新時(shí)達(dá)企業(yè)核心價(jià)值提煉暨企業(yè)形象宣傳片創(chuàng)意策略終實(shí)用教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1新時(shí)達(dá)企業(yè)核心價(jià)值提煉新時(shí)達(dá)企業(yè)核心價(jià)值提煉(tlin)暨企業(yè)形暨企業(yè)形象宣傳片創(chuàng)意策略終象宣傳片創(chuàng)意策略終第一頁，共55頁。目 錄一、背景一、背景二、概述二、概述三、企業(yè)定位及核心價(jià)值提煉三、企業(yè)定位及核心價(jià)值提煉四、創(chuàng)意大綱四、創(chuàng)意大綱(dgng)五、結(jié)尾五、結(jié)尾第1頁/共55頁第二頁，共55頁。背景(bijng) 經(jīng)過前期的溝通，新時(shí)達(dá)方面與方面就企業(yè)宣傳片的拍攝達(dá)成共識(shí)，在此基礎(chǔ)上，盛治廣告開展了前期創(chuàng)作的相關(guān)工作。 新時(shí)達(dá)的企業(yè)形象宣傳片主要作用為提升企業(yè)的自身形象，將于展會(huì)、客戶見面會(huì)等場(chǎng)合(chng h)進(jìn)行播放，希望通過宣傳片的形成，對(duì)外逐步提升外界對(duì)于新時(shí)達(dá)的企業(yè)印象

2、，對(duì)內(nèi)能夠更好地激勵(lì)員工，為企業(yè)形象的國際化進(jìn)程打好基礎(chǔ)。第2頁/共55頁第三頁，共55頁。目 錄一、合作背景回顧一、合作背景回顧二、概述二、概述三、企業(yè)定位及核心三、企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)價(jià)值提煉值提煉四、創(chuàng)意大綱四、創(chuàng)意大綱五、結(jié)尾五、結(jié)尾第3頁/共55頁第四頁，共55頁。 首先，站在傳播的角度而言，我們所要提供給消費(fèi)者的并不是企業(yè)本身的強(qiáng)大以及市場(chǎng)的地位，我們所展現(xiàn)的必須是我們的目標(biāo)消費(fèi)群所在意的，可感受的，可觸動(dòng)的。 作為一個(gè)品牌，我們所展現(xiàn)的，必須是有性格的、有說服力的，同時(shí)(tngsh)又能夠表達(dá)品牌獨(dú)特的主張和個(gè)性，并且通過某種載體讓人們所認(rèn)知。 如何在眾多的專題片中別具一格

3、，脫穎而出，最大程度吸引目標(biāo)人群眼球并產(chǎn)生鮮明記憶是我們所最在意的。寫在最前面寫在最前面(qin mian)的話的話第4頁/共55頁第五頁，共55頁。寫在最前面寫在最前面(qin mian)的話的話所以，我們必須解決以下問題，從而為我們優(yōu)秀創(chuàng)意作品的形成做準(zhǔn)備： 新時(shí)達(dá)要說什么 目標(biāo)人群想看什么 如何才能吸引客戶目光 如何取信于人并贏得(yngd)好印象第5頁/共55頁第六頁，共55頁。目 錄一、合作背景回顧一、合作背景回顧二、概述二、概述三、企業(yè)定位及核心價(jià)值三、企業(yè)定位及核心價(jià)值(jizh)提煉提煉四、創(chuàng)意大綱四、創(chuàng)意大綱五、結(jié)尾五、結(jié)尾第6頁/共55頁第七頁，共55頁。企業(yè)定位及核心價(jià)值

4、(jizh)提煉工作工作(gngzu)回顧：回顧： 為了能夠更好地把握企業(yè)、把握市場(chǎng)，在企業(yè)形象宣傳片創(chuàng)意工作開展前期，尚文傳媒就當(dāng)前企業(yè)的高層、中層、基層、電梯商和外部的市場(chǎng)資料進(jìn)行(jnxng)了相關(guān)的調(diào)查研究訪談企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)：4人訪談企業(yè)中層員工：2人訪談企業(yè)基層員工：2人電話訪談電梯廠商：5人訪談普通電梯使用者：8人企業(yè)內(nèi)外部相關(guān)市場(chǎng)的深度研究第7頁/共55頁第八頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉新時(shí)達(dá)身上所體現(xiàn)出來的氣息將我們深深新時(shí)達(dá)身上所體現(xiàn)出來的氣息將我們深深(shn shn)觸動(dòng)觸動(dòng)一種一種(y zhn)處事上處事上的進(jìn)取的進(jìn)取一種一種(y zhn)做人上做人上的

5、謙遜的謙遜第8頁/共55頁第九頁，共55頁。企業(yè)定位及核心價(jià)值(jizh)提煉建立建立(jinl)在訪談的基礎(chǔ)上，我們重新審視新時(shí)達(dá)優(yōu)在訪談的基礎(chǔ)上，我們重新審視新時(shí)達(dá)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 企業(yè)的發(fā)展使企業(yè)擁有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的研發(fā)人員、專業(yè) 化的服務(wù)，成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊； 亞洲領(lǐng)先、世界先進(jìn)的研發(fā)能力為越來越多的客戶所認(rèn)可； 行業(yè)內(nèi)的口碑已經(jīng)使企業(yè)在市場(chǎng)具備了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度及目標(biāo)人 群的相對(duì)(xingdu)信賴度。 企業(yè)國際化路線的實(shí)施，德國分公司的設(shè)立、北美經(jīng)銷商的建 立，使企業(yè)在國際市場(chǎng)占有了一席之地。 優(yōu)秀的企業(yè)文化熏陶下，企業(yè)內(nèi)部，思想高度統(tǒng)一，方向、步 調(diào)高度一致，正推動(dòng)著企業(yè)朝著國際化的方向發(fā)

6、展。第9頁/共55頁第十頁，共55頁。企業(yè)定位(dngwi)及核心價(jià)值提煉重新審視重新審視(shnsh)新時(shí)達(dá)可能存在的一些劣勢(shì)新時(shí)達(dá)可能存在的一些劣勢(shì) 源自中國在企業(yè)國際(guj)化的過程中，源自中國的新時(shí)達(dá)并不為世界舞臺(tái)所完全接收，對(duì)于世界而言，“中國”一詞并不是科技與先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，以至于部分國際(guj)企業(yè)對(duì)于出自中國產(chǎn)品的信賴度不高。 下游廠商由于上一個(gè)原因，直接導(dǎo)致多數(shù)客戶在使用產(chǎn)品的過程中，不愿意公開承認(rèn)使用的是新時(shí)達(dá)的產(chǎn)品。第10頁/共55頁第十一頁，共55頁。企業(yè)定位(dngwi)及核心價(jià)值提煉新時(shí)達(dá)：新時(shí)達(dá)：走向世界走向世界認(rèn)可認(rèn)可(rnk)信賴信賴專業(yè)專業(yè)(zhuny

7、)技術(shù)、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)(zhuny)團(tuán)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)隊(duì)、專業(yè)(zhuny)服服務(wù)務(wù)企業(yè)文化企業(yè)文化優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)現(xiàn)現(xiàn) 狀狀第11頁/共55頁第十二頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉新時(shí)達(dá)：新時(shí)達(dá)：隱藏隱藏(yncng)新時(shí)達(dá)新時(shí)達(dá)源自中國源自中國(zhn u)走向世界走向世界不選擇不選擇劣劣 勢(shì)勢(shì)現(xiàn)狀現(xiàn)狀第12頁/共55頁第十三頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉我們希望本次專題廣告能夠?yàn)樾聲r(shí)達(dá)帶來兩大突破我們希望本次專題廣告能夠?yàn)樾聲r(shí)達(dá)帶來兩大突破1 1、從傳統(tǒng)的技術(shù)認(rèn)知逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗笳J(rèn)可，加深新時(shí)達(dá)、從傳統(tǒng)的技術(shù)認(rèn)知逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗笳J(rèn)可，加深新時(shí)達(dá)的內(nèi)涵，給用戶留下更深刻的，并

8、不易為競(jìng)爭對(duì)手模仿的的內(nèi)涵，給用戶留下更深刻的，并不易為競(jìng)爭對(duì)手模仿的印象優(yōu)勢(shì)。印象優(yōu)勢(shì)。2 2、通過專題廣告能夠淡化我們的弱勢(shì)背景，把用戶的注、通過專題廣告能夠淡化我們的弱勢(shì)背景，把用戶的注意力更加集中在我們的優(yōu)勢(shì)上，比如意力更加集中在我們的優(yōu)勢(shì)上，比如(br)(br)專業(yè)、比如專業(yè)、比如(br)(br)文化內(nèi)涵。文化內(nèi)涵。第13頁/共55頁第十四頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉思考：是什么思考：是什么(shn me)讓新時(shí)達(dá)走到了今讓新時(shí)達(dá)走到了今天？天？ 是什么是什么(shn me)足以讓新時(shí)達(dá)走向足以讓新時(shí)達(dá)走向明天？明天？第14頁/共55頁第十五頁，共55頁。企業(yè)定位及核

9、心價(jià)值(jizh)提煉分享一下分享一下(yxi)我們調(diào)研的事實(shí)：我們調(diào)研的事實(shí)： （內(nèi)部）（內(nèi)部）“新時(shí)達(dá)的發(fā)展可以用飛速來形容，新時(shí)達(dá)的核心(hxn)競(jìng)爭力：第一是技術(shù)，也就是我們的研發(fā)能力；第二是服務(wù)，應(yīng)該還有一點(diǎn)，就是人，我們的領(lǐng)導(dǎo)人和我們的團(tuán)隊(duì)” 陳 總“我們的核心競(jìng)爭力主要來自三個(gè)方面，第一個(gè)，就是我們的服務(wù)服務(wù)，像OTIS，迅達(dá)這樣的企業(yè)，尤其是海外市場(chǎng)，服務(wù)是肯定要跟上的；第二就是我們的研發(fā)研發(fā)力量；還有就是我們紀(jì)總以及他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)” 匡 總第15頁/共55頁第十六頁，共55頁。企業(yè)定位(dngwi)及核心價(jià)值提煉分享一下我們調(diào)研的事實(shí)：分享一下我們調(diào)研的事實(shí)： （外部（外部

10、(wib)聲音）聲音）“新時(shí)達(dá)在電子氣鍵、控制系統(tǒng)方面很專業(yè)，客戶服務(wù)不錯(cuò)，我們有需要他們(t men)都能很好的配合。 ” 迅達(dá)電梯 翁女士“我們對(duì)新時(shí)達(dá)的印象很好，他們比較專業(yè)，我們對(duì)新時(shí)達(dá)的服務(wù)也是相當(dāng)滿意的，而且新時(shí)達(dá)的交貨期也把握的比較好” 天津OTIS 張先生第16頁/共55頁第十七頁，共55頁。 專業(yè)(zhuny)技術(shù) 專業(yè)(zhuny)服務(wù) 專業(yè)(zhuny)團(tuán)隊(duì)企業(yè)定位及核心價(jià)值(jizh)提煉其實(shí)，在企業(yè)內(nèi)外部的整體調(diào)研過程中，我們所其實(shí)，在企業(yè)內(nèi)外部的整體調(diào)研過程中，我們所聽到的就是聽到的就是(jish)一個(gè)聲音一個(gè)聲音但是，僅僅是專業(yè)，是否足以使我們同競(jìng)品區(qū)隔？是否足以

11、引起客戶的信賴？第17頁/共55頁第十八頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉 專業(yè)，只是表層專業(yè)，只是表層(biocng)的展示，對(duì)于新客戶而言的展示，對(duì)于新客戶而言只是我們的承諾。我們?nèi)绾螢樽陨淼恼故竞统兄Z提供支只是我們的承諾。我們?nèi)绾螢樽陨淼恼故竞统兄Z提供支持的依據(jù)，如何讓每個(gè)受眾產(chǎn)生更充分信任的理由？持的依據(jù)，如何讓每個(gè)受眾產(chǎn)生更充分信任的理由？ 或許新時(shí)達(dá)有一種更深層次的企業(yè)內(nèi)涵！或許新時(shí)或許新時(shí)達(dá)有一種更深層次的企業(yè)內(nèi)涵！或許新時(shí)達(dá)做每一件事時(shí)都會(huì)有一種更深層次的態(tài)度！或許正是達(dá)做每一件事時(shí)都會(huì)有一種更深層次的態(tài)度！或許正是這種內(nèi)涵和態(tài)度的存在，才讓我們走上了專業(yè)之路，才這種

12、內(nèi)涵和態(tài)度的存在，才讓我們走上了專業(yè)之路，才推進(jìn)著新時(shí)達(dá)的前進(jìn)，推進(jìn)著我們的昨天、今天和明推進(jìn)著新時(shí)達(dá)的前進(jìn)，推進(jìn)著我們的昨天、今天和明天天我們(w men)為什么專業(yè)？第18頁/共55頁第十九頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉我們(w men)為什么專業(yè)？思想決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)！可惜能做到的企業(yè)并不多！思想決定態(tài)度，態(tài)度決定行動(dòng)！可惜能做到的企業(yè)并不多！專業(yè)表現(xiàn)在我們專業(yè)表現(xiàn)在我們(w men)的行動(dòng)上，的行動(dòng)上，那又是什么樣的思想和態(tài)度才導(dǎo)致這種行動(dòng)呢？那又是什么樣的思想和態(tài)度才導(dǎo)致這種行動(dòng)呢？第19頁/共55頁第二十頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉“用心用心”專

13、注著技術(shù)專注著技術(shù)(jsh)的研發(fā)的研發(fā)“用心用心”滿足客戶的需求滿足客戶的需求“用心用心”完成著自身的提升完成著自身的提升 “用心用心”承載著客戶的每一個(gè)囑托承載著客戶的每一個(gè)囑托“用心用心”實(shí)現(xiàn)著客戶的每一個(gè)希望實(shí)現(xiàn)著客戶的每一個(gè)希望“用心用心”支持著每一個(gè)客戶的成長支持著每一個(gè)客戶的成長我們只有我們只有(zhyu)“用心用心”，我們只因?yàn)?，我們只因?yàn)椤坝眯挠眯摹钡?0頁/共55頁第二十一頁，共55頁。企業(yè)定位(dngwi)及核心價(jià)值提煉可以清晰地看見我們企業(yè)的競(jìng)爭力所在，但是，可以清晰地看見我們企業(yè)的競(jìng)爭力所在，但是，在市場(chǎng)在市場(chǎng)(shchng)運(yùn)作的過程中，如何將我們的核運(yùn)作的過程中，

14、如何將我們的核心競(jìng)爭力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)心競(jìng)爭力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)(shchng)對(duì)于新時(shí)達(dá)的信賴？對(duì)于新時(shí)達(dá)的信賴？第21頁/共55頁第二十二頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉宣傳片的拍攝宣傳片的拍攝(pish)目的：目的： 首先，我們不須要面面俱到地介紹我們的企業(yè) 其次，通過電視宣傳片，我們需要將的企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最 大化地展現(xiàn)(zhnxin)，同時(shí)，在國際化的競(jìng)爭中，將地域概念弱 化到最低點(diǎn)。第22頁/共55頁第二十三頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉宣傳片的拍攝宣傳片的拍攝(pish)目的：目的：企業(yè)(qy)的專業(yè)專業(yè)化的電梯控制系統(tǒng)提供商源自中國國際化的電梯控制系統(tǒng)提供商優(yōu)勢(shì)最大化

15、優(yōu)勢(shì)最大化劣勢(shì)弱小化劣勢(shì)弱小化第23頁/共55頁第二十四頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉 一方面將企業(yè)打造成為一個(gè)專業(yè)化的電梯控制系統(tǒng)提供商，將產(chǎn)品、服務(wù)、人員素質(zhì)等亮點(diǎn)元素最大化，形成行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。 另一方面，將企業(yè)源自中國的概念淡化，通過國際化的表現(xiàn)手法，展現(xiàn)企業(yè)全球化的一面，進(jìn)而(jn r)推動(dòng)企業(yè)更好地融入世界大舞臺(tái)這一切，都為了讓我們的目標(biāo)受眾這一切，都為了讓我們的目標(biāo)受眾(shu zhn)更加信賴！更加信賴！第24頁/共55頁第二十五頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉審視我們審視我們(w men)的客戶，他們需要什么？的客戶，他們需要什么？ 作為(zuwi

16、)電梯商，他們需要一個(gè)專業(yè)化的操作系統(tǒng)幫助他們的電梯實(shí)現(xiàn)正常的運(yùn)轉(zhuǎn) 作為(zuwi)電梯商，他們希望他們所提供的電梯是最安全的 作為(zuwi)電梯商，他們渴望擁有一個(gè)長期穩(wěn)定的系統(tǒng)提供商，始終滿足他們的需求 作為(zuwi)電梯商，他們關(guān)注電梯的細(xì)節(jié) 作為(zuwi)電梯商，他們希望不斷有技術(shù)上的進(jìn)步來支持自己 作為(zuwi)電梯商，他們選擇專業(yè)化企業(yè)的專業(yè)化、產(chǎn)品的專業(yè)化、服務(wù)的專業(yè)化。第25頁/共55頁第二十六頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉審視我們的客戶，他們審視我們的客戶，他們(t men)需要什么？需要什么？他們首先要建立的信賴！無論從專業(yè)技術(shù)(jsh)還是軟性服務(wù)

17、。什么才值得信賴？怎樣的表現(xiàn)才值得信賴？第26頁/共55頁第二十七頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉新 時(shí) 達(dá)提供專業(yè)(zhuny)的技術(shù)與服務(wù)滿足電梯(dint)商的需求形成長期的合作電梯商的伙伴“伙伴”，用這個(gè)詞來形容當(dāng)前新時(shí)達(dá)與電梯商之間的關(guān)系是最為恰當(dāng)?shù)牡?，就電梯商而言，他們不希望我們的光芒蓋過他們，甚至不允許我們和他們的光芒對(duì)等第27頁/共55頁第二十八頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉企業(yè)企業(yè)(qy)內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果分享：內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果分享：在調(diào)研的過程中，我們分析總結(jié)了關(guān)于電梯商最關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)，順序依次(yc)如下：安全、可靠、舒適、價(jià)格信賴第28頁/共55

18、頁第二十九頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉什么樣的產(chǎn)品能夠承載什么樣的產(chǎn)品能夠承載(chngzi)客戶當(dāng)前的需求：客戶當(dāng)前的需求：這里所說的僅僅是一個(gè)簡單的產(chǎn)品(chnpn)嗎？這里所說的產(chǎn)品(chnpn)僅僅是依靠技術(shù)就能夠得以實(shí)現(xiàn)嗎？究竟客戶需要的是什么？他們所需要的一套專業(yè)化整合打包的產(chǎn)品(chnpn)及服務(wù)體系，包括企業(yè)、技術(shù)、服務(wù)、人員等各方面綜合因素的總和。只有每個(gè)方面都讓他們放心，才能形成總體的信賴和認(rèn)同感第29頁/共55頁第三十頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉他們需要(xyo)一個(gè)支持者一個(gè)(y )專業(yè)化的支持者一個(gè)(y )國際化的支持者第30頁/共

19、55頁第三十一頁，共55頁。企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值提煉新時(shí)達(dá)，一個(gè)新時(shí)達(dá)，一個(gè)(y )用心的用心的支持者支持者 “支持者”處事，勇往直前 “支持者”做人，謙遜隨和 這種“勇往直前”和“謙遜隨和”也正是(zhn sh)我們?cè)谠L談過程 中所切身感受到的。第31頁/共55頁第三十二頁，共55頁。企業(yè)(qy)定位及核心價(jià)值提煉所以(suy)，對(duì)于新時(shí)達(dá)，我們的企業(yè)定位就是對(duì)于電梯生產(chǎn)商而言，我們是最專業(yè)化和國際化的，最值得其信賴(xnli)和選擇的技術(shù)支持者。第32頁/共55頁第三十三頁，共55頁。企業(yè)定位(dngwi)及核心價(jià)值提煉企業(yè)(qy)傳播主題用心支持(zhch)，與你（始終）同在SU

20、PPORT STILL, STEP WITH YOU新時(shí)達(dá)第33頁/共55頁第三十四頁，共55頁。一、背景一、背景二、概述二、概述三、企業(yè)定位及核心三、企業(yè)定位及核心(hxn)價(jià)值價(jià)值提煉提煉四、創(chuàng)意大綱四、創(chuàng)意大綱五、結(jié)尾五、結(jié)尾目 錄第34頁/共55頁第三十五頁，共55頁。創(chuàng)意策略(cl)綱要（一）第35頁/共55頁第三十六頁，共55頁。第36頁/共55頁第三十七頁，共55頁。因?yàn)橐驗(yàn)?yn wi)用心，所以放心！用心，所以放心！第37頁/共55頁第三十八頁，共55頁。n對(duì)外在客戶與世界面前呈現(xiàn)始終為他們提供強(qiáng)大可靠支持的新時(shí)達(dá)，使其明白支持背后(bihu)的動(dòng)力；n對(duì)內(nèi)極大激勵(lì)全體員工，增強(qiáng)凝聚力與自豪感。n第38頁/共55頁第三十九頁，共55頁。貫串成為一個(gè)完整的企業(yè)形象展示作品。第39頁/共55頁第四十頁，共55頁。（平均1分鐘/人）n畫面從虛入實(shí)，三個(gè)方面(fngmin)的證言人現(xiàn)身證言n“收尾” 30秒n畫面從實(shí)再到虛，升華收尾。n注：每部分之間約有20-30秒左右的銜接過渡第40頁/共55頁第四十一頁，共55頁。n段證言后都可采用向后推鏡展現(xiàn)一個(gè)大畫面來加強(qiáng)(jiqing)證言可信度作為一個(gè)小結(jié)尾n如何收尾：證言最后的畫面展現(xiàn)的是