淺析促進皖北地區(qū)農(nóng)資流通市場發(fā)展的策略分析

1、. .PAGE14 / NUMPAGES141.引言農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必要基礎(chǔ)物資。近幾年來國家對三農(nóng)問題越來越關(guān)注，農(nóng)資流通也越來越被社會關(guān)注。農(nóng)資流通是指物品（農(nóng)資）從供應(yīng)地向接受地實體流動的過程，根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、加工、配送、信息處理等功能實施有機結(jié)合（永強，2006）。建國以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體制一直實行指令性計劃管理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料實行壟斷經(jīng)營，由省、地、縣三級農(nóng)資公司獨家批發(fā)，由供銷部門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進行零售。直到1998年化肥流通體制的改革才使整個農(nóng)資市場的流通有了一定的松動，但農(nóng)村物流（包括農(nóng)資流通）幾乎處于自然發(fā)展之中，國家

2、沒有一個總的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。隨后國家對農(nóng)資市場的進一步重視，2003年3月發(fā)布了關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見；2005年2月商務(wù)部啟動了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程；2005年8月國務(wù)院下發(fā)了國務(wù)院關(guān)于促進流通業(yè)發(fā)展的若干意見，其中對農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展提出了明確指導(dǎo)意見（逯忠斌，2004），但我國農(nóng)村的物流包括你農(nóng)資流通依然被包含于自然經(jīng)濟濃厚的農(nóng)村經(jīng)濟中，顯然不能適應(yīng)國民經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)發(fā)展的需要（王新利，2005）。省是全國首批農(nóng)資流通改革試點地區(qū)，有為其它地方的農(nóng)資流通探索道路，提供可借鑒經(jīng)驗的義務(wù)。皖北地區(qū)是的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，對皖北地區(qū)自流通市場的研究看可以從側(cè)面映射省乃至全國農(nóng)資流

3、通市場發(fā)展的狀況。作者通過對皖北地區(qū)實地調(diào)查研究，結(jié)合相關(guān)理論進行分析，希望能夠?qū)ν畋钡貐^(qū)農(nóng)資流通市場發(fā)展有個概括性的把握，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出解決問題的建議。2.皖北地區(qū)的基本情況省是中國的一個農(nóng)業(yè)大省，6000 萬多人口中約有2/3 分布在農(nóng)村（王崇彩，杜立輝，燕保鋒，2008），耕地面積廣闊，這為農(nóng)資市場的發(fā)展帶來了巨大的潛力。農(nóng)資市場需求總量每年約為200億元，至今尚無一家公司的市場占有率超過10，農(nóng)資連鎖企業(yè)擁有巨大的成長空間。皖北地區(qū)位于華北平原東部，地形以平原為主，帶有少量的低山丘陵，淮河穿過其大部分地區(qū)。本文主要考察的地區(qū)具體有以下幾個地市：市、市、亳州市、市、市、市、市，詳見

4、下圖：表1：各市行政區(qū)劃情況地區(qū)行政區(qū)劃淮 北 市濉溪縣、相山區(qū)、杜集區(qū)、烈山區(qū)亳 州 市渦陽縣、蒙城縣、縣、譙城區(qū)宿 州 市蕭 縣、碭山縣、靈璧縣、泗縣、宿縣蚌 埠 市懷遠(yuǎn)縣、五河縣、固鎮(zhèn)縣、蚌山區(qū)、龍子湖區(qū)、禹會區(qū)、淮上去阜 陽 市界首市、臨泉縣、太和縣、潁上縣、阜南縣淮 南 市鳳臺縣、田家庵區(qū)、家集區(qū)、八公山區(qū)、大通區(qū)、集區(qū)滁 州 市天長市、明光市、來安縣、全椒縣、定遠(yuǎn)縣、鳳陽縣、瑯琊區(qū)、南譙區(qū)皖北地區(qū)是傳統(tǒng)的農(nóng)耕區(qū)，是主要的糧食等農(nóng)產(chǎn)品的主要供應(yīng)地之一，具有耕地面積廣闊，人口眾多的特點。據(jù)統(tǒng)計，截至2008年皖北地區(qū)總?cè)丝?4226514人，其中農(nóng)林牧漁業(yè)從業(yè)人口9067741人；總耕

5、地面積2294958公頃（統(tǒng)計年鑒2008）；詳見下表：地區(qū)農(nóng)林牧漁從業(yè)人數(shù)/人年末是有耕地面積/公頃 糧食作物播種面積/公頃農(nóng)藥使用量/噸化肥用量/噸糧食產(chǎn)量/噸油料產(chǎn)量/噸淮北市42163613812725762216518727110155279562亳州市17229164949618489976851300710358846779556宿州市1900670292156771063148722947033274020196553蚌埠市96853628738243580151342617142269099218519阜陽市2447232574580102789561603645284231

6、00276424淮南市3508411150302061685256131485120666613839滁州市125591039272265168157173117603755414199162表2：皖北地區(qū)基本情況統(tǒng)計表資料來源：統(tǒng)計年鑒20083.皖北地區(qū)農(nóng)資流通市場的發(fā)展與現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料簡稱農(nóng)資，就是農(nóng)用物資。一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動對象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必要基礎(chǔ)物資，如農(nóng)業(yè)運輸機械、生產(chǎn)與加工機械、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等很廣泛的容等，是農(nóng)村商品流通的重點商品（杜九如，2O04）。自1949年以來，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通與其它物資流通一樣，

7、一直實行嚴(yán)格的計劃管理。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料由省、地、縣三級農(nóng)資公司獨家批發(fā)，進行壟斷經(jīng)營，由供銷部門的基層網(wǎng)點進行零售。直到1998年化肥流通體制的改革才使整個農(nóng)資市場的流通有了一定的松動（洪運華，2006）。隨著三農(nóng)問題逐漸被社會關(guān)注，國家對農(nóng)資市場的發(fā)展也進一步重視，分別在2003年3月發(fā)布了關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見；在2005年2月商務(wù)部啟動了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程；在2005年8月國務(wù)院下發(fā)了國務(wù)院關(guān)于促進流通業(yè)發(fā)展的若干意見，其中對農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展提出了明確指導(dǎo)意見。這些措施促進了皖北地區(qū)農(nóng)資流通市場的快速發(fā)展。農(nóng)資流通渠道發(fā)展逐漸實現(xiàn)多樣化，基本形成了由供銷社農(nóng)資公司、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)

8、、農(nóng)業(yè)“三站”、種子公司、個體工商戶等多種市場主體、多種流通渠道共同參與農(nóng)資經(jīng)營的格局，改變了原有供銷社獨家經(jīng)營農(nóng)資的壟斷局面，農(nóng)資經(jīng)營現(xiàn)代化的流通方式也在皖北地區(qū)得到了很好的發(fā)展，農(nóng)資連鎖等經(jīng)營形式迅速發(fā)展。3.1 行業(yè)各主體的經(jīng)營現(xiàn)狀供銷社。供銷社原來是皖北地區(qū)農(nóng)資流通的主要渠道，在進行社會主義市場經(jīng)濟改革以前，供銷社負(fù)責(zé)絕大部分農(nóng)資的流通。但由于過分強調(diào)國有流通渠道的主要地位和農(nóng)資的專營以與統(tǒng)購統(tǒng)銷等，而忽視了市場競爭在促進流通市場發(fā)展方面的作用。農(nóng)資流通企業(yè)和其它企業(yè)一樣，其經(jīng)營很長時期都處于國家的總體計劃之中，沒有建立完善的現(xiàn)代企業(yè)公司法人治理結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)主體結(jié)構(gòu)比較單一，人才流失嚴(yán)重

9、，經(jīng)營機制和市場觀念落后，低水平重復(fù)的組織結(jié)構(gòu)，使整體競爭力低下（巍，2006）。隨著農(nóng)資流通渠道對全社會放開，各種民間資本的進入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營活動發(fā)生了巨大的變化，已完全不同于傳統(tǒng)的“采購加供應(yīng)”，供銷社的獨家經(jīng)營局面被打破，其它各種經(jīng)營體制發(fā)展迅速，農(nóng)資市場出現(xiàn)了農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)營同臺唱戲的局面。面對越來越激烈的市場競爭，供銷社渠道的自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識淡薄，在營銷觀念和營銷方式上并沒有跟上時代的變化，致使供銷社存在問題凸現(xiàn)，經(jīng)營出現(xiàn)困難，甚至有的地方的主渠道名存實亡，形同虛設(shè)，供銷社的品牌形象影響力下降。農(nóng)技部門。農(nóng)技部門由于技術(shù)人員比例高，擁有人才結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢，有

10、利于拓展農(nóng)資銷售。在計劃經(jīng)濟時代，農(nóng)技部門是皖北地區(qū)傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營部門之一，但隨著市場的放開和競爭的加劇，大多數(shù)農(nóng)技部門由于受到自身資金少、經(jīng)營規(guī)模小的限制，在營銷服務(wù)上力度不夠，農(nóng)資銷售份額總體處于下降的趨勢。在皖北部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技部門成為個體戶經(jīng)營農(nóng)資的招牌，原有的農(nóng)技部門已經(jīng)名存實亡。個體、私營農(nóng)資流通企業(yè)。皖北地區(qū)作為我國農(nóng)資流通市場改革的試點之一，出現(xiàn)了一些大的個體、私營農(nóng)資流通企業(yè)，例如喜洋洋農(nóng)資連鎖和輝隆連鎖等憑借資金、設(shè)施、人員與政策優(yōu)勢，通過特許、連鎖等流通組織形式，吸收各界農(nóng)資力量加盟，壯大了實力，企業(yè)發(fā)展迅速，在農(nóng)資流通市場中的地位逐步上升。與此同時，一些個體、私營農(nóng)資企業(yè)

11、由于管理不善，且受自身各種條件的限制，在越來越激烈的市場競爭中艱難維持，有的已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。3.2 行業(yè)部主體參與競爭的方式在皖北地區(qū)，農(nóng)資流通行業(yè)部主體之間的競爭首先表現(xiàn)在價格上。農(nóng)資屬于大宗商品，消費時間的集中度高，為此很多農(nóng)資流通企業(yè)都要在淡季進行一定數(shù)量的儲備。為了降低儲存費用，在旺季把農(nóng)資盡快銷售出去，快速回籠資金，各農(nóng)資流通企業(yè)之間經(jīng)常進行價格競爭，以至于市的行業(yè)平均利潤率下降。同時也給了一些不法經(jīng)營者經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資商品來獲取超額利潤的可乘之機，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，損害了農(nóng)民的利益。其次，近年來皖北地區(qū)農(nóng)資流通企業(yè)為了增強競爭力，注重進行部改革。很多規(guī)模較大的企業(yè)都在完善服務(wù)體系，樹立

12、自己的良好品牌形象上下功夫。農(nóng)資商品一般是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，同種類型產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，流通領(lǐng)域的主體進行差別化經(jīng)營的余地小。因此，完善的服務(wù)、知名的品牌，對于建立流通主體的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。供銷社近年來進行了大刀闊斧的改革，希望通過部組織結(jié)構(gòu)的變革來更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟條件下對于競爭主體的要求；個、私經(jīng)營主體通過大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，樹立自身品牌，博取農(nóng)民的信賴；農(nóng)技部門發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，把技術(shù)推廣與農(nóng)資銷售相結(jié)合，完善為農(nóng)服務(wù)體系，來贏得形象上的差別化。4.皖北地區(qū)農(nóng)資流通市場發(fā)展存在的問題4.1企業(yè)對進貨渠道管理不善，農(nóng)資質(zhì)量難以保證過去農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料大多數(shù)來自供銷合作社和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站，質(zhì)量

13、不僅能夠得到保證，而且有專業(yè)技術(shù)人員對農(nóng)民所購買的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的品質(zhì)、用途和使用方法等負(fù)責(zé)管理，既節(jié)省費用又能放心使用。近幾年，隨著農(nóng)資流通體制的變革，皖北地區(qū)各市縣都有很多新的農(nóng)資經(jīng)營主體進入流通市場，原有的農(nóng)資市場管理體系已經(jīng)難以適應(yīng)新的市場情況，而新的運作機制還不夠完善，導(dǎo)致對農(nóng)資流通市場的管理上出現(xiàn)一些混亂現(xiàn)象。因為進貨渠道的不規(guī)以與管理上的漏洞，使得一部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的質(zhì)量難以保證，假冒的偽劣農(nóng)資嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。皖北地區(qū)，每年都有假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件發(fā)生，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資搭配劣質(zhì)農(nóng)資銷售是農(nóng)資企業(yè)的潛規(guī)則。4.2 監(jiān)管部門職能劃分過細(xì)，執(zhí)法深度受限目前，對農(nóng)資監(jiān)管包括農(nóng)業(yè)、質(zhì)檢

14、、工商、質(zhì)檢、專利、環(huán)保以與公安等部門。農(nóng)業(yè)部門是農(nóng)資的行業(yè)主管部門，兼有執(zhí)法權(quán)；質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)生產(chǎn)領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)管；工商部門負(fù)責(zé)流通商品質(zhì)量監(jiān)管。從農(nóng)藥企業(yè)投資審批、農(nóng)藥登記、生產(chǎn)許可證發(fā)放到農(nóng)藥經(jīng)銷審批和注冊登記，以與環(huán)境保護和打假等等，各個部門根據(jù)各自的職能開展工作。這樣的職責(zé)劃分看似明確，實際上存在很多弊端，很容易造成執(zhí)法過程的“中斷”。無論是農(nóng)業(yè)部門，還是工商、質(zhì)檢部門，受執(zhí)法領(lǐng)域的限制，都不能將查處的案件一追到底，往往貽誤最佳辦案時機，在基層，這樣的職責(zé)劃分是造成多頭執(zhí)法、重復(fù)執(zhí)法、執(zhí)法不力的根本性原因。4.3 農(nóng)資經(jīng)營的微觀基礎(chǔ)薄弱, 難當(dāng)農(nóng)資流通大任經(jīng)營主體混亂（蔡文著，2006

15、），經(jīng)營規(guī)模大小不一，總體偏小。隨著國家對農(nóng)資流通市場改革的逐步深入，進入農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域門檻的降低，使得大量企業(yè)涌人農(nóng)資流通領(lǐng)域。但是很多企業(yè)由于規(guī)模比較小，點多面廣且分散，沒有固定的供應(yīng)渠道，不能與時準(zhǔn)確掌握市場信息，且大多處于單獨分散經(jīng)營的狀況，彼此之間缺乏相應(yīng)的聯(lián)系，導(dǎo)致其抵御風(fēng)險能力差，市場競爭力弱。農(nóng)資流通領(lǐng)域中存在著大量小型企業(yè)，使得中間流通環(huán)節(jié)復(fù)雜眾多，流通過程中需要承擔(dān)過高的交易費用和社會交易成本，使得最終的經(jīng)營成本上升，而這些小型企業(yè)又普遍存在著資金不足等問題，規(guī)模效益無法實現(xiàn)。由于現(xiàn)階段進貨渠道混亂，無序競爭愈演愈烈，致使一些合法流通渠道發(fā)展也比較困難。以皖北地區(qū)的市為例，僅

16、澮水路上就有100多家經(jīng)營農(nóng)資的企業(yè)；在作者接觸的農(nóng)資流通企業(yè)中，小的企業(yè)幾乎等同于夫妻店，僅有一個門面一輛送貨車而已。品牌缺失。由于受到農(nóng)資流通本身特征的影響和發(fā)展時間的限制，農(nóng)資流通行業(yè)現(xiàn)階段品牌集中度低，缺少一批消費者耳熟能詳?shù)膹妱萜放?，仍然還是以區(qū)域（主要是以縣、市為主）作為產(chǎn)品的流通和消費基礎(chǔ)。即使農(nóng)資流通第一品牌輝隆連鎖在皖北地區(qū)的市場份額也超不過15%。在皖北地區(qū)，農(nóng)資流通行業(yè)的品牌發(fā)展無論在理論基礎(chǔ)的研究還是實際工作的推廣中，都沒有建立起科學(xué)、系統(tǒng)、深入、全面的體系。農(nóng)資企業(yè)的高層管理人員對品牌發(fā)展存在一定的誤區(qū)，他們更注重收效快、投入少的營銷策劃，而對于能夠影響其長遠(yuǎn)發(fā)展的品

17、牌建設(shè)卻投入極少。在皖北地區(qū)，農(nóng)資流通企業(yè)的營銷策劃多是見效迅速的產(chǎn)品推廣會，很少有其它的活動。但隨著開推廣會的企業(yè)越來越多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也越來越?jīng)]有參與的熱情，推廣會很多被開成了吃飯會，花費不小，結(jié)果卻收獲不大。大型農(nóng)資流通企業(yè)不強。一是競爭上難以建立核心競爭力?？傮w上，農(nóng)村市場上的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)缺少自有品牌，也不擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的供應(yīng)鏈不完整、渠道不暢，檢測系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)都不完備，管理技術(shù)、經(jīng)營理念不完善，對于農(nóng)資這種特殊商品經(jīng)營，很難提高競爭力（洪吉，2007）。二是經(jīng)營難以取得太大突破，農(nóng)村市場上的農(nóng)資流通企業(yè)，幾乎沒有大企業(yè)，以單兵突進的較為突出，資金、倉儲設(shè)施、技術(shù)人員

18、都明顯不足，多數(shù)借助于鄉(xiāng)鄰的相互關(guān)照來銷售農(nóng)資，雖然有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但商圈不大，企業(yè)始終做不大也做不強。有些企業(yè)雖然有一定的規(guī)模，但扛起領(lǐng)軍農(nóng)資市場大旗的底氣還不足，商業(yè)資本滲透、渠道與終端的主導(dǎo)權(quán)，都還不在這些企業(yè)手中。三是競爭難以規(guī)。在皖北“萬村千鄉(xiāng)市場工程”試點中，很多企業(yè)由于知名度不夠，僅僅是依托于試點的平臺，積極地以掛牌的簡單方式占領(lǐng)市場，但發(fā)展方式過于簡單、管理制度不完善，基層農(nóng)資店 “蓬頭垢面”的外觀形象沒有得到改觀，農(nóng)資列雜亂無序，柜臺貨架依舊，甚至招牌一掛了事，更談不上配送，難以發(fā)展強大，承擔(dān)大任。而本土發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，一方面由于實力不足，難以對外快速擴；另一方面由于在

19、基層廣泛存在的農(nóng)資賒銷，占用了企業(yè)有限的流動資金，制約了農(nóng)資企業(yè)的進一步發(fā)展。皖北地區(qū)各地的農(nóng)資流通企業(yè)服務(wù)圍一般以縣為區(qū)域，很少拓展到本縣以外的區(qū)域；而比較大的企業(yè)像喜洋洋農(nóng)資連鎖和徽商農(nóng)家福，雖然其服務(wù)圍較大，但在每個縣級區(qū)域與其它當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相比往往不存在優(yōu)勢。4.4 農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營人員素質(zhì)較低，運營管理落后首先，在皖北地區(qū)，農(nóng)資企業(yè)對經(jīng)營人員的準(zhǔn)入管理缺乏，并且很少有專門培訓(xùn)，使得不少經(jīng)營人員對自己經(jīng)銷的農(nóng)資都不甚了解，有些甚至還有意無意地對零售商和農(nóng)民進行誤導(dǎo)。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征決定了農(nóng)業(yè)與家庭經(jīng)營必須密切結(jié)合（方天堃，仙林，2007），而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體農(nóng)民對相關(guān)的科技知識掌握得很少，對

20、不同地膜、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的運用，主要是憑經(jīng)驗、靠感覺，有的甚至是聽信道聽途說，使得在購買農(nóng)資時往往存在很大的盲目性，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很難取得最大效益。其次表現(xiàn)在硬件不足，在零售網(wǎng)點開發(fā)、貨物配送、售后服務(wù)等方面過于簡單，不能夠很好滿足終端經(jīng)營者和農(nóng)民的需要。皖北地區(qū)，農(nóng)資總體處于供大于求的狀態(tài)，農(nóng)資企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模偏小，很多企業(yè)對零售店有“饑不擇食”的心理，導(dǎo)致基層網(wǎng)點水平參差不齊，難以進行統(tǒng)一管理與服務(wù)。再次是重銷售、輕服務(wù)，沒有建立起一套完整且可行的農(nóng)資銷售服務(wù)體系。皖北地區(qū)很多企業(yè)的銷售模式為簡單的“送貨車+業(yè)務(wù)員”模式，業(yè)務(wù)員在自己區(qū)域包辦所有事務(wù)，很少有專門的服務(wù)隊伍的，而業(yè)務(wù)員又由于受

21、自身知識水平以與精力的限制，服務(wù)工作多表現(xiàn)為滯后。4.5流通主體之間拖欠、違約現(xiàn)象嚴(yán)重，影響企業(yè)經(jīng)營在皖北地區(qū)，大部分農(nóng)資企業(yè)之間均不同程度地存在企業(yè)間相互拖欠貨款的現(xiàn)象，這時長期競爭形成的前規(guī)則。流通企業(yè)為了能夠在旺季多銷貨，往往采取大幅度優(yōu)惠，產(chǎn)品賣后回款的方式，大面積鋪貨以求占領(lǐng)終端貨架。導(dǎo)致貨款的嚴(yán)重被拖欠，擠占企業(yè)的大部分流動資金，導(dǎo)致一些企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。同時形成了農(nóng)資流通企業(yè)利潤都在賬本上的尷尬局面，經(jīng)濟效益難以快速提高，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。在皖北地區(qū)，賒銷是流通企業(yè)最不愿意做的生意，但是很多時候出于經(jīng)營的需要又不得不進行賒銷。對于賒銷，流通企業(yè)對其反對聲一直不斷，但是沒有太大的

22、改觀。5.促進皖北地區(qū)農(nóng)資流通市場發(fā)展的對策探討5.1整合農(nóng)資分銷渠道，組建大型流通企業(yè)由于行業(yè)部沒有主導(dǎo)流通主體，加之激烈的市場競爭，致使農(nóng)資流通市場秩序總體顯得比較混亂。傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主體由于歷史和自身的原因，普遍存在著經(jīng)營效益差、債務(wù)負(fù)擔(dān)重等遺留問題，無力成為新時期農(nóng)資流通市場的主導(dǎo)者，對市場上的其他主體也難以起到起到示和引領(lǐng)的作用；而一些新型的流通主體，如個體、私營農(nóng)資流通企業(yè)，由于受自身資金少、規(guī)模小的局限，也很難成為我國主導(dǎo)的流通主體，客觀上還是目前我國農(nóng)資流通市場秩序混亂的主要制造者。因此，有必要對現(xiàn)有的農(nóng)資分銷渠道進行整合，改革開放二十多年，我國農(nóng)村物流和相關(guān)行業(yè)積累了相當(dāng)豐富

23、的物流資源，但由于原來計劃經(jīng)濟的影響和經(jīng)濟發(fā)展水平所限，這些物流資源處于相互割裂的狀態(tài)中，在建立農(nóng)村現(xiàn)代物流體系的過程中必須通過市場干預(yù)和市場調(diào)節(jié)等手段，通過農(nóng)資流通企業(yè)之間的收購、兼并、組建戰(zhàn)略與策略聯(lián)盟，也可以是通過組建農(nóng)資連鎖的方式（王新利，2005），或是通過在各主體價值鏈上的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上進行聯(lián)合等組建規(guī)模大、功能完備的農(nóng)資流通主導(dǎo)型企業(yè)，從而提高社會農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資的流通效率。另外通過銷售渠道整合，可以避免無序競爭的狀態(tài)，優(yōu)化資源配置，減少流通環(huán)節(jié)的不必要消耗，獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、社會效應(yīng)和品牌效應(yīng)。同時還應(yīng)完善農(nóng)資流通市場主體的退出機制，對于經(jīng)營不善、債務(wù)負(fù)擔(dān)重的小企業(yè)可逐步淘汰，使其退出

24、市場；或是被大企業(yè)兼并，將有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。以徽商農(nóng)家福為例，徽商農(nóng)資連鎖企業(yè)進入農(nóng)村市場后，投入近百萬元進行農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌宣傳，擁有一批十分精通流通領(lǐng)域、農(nóng)村市場、農(nóng)資產(chǎn)品營銷的各類專才，具有先進的營銷理念和營銷技術(shù)，并制訂了富有創(chuàng)意和可操作性的營銷行動計劃，設(shè)計并注冊了徽商“農(nóng)資連鎖企業(yè)”徽標(biāo)，通過電視廣告、廣播、報紙、助學(xué)活動、農(nóng)資連鎖企業(yè)報、配送車、墻體廣告、訪銷員和連鎖店等多層次、多渠道宣傳“農(nóng)資連鎖企業(yè)”的品牌。電視臺、日報、人民廣播電臺等媒體對農(nóng)資連鎖企業(yè)公司進行專訪，稱贊“農(nóng)資連鎖企業(yè)”連鎖店是農(nóng)民的放心店。據(jù)最近調(diào)查，不到一年時間，農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌無為縣知名度達到7

25、0以上，(含山)和廬江縣達到50以上。農(nóng)民普遍認(rèn)同，農(nóng)資連鎖企業(yè)“農(nóng)家?！鞭r(nóng)資商品質(zhì)量可靠、價格公道、服務(wù)又好，買農(nóng)資連鎖企業(yè)商品就是買放心（王芙蓉，2007）。5.2企業(yè)以服務(wù)為核心，建立品牌優(yōu)勢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特征是小農(nóng)業(yè)大服務(wù)。隨著人類社會生產(chǎn)力的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)被逐漸分割出去，形成各種專業(yè)化分工，如農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)等。（王新利，2005）在社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展不斷深入的今天，農(nóng)資流通企業(yè)加強服務(wù)功能，樹立良好的品牌形象，依托于品牌的競爭是企業(yè)競爭的一種重要方式 。品牌，是廣大消費者對一個企業(yè)與其產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價值、優(yōu)秀的管

26、理結(jié)果等等所形成的一種評價和認(rèn)知（徐鼎亞，2001）,品牌就是競爭力，是一個企業(yè)賴以生存的支柱，企業(yè)必須樹立自己的“品牌”意識，培養(yǎng)企業(yè)的品牌競爭力，合理地應(yīng)用品牌戰(zhàn)略。品牌可以加快企業(yè)的發(fā)展（和平，2007）。在農(nóng)資市場，農(nóng)民朋友的品牌意識已有大幅度的提高，尤其是在今天假農(nóng)藥、假化肥等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象屢禁不止的今天，農(nóng)民朋友更意識到購買品牌就是購買保障。隨著2008年，隨著國家取消農(nóng)藥商品名的新政的實施，創(chuàng)立農(nóng)藥名牌將是農(nóng)藥企業(yè)最后的晚餐。（王芳，王雙進，2005）以服務(wù)為核心塑造農(nóng)資經(jīng)營品牌，建立自己獨立的經(jīng)營銷售品牌，擁有自己的商標(biāo)、包裝、服務(wù)等方面的形象標(biāo)識已成為農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)參與競爭的一個

27、重要模式。然而，皖北地區(qū)的農(nóng)資流通企業(yè)卻很少有自己的注冊商標(biāo)，企業(yè)名稱大多是地名+公司，談不上什么品牌識別。事實上，經(jīng)過市場這么多年的優(yōu)勝劣汰的選擇，皖北地區(qū)的很多農(nóng)資流通企業(yè)有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽基礎(chǔ)。充分利用這些無形資產(chǎn)，發(fā)展自己的品牌，應(yīng)該是大有作為的。經(jīng)營品牌的良好信譽，也有助于提高品牌忠誠度，促進農(nóng)資銷售。眼下已有一些企業(yè)在嘗試以經(jīng)營品牌為核心的農(nóng)資連鎖經(jīng)營。作者接觸的順龍高科XX公司注冊了“順龍”商標(biāo)，并建立了農(nóng)資連鎖的“土煌地”品牌；順龍高科XX公司聘請當(dāng)?shù)刂r(nóng)業(yè)技術(shù)專家成立了技術(shù)服務(wù)隊伍，受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的贊同，獲得了很好的效果。在當(dāng)?shù)兀橗埜呖芚X公司的經(jīng)營模式也受到農(nóng)資流通

28、界的普遍關(guān)注。在皖北地區(qū)，像“喜洋洋”、“徽商農(nóng)家福”、“紅太陽”品牌已獲得很大的知名度，成為優(yōu)秀農(nóng)資企業(yè)的代表。5.3 加大國家投入，加強政策引導(dǎo)盡管改革開放二十多年，我國國民經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有了突飛猛進的發(fā)展，相對于發(fā)達國家來說仍然顯得相當(dāng)落后，農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施就更加落后了，主要表現(xiàn)在道路、運輸工具、通訊水平、商品儲存保管等水平上。（王新利，2005）當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加大對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域?qū)ｍ椀呢斦度牒驼叻龀至Χ?，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的高效流通創(chuàng)造良好寬松的市場環(huán)境。首先，要加強相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，保障農(nóng)資流通的全過程能夠順利進行，解決農(nóng)資流通中最薄弱的基層配送問題。其次，建立和完善農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)

29、絡(luò)，為農(nóng)資流通企業(yè)提供便利，使其能夠最準(zhǔn)確最快捷地服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)。應(yīng)當(dāng)從研發(fā)、生產(chǎn)、流通和消費等多方面加大對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通企業(yè)進行扶持，各級政府要正確引導(dǎo)、大力支持，不僅在資金上而且在政策上、技術(shù)上進行扶持，促進農(nóng)資流通業(yè)快速健康的發(fā)展，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展發(fā)揮作用。2008年，全省對種糧農(nóng)民直補資金合計達47.46億元。其中，農(nóng)資綜合直補資金38.57億元，比上年增加約22.17億元，增幅達135%，超過全國平均水平。5.4強化政府監(jiān)管，規(guī)市場秩序作為市場的主體之一，農(nóng)資流通企業(yè)的健康發(fā)展同樣也離不了政府的監(jiān)管。當(dāng)前皖北地區(qū)農(nóng)資市場上假冒偽劣農(nóng)資依然有很大的市場，對整個

30、農(nóng)資流通市場的發(fā)展起了很大的負(fù)面影響。加強對農(nóng)資的執(zhí)法力度，堅決查處假冒偽劣農(nóng)資在市場上的流通，對于一些不規(guī)、信譽低的企業(yè)要堅決取締或限期改正。在皖北地區(qū)，很多進行經(jīng)營的農(nóng)資流通企業(yè)在應(yīng)對政府部門執(zhí)法檢查時，利用執(zhí)法弊端與執(zhí)法部門玩“貓捉老鼠”的游戲，致使執(zhí)法效果大打折扣，對此政府部門要給予重視，加大執(zhí)法力度。6. 結(jié)束語隨著社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體制向市場化的方向不斷發(fā)展，皖北地區(qū)農(nóng)資市場已呈現(xiàn)出經(jīng)營主體多元化、多渠道經(jīng)營、多種經(jīng)營形式并存的新格局。農(nóng)資流通市場新的主體模式在促進農(nóng)資流通的同時也存在不小的問題，農(nóng)資市場迫切需要提高商品流通的組織化程度。整合流通渠道，

31、加強社會化服務(wù)力度，建立品牌優(yōu)勢，組建大型農(nóng)資流通企業(yè)，用現(xiàn)代流通方式和經(jīng)營管理方式來促進農(nóng)村農(nóng)資商品流通的現(xiàn)代化（連會仁，2005）是農(nóng)資流通發(fā)展的必然選擇。參考文獻1 永強：物流管理概論，電子工業(yè)，20062 逯忠斌：農(nóng)資經(jīng)營必讀，化學(xué)工業(yè)，20043 王新利：中國農(nóng)村物流，中國農(nóng)業(yè)，20054 王崇彩：杜立輝，燕保鋒：省農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展對策研究，中國外資，2008(8)5統(tǒng)計年鑒20086 杜九如：關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場建設(shè)與管理的調(diào)研報告，經(jīng)濟，2O04 (10)7 洪運華：中國農(nóng)資連續(xù)經(jīng)營的發(fā)展之路，商業(yè)現(xiàn)代化，2006(14)，8 ?。何覈r(nóng)資流通市場分析，合作與經(jīng)濟，2006（2）

32、9 蔡文著：我國農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營存在的問題與對策，經(jīng)濟縱橫，2006(5)10 高啟杰：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)200311 洪吉：紅芹，現(xiàn)強，中國農(nóng)資流通企業(yè)構(gòu)建誠信農(nóng)資的營銷盤點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟，2007（8）12 盧福財：人力資源管理，高等教育，200613 方天堃：仙林，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，200714 王芙蓉：農(nóng)資連鎖企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究-以徽商農(nóng)家福公司為例，職業(yè)圈,2007(12)15 徐鼎亞：市場營銷學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，200116 王芳，王雙進，紅梅，曾祥靜：中國農(nóng)資流通市場現(xiàn)狀問題與對策研究. 農(nóng)業(yè)科學(xué)，200517 和平：品牌經(jīng)營與管理，暨南大學(xué)，200718王釗：鄧宗兵，農(nóng)業(yè)企業(yè)

33、經(jīng)營管理學(xué)，中國農(nóng)業(yè),200519 亞：農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)創(chuàng)牌回歸正當(dāng)時，農(nóng)資與市場，2008(21)20 連會仁：王耀球，農(nóng)資流通企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，鐵道物資科學(xué)管理，2005 (1)AbstractThe agriculture is the basic industry of country economic, means of agricultural production is the basic material in agriculture produce.In recent years the issue of growing national concern for agricult

34、ure, agricultural materials in circulation has been growing concern in the community. Since the founding of Chinas circulation system of agricultural means of production has been operating under a mandatory program management, implementation of the agricultural means of production monopolized by the

35、 provincial, prefectural and county levels exclusively agricultural wholesale, supply and marketing departments from the township to the retail outlets. Until the fertilizer distribution system in 1998 before the reform of agricultural markets so that the whole flow of a certain loosening. Followed

36、by countries pay greater attention to agricultural markets, in March 2003 issued the agricultural products and agricultural materials on the views of chain operations; the Ministry of Commerce in February 2005 launched a village of a thousand villages, the market works; the State Council in August 2

37、005 issued the circulation of the State Council on the promotion of the development of a number of opinions, in which the flow of agricultural enterprises in the development of clear guidance. Anhui is the flow of the first reform agricultural areas, a number of national policy measures to promote the flow of the agricultural marke