人介紹活動(dòng)安排、區(qū)域劃分及功能； （4）開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表演、婚紗走秀、個(gè)人才藝表演 4、開(kāi)盤活動(dòng) 碧桂園鳳凰城于2011年5月15日一期開(kāi)盤。此次開(kāi)盤共推出12棟2176套房源，其中精裝修和毛坯房源各6棟。80140毛坯房均價(jià)5000元，50140精裝修房均價(jià)6280元，較認(rèn)籌時(shí)均價(jià)略低。 開(kāi)盤當(dāng)日優(yōu)惠情況如下：認(rèn)籌順序1-3000名為92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭貸款94折；一年分期付款96折；認(rèn)購(gòu)后按時(shí)簽約98折。上述優(yōu)惠可以累加。 外景售樓處門外售樓處大堂沙盤前看房四、媒體推廣 碧桂園鳳凰城的平面