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文檔簡介

三、企業(yè)競爭策略1. 正確認識我們的產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品性質品牌效用2022/7/81三、企業(yè)競爭策略2. 市場定位策略2022/7/82三、企業(yè)競爭策略3. 定價：創(chuàng)造性的營銷手段認識購買者的動機區(qū)分細分市場，制定定價策略創(chuàng)造性地調(diào)控使用適應有效定價的產(chǎn)品設計使購買者依賴你：幾個方法2022/7/83三、企業(yè)競爭策略4. 強行推銷與非強行推銷，哪個更有效？看買主是精明的還是缺乏經(jīng)驗的兩個要點2022/7/84三、企業(yè)競爭策略5. 服務是什么？怎樣實施有效的服務服務的三大特點服務的兩大組成服務的“過程說”服務的“關鍵時刻理論”服務沖突的處理1 2 3 42022/7/85三、企業(yè)競爭策略6. 怎樣減少模仿程度？價值超額價值持續(xù)超額價值競爭的核心： 減少模仿程度較易 較難模仿 模仿 質 成 服 創(chuàng) 學 量 本 務 新 習2022/7/86

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